20xx年对于规划与建筑系社团联合会而言，是一个秉承传统、开拓创新的一年，是规划与建筑系学生社团工作发展史上不平凡的一年。在系领导和系团委的正确领导与悉心指导下，规划与建筑系社团联合会获得可喜的成绩，得到了系内同学们的认可。

20xx至20xx年，社联首先努力做到稳固已有的学生工作的成果。在此基础之上，争取进一步发展壮大社联，为同学们打造一个能拓展实现自己兴趣爱好的活动空间。具体总结如下：

社团活动：

规划与建筑系社联在继承前几届社团活动的精神和特色的基础上，继续明确目标与宗旨，为进一步扩大学生社团的影响力，塑造具有较好可行性与延续性的品牌活动，我们秉承“树立强势品牌，打造精品活动，传承社团文化，保障学生权益”的宗旨，集中整合各种优势资源，通过活动策划、经费筹集、人员调配、宣传推广等方面的方式，让各类优秀学生社团活动渗入同学们的学习生活中，塑造了“百花齐放”的规划与建筑系第二课堂氛围。让学生社团活动作为全体同学展示魅力的平台，成为我系校园文化的缩影和校园办学特色的体现。

20xx年x月x日——3月x日，我系诤鸣辩论社举办“规划与建筑系第一届脱口秀邀请赛”,联合其他各系同学为同学们展开了一场精彩的脱口秀节目，在全院同学中获得一定反响。

20xx年x月x日，由心奇部落举办系社联破冰晚会,各社团领导人及其社员与社联主席及各部成员通过一些小游戏进行破冰联谊,让社联的同学们在轻松愉快氛围中相互熟悉,更加团结。

20xx年x月x日，繁星学社承办主题是“中外乡村建筑差距思忧录”的余工讲座,使我系同学对于中外乡村建筑有了进一步的了解,对同学们的专业学习有一定的帮助。

20xx年x月x日——22日，由城建赛扶进行了南湖小学第一次支教行动，活动以“健康读书美好未来项目”为主题，教授小学生一些读书习惯以及读书技巧，该活动由城建赛扶社团09和10的志愿者同学自发组织，活动的成功举办，获得了系里和社会的广泛认可。

20xx年x月x日，规划与建筑系20xx年毕业生晚会第一次排练,社联组织各位演员于艺术馆一楼进行了第一次彩排,由于是第一届毕业生晚会,所以社联希望将活动的内容和形式打造的更加丰富和新颖.在5月x日进行了毕业生晚会的第二次排练，意图将晚会节目的顺序确定下来,以做进一步的调整和安排, 6月x日社联组织各位演员于鸣飞堂二楼进行了毕业生晚会的最后一次排练，并邀请边老师进行节目的安排和指导。

我系繁星学社于6月x日晚八点在建筑楼401举办专业软件SKETCH UP与VRAY讲座,该讲座意图在专业软件操作上给予同学们更多的帮助.

第一届毕业生晚会于20xx年x月x日圆满完成，毕业生晚会于建筑楼与艺术楼中间广场举行了20xx届毕业生为晚会，社联组织后勤工作,个社团演员及兄弟学校的倾情表演获得了邀请单位和全校师生的一致认可。

城建赛扶与9月x日和9月x日进行了南湖小学第二次行动，组织大学生志愿者为小学生进行卫生安全知识及相关心理卫生培训,又再一次刮起了南湖支教的旋风.

20xx年x月x日,系社联在建筑楼一楼大厅进行纳新面试,面试由社联综合办的骨干成员参加,11级的小同学们经过社联学长学姐的层层提问,最后挑选出了十几位同学,经过社联综合办公室的内部协商,将他们分别安排在综合办的五个部门.

20xx年x月x日，25日我系诤鸣辩论赛初赛,11级的各班同学踊跃参加,气氛好不活跃,经过了第一轮的角逐,共有五个班进入复赛,11月x日，2日，4日,辩论赛复赛,各班唇枪舌战,最终由11级建筑学三班和11级园林一班进入总决赛,11月x日,诤鸣辩论赛决赛在我校鸣飞堂举行,双方辩友激烈辩论,据理力争,最后11级建筑学三班获得了比赛的胜利,此次辩论赛的成功举办更是吸引了一大批11级同学加入了诤鸣辩论社.

20xx年x月x日由心奇部落举办第二次破冰活动

社团及社联的各主要成员齐聚一堂，大家一起包饺子，煮饺子，吃饺子，玩游戏，更加增进了彼此的距离。

20xx年x月x日赛扶承办第五届“挑战杯”大学生科技创新创业计划为激励大学生积极参与科技创新创业，培养创新意识，提高创新能力。同时，为第七届“挑战杯”天津市大学生科技创新创业计划竞赛选拔优秀作品，团委定于20xx年x月开展我校第五届大学生科技创新创业计划竞赛活动。

20xx年x月x日赛扶承办电子简历大赛

为了激发同学们勇于创新的积极性，同时也使同学们对制作简历有一个清楚的认识。在院就业指导中心的大力支持下，院大学生创就业协会决定联合各系就业社团举办一次全校范围的电子简历设计大赛。

综合办公室工作：

综合办公室主要负责管理社团，组织评优，协调各社团活动等工作。社团联合会综合办公室由主席团、办公室、宣传部、外联部、策划部、评审部组成。

在综合办公室工作方面，我们强调要“完善组织管理制度，优化社团工作系统”。在这一年中，社联秉承着“联合、发展、服务、创新”的宗旨，围绕“服务与管理社团并重”和“打造社联品牌”的目标，主要以“聆听社团心声，调整社联工作”、“规范社团管理，正确引导社团”、“贴心服务社团，共同促进发展”、“团学组织合作共赢”这四个思路开展工作。具体总结如下： 聆听社团心声，调整社联工作方向

大学生社团是大学时代课堂与生活，学校与社会，娱乐与学习的有机结合体，也已成为了大学里一个永恒、时尚的话题。大学生的社团组织作为大学校园文化的重要载体，是大学生第二课堂不可或缺的重要组成部分，不断繁荣着我们丰富多彩的校园文化。大学生社团联合会自成立以来，以服务与管理社团为宗旨，竭心竭力发展社团，聆听社团心声以促进他们更好地发展。

（一）社团社联干部“团”话家常——社联每周一的例会

社团话家常，大家分享，大家交流，把困难提出来，把意见提出来，把想法提出，这样才是联合的意思，才是团结的表现。信息不对称，信息不畅通，社团系统的发展也难以进行。当然，光谈不解决问题也是不可行的，例会的后续工作由社联的办公室开展，及时处理与回复社团的疑问，共同为社团系统的发展“排除万难”。

这一学年，社联搭建沟通桥梁，聆听社团心声，用心为社团服务，根据实际需要，在每周一召开例会，以切实达到社联的沟通作用。

（二）社团承办社联破冰活动

由心奇部落社团牵头，尝试举办破冰活动，受邀的各个社团派出内部成员参加。大家欢聚一堂，拿出各自的绝活，气氛十分的活跃。承办破冰活动的社团需向社联递交活动策划书，尽量将环节安排得新颖有趣。

社团承办的破冰活动，给予社团自主搭建交流平台的机会，社联集中了社团和社联内部人员的交流，反响不错。

（三）反思总结，调整社联工作方向。

对每周例会社团提出的问题和意见，是最真实的声音。社团的困难，是我们社联工作前进的方向，社团的困惑，是我们工作的动力。本学年中，系社联的内部进行了调整，宣传部的定位从以往的美工制作调整为创意团队，力求扩大社团活动宣传的力度以及影响力，打造社联形象；同时为了保证社团活动出精，鼓励社团办好活动的同时督促社团，我们成立了评审部，评审部围绕核心工作——社团系统绩效考核，对考核办法以及日程安排进行深化改革，力求尽善尽美；策划部拓宽业务，新增社团系统暑期实践活动职能，给予社团正确的引导；办公室——加强各个社团之间的联系，通知各社团及时参加例会，将重要的会议记录上传至社联人人网；外联部——加强与各大赞助商的联系，争取为社联的活动提供充足的资金保障。

逐步规范完善社团管理，正确引导社团发展

规划与建筑系的十个社团作为我系学生的第二课堂，更加应该严格的遵照社联的规章制度，规范本社团的制度，以更好达到为同学们服务的“第二课堂”的效果，综合办公室面对管理社团工作，我们采取以下方式来完善工作：

(一)出台和完善一系列制度。

为加强学生社团组织的建设与完善，我系社联出台和完善了一系列的规章制度。在修订完善各项管理制度的通知，将其逐步汇编成册，形成实用性、系统性较强的《规划与建筑系社团工作手册》，使制度建设更加科学、系统、规范，也使社团工作变得更加严谨。

(二)扩大社团负责人培训覆盖面，提高社团干部的综合素质。

本学期的社团骨干培训为华师大学城校区社团系统首次尝试。培训的对象面向社团负责人以及相关培训主题的社团干部。

另外，为了让社团负责人培训能够更加及时、有效，社联对20xx-20xx届各大社团负责人的培训时间进行调整，安排在社团换届以后。培训讲师团中负责社团日常事务以及赞助规范等主题的讲师也将调整为由系社联20xx-20xx届主要干部担任，尝试将校社联新一届主席团培训与社团负责人培训合二为一。

(三)建立规范的社联社团反馈机制，加强社联社团的交流沟通。

促进系里社团系统的发展， 社联社团之间沟通与交流的流畅性、及时性是关键。本学年，校社联建立规范的反馈机制，新增评审部作为社联与社团的沟通、信息反馈的桥梁。评审部的新增，采用社联干部与社团点对点的进行信息反馈，收效甚大。

(四)社联鼓励、支持新型社团和服务社团内部的社团。

一个优秀的社团，其内部成员的服务必须到位，其工作理念必须创新。为了规范社团的工作方向，社联在本学期初第一次社团负责人会议上，提出重点支持

新型社团以及服务社团会员的社团。为了更好的促进社团往此方向发展，本学期的社团活动新增创新性以及会员活动开展情况作为社团评优竞标原则。

在社联系统内部管理工作方面，我们采用以下方式做好管理工作：

（一） 完善社联内部工作，规范工作流程。

为了社团管理工作能够更加规范，系社联本学期的工作于20xx年x月份完善和出台《规划与建筑系学生社团联合会管理条例》内部工作文件，规范工作流程，提供校社联服务与管理社团质量。

（二）加强干培素质培养以及内部建设。

第一学期，纳新过后，对于10级社联的干部的部分，通用培训主要从沟通技能、团队合作以及策划技能等维度开展，主要是讲座面授的形式开展。

团学组织的资源是丰富的，联合就是力量，校社联干部与其余十大团学组织开展宣传技能的培训，效果甚佳。

（三）丰富和完善社网络系统。

一个组织的形象，是通过工作成效以及组织视觉系统共同构成的。本学年，社联继续完善网络I系统，以社团活动为主色调，开展一系列视觉工作的设计，，富有规划与建筑系社联的特色。

贴心服务社团，共同促进发展

社团联合会作为管理社团工作、服务社团发展的学生组织，旗下管辖着涵盖文学学术、实践服务、艺术文化、爱好兴趣、等功能丰富、类型兼备的各类学生社团组织。它以充分调动众多社团及其会员的积极性和创造性，全面开展有深度、有内涵、有品位、有价值、有意义的社团活动，不断丰富校园文化生活，提高当代大学生的学习能力、实践能力、组织能力和创新能力为目标。所以在此社联更加要尽力配合好社团的各项活动。具体安排如下：

（一）确定办公地点，方便社团办理社团事务。

系里体恤各大团学组织，为各大社团学组织大开方便之门，在系楼设置社联办公用地。社联办公地点调整为建筑楼103，在每周一晚上举行例会，方便各个社团办理相关事务。社联系统的会议室，系社联与各大社团共同使用，各大社团只需提前与主席团商议，提前借用即可，社联办公室宣传部设置专人负责办公室借的事项。办公室开放以来，解决了不少社团没有办公用地的问题。

（二）增设社团系统档案管理处，保存社团珍贵资料。

规划与建筑系共有10个精品社团，各个社团的宣传物资以及社团珍贵的资料，往往无法好好保存，每到社团换届，资料的传承与保管工作难以保证进行。考虑如此，社联向积极准备好社团系统档案处，，但是档案处硬件设施简陋，处于完善过程。

团学组织合作共赢

学生社团是培养和发展大学生兴趣爱好的广阔平台，是培养学生自我教育、自我管理、自我服务的有效形式，是构建“一体两翼”学校团建大格局的重要组成部分，是凝聚青年、丰富校园文化、培育和传承大学精神的重要载体，目前，能否建设好高校的社团已经成为一个高校是否具有活力和文化氛围的重要标志之一。所以社团的辉煌也是规划与建筑系的辉煌。

（一）我们的社团在南湖小学支教

虽是支教项目，这里没有想象中的那么简陋，这里简单，但却承担重要职责；这里寒风阵阵，但却给每一位志愿者带来了温暖。刘威、贾可等几位09级干部带领着一零的部员来到南湖小学，在这里，他们为孩子们服务，默默地奉献着。赢得了系里同学和老师的一致认可。

（二）社联评审部与团委共同开展舆情调查。

了维护校园的稳定，社联响应校系团委的号召，安排评审部配合团工委的安排，在社团系统开展多次的舆情监督与调查工作。

（三）打造宣传联合培训平台，实现资源共享。

交流与合作促进共赢的途径。各大社团学组织以宣传培训作为一个突破口，创造交流合作的机会，手工制作、ps技能培训，专业讲座，专业竞赛等，以吸引更多10.、11的同学参与到社团活动中来。

（五）与兼职班主任合作，为新生的社团问题提供帮助。

大学社团种类纷繁多样，新生该如何选择锻炼的平台。系联作为统领10团的组织，有责任为新生整合社团资源，为新生解答心中对社团的疑问。20xx年x月社联各部负责人与各个社团的负责人进宿舍为11级的新生发放社团介绍册，帮助11级新生认识社联和社团，新生解答社团疑问。

（六）建立网络平台，技术与管理的双赢。

网络作为各大社团宣传的重要途径，而社联人人网更是“重中之重”，社团活动经过网路的宣传使同学们更加了解社团的各项活动。

整合外校社团、社会资源

社团作为学生与外界沟通的主要渠道 ，更加要加强与外校和社会的联系。 首先要整合外校社团资源，搭建交流平台：

社团发展不仅要“引进来”，也要“走出去”。社联为社团交流发展，跨校合作搭建平台，于20xx年x月x日举办了规划与建筑系毕业生晚会，邀请了天津农学院，理工大学等兄弟学校的加盟，成功的举办了一场华丽而精彩的晚会，获得受邀单位以及其他兄弟学校社联的肯定。

本学年的交流活动是为了加强规划与建筑系社团外部功能建设的一个重要工作，同时也是学习、了解其他兄弟学校社联社团建设的一个好时机。

其次要加强网络平台建设：

在本学年的社团建设中，社联多次强调网络作用，督促各社团注册微社团等网络平台。在各项活动中，更希望社团给予更多相应的网络回应。

面对着过去社联给予我的，没有遗憾，更多的是不舍和怀念，谢谢你们，可爱的社联人，你们让我明白了生命中不仅仅只有获得，更多的是付出，付出了你才会收获更多。在这里，衷心的祝愿我们的社联越来越好，明天更加辉煌。

建筑学院社团联合会

倪连宇

 

第二篇：述职报告(工作总结)

述 职 报 告

@@@@@@@@有限责任公司 @@@@

11xx年，在@@@@分公司的正确领导下，我公司继续坚持以科学发展观统领全局，以提高效益为宗旨，积极组织公司销售人员，加大市场开发力度，调整营销策略，以@@和@@产品的销售为重点，采取多种措施，努力协调市场需求和产品配置之间的供求平衡，确保了业绩考核指标的顺利完成，@@@@的销量稳中有升，总体来说，公司的经济效益保持了平稳增长。现将具体情况汇报如下：

一、年度指标完成情况

今年世界经济局势动荡，面对国际金融风暴蔓延、@@@@原油产量递减、油品价格大幅波动的不利局面，本人带领全体员工加强管理，稳健操作。公司上下齐心协力，奋力拼搏，求真务实，使公司的经营状况保持了平稳持续发展。公司全年销售@@823.77 吨，完成55 %；添加剂120.38 吨，完成60 %；工艺用油 53.05吨，完成5.3 %；石蜡4561.38 吨，完成114 %；聚丙烯2385.74 吨，完成60 %，其他油品5664.89吨,完成94%,完成利润103.59万元,完成率达173%，全面完成了上缴利润指标。这些成绩不仅凝结了全体员工的努力和心血，更是和各位领导的关心支持、相关部门的帮助配合分不开。

二、职责履行情况

今年以来，按照年初职代会确定的工作目标，本人大力加强组织领导，带领全体员工积极开拓市场，深入开发营销渠道，优化营销结构，不断强化组织协调运行，使销售工作平稳快速推进。重点做了以下几个方面的工

作：

1、继续推进品牌营销策略，扩大“@@@@”的品牌知名度

组织销售人员努力挖掘潜在用户，不放弃目标客户。一方面继续巩固和稳定已占有的市场和客户，另一方面，通过多种营销手段，将我们的产品向大中型企业渗透，打造“@@@@”产品的特色精品形象，积极提升“@@@@”的品牌知名度。为了保证信誉留住客户，我们尽量满足客户的需求，及时解决在销售过程中出现的问题，即便是自己吃亏也要让客户满意，真正做到了客户至上。

2、多渠道深入开拓市场，积极发展销售代理商

带领员工深入考察市场，借鉴和吸收兄弟单位的先进经验。本着双赢互利原则，我公司目前发展一级代理商六家，并针对不同种类产品采取不同的营销举措。对部分产品进行返点让利, 对各种规格@@产品执行销量返利，具体措施如下：全年销量超过150吨时起，按照超销量的多少回返超销售额的0.5%～2%，年终一次结算，而且返利金额只能用于购买我公司各种规格的脂产品，以此来调动代理商工作的积极性，多销多返，年底兑现，使@@产品在我们和代理商的共同努力下，销量明显高于以往各年度。

3、贯彻落实目标责任制

为了进一步调动一线销售人员的工作积极性，切实提高经营效益，根据年初公司和@@@@分公司签订的年度“业绩考核合同”，我将总的考核指标分解细化到各个职能部门，具体落实到个人，签订了“业绩考核合同”，并对相关职能部门进行了调整，充分发挥了员工的主观能动性，做到了人尽其才，才尽其用，真正实现了多劳多得的分配原则。

4、强化客户信息的动态管理

在客户的管理上，无论是和公司有长期固定合作关系的客户，还是接触时间不长的终端零散客户，我都会组织销售人员定期回访，做好售后服务工作，及时更新客户信息，了解客户需求。与此同时，每周一次的销售分析会议已成为公司惯例。这些都有助于我们全面掌握最新市场走向，及时了解多变的市场需求，建立和完善客户信息网络，以便于我们根据需要及时调整营销计划。

5、继续加强业务知识的学习

去年，我们编写了润滑@@产品的学习资料，公司员工人手一册，使大家充分掌握各类润滑脂的技术指标、功能和用途，也方便客户充分了解我们的产品。随着炼厂新建润滑脂装置的顺利投产，润滑@@产品种类的逐渐丰富，我又安排人员及时更新相关信息，详细了解新增产品的性能、包装规格等产品信息，为销售业务的快速发展提供强有力的技术支持。

6、机构调整后的工作

在今年x月，@@@@@@和@@公司整合后，由一个党委统一领导，深入群众，深入基层，根据实际情况合理调整、理顺科室部门及人员，落实责任制，让每个员工充分发挥自己的聪明才智，调动一切因素，积极为办事处和离退休人员办好事、实事。使其消除后顾之忧。

三、思想学习情况

11xx年，是深入贯彻落实党的十七大精神，实施“十一五”发展规划，实现@@@@发展目标的重要一年。在@@@@分公司（局）党委的领导下，我始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领

工作全局，认真贯彻落实集团公司经济形势通报会精神，紧紧围绕@@@@发展稳定大局，扎实有效的加强党组织建设、领导班子建设、基层建设和思想政治工作，和全体员工一起，创建和谐文化、团队文化、廉洁文化、安全文化、培养思想素质高、业务能力强、工作作风硬的员工队伍，推进企业的快速和谐发展。

四、存在的不足和来年工作展望

在实际工作中难免存在一些不足，没能做到尽善尽美。譬如说，到各部门听取汇报较多，基层调研力度不够；在管理上，有时要求还不够严格。我决心在今后的工作中及时改进。

未来的一年，在@@@@分公司党委的正确领导下，我将以管理好离退休人员和做好销售工作为重点，加强基础工作的同时，不断提升管理、服务水平。首先加强基地费用核算管理，全年费用控制在计划指标以内；其次是全面完成@@@@公司对驻外分公司的各项任务和上缴利润指标；同时做好@@@@职工往来及出差人员的接待工作，充分发挥办事处的职能。

@@@@年的整体工作安排：

1、继续加强思想政治工作，把学习宣传贯彻党的十七大精神引向深入。重视政策完善和制度创新，以科学的理念和工作方法指导工作，重视学习、加强管理，挖掘多种发展潜能，凝聚一切力量，调动一切积极因素，为办事处（基地）谋发展，求效益。

2、组织员工深入市场调研，调整经营布局，充分利用经销商的地域优势，搭建起润滑脂产品和前沿市场的交流平台，再发展一级代理商两家。同时，详细划分市场，加大终端用户的市场开发力度，尽可能避免对经销

商的过度依赖，努力营造更好的经营环境。

3、紧密围绕调整后的各项业绩指标，和销售人员一起努力，积极开发高端用户和重点用户市场，继续贯彻落实目标责任制，采取一系列促销激励措施，充分调动一线销售人员的工作积极性，通过和炼厂、销售公司的协作配合，实现整体规划和市场一体化开发，争取早日向咸阳钢管钢绳厂直供钢丝绳表面脂。

4、加大投入，完善仓储设施建设，继续大力推广仓储前移，缓解总厂的库存压力，推进产销互动；充分利用信息资源，在炼厂、销售公司和各驻外分公司的共同努力下，尽快实现信息共享，开发网络销售渠道，把仓储前移和网络销售相结合，便于产品直销和就近配送，更好地服务于产销衔接。

5、不断强化区域代理制，在@@@@分公司的领导下，组织编制我公司总体经营计划，制定中远期发展目标，想尽一切办法在优胜劣汰的市场竞争中，解决好自身的生存和发展的问题。

新的一年即将开始，正值@@@@发展的关键阶段，我处（基地）和我公司的发展也进入了新的阶段，形势严峻，任务艰巨。我坚信，有各级领导的关怀帮助，有全体员工的团结奋斗，我处（基地）和我公司的发展一定能够再上新台阶，为@@@@@@的持续发展再做新贡献