电工仪器仪表行业分析与预测

目前，国内电工仪器仪表产品的生产能力达到8000多万台（套），其中电能表产品的生产能力达到6000万台，安装式电表及便携式电表的生产能力达1500多万台，其他类产品生产能力在500 多万台（套）。中低档产品方面，如传统的电能表、安装式电表及便携式电表等生产能力过剩，而在中高档产品方面，如高准确度数字仪表、数字式测量仪器、自动测试系统等又与先进国家产品技术水平有差距，不能完全满足国内市场需求，需要进口。

1.市场需求分析

（1）需求特点

近年来，电工仪器仪表产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来，国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资城乡电网建设与改造，这给电工仪器仪表行业带来了不可多得的机遇，电工仪器仪表产品年需求增量都在3－5个百分点。

（2）各主要领域的需求结构

电工仪器仪表产品应用面极其广泛，电力部门是电工仪器仪表产品的

第一大用户，其所应用的产品覆盖了全部电工仪器仪表的13类产品，特别是电能表、安装式电表、电量变送器等产品的最终用户几乎百分之百是电力部门。电力部门对电工仪器仪表产品需求量约占整个市场对电工仪器仪表产品需求量的90％，对电工仪器仪表产品的需求起着决定性作用，其余10％的需求来自于国民经济建设的其他领域。

（3）用户对主要产品的技术水平要求

电能计量仪器仪表与系统。目前，用户主要需求以86系列感应式电能表为主，电子式电能表（主要是单相）的需求呈快速上升趋势。“十五”期间，用户需求的感应式电能表的使用寿命将逐步达到25－xx年，并具有6 倍以上的过载能力。电子式电能表的需求将进一步加强，单相电子式电能表、电卡式预付费电子式电能表、三相电子式多功能电能表及多费率电能表将是主要需要目标。高精度电能表主要应用于关口点或网口点，但由于其技术含量较高，目前大多从国外进口。采用集中自动抄表系统对各用电户实行远程抄表是一种发展趋势，自动抄表系统的需求也将上升。

安装式电表需求主要表现在产品的结构和精度上，提高产品的标准化、系列化、通用化水平，补齐品种和规格是当务之急的工作。对变换器式仪表及张丝广角等仪表的需求将逐步增加，数字安装式电表的需求也将逐步上升。

实验室及便携式电表。市场对精密电表的需求将进一步萎缩，便携式电表整个需求也将减小，对该产品的要求主要集中在仪表外观、结构设计、扩大应用领域和提高可靠性上。数字仪表重点是可靠性方面，高精度表（11／2－17／2位）要具备IEEE488 接口，易用于自动测试系统中；低精度表（7／2－9／2位）重点需求是数字万用表、数字钳形表和数字面板表，技术水平要求是可靠性提高，改善外观，增加测试功能，如可显示被测波形的万用表、棒图显示数字面板表等。

交、直流电工仪器。我国直流电工仪器生产水平、质量、系列、品种、规格都比较完善，产品达到了一定水平，有的已接近世界先进水平，可以满足用户需求。交流电工仪器总体上与国外先进水平相比有一定差距，主要是品种不齐、成套性差、产品未形成系列，特别是数字化仪器还很少，不能完全满足用户需求。

自动测试系统。随着电子技术的发展，芯片的集成度不断提高，其测试完全依赖于自动测试系统。一些大型科研工程、军事和宇航工程中的测试也完全依靠自动测试系统来实现，因而对自动测试系统不断提出了更高的要求，从完全独立的自动测试系统到灵活多变的组合式、模块式自动测试系统都是未来需求的对象。

（4）进出口趋势及进口产品分析

我国电工仪器仪表产品是国内仪器仪表行业中惟一进口较少的产品，并且有一定批量出口。一些企业在高技术含量产品上加大投入力度，开发能力逐步提高。质量管理体系逐步完善，并取得国际认证。企业兼并组合后形成规模化，成本逐步降低。随着这些条件的逐渐成熟以及出口国家的经济发展，包括高档的数字仪表、少量的网口用电能表、自动测试系统、监测系统等高档产品，对伊朗、巴基斯坦、菲律宾、马来西亚、越南、南非及欧美等国出口将有大的提高。行业中量大面广的产品是电能表、安装式电表及便携式电表等，这些产品都属于劳动技术密集型产品，我们现有的技术水平完全能够满足国内市场的需求，而且由于国内劳动力资源丰富，工资较低，因而产品有极强的价格优势，完全可以打入东南亚和一些发展中国家。

国内电工仪器仪表进口将集中在一些技术密集型产品上，如高档的数字仪表、少量的网口用电能表和自动测试系统等。但由于这些高档产品需求量有限，因而进口量亦将有限，并且由于国内一些单位在高技术含量产品上加大投入力度，提高开发能力，因此进口产品市场占有率不会有大的提高。

（5）价格走势

由于国内量大面广的电工仪器仪表产品生产能力已严重过剩，产

品市场竞争非常激烈，价格是产品市场竞争的一个重要手段。各企业为保证市场占有率，已经在产品价格上做了最大的努力，整个行业产品价格处于微利状态，已没有降价的空间。又由于整个市场需求处于供过于求的状态，即买方市场，因而产品价格上升的可能性也微乎其微。从总体上看，“十五”期间电工仪器仪表产品的价格走势将保持在平稳状态，但由于一些高技术含量产品的推出，如电子式电能表等，产品的技术性能水平较高，其价格将比老产品有所提高，产品性能价格比与老产品相比将有明显的优势。

2.市场定量预测

（1）需求量预测

未来几年，国内市场对电工仪器仪表产品的年需求量将维持在6000万台（套），其中电力部门需求5400万台（套），其他部门需求600 万台（套）。在年需求的6000万台（套）中，电能表产品需求4800万台，安装式电表产品需求700 万台，便携式电表需求250万台，数字仪表需求150万台，其他仪表需求100 万台。各产品的需求结构亦在变化，电能表产品中的电子式电能表比重将逐步加大，从“十五”初期的200 万台，可达到“十五”末期的1200万台。安装式电表、便携式电表、数字仪表的技术含量亦将增加，产品水平不断升级，因而尽管产品年需求总量不会有太大变化，但总销售额却不断

增加，预计年增长幅度为 8％，将从20xx年的35亿元，增加到20xx年的51亿元。

（2）市场份额分布

目前，电工仪器仪表行业中外国独资及合资企业很少，特别是在量大面广的产品上，其所占市场份额微乎其微。国内电工仪器仪表企业在该市场领域具有极强的竞争实力，所占市场份额在95％以上。

“十五”期间，电工仪器仪表的出口量将继续保持增势，出口的主要地区继续以东南亚、南美等发展中国家为主，部分产品将销往欧美等发达国家。出口量将达到15％的年增长率，将从“十五”初期的800 万台，增加到“十五”末期的1600万台，出口额亦将从3亿元增加到6亿元。其中，主要的出口企业将是华立集团、三星集团、哈尔滨电表仪器厂、无锡威达电工仪器仪表公司、青岛电能表厂、苏州仪表总厂、宁光电工有限公司、天津三达电气有限公司、柳州仪表总厂和杭州西子集团等企业。

 

第二篇：市场规划分析与预测

市场规划分析与预测

一、规划分析

1、 团队建设

建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、制度建设

完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、人员培养

培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、渠道建设

在其他地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

公司可以考虑在其他一些顶级城市开部分店面（可以考虑需求地方代理商，加盟商或经销商）。在亚运会期间来了许多外地的客户，其中

来自上海的最喜欢我们的产品，基本每位到来的上海顾客都会问道我们是否在上海有店。如果地方有店他们会对我公司的家具质量，服务等更加放心。其中服务这一项他们最为关心，他们也希望遇到问题厂家能马上给予解决。

5、销售计划

（1）零售业务

20xx年的零售业务计划最基本的是争取做到琶洲店能收支平衡，做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每季，每月，每周 ；以每季，每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

（2）工程业务

20xx年的工程业务计划销售200万。第一季度销售20万，第二季度销售40万，第三季度销售60万，第四季度销售80万。主要面对的客户群体有地产开发商、大中型设计院、大中型装饰公司、酒店开发商、政府开发的项目、个体建筑商。其中地产开发商开发难度较大，索要走的程序也是最复杂的，设计院路线相对较容易突破（明年的主要突破口）。多拜访寻找意向客户是达成订单重要手段。

二、预测分析

实木家具有悠久的历史，伴随着人类文明的发展和社会进步而不断发展。在家具发展史上从原始人类的早期席地而坐家具，到今天极其流行的红木家具；从传统手木工家具到机械化大生产，实木家具走过了

辉煌的历程，以其质地坚实、经久耐用，一直深受消费者喜爱。21世纪的今天，科学技术的高速发展，先进生产技术、新材料、新能源的广泛运用，现代家具以其款式新颖、造型优美和低成品，从而逐渐占领市场的主导地位。而传统的实木家具能否在市场竞争中仍旧辉煌来吸引消费者。实木家具用材笨重、厚重，缺少灵性是一大弊端，有时感觉买回来的不是一件生理、心理、功能上给人满足的家具，而是一堆木头。实木家具用材昂贵、用材大，不少产品用紫檀、黄花梨等名贵木材，但并不是意味着必然会提高家具的设计质量和品位。名贵的物种材料会大大地提高家具的制造成本，从而使家具的价格居高不下，广大顾客望而却步，从而造成产品滞销、投入难于收回。家具使用寿命普遍在3-5年，更多消费者不会考虑耐用年限，而更注重款式、亲和力。所以在产品开发设计过程中，要合理运用设计新手段，开拓设计新领域，这是打开产品市场的新途径，所以说“创新意识”是设计师必备的条件。没有创新意识，就没有好的产品，也就没有新的市场。我们要善于观察分析市场，分析消费者的需求心理，用科学的方法去发现自然界中蕴含的美，去寻求永不会枯竭的设计源泉。

20xx年1-7月我国规模以上家具企业实现工业总产值1799.1亿元，较去年同期相比(同比)增长8.4%，产销率为98%。其中7月份产值为273.79亿元，同比增长13.1%，产销率为98.1%。销售总额为1762.61亿元，同比增长8.7%；7月份销售额为268.59亿元，同比增长12.8%。1-7月我国规模以上家具企业出口额为551.99亿元，同比减少11.2%，出口额占总销售额的31.3%。7月份出口额为78.4亿元，同比减少

4.4%，占7月总销售额的29.2%。1-7月，我国家具行业总产量为3.3亿件，同比减少1.79%；7月份产量为4510.12万件，同比增长6.61%。从类别来看，1-7月木家具、金属家具、软体家具产量同比均有所下滑，产量分别为1.08亿件、1.86亿件、1866.6万件，同比分别减少了1.03%、1.63%和3.9%。但7月份产量同比均有所增长，特别是金属家具，增幅达13.17%。7月木质家具、金属家具、软体家具产量分别为1676.01万件、2291.24万件、295.69万件，同比分别增长2.56%、13.17%和1.8%。1-7月我国家具行业出口额为141.05亿美元，同比减少9.45%。其中木家具、金属家具、塑料家具出口额分别为37.99亿美元、17.12亿美元、1.85亿美元，木家具、金属家具同比分别减少了1.82%、29.94%，塑料家具出口额同比增长了0.17%。1-7月木家具、金属家具、塑料家具出口量同比均有所减少，分别为9241.27万件、1.2亿件和1255.67万件，同比分别减少了3.47%、38.62%和

3.69%。1-7月我国家具行业进口额为6.78亿美元，同比减少8.64%。其中塑料家具进口量增幅较为明显，共进口32.71万件，同比增长277.28%；进口额为860.1万美元，同比增长189.99%。金属家具进口量为29.44万件，同比增长6.63%；进口额为1608.6万美元，同比减少22.05%。木家具进口量为155.59万件，同比减少11.76%；进口额为1.34亿美元，同比减少4.8%。

20xx年第三季度，大部分的行业都处于回暖状态，有心的企业重新针对形势做出了新的战略部署。办公家具和客厅家具仍是家具业中的两大支柱。同时，休闲家具和户外家具上升的速度比较快，从中可

以看得出来，人们在经济不理想的形势下，仍是很重视生活的质量的，休闲娱乐已经成为人们生活不可缺少的重要组成部分。20xx年的中国家具企业可能仍然要在艰难中穿行，但是在艰难之中，也应看到中国经济阳光的一面，与世界经济有巨大分别的独特性。正是这种阳光面，独特性，应是进取的家具企业应该认真研究，并有所行动的领域。从危机中看到商机，是真正有竞争力的企业必备的基本功。危机过后的经济回暖期，会是市场剩者最好的演武场，此时市场的易操作性，并不源于企业的强大，而来源于对手的弱小。虽然形势不乐观，出口重重受阻，但是仍可以看到家具的走势在第三季度比较乐观的，上升速度很缓慢，但仍是一个好的形式，市场在进步，行业在发展。只要企业能坚持走自己的品牌路线，进一步提升产品质量和服务，过了这一关，就一定能攫取更大的市场空间。中国办公家具行业在不断的转型与变革中快速成长，目前中国是世界第二大办公家具出口国，出口额与世界办公家具第一出口大国意大利差距甚微。金融危机带来的全世界消费的下降，美国等国家的进口需求减少，使得我国办公家具经销商开始向国内市场转移。办公家具走势开始上扬，上半年稍显冷淡的市场开始活跃起来，无论是国内还是国外市场，都是积极的状态。目前我国经济建设发展很快，政府机关的办公条件改善，银行、证券、学校、医院以及企业事业单位不断扩家，办公家具需求量增长很快。办公家具的生产也在迅猛发展，办公家具的市场前景会越来越好。

总结语：我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 工程业务