模拟招聘会总结报告

----得福房地产有限责任公司 在学院大力支持、人力资源老师的精心组织、同学们的积极配合下，模拟招聘会成功举行，也取得可预期效果。此次招聘会使我们更好的将人力资源管理的理论知识运用到了实际生活中，增强了面试经验，学习了面试技巧，掌握了简历制作的要领。总之，对促进我们以后的成功面试具有重要意义。 现在我们将从前期准备、活动现场两方面进行总结：

一.前期准备

在老师刚刚宣布完模拟招聘会的第二天，我们小组就进行了第一次小组讨论——任务分配，角色扮演。经过激烈的讨论，大家决定以得福房地产公司作为我们小组的招聘单位，拟定涂达同学为小组长，然后大家根据自己的兴趣、专长选定自己的任务，我们本着人尽其才，责任到人，分工协作的原则开始了我们的准备工作。分工明确之后，大家马不停蹄的展开了工作，也由此有了我们小组的第二次讨论——交流想法，促进完善。大家将自己的任务提工了一个大体框架，供大家讨论，例如有同学提出招总经理这一职位，但大家认为这一职位要求太高，不太适合，最终去掉了这一招聘职位。通过这次讨论商定，我们组的招聘模拟工作有了眉目。以这次讨论结果，小组成员将想法拿出了实果，最终确定了模拟招聘的资料。每人也制作了精美的中英文简历，用于活动应聘。

这次我们小组的模拟招聘会得以成功，前期准备工作可谓功不可没。大家分工合作，默契配合，有着极强的团队协作意识与集体荣誉感。

二.活动现场

星期四上午，模拟招聘会如期举行。同学们都很振奋，以饱满的情绪，昂扬的激情去介绍自己的公司。我们小组也不例外，我们是由陈少华同学进行我们组的宣传。我们以简练、概括的语言介绍了大利公司的概况，包括企业理念、企业文化、企业实力荣誉等方面。与其他公司相比，得福公司实力雄厚，以房地产为主，有着各种豪华商业住宅，吸引众多的消费群。在活动中，前来应聘的同学络绎不绝，我们的工作也有条不紊的进行着：维持秩序、看简历、面试、面试记录，大家各司其职，活动紧张又有序的进行着。招聘人员有针对性的提出适量问题：有介绍自己的，有谈工作经历的有针对本公司的问题，也有总结性的问题等涉及到许多方面的；同时在公正合理的记录着应聘人员的表现：有的回答的朴实诚恳，有的夸夸其谈，有的从容镇定，有的略有紧张，有的回答恰如其分，有的与目的相差甚远，也就是每个人的准备工作与能力显出了差距，应聘人的回答、举止、神态各不相同，让我们坐在了招聘者的位置感受着这些差距，也在心里思忖着自己该如何表现，如何改正，如何做到更好。我们组去应聘的人员也表现积极，带着简历，神色匆匆的来往各个招聘会，不肯浪费一分一秒。时间向前推移着，大家意犹未尽，可招聘会还是接近

了尾声。我们组5场的招聘人员本着公平公正的原则处理着招聘结果，分析招聘人员的表现，结果是次要的，重要的是我们招聘的过程。

活动的成功，除了准备工作的齐备外，也在于我们小组成员现场的积极活跃、配合，每场角色迅速转换，节约了许多时间，而且秩序井然，没有出现大的混乱场面。大家能够迅速进入角色，招聘人员、应聘人员都在认真对待，努力将自己准备的展现出来。

总之这次模拟招聘会的成功是我们小组团队合作的成功，让我们了解到沟通协作的重要性；而且通过此次活动，也让我们更清楚了面试的流程，以及许多面试的技巧、要注意的问题。 在简历制作方面，看到了大家制作的简历，也让我们有了借鉴，有了对比与参考，在以后的制作中我们相信大家能够更好的扬长避短。通过这次活动，为我们以后真正的面试增加了许多的信心，增加了成功的几率。

当然，此次活动我们组也存在许多不完善，有待改进的地方：应聘表格准备不充足；没有合理控制每人的应聘时间，以致出现有人还没轮到应聘的情况；公司广告仅仅一张宣传板还不够；有的应聘人员不够严肃，有点吊儿郎当；简历制作也有许多有待完善的地方。

经验我们将继续发扬，教训我们将谨记在心，在以后的真正面试中我们不会忘记这次模拟招聘会对我们的启发与提示。

得福房地产责任有限公司小组总结

 

第二篇：房地产月销售总结报告

销售业务员年终总结技巧及范文年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好；有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务；甚至有朋友花钱去买报告。殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。年终总结要点：怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：1）这一年来的销售状况和体会；2）个人销售中发现的问题；3）来年的目标和计划。当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。报告写的过程中随时注意以下几点：1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。销售业务员年终总结范文：A公司营销部年度工作总结200x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视

1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家；B类有94家；C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。