双溪桥乡卫生院20xx年度

工作计划

时间转眼间，20xx年的全年工作即将结束，根据全区卫生工作会议指示精神，结合我院的基本情况，以防疫及新型合作医疗带动业务的模式，根据年初所定的工作计划及各项工作指标已基本完成，现就全年的全院工作作一个简单汇报总结。

一、基本情况。

1、全年度在本院医务人员为6人（包括两大专干），共召开职工会议11次，每月达到一次。

2、全体医务人员能够服从管理，维护团结，在工作未给本院在社会名誉上带来负面影响。

3、全年的工资分配按效益的收入进行核算，保全经营。

4、根据历年来的工作作风及服务态度，本年制定的工作奖罚制度，对于职工的管理起到了一定的作用。

5、本年前10个月收入达308492.9元，其中门诊收入130158.9元，住院收入101504.41元，其他76830元，住院208人次，门诊3956人次，与上年度相比均有所增长。

二、医疗质量

1、全年本根据本单位的医疗质量在上一年度有了很大的规范，做到了住院病人从入院到出院，病历的书写及登记按时完成。本年度共书写病历208人份，门诊就诊人数为3956人次。

2、若有动物咬伤患者在我院进行接种疫苗，并要求值班医务人员必须书写病历，并向患者讲清注意事项，全年共接种狂犬疫苗者为人次。

3、本年度我院医务人员加强业务学习，未出现一例医疗责任事故。

4、药房人员进药中，严抓药品质量关，本年度我院未因药品质量问题而发生纠纷，并严格按照基本药物及增补药物进购。

5、护理人员按时进行器械消毒液的更换及室内卫生的打扫， 让患者有一个舒适的就医环境。

三、医德医风、行风及财务

1、本年度加强医务人员的思想教育，召开职工会议11次，每次会议都提出加强医德作风的管理，加强服务质量，改善服务态度。

2、本年我院采取出诊制度，如有重大患者由本院医务人员上门服务，受到了患者的好评。

3、财务做到了统一收费，统一核算，并做到了当日收入当日存款。

4、各种支出按规定执行，杜绝违反财务制度的支出，每月支出情况并将在职工会上进行公布。

5、#5@p报销合法，杜绝了白条抵库情况。

四、外线管理

1、本年度的外线工作，由本院统一安排，工资统一领取，下队补助实报实销，防保组人员保证10天下队时间。

2、计划免疫用药统一到区疾控中心领取。

五、其他

1、计划生育工作，本年度本院职工无非法超生及本院非法接生。

2、信访工作，全年无一例因各种事件的发生而来我院进行上访闹事。

3、安全生产，年初本院与全体医务人员签订了责任状，对于本单位不安全因素进行了改善及处理，做到了事先预防。

4、退休人员的工资待遇同在职职工一样，如在平常工资领取中未补齐的讲在本年底一次性补齐。

5、抚恤经费本年内给予死者家属全部按政策发放到位。 今后的工作打算

1、继续加强医疗质量的管理，改善服务态度，增长业务收入。

2、加大对防保工作的监管力度，解决上一年工作中存在的不足，全面完成全年工作计划。

3、加强业务技术学习，认真书写住院病历及门诊处方。

4、严把进药渠道，控制药品质量。

5、医德医风行风等各项工作必须按要求完成。

6、农村药品两网建设工作的具体落实。

双溪桥乡卫生院 20xx年x月x日

 

第二篇：医药销售企业的工作计划及总结

工作总结及计划

在各位领导的正确指导下，我公司近两年的工作都达到了各项指标，现在就各项工作做一个总结。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我公司做深刻的检讨，经常参加各种医药会议，学习一些医药知识，在投标报价时做足各种工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关地区的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

我公司所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

由于以上情况，我公司选择了新的销售方式，选择好的产品做全国总代理，及销售各种常用药品。

三、工作计划

我公司作为威海人生所生产的新复方大青叶片的全国总代理，不断开拓新的销售市场。其次，我公司所销售的大黄碳酸氢钠片、碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效救心丸、急支糖浆等产品，也不断开拓新的销售领域。

在新的一年里，我公司本着“求实、求真、做大、做强”的理念，确立公司新的发展目标，采用现代营销方式，强化市场导向，力推终端操作，与各家生产企业建立良好的合作关系，与新老客户不断接洽，互惠互利，实现双赢。