新员工总结及下月计划

时间如白驹过隙，转眼间9月这个调皮的孩子就这么溜走了，来到点点客这个大家庭已经22天了，还记得当初刚来到公司，我通过玩游戏很快的就记住了所有同事的英文名，也很快的就融入了点点客这个大集体，当时朱总问的几个问题让我至今印象深刻，他问我们“什么是团体？什么是团伙？两者的区别是什么？”当时大家都在踊跃的回答这个问题，而我也在角落静静的思考，什么是团体，团体是有一个共同的目的并联合起来为之共同奋斗的一个组织，而团伙只是因为兴趣相同或短暂的一致目标而在一起的一群人。在点点客这个团体中，我感受到了什么是温暖，什么是家人，什么是可以肩并肩一起努力的战友，什么是没有规矩不成方圆的制度......

上个月我们的目标是每人完成1单，但很遗憾我没有完成，我反思很多，其实我的意向客户并不少，但是最终还是失败了，归根结底原因还是在我自己身上，首先我的专业知识还不够扎实，在与客户交流过程中，只能讲个大概，细节没办法深入，其次我还不够自信，有一单商家是叫皇家酒轩，本来朱总已经跟我去谈了一次了，客户很有意向，但是最后一次朱总叫我自己去签合同，我就有点紧张了，最终这单因为客户坚持先试用免费版的再考虑我们的产品而打水漂了，我在跨出大门的时候就在想要是我能表现的像朱总一样有自信，再想想其他办法转移客户在价格上的纠结，这单说不定就成了。

新的一月又开始了，这个月的目标是起码完成2单，上个月的计划没有有效的落实，这个月一定要细化计划，步步落实，每天起码拜

访10家，每3天就要有效跟进意向客户，每次要记录好客户要求，并采取相应措施，不是完全满足客户的要求，而是要转移客户目标，尽快签单才是王道。这个月要多与客服部的Apple多交流，巩固好基础知识，并通过多陌拜，多与客户交流增强自己的实战经验，努力让自己更自信。上个月遗留了几家客户没有签单的这个月争取签下来，努力让自己不要再受底薪的限制，听小伙伴们总是抱怨底薪太低，但要换个角度想想，销售本来就是不能靠底薪吃饭的，不想当将军的士兵不是好兵，不能赚大钱的销售绝对不是个好销售，虽然销售不是我的目标，但是赚钱是所有人的目标，而且销售作为一个人生存下来不可或缺的一门技能，我们绝对不能忽视这种能力。

 

第二篇：九月工作总结及下月计划

九月工作总结及下月计划 在9月的工作中，本人尽到自己的安全生产职责。如下：

在生产中，本班的磨矿浓度、细度及吃矿量均达到了公司要求，还略有提高。在浮选环节，本班的精矿品味，富集比均达到公司计划，在回收率方面也达到公司要求，在下月的工作中，临近停机收队检修，协助修理对设备检修。

在日常工作巡查中，监督当班人员对设备进行日常维护保养，巡查过程中，发现设备出现故障问题，不需停机的，本班都自行处理。自己解决不了的，也都及时通知修理人员，做到了生产的连续性，保证了磨矿、浮选的指标。

安全生产中，本月对本班人员进行了两次班组安全学习培训，重点放在了本岗安全生产职责及安全操作规程，还有本岗存在危险源及控制措施，加强班组人员自身的安全意识。并讲解了一些典型的事故案例分析学习。

交接班时，能将生产车间卫生清扫干净。并对下一班交班时，做到数据记录真实可靠，安全生产情况也能交接清楚。

在日常生活中，和班组成员经常谈谈心，坐一块吃吃饭，联络班组成员之间的感情，加强了班组成员间的团结，对工作的默契有很好的帮助。员工有困难也能帮助解决，自己解决不了的也能告知上级，需求帮助。

在下月的工作计划中，因临近停机检修，主抓班组成员的安全培训，保持住班组成员安全意识，不要有麻痹大意等思想，不要出现安全事故。

刘春涛 20xx.9.24