电子商务专业综合实训项目

网络营销技巧

学生姓名：XXX 学 号：20xx1030116

指导教师：XX XX 系（部）：管理系

专 业：电子商务1001

20xx年x月x日

一、实训任务：

（1）分析现存的软文（广告/链接）联盟了解其服务流程和运营模式，设想如何模仿运营一个类似的项目

软文114软文外链平台：http://www.ruanwen114.com/

服务模式：通过在各种网站上发布软文来完成软文推广。广告主提供需要推广的软文，网站主在软文114接受任务来发布软文获得报酬，软文114只是作为一个中介的平台，让合作更加透明公开、诚信互利！

服务流程：网站主注册———接受软文任务———完成软文任务获得丰厚的佣金。 平台特点：简单、方便、快捷、易操作。

网站优势：1.稳定性：可以快速增加网站流量网站外链增加网站权重,让您的网站外链均匀快速稳定的增长。不需用每月高额的费用去买外链，也不用担心每个不续费而外链大减，软文外链发一个多一个，不会因为月末不续费外链而减少。2.广泛性：不用再担心自己外链太单一，而被搜索惩罚，多ip、多样化、自然化增加外链。3.相关性：除了提升网站权重，搜索排名外还起到广告推广方面的作用，可以为企业以及个人带来极好的品牌宣传效果。可以定向某种类型网站对应任务，这样带来的用户群体转换率非常高。 在软文外链联盟中，知名度比较高，注册人数多，点击率高，任务量大。

二、网站运营方案

（一）建网站前市场分析：

网站已经成为人们生活的一部分，随着网络法律出台，网上交易也更加安全，建设网站的成本不高，公司能在网站上做广告，特别是中小型企业选择用网站来宣传自己和销售商品，发布活动打出品牌效应，降低成本让自己更加具有优势，运营的好的话可以获得高额回报。

（二）建网站好处：

公司可以降低广告费用、挖掘更多以前自己没发现市场，增加资金周转减少产品库存，吸引更多外来客户、扩大自己的经营、降低物品库存。可以避免店铺租金不稳定问题。

（三）建网站的目的及功能定位：

1.建网站目的：通过信息平台、企业可以方便自由选择购买各网站所发布的软文，使企业正面信息以图文并茂形式发布到互联网上，达到品牌的推广宣传作用。

2.服务模式：为企业提供软文发布、软文营销、软文代发、出售广告位置、提供软文外链服务。

3.网站服务流程：客户提出需求—我们提供解决方案和报价—确定合作意向-提供材料-设计制作-客户验收—取得佣金-后期的维护。

4.寻找合作伙伴：（可比把潜在客户定位汽车行业，以汽车行业网站运营方案为）

（1）、市场可行性分析：现在汽车消费主力军已经是70、80甚至90.而网络消费已经是一种习惯，年强一代的上班白领族又没有时间逛街，特别是团购特别省钱、省力、省心被商家和消费者所接受。

（2）、建网站优势:，销售主体4S店已经出现xx年，运营成本增加，单车利润下降，正好4S实体店销售模式越多的受到挑战，必然会想低竞争的垄断和东西很笨的展示功能或者高利润发展方向转换，汽车产品是一个标准件，型号一样，配置一样适合网上团购，

提高知名度占有年轻一族以及潜在的中老年一族的消费者掌握厂家资源，占据特定市场。

（3）、部门职能：网络部负责推广及网站维护，多渠道搜索引导客源进入网站或QQq群，对QQ群客户跟进和解答，引导客户网站报名提车后车主的的档案管理和售后服务。

（4）、做好网站推广，吸引大中小型企业，面向各类企业，承诺客户提供专业的网络营销方案，为企业提供高质量、低成本互联网销售服务平台。最大限度发挥网络稳定性和广泛性等特性，与媒体整合互动为企业提供最经济实用的网络销售策划服务。更广范围推广顾客产品品牌，提升销售业绩打响品牌知名度，帮助企业持续稳定发展。

（5）、可以通过广告搜寻来寻找合作伙伴。

（6）、短信开拓

（7）、邮件寻找

三、网站运营技术问题以及解决方案

（1）提高Google、百度排名

（2）系统问题：解决页面乱码问题

（3）解决网站异常变慢问题

（4）系统长时间运营后变慢

（5）网站与外部系统交换

解决方案：

（1）在有影响力的网站上尽可能多的在网站上做广告或者链接，并尽量使用统一名称。将重要页面发布成静态页面，将页面上能通过链接来实现的跳转就不采用表单实现。可以通过注册 Google管理员，增添网站website来主动提交网站主页面地址给Google搜索引擎来提高索引页面的数量。

（2）页面乱码问题：客户端浏览器、服务器、数据库编码不符是其原因。解决方案：同一页面、后他代码和数据库的编码保证这三者使用统一的编码。推荐使用UTF8的编码，支持国际化，确认客户端浏览器中使用UTF8来放松URL.

（3）网站异常变慢问题：杀毒软件在运行和服务器中毒，其他应用程序在服务器上运行并占用的大量cpu是其异常变慢原因所在。绝决方案:系统长时间运行后面由于数据累计造成系统变慢、性能下降，可以通过哦系统优化、更新硬件。更新软件来绝决。

（4）与外部系统交换：将其网站页面，通过iFrame、frame标签嵌入当前网页。通过ajax技术来获取其他网站的内容饼子啊页面上显示出来。通过Web服务业务逻辑整合。

四、网站内容及实现方式

1.网站结构导航：首页、关于我们、软文营销、软文论坛、服务介绍客户服务、客服中心。

2.推荐主要业务内容：

（1）软文代写代发；（2）网站口碑宣传；（3）论坛微博推广；

（4）门户微博营销；（5）免费优化指导

五、网站设计

1. 在目标明确的基础上，完成网站的构思创意即总体设计方案。对网站的整体风格和特色作出定位，规划网站的组织结构。为了做到主题鲜明突出，要点明确，我们将按照客户的要求，以简单明确的语言和画面体现站点的主题；调动一切手段充分表现网站点的个性和情趣，办出网站的特点。 Web站点主页应具备的基本成分包括：页头：准确无误地标识你的站点和企业标志； Email地址：用来接收用户垂询； 联系信息：如普通邮件地址或电话； 版权信息：声明版权所有者等。

2．网站的版式设计

（1）、 网页设计作为一种视觉语言，特别讲究编排和布局，虽然主页的设计不等同于平面设计，但它们有许多相近之处。 版式设计通过文字图形的空间组合，表达出和谐与美。 多页面站点页面的编排设计要求把页面之间的有机联系反映出来，特别要求处理好页面之间和页面内的秩序与内容的关系。为了达到最佳的视觉表现效果使浏览者有一个流畅的视觉体验。

（2）、色彩的作用：色彩是艺术表现的要素之一。在网页设计中，根据和谐、均衡和重点突出的原则，将不同的色彩进行组合．搭配来构成美丽的页面。 根据色彩对人们心理的影响，合理地加以运用。如果您的企业有CIS（企业形象识别系统），我们将按照其中的VI进行色彩运用。

（3）、形式与内容：为了将丰富的意义和多样的形式组织成统一的页面结构，形式语言必须符合页面的内容，体现内容的丰富含义。 灵活运用对比与调和、对称与平衡、节奏与韵律以及留白等手段，通过空间、文字、图形之间的相互关系建立整体的均衡状态，产生和谐的美感。如对称原则在页面设计中。点、线、面作为视觉语言中的基本元素，巧妙地互相穿插、互相衬托、互相补充构成最佳的页面效果，充分表达完美的设计意境。

（4）、三维空间的构成：网络上的三维空间是一个假想空间，这种空间关系需借助动静变化．图像的比例关系等空间因素表现出来。七、多媒体功能的利用网络资源的优势之一是多媒体功能。要吸引浏览者注意力，网页的内容可以用三维动画、FLASH等来表现。

（5）、结构清晰便于使用：如果人们看不懂或很难看懂您的网站，那么，他如何了解你的企业信息和服务项目呢？使用一些醒目的标题或文字来突出您的产品与服务。并且即使您拥有最棒的产品。

（6）、导向清晰：网页设计中导航使用超文本链接或图片链接，使人们能够在您的网站上自由前进或后退，而不必让他们使用浏览器上的前进或后退。在所有的图片上使用“ALT”标识符注明图片名称或解释，以便那些不愿意自动加载图片的观众能够了解图片的含义。

（7）、反馈及订购程序：让客户明确您所能提供的产品或服务并让他们非常方便地订购是您获得成功的重要因素。如果客户在您的网站上产生了购买产品或服务的欲望，您是否能够让他们尽快实现吗？是在线还是离线？

（8）、网站测试和改进：测试实际上是模拟用户询问网站的过程，用以发现问题并改进网页设计。我们通常与用户共同安排网站测试。 快速的下载时间 很多的浏览者不会进入需要等待5分钟下载时间才能进入的网站，在互联网上30秒的等待时间与我们平常10分钟等待时间的感觉相同。因此，我们会建议您在网页设计中尽量避免使用过多的图片及体积过大的图片。我们通常会与客户合作，将主要页面的容量控制在50K以内，平均30K左右，确保普通浏览者页面等待时间不超过10秒。

（9）、方便的反馈及订购程序：让客户明确您所能提供的产品或服务并让他们非常方便地订购是您获得成功的重要因素。如果客户在您的网站上产生了购买产品或服务的欲望，您是否能够让他们尽快实现吗？是在线还是离线？

你真正有能力处理回复之前，不要恳求用户输入信息或罗列一大堆自己不能及时答复的电话号码。 如果要求访问者自愿提供其个人信息，应公布并认真履行个人隐私保承诺。

六、网站维护

（1）网站的软硬件维护：包括服务器操作系统和Internet链接新路维修确保网站不间断运行。

（2）及时更新网站内容：要从管理制度制度上确保信息渠道畅通和信息发布流程合理性，对经常变更信息，尽量用机构化方式，现则合适更新工具。

七、怎样形成良好合作关系

（1）信誉度好是双方建立合作关系的前长期发展基础，

（2）满足顾客需求，服务做到最好。

（3）寻求反馈，实施改进。

八、制作费用

1.网站域名：300元/年

2.网站首页设计400

3.栏目设计：200元

4.Banner设计：160元

5.系统开发费用;信息系统管理、包括网站信息、专题信息、用户信息等费用是600元。内容检索系统200元。用户自主系统，包括在线留言、注册会员、QQ焦炭等600元。 费用合计：2460元

 

第二篇：会议营销的运作流程和运作方法

会议营销的运作流程和运作方法

日期：20xx-5-23 22:32:50 来 源：慧聪网 作 者：

会议营销的利弊

会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！

会议营销的真正意义

会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式，否则破坏性也比较大。

会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中最大的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真正意义上用好会议营销

会议营销可分为三个步骤：

第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。

通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。

消费者数据信息搜集的渠道：

A、熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。

B、通过熟人转介绍。 C、陌生拜访。 D、通过各种活动搜集。 第二步：会议营销的组织实施。 确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以

健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。

第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。

企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己，不惜利用一切营销手段。面对现实的情况，一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行，即通过会议营销的方式。通过这种方式，可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众，从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。

不论是国际会议或是国内研讨会，只要是一个执行成功的会议，自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控，再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等，均是属于环环相扣、步调紧凑的工作。一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的，更可提升形象，增加会议外围经济效益，甚至与其年度直接相关。所以，我们把这种形式称为会议营销。

成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的，因此会议、论坛、研讨会、招商会、展会等形式为人们所热衷。那么如何经营一个会议，也即从会议主题的确定、会议的筹备与宣传、会场的布置到票务的销售和会议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作，怎样才能达到理想的经济效益和社会效益，也成为人们所关心的一个问题。

会议，是一个比较宽泛的概念，论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等，都可以算是会议的范畴，甚至营销中为了销售产品而组织的会议、俱乐部等形式也可算是会议的特殊形态，都属于商业性质的会议，都以展示、销售某种观点或产品为直接目的。

会议营销的切入点

会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。

如何运作会议营销

会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。