通风月度工作计划

一月份“一通三防”工作总结

二月份“一通三防”工作计划

编 制 人:

通防科长:

通防副总:

总工程师:

一月份“一通三防”工作总结

根据公司20xx年x月份“一通三防”作业计划，在公司领导和有关单位指导、帮助配合下，通过通防全体人员的共同努力，1月份圆满完成了公司“一通三防”工作，确保了矿井的“通防”安全生产。现将1月份“一通三防”工作总结如下：

一、矿井通风

1、坚持了正常测风，及时上报测风报表。

2、根据配风计划调整了各采区的风量，满足了各采区用风

的需求。

3、完成了井下日常风门的维修工作。

4、对元旦放假开工前对通风设施进行了联合试运转。

二、煤尘防治

1、按照冲刷制度对各巷道 的煤尘冲刷和清扫工作进行监

督管理，防止了煤尘堆积，并做好了冲刷记录。

2、对井下产尘点进行了检查检测，及时按要求了上报测尘

报表。

3、进一步监督管理各施工单位完善了防尘管路和防尘设

施，并做好防尘设施检查和维修工作。

4、监督各施工单位完善各掘进工作地点的防尘设施，及时回撤各工作面的防尘管路并加强防尘水幕的使用、维修和管理的监督检查。

三、瓦斯防治

1、加强了井下各地点的瓦斯巡回检查和班查班报制度,杜绝了井下瓦斯积聚。

2、严格执行了“一炮三检”制度和“三人连锁放炮制度”。

3、做好瓦斯巡检系统使用和管理工作、确保了瓦斯断电仪、瓦斯便携仪的正常使用和定期校验。

4、瓦检系统正常可靠。

四、防灭火

1、对井上、下消防材料及重要场所例行检查，对井上、下消防材料库充填了消防材料，确保消防材料的质量、数量。

2、加强了密闭、挡风墙气体检查管理工作。

3、严格执行井下电气焊的使用程序，做到了一工程一措施。

二月份“一通三防”工作计划

为加强公司“一通三防”的管理，有效制止“通防”事故的发生，结合公司现场工作的实际情况，特制定20xx年x月份“一通三防”工作计划。

1、做好20xx年度矿井反风演习工作。

2、做好二采区通风工作，对通风安全设施加强管理工作。

3、做好对328下工作面补切贯通后通风管理工作。

4、严格按照《规程》要求检测井下各地点气体并做好记录。

5、严格按照《规程》要求检查井上下通风设施和隔爆设施。

6、矿井反风前对风硐进行清理除尘工作。

7、加强瓦斯检查工作。按要求对相关地点挂瓦斯检查牌版，瓦检员必须持证上岗，坚决不能空班、漏检、假检、不检现象的发生。

8、加强井下局部通风管理工作，做好各掘进工作面的风筒延伸工作，保证通风质量符合规定，确保各掘进施工头面风量符合《规程》规定，绝对不能无风、微风作业，杜绝发生瓦斯超限、积聚事故。

9、加强井下防尘系统的监管与维护工作，使其有效地利用，减少巷道内粉尘飞扬，改善作业环境，减少对工人的危害。

10、做好掘进工作面的瓦斯监测工作，如有异常及时汇报，确保掘进进度的顺利进行。

11、继续组织好每月一次的“一通三防”隐患排查检查工作。

12、完善设施的管理，要符合规定要求，并定期对通风设施进行巡回检查。

13、对通风安全质量进行动态管理，如发现“一通三防”问题立即整改。整改完成后在进行复查，彻底消灭隐患。

14、抓好通风质量标准化的整改整治工作，对检查出的问题和隐患按照“五定原则”进行整改。

15、做好春节放假期间的火工品安全管理工作。

16、积极做好领导安排的其它工作。

通 防 科

20xx年x月x日

 

第二篇：月度工作计划

十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。

销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你如何写销售计划书呢？

销售计划的架构

1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。top-sales.com.cn

2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

(1)商品计划(制作什么产品?)

(2)渠道计划(透过何种渠道?)

(3)成本计划(用多少钱?)

(4)销售单位组织计划(谁来销售?)

(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)

(6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

销售计划书包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。所以说对于想要获得成功的销售员来说销售计划书的必须写坚持写的。

[原创]一个月度工作计划示例

一个月度工作计划示例：

海阔凭鱼跃，天高凭鸟飞，各业务小组开始独立尝试独立运营，开创自己及团队美好未来

一.目标

公司各业务小组开始相对独立运营，订立各自发展目标及工作计划，并展开工作。

从而为公司成员及各个团队提供充分事业发展的舞台，为创造更好的工作及生活环境打下基础

二.角色

管理咨询顾问

各业务小组团队

三.基本流程

1.做出业务小组2-3月份发展规划示例

（以物流小组为例，共它小组可参考，以下仅写了物流小组示例，共小它小组可参考示例做出自己的工作计划）[管理咨询顾问]

各业务小组对发展规划进行修订，完善，从而订立自己发展计 [业务小组]月度计划实施，修订，完善[业务小组]

四.工作步聚

1增收节支（物流小组）

A.目标

分析20xx年度及20xx年度1-2月份的盈利情况

做出20xx年3-12月的盈利计划

B.角色

业务小组团队,管理咨询顾问,董事会

C.工作步骤

a.对20xx年度及20xx年1-2月的公司经营利润进行分析（管理咨询顾协助）

b.确定公司主要销售毛利，总金额，数量分别排名在前50名的商品,毛利在第50-200名客户的需求分析

c.结合下面在客户服务，管理优化等方面所做出的工作，做出20xx年度2，3月份业绩目标

要将业绩分解到客户，产品实现日期，（分别到3/10,3/20/,3/30号实

现的金额）上面

d.业绩计划报公司董事会审批，审批通过后做为月度计划一部分在公司内部网站上面发布

2.客户服务(物流小组)

A.目标

做出物流部门对内部及外部客户提供的服务项目及相关指标

B.角色

业务小组团队,管理咨询顾问

C.作步骤

a.分析物流小组能为外部客户提供的服务，如产品订购，产品推荐，问题解答，跟踪服务等，

重点在于了解客户现状 为其提供超值服务，获取超值回报。

b.分析物流小组能为内部客户提供的服务，是指为共它小组提供的服务， 如为大客户服务部及灌粉维修部提供客户信息，提供产品等。

3.公司管理(物流小组)

A.目标

a.做出内部服务标准流程说明书

b.做出标准服务规范

c.做出绩效考核标准初稿

B.角色

业务小组团队,管理咨询顾问

C.工作步骤

a.分析业务小组核心服务流程及角色

b.分析各角色职责及业绩考核指标

c.给小组成员分配角色及明确工作指标

d.开展工作，总结经验，不断提高

4.学习提高(物流小组)

A.目标

系统掌握相关知识与技能

B.学习内容

a.基本知识培训

产品

经常销售的20种产品的品名，规格，型号，价格，用途等 客户

公司最大的10个客户名称，地址，联系人

b.基本技能培训

客户常问问题的回答

如何接待上门客户等。

C.角色分工

学习小组长，导师，教材写作者，考官，学员

D.工作计划

a.组成学习团队，订立2月份学习目标，明确分工

b.做出培训教材及考核办法，学员自学

c.导师负责对学员提出的问题进行辅导

d.考官对学员的学习效果考核 ，并且公布考核成绩

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