促销总结

近期，随着气温的回升，万物复苏，一幅生机勃勃的景象，烟厂为响应国家局提出的“打基础，调结构，提素质，上水平”的号召，开展了烟厂职工深入香烟零售市场促销活动，为的是进一步提高员工素质及业务技能，以及对烟草市场环境的了解，作为一名烟厂制丝车间的员工，很荣幸我被选入其中，参加了为期三天的促销活动，通过这三天的学习实践，我感到受益匪浅。

首先，在活动实践之前，烟厂组织我们进行了一天有关营销知识的培训，让我们充分掌握了营销的业务技巧，为接下来的活动打下了坚实的基础。同时，培训还让我知道了一个团队的重要性，单打独斗是不可取的，做一件事，是需要通过我们相互的协作，以及共同努力才能完成的，只有发挥了团队的作用，我们才会达到更出色的业绩。

其次，通过这次促销活动，让我更加深刻的了解到中南海产品的信息。平日里，由于工作岗位不同，让我很难接触到成品香烟，对于香烟的信息存在一定的欠缺，正是通过这次实践，让我深刻了解了我们自己的品牌香烟，从1mg、5mg、8/10mg等混合烟型，再到软红、特高烤烟型，我知道了生产它们所需的工艺要求，更了解到它们所针对的消费者人群，而这些恰恰是通过这次实践学习到的。

再次，通过此次活动，让我加深了对营销的认识，以及提高了自身营销方面的业务技能，三天的促销过程，让我深入到营销的一线，亲身与消费者打交道，了解到他们的需求，只有面对困难，才知道问题有多难，我们也会尽自己最大的努力让消费者满意，当一条条中南海香烟卖出去的时候，自己心中不知道有多开心，辛勤汗水的付出，终究会有好的回报，可能这就是京烟人的信念吧。

最后，三天的促销活动虽然结束了，而对于我自己，收获的却是宝贵的经验知识

的积累，通过此次活动，自身素质得到了进一步的提升，我也会将这次收获到的知识经验应用到今后的工作中去，力争把本职工作做到最好，不断提高自身的业务技能水平，扎实进取，努力工作，为烟厂的发展尽自己绵薄之力！

张洋

制丝车间 20xx/4/28

 

第二篇：促销总结

促 销 总 结

经过这么几年的奋斗，在所谓的促销中爬滚，虽说大多时候只是随便看看不说话的状态，但是对于他们的促销的方式和手段等，我还是有一定的了解和自己的见解的。

先来说说最近几年发展较为迅猛的网上购物。

网购的话，其促销的水分，在我看来，要比实体商务小得多。网购促销，大多选择在一些节假日，选择的促销方式一般为打折、“购物满xxx立减xxx”或者发放所谓的优惠券等。网购促销，在我看来，要比实体商务让利让得多，但是也存在借促销之机清理库存的嫌疑。算了，只要是能够买到自己喜欢的较为廉价的商品，即使是积压的库存，那又如何呢！网购进行促销的优势在于，可以在短时间之内处理来自不同地方的订单，其成交数量远比传统商务要多得多，因此可以较大程度地做到薄利多销，所以商家有胆量进行更多的让利。

网购的话，一些大型的网购网站还喜欢弄一些所谓的“低价秒杀”，于是同时多人在线抢购的结果就是：擦！网页卡死了！结果，很多时候，不，是绝大多数时候都是抢不到的。失落感可想而知。网购毁一生啊！

网购的话，还有一种促销方式，就是所谓的捆绑销售。我见过比较逆天的，那是我无聊时浏览网页看到的。其实那到底是算捆绑销售呢，还是算赠送呢，我也不是太清楚，总觉得赠送的成分大些。是什么呢？卖的是价值几千万的钻戒，附赠宝马Z4跑车…..哈哈！有钱人的世界我不懂，话说有人买的话，用什么送啊？

吐糟完电子商务，我们再来看看传统商务。

说到传统商务，无非还是那些打折啦、买一送一啦、“购物满xxx立减xxx”、赠品、“购物满xxx有抽奖机会，100%中奖”等乱七八糟的促销方式。 所以我就慢慢来吐槽。

先说一个在之前没提到的，而这个呢，一般在大商场使用，也是我认为最坑人的。那就是，先给你一张现金抵用券，你购物后呢，再给你一张现金抵用券……于是，你抱着所谓的有便宜干嘛不捡，决心不浪费一张抵用券的态度，疯狂购物。结果，在你走出商场的那一刻，你的钱包瘪了，但是抵用券还坚强的存在着……哈哈，估计中枪者多为女性。警惕，此招，多半结合所谓的降价促销，或者打折促销使用。

接下来，再说说所谓的打折促销。

我见过的最坑爹的打折方式，莫过于当年“51”想借着打折的春风买一双“物美价廉”的NIKE鞋。幸亏，在此之前，我曾在不同的店铺、网上查询过某几款鞋子的价格。于是，我发现了这么一个现象：这些所谓的打7折的鞋子，怎么比没打折前还贵？嗯，这是一个值得思考的问题。于是，我仔细的观察了一下标价牌，发现这些所谓的原价，要比打折前贵200-400不等。擦，坑爹呢是嘛！这尼玛是先提价再打折啊，蒙小学生啊你！

还有一些所谓的降价促销呢，我也不想吐槽了，具体情况与上述类似。 还有那个什么的“买一送一”呢，相比较起来还是比较靠谱的，关键是他不提价。

中奖什么的呢，我是从来不抱什么期待的，呵呵……

所以，我现在反而比较倾向于网上购物，因为价格不容易造假，相比较传统商务而言，坑也不是那么多。

吐槽了那么多，也只是说了一下那些个将顾客糊弄的不良黑心商家罢了，我相信这个世界上还是好人多的，呵呵……

但是，我们身处的这个世界，商人如果不唯利是图的话，那还是商人吗？ 下面，在下便要正经一些了。

所谓的促销，如今看来，却像一个只是引起消费者购买欲望的手段，而不是催化剂。为什么呢？他只是激起了人们购买的欲望，却不能在激发欲望的基础之上，推那么一把。

那么，如何将欲望转化为行动呢。

我认为至少可以靠三点：

一，是靠产品自身的魅力，让促销这种手段转化为催化剂。如香水，名包，iphone等。

二，是靠复合的促销手段，激发顾客的欲望至极致，已达成购买的行为。 三，靠我们的员工的艺术，相信他们的行为和语言，能为我们创造财富。 所有要素的成功达成，不仅要依靠优秀的企划，专注顾客的关注点，还要依靠我们的优秀的管理层，将计划有条不紊地执行，最主要的是依靠我们的员工，依靠他们的魅力，将一切都变为真实，并为之注入新的营养，新的动力，新的奇迹，使之成为一种艺术。

文艺完了，再来一些吐槽。

所谓的好的企划呢，肯定是要建立在对市场进行一定的调研，并结合所谓的经验，在混合一些说不出的所谓灵感和什么艺术，才能成为杰作，成为成功的基础。

这些都需要时间和资金。而在促销之前呢，还要进行宣传和广告轰炸，这也需要时间和资金。所以，那些优秀的商场和企业，肯定是刚忙完一个节日，就要准备着为下一个促销做准备了，嗯哈，真累啊。

果然，需要大量的心思和精力呢。说是所谓的“促销总结”，又怎么可能在三言两语之间讲清楚所有的现象和手段呢。

所以，就此歇笔。呵呵……