光阴似箭，不知不觉中又迎来了新的一年! 回顾这半年的实习历程。作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事热气、拼搏、向上的精神。转眼间我在公司半年的实习期也接近了尾声。20xx年x月x日，我有幸能够来到长荣科公司实习，这也是自己人生当中第一份实习工作，首先非常感谢这半年来张总以及公司其他所有的同事对我们的包容和照顾，作为一名刚刚走出大学校门步入社会的实习生来说，步入社会之前我有着对未来生活的美好憧憬，同时也有着对未来社会的茫然和彷徨。说实话，大部分公司是不愿意接受没有任何社会工作经验的实习生的，我们能够拥有这样一个实习机会真的很难得，对于一个刚刚走出大学校门的新人来说，这给我们提供了一个很好的锻炼机会，我们每个人都应该好好珍惜。

经过在速美达公司一个月的培训和公司为期一周的培训后，我选择了销售的实习岗位，廖主管任我的实习期导师，我作为销售部门的一名普通实习生， 在经理和同事的关心和帮助下走过了半年，回首这半年来的实习期，收获与不足并存。

主要收获：

1、从打电话和拜访客户的过程中锻炼了自己的社会交际能力，能够独立去外面拜访客户、面对面跟客户交流。

2、掌握了一定的电话销售技巧和在网上搜集客户资源的能力。

3、与同事之间的相处也锻炼了自己的沟通和团结协作能力。

4、熟练掌握了办公软件的使用，甚至小到怎么有效地去给客户发邮件等等。 现存的缺点：

对于市场的了解还是不够深入，对专业技术方面的知识还很薄弱，另外在与客户的沟通过程中，怎样去把关系做好还缺乏经验，希望自己今后继续努力。

毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生的社会工作和适应社会的能力，公司的前辈们无私的分享他们自身的的经验，使我从当初不知道怎么给客户打电话到现在能够独立预约客户、拜访客户;从当初漫无目的的在网上搜公司网站到现在知道分行业、分区域去搜集客户信息，这都是很大的进步，这使我少走了很多弯路。

半年以来，我也深深的体验到了长荣科的一种企业文化，体验到了公司员工间的一种融洽的氛围。能够来到长荣科这样一个蓬勃发展的公司实习，身处这样一个优秀奋进的团队，我感到非常荣幸。无论是在今后的工作或者生活中，我相信这次的实习都会成为我人生中重要的一笔财富。辞旧迎新，展望20xx年，我会继续好好地学习，努力提高自己， 更加认真工作， 刻苦学习业务知识， 提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，争取以优良的工作表现来回报公司。同时也祝愿长荣科今后的事业铮铮日上，公司的业务能再上一个台阶。最后对自己提几点要求：

1、要确立自己明确的目标，并端正自己的态度。

2、要有坚持不懈的精神，着力培养责任意识，吃苦耐劳意识。

3、时刻保持一颗谦虚谨慎，虚心学习的心态。

4、凡事积极主动，锻炼自己独立学习和思考的能力。

5、与同事之间和谐相处，加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

廖述良 20xx.12.30

 

第二篇：实习生年终总结

年终总结

光阴似箭，岁月如梭。记得来到公司的时候还是炎热的夏季，一眨眼又是一个冬天，在公司的这半年时间里，虽说不长但我收获颇深。虽然我只是一个实习生，但这半年里让我懂得了许多。 首先我要感谢公司领导，给我一个来到工地实习的机会；然后我要感谢我的部门领导王经理，一直以来王经理工作勤勤恳恳、兢兢业业、仔细细心给我肃立了一个工作和学习上的榜样，再者王经理在工作上对我照顾有加，且在工程上中的一些重要节点给我指出并教导，让我在短时间内积累了很多知识。下面我就对自己这半年的工作做个小结。

一、工程情况 目前工程A座已经完成了11层，B座完成了10层，车库已经完成，距离完工还有将近半年的时间。

二、项目施工过程控制管理情况 明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、安全、成本）施工过程控制重点；制定项目管理工作程序。通过每周二的三方安全及文明施工大检查和每周三的项目工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，消除工地施工安全隐患，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明。

质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程中控制；验收控制。在过程控制上，我们主要通过以下几个管理方式来实现：发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督。严格按照监理合同上明确的权力与

义务，监督监理人员是否按照监理合同中的要求去进行管理。其次，严把原材料质量关。所有原材料进场后，都需要到监理处报验。通过监理的日常性见证取样对材料质量检验监督；项目部对现场材料巡查，对可疑材料，先停用封存，再取样检查，排除疑点方可使用；对确定的不合格材料，采取封存，限定时间在监理人员监督下清理出场。

项目部在对总分包单位加强质量管理。总分包单位是产品的生产者，他们的工作直接决定产品的质量，事实上，各个施工单位的工人的操作技能基本上是比较接近的，而产品的质量差异，主要是管理水平的差异。所以在对于总分包单位的管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，以及加强与总分包单位第一负责人及现场项目经理沟通从思想上重视质量管理。而后项目组在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持。

在验收过程中分为两方面：第一方面是总分包单位质保体系的自查、自检、自验三级验收制度。在这个层面上，主要是依靠抓总分包单位的管理去实现，强化工序报验制度与手序，对一次报验不通过的产品、工序再从自检开始，重新进入验收程序。第二方面是监理与项目部的验收。我们不仅对总分包单位的复验按有关规定、规模验收，而且对工序的过程进行旁站监理，做到对主体质量形成过程了然于胸。

进度控制情况：项目部审查确认监理工程师上报的承包商所做的施工组织设计及施工进度计划表。要求监理工程师做好监理规划、计划、组织设计和进度控制的工作制度以及进度控制工作实施细则，并督促监理工程师在工程实施过程中努力落实；主持会议研究各方面提出来的与合同实施有关的问题，参加监理工程师主持的有关协调研究会议，对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决办法并通过监理工程师去实施，必要时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期进行调整。

安全与文明现场管理情况：安全法规、安全技术和工业卫生是安全控制的三大主要措施。

根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定。

为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工。

督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失。

督促监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。

三、对自己的一些要求 我一定要发挥年轻人的好学、勤快、能

吃苦耐劳、服从安排，精力冲沛的优势，弥补工作阅历不足，施工经验有限的缺点，勤学勤问，努力成为一个优良的技术人才，为公司的发展尽上自己的一份力。

普天工程：王宏东 20xx年x月x日