台州推荐会总结

5月x日-5月x日由我公司主导，直销员池经理协助，具体情况是这样的：由于我前段时间考察了台州市场，了解到台州人去海南购房的人也有许多，而且台州目前没有海南分销在做，所以这块市场可以开发。据了解，前年情定天涯也在台州宣传过，也成交了2千多万，而且我还了解到去年有个协会的会长，带领着一帮人在海南就买了1个亿左右。所以我认为台州还是有市场存在的。

一、推荐会情况：

1、由短信公司池经理定点发送短信，由我和王歆在5月x日到台州驻点，做好上门客户的接待工作，5月x日下午召开推荐会。

2、我们在台州也走访了3代理公司，他们都还在做商业地产，因为商业地产的利润还是相当可观，他们认为做旅游地产第一点数太低，出团成本太高，房子总量也低，无利可图，所以还是倾向商业地产。 3、5月x日，有杭州在线举办的杭州楼盘推荐会在耀达酒店召开，我和王歆也去参加了，他们以咨询会形式为主，总共带来了7个盘，但参加客户人数很少，只有几人而已。

4、这次短信公司总共用了二天发送16万条短信进行宣传，覆盖台州的椒江、黄岩等地。

5、这次推荐会我们工作人员由张总、顾雪萍、周雪明、王姝悟、王歆、朱永光组成，总共来参加客户为11组共16人，主要了解了海南情况，对于18万价格的楼盘还是有点兴趣，但他们也想了解海南的

另外楼盘。在现在形势下目前还是了解为主。

二、台州地区以后工作重点：

1、台州目前市场还不是很成熟，台州人对投资商业地产还是比较有兴趣，如果要做海南楼盘，我们的推广力度还需加强。1）、发展台州分销商，至少有一家合作单位，加强对分销商的合作力度，把分销点数提高到5%。2）、考虑到台州分销刚刚起步，对分销公司应该予以支持，在今年对分销带团人员机票费用，我公司补贴1000元，如成交报销带团人员机票费，每团限一位。

2、台州这块分为三块地方椒江、路桥、黄岩，所以繁华中心比较分散，中心与中心之间路程相差20分钟车程，所以客户比较难以聚集。所以还是需要更多分销来支持。

3、发展温岭板块，据了解在台州温岭是最富有的一个板块，在温岭市中心比较集中，消费观念还是比较超前，这月底我们不妨在温岭去开一次推荐会，对温岭市场彻底摸底。

4、由于我的X展架制作不精致，对于项目体现上吸引客户程度不够，所以还是需要洪刚对展架重新制作。

5、目前房源上理想房源不多，对于客户挑选上不够丰富，以后是否考虑精品房源予以保留，在每次推荐会上好次搭配予以销售。

6、对于来参加过推荐会的客户，继续做好客户的跟踪工作，每月对销售员跟踪情况予以了解。

三、总之这次推荐会不是很成功，虽然在宣传上做了些工作，但是总体影响了还不够，报广投入也是需要的，可以在下半年考虑投入。长

三角地区还是需要分销商来支持，否则我公司无法兼顾这么多地方，而且也不能深入各个地方。在今年淡季我市场部还是需要深入这些地方，做大、做透。

 

第二篇：老师推荐的总结

老师推荐的总结

我们A组教师认真学习了《精心分析，适应变化》案例。案例讲述了市一中王老师去对口支援乡镇中学讲《石壕吏》的过程。学习后进行了分析讨论，小组学员各抒己见，然后分别写出了自己的案例，并相互回帖评价讨论。

作为这个案例的领取负责人，现综合我组各位教师讨论总结如下:

一.请指出王老师列出的目标分别对应布卢姆目标层次的哪一层？

对于这一问题，我们小组的观点大同小异。

大同点：

组员一致认为王老师列出的目标中:

1、知识与技能目标对应了布卢姆目标层次的知道、理解、运用。如“了解杜甫的生平和主要代表作”、“简要了解创作背景：安史之乱”对应知道层次；“准确理解字、词、句的含义”对应理解层次；基本技能方面，“活学活用课文中出现的生词”；能分辨出古诗文中的虚写部分和实写部分对应运用层次。

2、过程与方法目标：对应了布卢姆目标层次的分析、运用。如：通过这首诗的学习，学生需要掌握学习古诗的方法，提高阅读和欣赏古诗文的能力.

3、情感态度与价值观目标对应布卢姆目标层次的“评价”。如：学生们要能体会到差役的凶恶、老妇一家的不幸，体会到战争给人民带来的苦难，体会到作者忧国忧民又无可奈何的厚重感情。

小异点：

1、李老师认为：归纳出的思维导图-----对应了布卢姆目标层次中的“综合”。

2、王老师认为“体会老妇一家的不幸，差役的蛮横；体会战争给人民带来的苦难；体会作者忧国忧民但又无可奈何的情感；培养关注民生、关注现实的情感”，对应了布卢姆目标层次中的“分析”、“综合”与“评价”层次。

二、王老师在分析教学目标时，采用了什么方法分析教学目标的？

共识：

多数老师认为王老师采用了归类分析法。即把需要学习的知识归纳成若干方面，并且加以分析和实际情况结合从而确定教学内容的范围。

小异点：

毕老师认为还采用了信息加工分析法（引入伊拉克战争的图片和国民党抓壮丁）

李老师认为还采用了结构模型分析法（用思维导图表达它们之间关系）。 白老师认为王老师还采用了层级分析法。依次对每个目标进行再分析，最总确定具体的教学目标。

王老师也认为还采用了层级分析法和信息加工法。首先用到了归类法：他根据新课标将教学目标按“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”分成了三大部分；接着在构思为了使学生达到各个维度的教学目标时她采用了层级分析法：按由浅入深的层级目标原则分析。最后还采用了信息加工法:为了让和平时期的学生感同身受地理解文章字里行间那种凄苦、无奈的感情，他采用将伊拉克

战争的图片外化出来，使之更直观。但是电脑坏了没有用上，在口述伊拉克事件效果不好后他最后调整了方案，讲解解放前老家村里一个农民被国民党抓壮丁后投水逃脱，九死一生的故事，用此来理解文本感情起到了良好的效果。

三、在进行教学目标分析时，除了使用思维导图工具，还可以使用哪些软件来分析？请对比这些软件支持教学目标分析的特点。

共识：

在进行教学目标分析时，除了使用思维导图工具，还可以使用Microsoft office中的软件包括（word 、PowerPoint、Excel、FrontPage等）。思维导图工具的特点是用树状图来表明它们之间的关系，能够使教学目标一目了然；而word软件,则是我们比较熟知和经常使用的,在画层次结构图上,它的作用不如思维导图,但在文字处理上,它却有优势,可以弥补思维导图的不足。ppt,以及视频播放软件，形象生动且色彩和动画样式繁多，学生能跟着老师的思路进行教学，而视频播放会使得内容更加富有逻辑性和连贯性。利用Excel列出表格呈现也较清晰，但层次没有思维导图那样分明。

小异点：

王秋银老师提到还可以使用word软件PPT软件，多媒体Microsoft，flash，几何画板等。进行辅助思维导图能使我们的主要精力集中在关键的知识点上,而不需要浪费时间，节省了宝贵的时间,所以它可以很方便地画出相应的层次结构图。

四、案例中，第一堂课效果不理想时，王老师对教学做出了调整，这种调整体现了来自学习者特征分析的哪些信息？你怎么评价王老师在第一次课教学效果不理想的情况下，所做出的思考和调整？

共识：

组内老师都赞同王老师在第一次课教学效果不理想的情况下，所做出的思考和调整。王老师在第一次课教学效果不理想的情况下，及时进行思考，并且对教学进行了调整，在第二堂课上从故事导入，讲述了解放前老家村里一个农民被国民党抓壮丁后投水逃脱，九死一生的故事。调动了学生的情绪，学生的学习兴趣被激发起来，并引导学生去思考。使学生体会到差役的凶恶、老妇一家的不幸，体会到战争给人民带来的苦难，基本完成教学目标。真正做到课堂的主体是学生，把课堂的主动性交还给学生。

我们认为：

案例中，第一堂课效果不理想时，王老师对教学做出了调整，这种调整体现了对学习者起点能力水平的分析、认知结构的分析以及学习态度、学习动机和学习风格的分析。从学生比较熟知的生活环境引入，能够很好的引起学生的共鸣。 小异点：

王秋银 老师认为这种调整通过改变教学策略，使学生很容易接受新的知识，联系学生比较熟悉的事物很快燃起学生的学习激情，通过巧问等方式，启发学生使这堂课取得了成功。体现了以学生为主的学习过程，更有力的传递了知识。

毕老师认为王老师及时改变前一节课不适合学习者教学方式，选择适合学习者特点的教学方法，从而收到理想的教育教学效果。这充分显现出王老师高超的教学智慧和教育经验。

白老师认为根据学生实际情况及时调整了课程的导入，对学生来说通俗易懂，极大地激发了学生的求知欲，课堂模拟教材故事活跃了课堂，也使同学们加深了对教材的理解。

王瑞青老师认为这种调整体现了来自学习者特征分析的这些信息： 1．抽象思维能力较强；2．知识面比城里的学生窄；3．学生的求知欲很强。

五、王老师对教学目标的阐述是否规范？如果不规范，应该怎样修改？ 共识：

组内老师多数认为王老师的教学目标，比较规范。但提出了不同修改意见： 李义平：王老师没有合理运用课标描述课程教学目标时所使用的行为动词。另外，对于一线教师，通常要分析、阐述的是课堂中的教学目标，即课时目标。在设计课时目标时，必须牢牢把握住教学总目标和学科教学目标，还要以单元目标为依据，保证教学目标的整体性。第三，要注意设计出具有层次的教学目标。

白翠萍：王老师在通过即兴表演后可以增添一些内容如：学完本课你想对作者、老妇、差役等说点什么吗？让学生谈谈自己的想法，进一步理解当时的社会背景及作者写这篇文章时的心情。

王瑞青：“过程与方法”中的“获得怎样读懂古诗的方法”很模糊，可以改为“通过抓关键字法来读懂古诗的方法”等。“体会老妇一家的不幸，差役的蛮横”与“体会战争给人民带来的苦难”意思其实是一样的，可以合二为一。“培养关注民生，关注现实的素养”目标太抽象太高远，不如列举几方面的具体行为引导学生把文章内容和民生、现实相联系，从小事做起。目标设置最好有分层，针对不同的学生有不同的要求和梯度，更能体现分层教学，因材施教的要求。

毕海珍：这样是否会更具体更有可操作性一点：1、如“获得怎样学古诗的方法”，这样表述：“通过情景设置和情景再现，让学生获得学古诗的方法”。2、应该先设计一个单元目标即这两节课的总目标，然后再分出这两节课的分目标，总分结合，这样有利于教学目标的事现。3、教学目标的设计一定要考虑学情分析，一定要在充分了解学习者的基础上有目的的制定一个能贯彻实行的目标，不了解学情制定的教学目标一定实现不了，那不就成了一纸空文，没什么意义了吗。孙老师和路老师没有提出具体修改意见。

小异点：

王秋银认为不规范：王老师总体在教学当中教学目标明确，在“知识与技能、过程与方法、情感态度和价值观”三个方面，做的也不错，体现了以学生为主体。在学习古诗中，王老师最后没有很好的总结掌握学习古诗的方法，学生在学习古诗还有难度，还应该更细化古诗学习的方法，应该加强古诗文阅读和鉴赏能力。最后对学生的评价，判断不具体，应通过所学来判断学生学习古文的效果。学生合作学习，学会学习，如何获得学习发展和能力发展的过程，没能体现出来。 以上是我们A组《精心分析,适应变化》的讨论结果，不当之处，敬请老师指导批阅。