企业EC解决方案总结

苗木企业调研分析及其解决方案项目终于告一段落了。在这个项目实施的过程中，我们小组的每个成员都充分发挥所长，展示自己的才华，加上老师一次又一次的指导，反复修改，才使得整个项目能够圆满完成。

实训开始时，我整理思绪，意气风发。首先通过小组交流讨论，完成了整个项目的大框架：企业简介、行业现状、企业EC现状、企业解决方案。然后再往这几个大方面添加小的论点。之后再经过老师的指点江山，我们的思路越发清晰，便开始按着框架步骤一步一步实施。

实训实施过程中，我们主要通过微博、博客、搜索引擎等手段芳仲园林这个企业实施推广手段，由于学校机房网速不佳跟实训时间有限，我们不得不花大量课余时间来加班补课。然而推广效果还并不理想，询问苗木这方面的网络人士并不多，推广文章的评论也是少之又少。

由于我是整个项目的负责人，我在这个项目中的工作量是比较大的，负责了整理前段时间的调研分析结论、方案撰写还有博客、微博、搜索引擎、社区几大块的推广实施。逐渐我感觉到天天待在电脑面前面对这些“苗木”，实在是有点力不从心。但是我还是必须以身作则，坚持带领大家完成每一项任务。

经过老师几番点评，实训项目在我们每个成员的努力下最终还是完成了。通过此次的实训，我发现我的领导与管理能力有所欠缺，不会很好的布置任务，很多事情都由自己亲力亲为，这样既没有充分利用组员资源，也加大了自己工作量；同时我也没有很好的组织各组员坚决完成任务，没有一个组长所应具备的威信，组员们没有完成的任务我也是自己加班加点，我相信下次的实训我会加强这两方面的能力，充分利用小组团结的力量，发挥大家的才华，高效率完成项目。

 

第二篇：三八节特刊营销项目总结

“特别的节日，送特别的你”

——经区局《37°女人》三八节特刊项目营销案例

近日经区局将制作好的10000份《37°女人》三八节杂志特刊送到威海市环翠区妇联单位驻地，将作为三八节礼品发放给环翠区内的妇女致以节日的问候。

本次《37°女人》三八节特刊项目共招商6家，招商广告位9个，收入5万元，作为20xx年经区局第一个函件项目实现了开门红，为以后函件项目运作积累了宝贵经验。本次项目的成功运作主要总结为以下四个方面：

一、“杂志+商函广告”模式成功运用

传统杂志广告阅读率高，但不能精准定位目标客户；商函广告渠道精准，但往往存在开拆阅读率低、不能有效吸引人眼球的缺点。而“杂志+商函广告”模式并和了两种媒体的优点，采用杂志内容+商函渠道的模式，即精确锁定了女性消费群体，又以女性杂志的性质增强了受众的信任感与阅读率，受到了良好效果。

二、女性群体定位，精准渠道选择

经调查，女性消费群体在家庭、中高端消费品中占有70%以上的决策权，杂志广告具有阅读性强，传阅率和接受度高的优点，改变了传统广告的被动接受局面。选择《37°女人》女性杂志对威海消费主力的女性群体发放，以更隐蔽、

更细致、准确的方式向客户传递商家信息，引领指导消费，建立了商家和消费者之间良好的信息平台。

因此本次杂志项目选择女性群体作为定位人群，在发寄渠道上，选择与环翠区妇联合作，锁定了杂志的受众目标。本次项目以女性群体定位、精准渠道作为营销重点，受到了商家欢迎。

三、全区统一运作，扩展营销战线

为了打响20xx年开年项目营销第一战，经区局成立了三八函件项目组，局长作为组长负责总体项目策划部署，副局长负责对项目进展情况进行统一调度，函件局负责对各支局和专职营销人员进行项目培训，对项目进展进行每周总结通报。在区局统一调度、重视管理下，泊于局王怡支局长率先签订了威海卫人民医院封底广告位，收入一万元，有利的推动了支局“函件走出来营销”的思维模式，也拉动了支局的函件收入。

四、建立品牌定位，正确选择招商企业

在招商企业择选上，经区局依照与杂志品牌形象相匹配的原则进行严格筛选:在行业上选择了以中高端女性消费群体为目标客户的美容美发、商场饰品、汽车家装等六大行业为主；在招商客户上要求企业具有良好品牌形象、达到一定规模的信誉企业。