第一届XX网络招商工作总结

郑文辉

在繁忙的招商工作中不知不觉已经近1个多月，回顾这1个多月的工作历程，作为XX英语网络招商人员，工作基本上完成了公司赋予的职责目标，但也存在不少的问题，为了更好的提高、完善第二届网络招商工作，特对阶段性的工作进行总结。

刚做招商推广时，对X英语招商各方面的流程知识不是很精通，对于网民的发问自己回答得不够专业。在公司领导及同事的帮助下，很快了解到公司的性质及其发展现状及市场的一些情况。作为网络推广的一员，知道自己的职责和肩负的使命，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个X集团的网络市场的动态，走在网络市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的网络招商人员，并且努力做好自己的本职工作。

针对近几个月的工作，从两个方面进行总结：

一、主要收获

1 、充分发挥本人在来公司之前两年的网络推广和市场营销工作经验。使得在网络推广业务上手比较快，也总结出属于自己的一套方案。

2 、本人在五个月工作过程中，工作严谨，不迟到不早退，遵守单位各项规章制度，并在同事有需帮助时主动给予帮助，与同事间建立了和谐的工作关系。

3 、在网络推广到解决客户疑问整个过程已经虽然基本熟悉。本人在业绩方面上没有完成领导布置的业绩任务，在此做一个检讨。

二、不足

1 、本人虽然对网络推广业务有了一定的了解，但在销售推广、与客户沟通等方面还存在非常多的不足之处。

2 、在参加X英语招商推广方面，虽然基本上完成了引流任务，但是由于初次参与，在许多细节方面还有欠缺。

3 、客户群方面缺乏。

三、下一届招商推广策略

1、注重招商的整体形象推广。

在招商前期的形象树立和推广中可以利用好媒体的宣传作用，利用好成功招商案例的报道和XX英语名牌效应，及时向社会公众宣传我们的合作理念、信心保证、项目定位、企业宗旨、企业文化。

2、有针对性的进行X英语目标客户的群体推广。

在X英语招商的运作和推广中，要有针对性的根据不同的目标群体，有选择有侧重，采用不同形式和方法进行群体推广。在第二届招商推广中将会遇到：

1、面对广大英语培训项目的未来顾客，面对这一群体我们主要做好企业形象、企业经营定位、服务内涵、消费观念、服务理念等宣传和推广。

2、面对项目的合作者加盟商、品牌商，要向他们推广项目的经营定位，市场前景，企业文化、经营理念等内容，树立我们的形象，增加加盟和投资信心。

3、招商宣传的网络推广平台。

A.百度竞价排名。百度是全球最大中文搜索引擎，覆盖95%的中国网民，每天有超过2亿次搜索。是最具价值的企业推广平台。

☉按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，没有客户访问不计费。为企业提供详尽、真实的关键词访问报告，企业可随时登录查看关键词在任何一天的计费情况，企业可根据自身需求，灵活控制推广力度和资金投入，充分利用每一分钱。

针对性极强

☉对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的“产品关键词”直接访问到企业的相关页面，更容易达成交易。帮助企业获得大量业务咨询电话、传真、邮件，让客户主动找到你。

推广关键词不限

☉企业可以同时免费注册多个关键词，数量不限。让企业的每一种产品和服务都有机会被潜在客户发现，获得最好的推广效果。

B．各个行业QQ群推广。QQ群的推广，一次性发布100左右的群，咨询客户大约在20个左右，行业不同市场不同，客户的关注度也肯定不同。

C. 按城市划分的分类信息网站推广。每个城市都有生活类的各种信息，特别是分类信息网有专属的“招商加盟”板块，相比论坛来说分类信息网，对文章的审核相对比较宽松一些，所以分类信息网是一种性价比较高的方式，之前通过分类信息网做过实验，通过免费得形式在分类信息网上发布信息，一天平均发布30个左右的城市分类招商信息。

D.充分利用好X老师的博客和微博资源。

A．多关注其他名人的微博,多参与名人微博的留言，这样，可以从其他名人的微博导入更多的流量。

B.巧用“热门话题” 众所周知新浪微博的热门话题这个功能类似于热门标签，我们要做的就是不断的发表包含这些标签的内容，然后在内容的最后加入我们招商网址，这样新浪微博的用户在搜索这些词的时候就会看到我们的招商微博内容。而且，这些热门词汇也是博客做热门关键词的一个风向标。

C．在微博注入更多的互动元素。如让X老师的微博和用户之前有更多的互动。

E.做好招商推广的口碑工作。在百度知道，口碑网提问“XX英语加盟能挣钱吗？加盟过X公司的人来说下”之类的问题，然后利用其他账号去回答，回答尽量接近网民身份，让其他人感觉可信度。增加招商网民的信心。

总之，今年公司的招商引资工作形势还很严峻，但同时也面临机遇和挑战，需要创造性的开展工作。我们相信，坚强领导和全体员工上下的共同努力，第二届的招商引资工作一定会实现新的突破！

 

第二篇：XX局招商工作总结

20xx年度的招商工作，在区委、区政府的领导下，XX局能够认真落实市、区招商工作的各项制度规定，工作务实，作风扎实，自觉做到重商、亲商，能够正确对待并较好地克服了招商工作、日常工作和家庭生活之间的矛盾，现将本年度工作情况汇报如下：

一、 政治思想坚定

能够加强理论学习，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习市、区相关的文件精神和领导的重要讲话精神，并把相关文件和领导的讲话精神与实际招商工作很好地结合起来。工作态度端正，为客商服务的思想牢固，坚持科学、诚信，文明招商。能够认真做好招商前的调研工作，积极主动与有投资意向的客商进行联系。

二、 主要领导对招商工作重视

自本年招商计划下达以来，高度重视招商工作。为扩大招商渠道，分别在我局下属各队所安排一名“招商引资信息收集员”，印制了“招商工作登记表”，广泛搜集招商信息，并将收集到的信息及时反馈给小分队。定期组织小分队人员和信息收集员召开招商形式分析会，阅读招商简报和其他相关招商资料，吸取其它招商队伍的先进经验做好招商工作。此外由于上半年招商成效不明显，局领导还对招商人员进行了相应的调整，并给予小分队充足的时间，从而能够更好的做好招商工作。

三、 积极拓展资源

招商小分队成立不久，即到厦门、泉州了解招商信息，深入调查研究，跑政府、跑街道、跑企业，走访客户，与对方交流，学习取经。为了提高自身的业务水平和招商工作能力，我们还参加区招商工作报告会，不断地与兄弟招商小分队取得联系、沟通，相互学习，取长补短。并对照我们工作情况，总结经验，教训，找出差距和不足。加强对外联系跟踪与信息反馈，通过本地和外地，电话、网络、媒体，亲戚朋友等多种方式，多种渠道，了解搜集投资意向和信息，先后与浙江在安徽大市场X板取得联系，邀请了上海浦东协会的XXX先生来肥考查投资事宜。虽然最后计划没有实施，但客商对在合肥投资表现出浓厚的兴趣，并承诺今后若有好的项目还会带来。另外我们还和在上海、长沙、兰州、西安、重庆、乌鲁木齐等城市的亲戚朋友、战友取得联系，掌握了一些信息，但目前条件还不成熟，没有能去考察。此外我们还积极发挥本单位其他工作人员招商潜力，截止11月成功引进南京、浙江两家公司到合肥来投资，投资总额200万元。

四、存在的问题及20xx年打算

虽然在招商工作中取得了一点成绩，但是还存在招商措施不得力，人员调配不足，此外，由于我局的工作性质，招商人员还兼顾其他工作，没有很好的关系网，缺少招商技巧，缺乏招商经验等问题。在明年的工作中我局将针对存在的问题做出相应的解决办法。一是重新调配人员，加大招商力度；二是采取“走出去、

请进来”的方式，到一些发达城市走访了解，并邀请一些客商来我区考察；三是，给招商人员更加充分的时间，以达到更好的招商效果。

在明年的工作中我们将克服困难，积极的联络客商，更好的做好招商工作，为XX的经济腾飞做出更大的贡献。