工作总结
今天在这里和大家分享我的工作总结。
踏入新的工作岗位,经过这段时间的锻炼,使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态, “态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,我对智能工作的态度就是选择自己喜爱的,我喜欢尝试新的东西,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有对它产生兴趣,彻底的爱上它,才能充分的体会到其中的快乐。当完成一套背景音乐,触碰开关键时,婉转的歌声飘荡在耳边,那种感觉妙不可言;当完成一套影音共享,和业主一起打开高清电视的一刹那,是我们感受业主瞳孔放大的快感,是自我成就的愉悦;当完成一套场景的灯光窗帘,指尖轻轻滑动,便是身边生动场景的切换……很享受电动窗帘滑车的滚动声!我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。懂得享受工作,才懂得如何成功,来不得半点勉强。
其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:我来之前对弱电和强电是有陌生和恐惧感的,比如强电,虽然知道只要不让零火线相碰,就不会有问题,但是对于一个没有专业基础的人来说,还是很有恐惧感的,所以缺乏的专业能力决定了我需要小心谨慎,更需要尽快掌握;基本能力,包括自信力(在业主面前能侃侃而谈,当然不是胡乱吹牛B,目的是让业主相信你的专业能力,让他放心把自己的家交给你装修),协作能力(同事之间的默契配合,比如我和朱工之间调试的协调,需要做到一个眼神一个动作,对方就能知道你在想什么。上次去阳光山城,朱工让我带vga线,我们都去过阳光山城,知道那里缺少显示屏,而我却没有想到,这是我的责任,需要继续努力),承担责任的能力(自己做错了,就要承认,有错误就要改,遮遮掩掩,不但是能力问题还是人品问题),冒险精神(这里所说的不是生命冒险,是工作上敢于做敢于创新,有些是需要自己当机立断,比如御城上次找报警电源线),以及发展潜力(发展潜力这东西很模糊,却又很直接,模糊在每个人都认为自己是潜力股,都认为自己能成大事,可是当你换个角度,以上司或者业主的角度来观察,你所作所为也许就很直接表明你的发展潜力如何。所以说实话,我自己也认为自己是潜力股,所以……)。这些将直接决定我工作的生命力。如果想成功,必需将两种能力能够很好地协调发展和运作。
以上是我对自己的一个总结,下面我罗列了些工作细节及注意。
1、 电钻的使用,需要把底座塑料圈压下,再提拉上部塑料圈,才能将钻头插入,
固定牢靠。遇到问题要深入总结,不能表面解决问题,当时我的解决方案是换了几个电钻……
2、 接线或者查看工作节点,要拍照存档,以防自己忘记。御城空调面板就是最
好的例子
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、 爱惜工具,不能丢三落四,一个工地完成,要清点工具 热缩管方法 贴好标签,精益求精 磨刀不误砍柴工好的工具事半功倍,太湖湾音响安装 返工不但浪费时间,还消耗锐气。龙湖水晶头制作 多学习,技多不压身。在龙湖遥控器数据复制 和工地监工处理好关系,能解决好多小问题,为自己减少麻烦,孟河
10、 不随便透露自己所认为的价格
11、 新时代,大家都具备了新技能,都会开车了。大家要练就自己的记路能力
12、 安全第一,开车稳当点;不带电操作
我是一位买房两年普普通通的80后,对待买房和家庭有着很深的感触,对80后有认知!
我也一名智能家居公司销售员。在福建,广东,广西,浙江安徽等地开发和维护客户!
三年的时间,不时的接触客户,不时的参加展会,不时的认识一些同行和周边厂家。也不时的总结自己和行业!
对这个行业,我有自己的见解,分析几点意见供大家参考:
越来越发现智能家居是一个新起,新奇的行业,有很多的政策以及很多的用户都期待新产品的出现能带来高的GDP和美好智能的幸福生活。而且智能家居和房市息息相关,楼市的突飞猛进让这个行业更是顺风而上。特别是人们逐渐日益饱满的钱袋也使他们懂得去享受。狠多人会说:xx年5*12大地震之后,让很多的国人明白了:钱再多,到地震或者意外的那一刻,你才会明白,还是浮云,死带不走的东西,与其这样,不如好好的去生活,旅游,牛排,名牌几乎很普遍!特别是一些维E,搭档,药酒等补养类的产品销售成了火爆!“享受生活”也成了人们时时刻刻在关心的事情,这样就自然给智能家居这个工程带来了好的商机。加上人们对物质生活源源不断的瞎想和要求,再加上国家12.5计划对物联网,三网合一的要求和规划,都将把智能家居推到一个新的高度去。特别马上过去的20xx年的近300场智能家居的展会,政府主办的智博会,将智能家居等产品推荐进了大多市民的脑袋和门口!真切感受科技的魅力。
但是,作为80后的我,作为贷款买过房子的我。对买房,贷款,装修有着深刻的理解:
第一问:这个社会的主力,将是什么年代的人?
50.60后已经有了资本积累,孩子也基本即将成家立业。也早已有了房子,而且固定下来了!也不会再去折腾再多的房子了。心思都在儿女身上了。
70后的已经有了家庭,承受更大的社会和家庭压力。很多也早已有了房子装修完毕。无非就是再添置一些之前没钱买的电器了!
80.90后已经工作了,他们唯一有着的就是稍微算的高的学历,有着社会的激情,但是没有有钱的老爸,没有分配的房子和工作!没有……很多人说是苦逼的一代。所以他们只能去拼。所以势必是社会的主力军。因为他们这代跟马上到来的—房市—很大的关系!
第二问:买房子就有智能家居的需求吗?
80后,90后开始考虑家庭压力,工作,结婚,买房子了,但是他们的压力也很重!这几个压力压得他们只能很拼,否则,全都泡影!单身的太多了,月光族太多了,裸婚的太多了…..就算工作不错了, 也是扛不住高出工资多少倍的房价,贷款成了80.90后的代名词! 当我贷款42W买了万达的一套80平的房子后,我感受到了压力!面对装修的无底洞。我考虑实际:买的80平,公摊18平。呵呵!两室一厅能怎么大?所以,我没有地方去摆放家庭影院,我也没有必要考虑智能家居。因为——房贷!但是我是幸福的。我有了房子,面对一些同学,他们可能还在愁首付……一起加油,8090后们…….
第三问:全国智能家居的经销商xx年您的事业如何?
智能家居的确是个很好的,很朝阳的行业。以至于众多的80后,70后追逐这个行业的步伐,希望把握青春的尾巴,奋起抓住更多的美好,更多的事业,更多的金钱和幸福!
试问:
xx年,您代理的智能家居品牌的首批订货打了多少钱?
您xx年总共卖出了几套智能家居的产品?
您xx年有没有算下付出和回报是不是成正比?
您xx年累了吗?有没有被智能家居的这个行业伤到了?
您xx年真的看清这个行业找准xx年的方向了吗?
您xx年首批款定的样品在库存还有多少没有销出去?
您xx年自己的朋友和家人有安装过智能家居吗?
您xx年有见过智能家居厂家的员工安装自己公司的产品吗?
男怕入错行!没错,这个行业也造就了很多的富翁,他们一年超过60万的利润还是大有人在!但是有很多的亲们没有算清楚自己的实力和实实在在的资源,他们就迎头而上,而且挑最高端的,最好的智能去做,要做一家最大的店面,要做当地的智能家居领导者!想法很大胆,现实很骨感!
xx年,我越来越多的见到很多的经销代理商,连智能家居的几种协议,安装等都不熟悉;连同行的几个厂家他们的区别都不熟悉;连这个行业多少个子系统都还不熟悉;更不熟悉的是:消费者真正要的是什么?
我们的客户群里是哪些,我们应该做什么?我们自有的条件
适合如何去选择品牌,如何的开展业务!
普遍大众的80.90后!年轻时尚的一代!又是苦逼没太多实力的一代!
他们需要的是什么?
实惠(实用和优惠),简单,时尚,智能,可以和手持终端连接。 我们需要做什么?
挑选中档价位,适合居室套房装修大众化的产品品牌。比如:背景音乐,晾衣架,简单便宜又实用的一些智能电器系列
需要如何开展业务?
打好装修公司设计师的关系,
配备业务员围绕新交楼盘去做文章!
然后找好当地好的楼盘去打造样板房出来。
做好当地的一些基本的宣传,主题实用,智能,时尚为主 一些50.60后有资金实力的一代
他们需要的是:
简单,简单,简单,好的服务,外观档次,品牌。
我们需要做什么?
找好比较高端而且一定有质量保证的品牌,
打造稍微豪华一点的演示厅和环境氛围供体验!
跟好点的装修公司设计师和一些工程部经理合作
有稍微好点的销售人员去和客户维护关系打感情战
培养一些比较高端客户的人脉圈做好日常的关系维护!
需要如何开展业务?
利用好的人脉和设计师去跟客户谈判
做好设计师和工程部经理的关系打理维护工作
在业主角度做好品牌和方案的最好的熟悉度去交流
做好日后的服务工作,做好垫资的准备,做好施工人员的培训
经常听到公交车上:投资有风险,理财需谨慎!
选择一个长久可以去从事的品牌也是一样的投资理财!
由俭入奢易,有奢入俭难!不要看着别墅客户能带来几十万的回报而去奋斗,到最后只会累了员工和自己。
试想:你们跑过的别墅有多少安装了全宅智能?
衷心希望大家在智能家居的道路上逐渐壮大。让整个行业越来越好!
文章所述内容仅代表文章原作者的个人观点
也推荐大家去看之前的一些文章,希望能帮助大家!
木 木
20xx年x月x日
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