关于名人帆船赛的招商总结

从20xx年x月起接到招商信息后，我司一直积极参与，并积极与商家接触，在大方案没有出来之前，一直给予我方的都是前期的意向金额和大致方案，没有形成成型的方案，因此在与商家沟通的过程中，也导致了商家的观望态度，因为确实这个活动对商家的宣传还是很有吸引力的，不论活动的形式还是活动的影响力；

因此在前期招商的过程中，商家都抱了希望能够参与的态度与我方洽淡，也给予了我方很大的招商信心，可惜在最后时刻，招商失败了，我们也很惋惜，对于原来的信心满满，到所有商家不同意，我们也在分析，到底是怎么了，是我们的人员错误判断了客户信息还是方案有问题？是工作人员能力出问题还是市场的原因？

综合分析，其实这里有一部分是市场原因，一部分是我们操作的失误： 有些商家答复我们，这个活动去年就举办过，但是效果并不好，而且费用也没有这么高，同时方案跟去年是一模一样，在没有新意和噱头的情况下增加了这么高的费用，让商家望而却步；

大部分商家还是很看好这个方案的，对我们前期谈判时的意向都很明确：你们先不要说钱，把整体方案报过来先；当与贵方招商部人员拿到大的招商方案后给商家，我们则跟商家分别报了三次价格，第一次300万，第二次600万，第三次1200万，这让商家对我们很没有信心，同时也对这活动的影响力的考虑大打折扣，在开赛只剩一个月的时间，这么高的费用，就是批准了，也很难申请下来。

这里还有一个过程，刚开始与贵方接触时是以大的冠名去谈，但后来说总冠名先不谈，我们只有把其它客户放弃；后来拿出了两个小的招商方案，其中一个是宝贝的招商，本来其中的一个商家已经确定时间和费用没有问题了，可惜后来这个活动不搞了，我们只能跟商家道歉，确认放弃，最后只能谈其中的一个小活动：摄影展，此展方案已经发给所有商家，商家看到影展的时间表后，贵方在媒体和活动时间进度上也没有在预期中进行，这就加大了商家投资的顾虑，也直接影响了招商的效果，最后也就导致了我方没能完成这次的招商任务。

在整个招商过程中，我方参与了方案的前期设计，当时也是信心满满的希望能与山水帆船合作成功，达成一个长期的合作意向，这次可能是我方在招商方向出了问题，在这次招商中没能完成任务，但是正是因为本次的无间合作，让我们对彼此熟悉，了解，信任，对以后的再度合作打下了良好的信任基础和工作方式相互了解的基础。

本次招商我方共出动三人负责，合计资料发了137个商家，有商家回馈的有75家，后期通过深入沟通，进一步跟进的有33家，最后一家没能达成目标

柳州雨过添情文化传媒有限责任公司

20xx-4-18

 

第二篇：关于五四合唱活动的工作总结

20xx年x月x日，仰恩大学经济学院学会生主办的"五四"合唱比赛预赛圆满落幕。整个活动，从策划到统筹，再到正式比赛演出，充分调动了全校学生的积极参与性，倾注了许多校领导以及学生干部大量的精力和心血，最终功夫不负，取得了巨大的成功。

庆"五四"合唱比赛作为历年的经典传统活动，一直以来都受到校领导的高度重视和支持。比赛准备阶段，各部门先对该活动进行全面的策划。精确安排了活动的几个步骤。认真进行活动的组织，落实每一份伴奏音乐，整合各班的展示风采，精心进行舞台设计，还特邀专业的评委老师，对活动的各个细节都作了全面周到的考虑，以保障展现给观众一场高质量的音乐合唱。与学生会的用心筹备相辉映的是各班在接到比赛通知后展开的准备工作。从参赛歌曲的筛选，歌曲的反复练习到舞台服装的统一，各班文艺委员及其他班干部同学都积极出谋划策，力求做到精益求精。比赛前一周，教室、操场时常歌声飞扬，那是各班学生利用课余时间对歌曲进行反复练习和不断改进。为加强舞台效果，很多参赛班级精心设计演唱的舞台花样以及道具。

4月x日晚上，庆"五四"合唱比赛在仰恩大学新区文体中心拉开帷幕。经过数次努力训练和精心彩排的个班集体以良好的精神风貌、精彩的合唱表演带给观众视觉和听觉的享受。各班从必唱曲目《仰恩大学校歌》，和自选歌曲中任选一首，唱出对祖国的热爱，唱出现代青年的激情，唱出了对祖国的自豪感。整个赛场的气氛十分活跃。不仅仅是单一的比赛，期间还穿插着很多形形色色的演出。例如，舞团给大家带来了精彩的开场舞、民乐团为大家带来了优美悦耳的小提琴和钢琴演奏、音协的歌曲联唱等。比赛期间无论是在舞台效果、灯光、音响等各个方面都做的十分出色，没有一点差错。这些离不开那些舞台背后的工作者。在此要感谢那些默默付出的人。没有你们也没有今天的成功。

现在说一下我认为需要改进的地方。在工作分配方面，不够细致。这会让有些干事无所事事。应该讲各个部分需要做的事情，安排好负责的人，然后各部分的任务下达给每个干事，这样他们会学到东西，整体上也不会乱。

五四合唱总结

4月8号、9号，分别由经济学院学生会、国贸系学生会、经济系学生会主办了一场合唱比赛。每一场三个部门的干部干事在主席的领导下都有参加，现对三场晚会做如下总结。 整个比赛流程分三个部分：赛前准备阶段、正式比赛阶段、赛后工作阶段。

赛前准备阶段：

⒈各班歌曲的确认以及光盘刻录，光盘刻好后要全部再听一遍，确认无误（这块出了很多差错，主要是因为我刻盘不及时，导致没时间调整出现伴奏次序错乱）

⒉列出各班对灯光音响舞美等的要求，有特殊要求的要注明（麦！特殊的麦 一般都是关着的，钢琴！）。在灯光音响舞美各负责人的节目单上注明各班要求。

⒊工作人员会议和班长文艺委员会议。工作人员会议将所有人员分组，初步明确工作范围。班长文艺委员会议说明该注意的问题，解答他们的疑问。通知到场时间。

⒋赛前彩排。跟各班负责人明确如何进场、就座、准备、上场、下场。安排好比赛队形，纠正指挥谢礼动作。

⒌物品采购及准备。包括麦用电池、笔、水，节目单（两种）、评分表、宣传单、海报，主持人服装等（这里很多由赞助提供）。

⒍赛前场地布置。跟每个组的组员明确各自在场地的负责位置，具体工作。摆好座位，布置好道具。

正式比赛阶段：

⒈把守大门。由专门的负责人员把守大门，比赛期间禁止任何班级离场。

⒉引导协调。所有人就座后，将前3个班级带到后台准备。每个班一个引导员，从就座到比赛结束负责该班级的引导。3个衔接人员，负责准备班级的传唤，秩序的稳定，以及麦的传递，衔接的迅速准确。（彩排时在班里挑出引导员，负责喊口号）

⒊灯光。

⒋音响。准确无误地播放各班的伴奏歌曲，满足各班音响要求。做好意外情况的应对。

⒌舞美。负责确定各比赛班级的用麦情况以及麦和道具的摆放和回收。维持后台秩序和安静，衔接好各班级的上下场。

⒍主持。宣布比赛的正式开始与结束，准确无误地报出评委老师及嘉宾，各班级的曲目、比赛得分以及获奖情况及奖品赞助商。

赛后工作阶段：

1．回收工作证领唱牌，确保全场灯光已熄灭，没有落下比赛相关及私人物品，人员走齐。

2．做好并上交比赛经费预算。

3．留底比赛相关材料和物品。

4．总结比赛。

其中有几个需要特别重视的问题。

⒈各班要求和比赛曲目的再三确认。必须一个一个班级打电话联系确认好，不能有遗漏。 ⒉评委及嘉宾所用节目单必须为红色。

⒊彩排的规则和顺序安排好，避免各班级发生纠纷。

⒋比赛当天的工作人员必须确保一定能准时到场，否则工作环节之间会出现脱节。 ⒌赛前确定好麦及道具是否可用，可用的数量。

⒍比赛时后台保持安静，勿影响音响师工作。

⒎监督人员必须经常检视各个工作环节，确保每个工作岗位人都在，各部分不会出现问题，尤其是在衔接上。

⒏若出现意外情况，需心平气和跟各方面解释清楚，以免造成误会。

总结的话：比赛的每个阶段都很重要，尤其需要做好上面所提的第一和第四点。一场比赛下来需要的工作人员很多，所以各部门之间，干部与干事之间，比赛队伍与工作人员之间的关系都要协调好，这样才能确保比赛的顺利进行。由于从准备到正式开始，所要考虑、注意的问题很多，工作琐碎繁杂，大家经常一起讨论会起到集思广益的效果，可以避免很多不必要的问题和疏漏。在负责人了解整个比赛流程的情况下，很多工作都可以交给09级的干事去做，让他们成长起来，尽多的了解他们日后所要做的工作。最后，虽然辛苦，但是学到得到的东西很多，也成长很多，所以要进步就要付出，就要勇于尝试和接受挑战。与学生会众精英共勉。