20xx年上期学习委员工作总结及计划

转眼间大学生活竟已过去一年，我是在这个学期才在班里担任学习委员这一职务的，从开始的对一切工作的陌生到现在的熟悉，要感谢丁老师的鼓励和班上同学的信任配合。

在这一学期，在跟丁老师和各科老师以及班里同学们相处下来，学到了很多，也感受了很多，了解到很多事都要自己积极主动，对待每一件事都要认真才能做好。

学习委员是班上的重要职务，我一直都在想，一定不要辜负老师和班里同学的期望，现在一个学期过来了，回过头来看看，觉得对工作的完成情况还算好，下面我就将这学期的工作汇报一下：

1、负责班级学习方面的管理工作，组织好全班同学的学习，尽量解决同学们在学习上的困难 。

2、联系各科老师，按他们的要求协助教学，定期向任课老师反映同学的意见和要求。沟通任课老师与同学之间的信息联系，把任课老师对同学的意见和要求及时传达给班级同学，把同学对课程及任课老师的意见和建议及时地反映给任课老师。

3、监督同学们得到课情况，并及时登记汇报。

4、计划并组织有关学习的活动，安排各学科学习活动（如学科讲座、学习讨论会、读书活动、调查、竞赛、经验交流等）

5．检查本班同学参加晚自习情况等。

学习委员的工作任务虽然很重，但是却让我从中学到了很多，让我知道了怎样跟老师与同学们更好的交流。通过对这一学期工作总结也要我知道了工作中还有很多不足的地方，比如要加强晚自习的质量；还应积极配合其他班委更多的活动等。

今后我会在不足的地方继续努力加强改正，争取做到最好。 这一学期的工作即将结束，下面是我写的一些关于下学期的工作计划：

（一） 学习上努力更好的为同学服务

为了给同学们营造一个良好的学习环境，系里经常会下发一些通知，这些通知，很多都是由学委在班级内通知，通知主要分几种类型：调课，会议，讲座，放假，补考，以及考证等。为了能在不影响同学们学习的情况下，我会针对这些通知分轻重缓急适时适当地通知到每一个同学，具体要按情况通知，有时是按宿舍通知（我们班的同学宿舍比较集中），有时在课间通知，这样一般都能达到目的，但有些时候也不免通知不到一些同学，这一点是下学期需要改进的地方。

（二） 工作上与老师多联系交流

作为学委，一个重要的职责就是带动全班同学积极学习，因此，我时常收集同学们在学习中遇到的困难，向老师反映，以求得到解决，同时也会与老师交流同学们的一些关于促进教学的建议，能使教与学能够顺利高效地进行。平时的一些通知是从专门负责的老师

处领取，当遇到问题和同学有不了解的地方时，我都要主动去找老师了解情况，尽快解决问题，不因此影响到正常的学习。

（三） 学习态度上做同学表率

作为学习委员，在学习上应该起带头作用，一方面在按时上课的情况下，认真学习，另一方面也要顺利完成老师布置的课程任务，积极配合老师完成教学任务。平时努力学习，帮助同学，多与学习上有困难的同学交流，带动全班同学一起学习，营造一个良好的学习氛围，树立良好学风，班风。

写工作计划的目的是要努力的营造良好的学习氛围，调动本班同学的学习积极性，总之，作为学习委员，不论在生活，学习，还是工作上，都要以为同学服务为宗旨，努力提高自身素质，为全班同学的学习贡献一份力。要努力践行自己的计划，在计划的实践中不断完善，争做一个合格的优秀班干部，使我们的同学变得更优秀，让我们的班级更加优秀。

 

第二篇：20XX年销售工作总结及下年度计划

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多专业知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、业绩统计及分析：

XX年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。

1.影响业绩的正面因素：

① 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。

②公司宣传和媒体行业活动，这包括：

a．名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。

b．两次房交会和住博会。

c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。

③ 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。

④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。

⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。

⑥ 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。

2. 影响业绩的负面因素：

①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。

② 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③ 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。

二、客户统计及分析

1. XX年预约客户 个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。

2. 客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。

3. 预约客户死单率

4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。

三、XX年度工作计划

1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。

2. 小区活动及团购

由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在XX年必须进行完善，具体有：

① 小区活动

a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。

b.跟物业负责人谈合作事宜。

c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。

② 小区团购

a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。

b.利用手头资源约有意向客户；建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。

c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。

③ 提高自身业务水平和对专业知识的了解。

3. 对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。

以上是我对XX年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。