西番莲果汁元旦销售总结

20xx年x月x日开展了元旦西番莲促销活动，由于天气寒冷，再加上节日同学们都外出聚餐了，总体效果没有预测的理想，但是还是给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各位队长跟组员认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对艺术设计系为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合节日进行了“6元一瓶，10元2瓶”的促销价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。我们制作了海报跟折页，使组员在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次元旦西番莲促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次促销的一个遗憾。

3、同学的现场执行力度不够，

4、组员的及时跟踪检讨没有做到位。

5、组员在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、部分活动（如歌唱表演等）没有条件执行，是元旦促销最大的遗憾。

7、同学在促销活动中，在一些商品的创意陈列方面显得不足，有待改进。

8、同学在促销商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、组员在促销活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使卖场的卫生不如人意。

10、天气方面：正值冬季，冬季是饮料市场的淡季，由于天气冷的原因，大多人都会选择热开水而不会选择冷饮料进行解渴。

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作做好。我们希望以后能够把整个西番莲果汁促销的方案作得更好、落实得更好。

 

第二篇：促销总结

工作总结

在不知不觉中，我轻装上阵，一心投入工作中，认认真真的做了7天的促销工作，在这段时间的锻炼中使我特别开心。

要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，可先简单介绍一下产品，有什么特点等。讲这些使她觉得你比较专业。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的. 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好。

促销员 ： 黄 晶