20xx年终总结报告
尊敬的公司领导:
及全体同仁大家好!伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了
紧张、忙碌的20xx年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20xx年。
一转眼,20xx年已经过去。在这一年里,LED市场部门的全体同事尽心尽力,不辞劳苦,在工作中发扬了高度的主人公精神,体现了高度的责任感,在过去的一年里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢夏总给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。
通过1年来不断与公司业务模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此,通过这3年的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面:
一、在产品专业知识方面:
1)产品知识方面:加强熟悉产品的技术参数、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;
2)客户需要方面:了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。
3)市场知识方面:了解LED系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购买力情况,进行市场分析。
4)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售能力方面:
1)首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力,有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累,整体上对自己的业绩是很不满意,主要表现在业务经验不够丰富,目标不够明确,业务技巧有待突破,市场开发能力还有待加强,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。
3)加强货款的回收力度。在尽量短的时内间回收货款,加强回收货款工作,保障公司生产经营的正常进行。
a:每个月作个报表定时跟踪货款的回收情况,必须对所辖区域的现有客户的销售能力和还款能力做一个总体评估,列出一个较具体可行的追收货款计划,并注意追款的方式和技巧
b:客户进货时必须同其签定销售合同,约定具体的货款支付方式和日
期,以此作为追收货款的理由和依据,并不定时跟踪,婉言督促客户支付货款。这样,可减轻货款回收的压力。
c:追收货款应首先从长时间未进货的客户及拖欠最多的客户入手。可以通过关心他们的进货情况、销售状况、生活情况等作为着眼点,再和盘托出回收货款的意图,这样既可了解他们是否有心再从我司进货,也可回收到全部或部分货款
20xx年的展望及规划:
去年虽然对自己的工作状况不是很满意,但人要往前看,一年之计在于春,在新的一年来临之际,要为自己播好种,做好规划,期待明年的年终会有更好的表现。
公司在发展过程中,我认为要成为一名优秀的售人员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。
第一,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。 第二,意识上:在产品的销售还是产品生产工作知识的学习上,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
第三,业务上:首先规划好自己的市场区域,了解本区域内客户的特性及目标。合理处理自己的业务时间,提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测,为面临
的机遇及挑战做好充足的准备,让自己永远都比别人快一步。
最后,在这新年来临之际,祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成,心想事成!
年终 总 结 报 告
伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20xx年。
一转眼,对于刚刚踏入销售行业的我来公司已经一年多了。回顾这一年多以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的一年的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心的栽培;感谢领导给予工作上的鼓励和督促,让我学到了很多的业务谈判方面的知识和为人的道理。其次感谢公司这个大团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他们身上学到了不少知识,让自己不断的成熟。
通过这一年来不断与公司业务模式进行磨合,我也更加的认识到了一个销售人员的知识面、社交能力和谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此,通过这一年多的工作积累,我认识到自己现有的不足和长处,并通过实践深深认识到这两个方面的重要性。
一、在产品专业知识方面:
1)产品知识方面:加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面:深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面:了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基
本要求。
4)市场知识方面:了解产品的市场动向和变化、顾客购买力情况,进行不同产品使用行业及区域市场分析。
5)专业知识方面:进一步了解与产品有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同行业,不同公司在新的一年里的思维的转变,以便更好的合作。
6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售能力方面:
1)工作中的心里感言:谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力,有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
2)职业心态的调整:销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,就要为自己今天的工作做好打算,排除一切杂念,为工作调整到最佳的状态。
3)客户的开发与维护:我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。
4)自己工作中的不足:通过这么长时间的工作积累,整体上对自己
的业绩是很不满意,主要表现在业务经验不够丰富,目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待加强,市场开发能力还有待突破,还有就是在谈判上表现的不够强势。希望能够尽快的调整与提高自己,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售工作打好基础。
20xx年的展望及规划:
20xx马上就要过去,虽然对自己的工作状况不是很满意,但人要往前看,一年之计在于春,在新的一年来临之际,要为自己播好种,做好规划,期待明年的年终会有更好的表现。
公司在发展过程中,我认为要成为一名优秀的的销售经理,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。
第一,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。
第二,意识上:无论在产品的销售还是产品知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的脾性,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
第三,业务上:首先规划好自己的客户群,了解客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业,这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对
更高。再次,把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间,提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测,为面临的机遇及挑战做好充足的准备,让自己永远都比别人快一步。
最后,在这新年来临之际,祝迈极自动化设备有限公司的未来海纳百川,一片光明!
销售年终总结一般要围绕两个字―业绩‖写,领导们都喜欢,并且在总结中要多以―数字‖举例,更具有说服力,下面这篇销售年终总结我认为是一…
优秀销售经理年终总结报告范文一销售业绩回顾及分析一业绩回顾1开拓了新合作客户近三十个具体数据见相关部门统计2812月份销售回款超过…
销售人员,年终总结怎么写?又是一年春草梦,不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近,销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。岁…
转眼间,20xx年就要挥手向我们告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多…
销售年终总结范文20xxit销售年终总结范文首先非常高兴能够加入xx科技有限公司这个大家庭感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己…
销售经理的年终总结一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万,其中**20xx万,**1200万,其他1800万,基本完成年初…
引导语:销售经理年终总结ppt的相关内容是不是你想知道的,小编为你带了销售经理年终总结ppt的相关内容,希望对你有益。一、销售业绩…
一、销售业绩回顾及分析:(一)业绩回顾:1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前…
转眼20xx年就过去了,回顾20xx,想总结的东西有很多很多,以下是我这一年来的年终工作总结:一、销售业绩回顾及分析:(一)业绩回…
年终快到了,作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告,怎样的总结才能既让公司领导满意,又对来年的工作具有指导作用呢?笔者认为…
一.业务能力1.对公司和产品一定要很熟悉。很多业务员都很急功,天天找客户,但效果不大,原因是对公司和产品不了解,不知道目标市场在那…