展会工作总结

为期三天的20xx第十一届中国国际食品加工与包装设备（青岛）展览会已落下帷幕，虽然三天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，同事们都全力投入。我们包括苏经理一起统一服装，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料和展板的准备，也得到了良好的宣传效果。

二、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

三、展会效果

提高企业知名度

推动销售，促进业务增长

收集市场信息

融洽客户关系，维持与老客户的接触

四、展会的不足

1.团队：由于公司也处于起步阶段，同事们的具体分工不明确，出现一窝蜂的状态，影响办事效率，事倍功半。团队内部的沟通协调不够，会场虽然有足够的人手，但是还是能忽略掉一些客户，不能及时接待，导致漏接、重接。比如三合园多人跟单的问题。希望在今后的工作中我们能够更加注重团队的建设，三个臭皮匠抵过一个诸葛亮。统一思想、明确分工、信任互助的团队对一个公司来说是极其重要的。

2.专业：我们所办的展会，展会的样子做起来了，但是很多内在的东西没有，比如销售人员对设备的基础信息如产量、功率、是否是进口的等等并不是很清楚。其次，不能够及时的分辨出顾客的意图，严防同行、仿造者打探信息，所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。

3.细节：俗话说细节决定成败。这对于我们会展行业尤其重要，一个展会的好坏，很多都体现在细节上。而我们在细节这一块还有很多不足。比如有的设备需要打满水，但忘记拿管子。再如，产品可以切出很吸引人的产品，但我们并没有好好拼盘，只是堆在那里、宣传图册没能提前贴好名片等等。希望我们以后的工作能够更加注重细节。从细微处入手将我们的展会越办越专业。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能做的更好。望以后在和同事间

友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

李东唐

20xx-5-11

 

第二篇：展会总结

展会小结

XXXX 是一年一度在(国家／地区)举办的光缆，卫星传输设备以及有线电视传输设备的大型展览，每年都有为数不少的厂商和用户光顾。我们公司先后于(年份）和(年份)参加该展览，都有不同程度的收获。

XXXX是充满活力的盛会，各厂商在此展示各自的产品和服务，本展会设有一个针对光通信产业现状的讨论会，将有来自业界知名的设备商、运营商、企业、咨询公司、投资公司等机构的专家，围绕当前经济环境下光通信产业的发展驱动力、业务应用和部署计划展开探讨，从金融投资的角度分享他们的高见。对于光通信企业在特殊时期如何应对全球挑战，无疑会有很好的启示作用。客户们怀着愉悦和感谢的心情参与， 它将成为各国付费电视网络经营者和分销商的节日，比以往任一届都更令人鼓舞。在此次国际金融风暴中，欧美的金融体系受到的冲击比较大，而中国的金融环境相对稳定，相比国外企业而言，中国通信企业将受到国内金融环境的更多保护。另外一方面，由于客户的支出将更为谨慎，中国企业在国际竞争当中的成本优势将更为明显，将是突破海外市场尤其是某些高端市场，赢得新客户尤其是重要客户的良好时机。在这个特殊时期，中国企业如果能够认真调整战略，挖掘独特竞争优势，把握市场动态，推出更有竞争力的产品，更为积极地在国际市场上表现自己，就有可能化挑战为机遇。

展会期间虽然室外大雪纷飞，但展馆内还是人声鼎沸，我们的展台前每天都围满参观的客人，他们热切了解我们的产品功能以及新产品动向。有客户在现场对我们的OTDR及光源，光功率计进行认真的测试后，对质量表示赞叹。展会结束后，就有客户下了订单。我们也和老客户进行了交流，对(国家／地区)的市场现状有了更深的理解，更清楚知道我们今后努力的方向，并且知道客户和我们的合作，需要我们配合的是什么。在产品开发方面的启发是，适应光纤到户的应用需求，家用光接收机比较适合该市场。不断就此新需求开发与之相适应的产品。仪器仪表方面，我们需要给客户的保障是坚实的售后服务和不断创新的功能。产品并且能在高寒以及干热等恶劣的环境下使用。这样才能适应广泛地区的客户需求。参加展会的意义还在于我们可以贴近市场，不断捕抓市场的变化，及时客户的最新需求，将信息反馈给技术开发部门有利于新产品的开发和拓宽视野。

(国家／地区)幅员辽阔，人口众多，电视网络以及通讯网络的应用和需求旺盛。同时，为了20xx年的冬季奥林匹克运动会以及20xx年世界杯足球锦标赛的举行，他们正在进行网络的扩建和完善，市场机会还是很大的。我们需要抓住这样的机会，与(国家／地区)的客户保持密切的联系，为他们提供更为贴身的服务。

上海君阳光电有限公司 20xx/7/25