新店铺运营：总结与计划

每个月总结与计划，客户都希望看到实实在在的东东，数据，为什么会有这种数据，好还是坏，问题所在，如何解决。这些都要在总结与计划中体现出来的。

如何写，首先，先分析店铺本月的销售额、销量、UV、PV、转化率、投入推广费、推广效果。结合图片（数据的截图），最直观的就是图片，再加上个人的描述与总结。

有上面一些图片与数据分析之后，再说问题所在，为什么会有这些问题，怎么调整，这样，下个月的计划就根据这些，再结合实际预算推广费用，下个月的计划就出来了。那么，计划中还是要有实实在在的预算跟数据。花费预算与销售预算如下：

花费预算有：直通车推广费、钻展、其它付费推广（投入产出率 = 所获得的产出总收入／所投入的总成本 × 100%）

直通车的销售额预算=直通车UV*直通车转化率*客单价

直通车UV预算=直通车预算/平均点击花费

客单价：店铺单品价格区间

直通车转化率预计=？/100人 ？代表预计购买人算，大概100人中，会有几个人买。

钻展效果预算：按投入费与展示位预算，占所投展位的浏览量的多少，展示时间，大概点击率，预计转化率，钻展销售额，投入产出率。

钻展销售额=点击率*转化率*客单价，

根据这些算出投入产出率。投入产出率=钻展带来的销售额/钻展总花费*100%。

其它付费推广：预计推广费，预计投入产出率

 

第二篇：巡店总结与计划

南充巡店总结与计划

店铺成功经验分享；

1. 店长与店员之间和谐共创，步调一致。(店长只要下达指

令店员就会很清楚自己的方向目标，表现在员工的执行力。)

2. 店上气氛的调和，在没顾客的同时店长会引导店员做一些

店物细节工作。(如；调整卖场、整理库房、了解临柜、VIP的回访等。)

3. VIP的建立员工都会很熟练快速的写下顾客的特征。(店员

习惯培养)

4. 对货品的熟悉度(店长引导学习)

5. 对商场各个品牌的销售进度都很了解。(排名、当日业绩)

6. 对店上事物都有条有序。

根据各店不足实施计划

1. 每天店长根据自己的销售进行销售分析，要引导员工有目

标目的性的做好每一项工作。

2. 明确自己的奋斗目标，了解商场排名，与临柜之间的差距。

3. 货品的熟悉度，尺码、颜色、价格，库存量的跟进。

4. 随时清楚人员的动态，以便立刻做出调整。

5. 培养员工的坚持度。

6. 做为管理者需率先垂范，自上而下来提高执行力。

7. 强化销售管理人员的责任心。责任心是一种态度、态度决定一切。

在这次巡店学习中我深感动容，意识到在销售管理工作中必须要有坚持度和执行力。对每个店制定的方案都落实到位，每项工作都要有头有尾。一切统筹化，计划好工作的每一步及细节，坚持执行到位。自己也领悟到了，执行结构不要过于复杂化，简单明了。越简单越细致，遇事才能越做越好。