直营店国庆期间促销总结

国庆黄金周已结束现对此次“特惠展销风暴”所做的业绩进行总结。 活动内容：特惠展销风暴

活动期限：20xx.9.26~20xx.10.8

活动范围：所有直营店

总业绩：销售件数3182件，金额117424元

其中春季产品销售1515件，金额56868；

夏季产品1070件，金额25222；

秋季产品597件，金额35334；

广告投入费用：3000元

总评：此次活动原计划总销售5000件，总销售额20万，实际完成计划件数的

63%，销售计划58.7%。

根据以上数据来看此次活动并不是很理想，分析原因有以下：

1、 活动时间安排和促销广告不是很到位；因为是首次用宣传单，拍摄、排版、

印刷的时间没有掌握好，故没有起到提前宣传的作用。

2、 货品：此次销售特价产品占总体销售的80%，由此看出对于我们直营店所

设的地点，低价格比较受欢迎，虽然我们针对秋季正价品有所赠送，但还是不能提高顾客的购买欲.

针对以上原因，我们会吸取教训在以后的活动中多采取价格策略，掌握好促销时间以及安排、策划所有前提工作。

直营部

20xx.10.10

 

第二篇：直营店促销总结

直营店促销总结

直营店“买衣送裤”活动于03.8.25——03.9.16日业绩如下：

石狮： 春季产品总销55件 金额4299元

赠送1612裤子41件 马夹24件

赠送金额累计4099元

祥芝： 春季产品总销售35件 金额2750元

赠送1612裤子18件 马夹17件

赠送金额累计2480元

横路： 春季产品总销售41件 金额3308元

赠送1612裤子27件 马夹15件

赠送金额累计3111元

由以上数据可以看出此次“买衣送裤”带来的效应没有达到预期成果，分析原因如下： 其一：天气太热。以目前的天气还未到购买秋装的季节，更何况我们春季

产品多为外套类，给顾客比较沉闷的感觉

其二：价格。虽然我们赠送物品价值比较高，但是裤子断码、断色；而且我们的消费对

象也多属于固定人群， 春季产品给顾客带来不了新鲜感。

综上所述建议企化部结合本地消费群体实际情况策划相应的特卖方案。

直营部：董丽娜

20xx.9.14