沟通交流会总结
6月x日下午,培训部组织了5月份入职经纪人沟通交流会,5月份共入职85人,参加交流会的共33人,其中24人离职,5人请假,23人无故未到。为了让大家在交流过程中有所收获,本次交流会的流程分为:小组讨论、出单人员经验分享、小故事大智慧自我激励、调研问卷。通过交流会增进了员工间的沟通交流与合作,增进了彼此间的了解,同时让大家在紧张的工作之余放松心情并有所收获。交流会了解了大家的心态也反映出了店内的一些问题,现将具体情况做总结如下:
一、小组讨论
以小组为单位,针对“业务环节最为困惑的方面”及“个人做的最好的方面”两个话题,展开讨论,讨论过程中,大家踊跃发言,互补不足。聆听他们经验分享,同时将自己的经验分享给大家,每一个人在分享与聆听的同时都有不同程度的提升。
二、出单人员经验分享
大马庄园店梁红娜、安宁,国际大道店张剑,广平店吴鹏涛、青园店张晓倩等当月出单经纪人分别进行了工作经验分享。分享的过程是给没有出单的经纪人一种压力及动力,同时也是对出单人员的鼓励和自我激励。
三、励志小故事的分享
培训部为大家安排了三个激励小故事,穿插在交流会中。小故事大智慧,通过一个个简单却蕴含深意的小故事,告诉大家,成功等于简单的事情重复做、细节决定成败。压力调适对于每个人至关重要,学会在重压之下平衡心态,以一颗饱满、激情的心迎接每一个挑战
四、调研问卷
沟通会结束前,就“店内问题”及“自我困惑”两个方面做了调研,通过调研,发现了店内较多存在的问题:
1、电脑、电话等硬件设备不够用,产生争抢,有损店内人员形象
2、系统内虚假信息依然没有得到彻底解决,存在较多虚假房源信息
3、老员工对新员工态度冷淡,漠不关心
4、店内制度较多针对业绩而定,而且执行力不够
5、店内考核压力较大,罚款现象严重
6、销售经理管理能力不足
入职1个月经纪人心态及困惑:
1、缺乏系统化的培训及实战训练
2、资源匹配不当
3、客户心理把控不足,不懂得如何引导客户
4、与客户沟通交流不得法,无法摸透客户的心理底线
5、如何将业绩稳定下去
6、资源开发的渠道及方法,同样是贴条,但是效果为什么不一样
7、带看注意事项
8、时间管理
五、小结
以上反映的问题,培训部会在下周店长会议中给各位店长通报,同时建议各区内组织经纪人系统化业务培训,增强业务能力。培训部也会不断改善本部门的工作,希望与各店长配合做好店内人员后期跟进与保留工作。
培训部
20xx-6-17
9月份班会总结
放完暑假回来,我们迎来了第一个月的班会,从总体上看,本次班会开展得很成功。先是放映PPT,主题是我们走过的这一年。接着是评比三号学生、助学金、推优、奖学金等相关事项。以及班长、团支书、副班长就纪律、考勤、实习事项的相关发言。
不知不觉地,大学的一年也就这样过了,常常留恋在刚入学的新奇里,一种尚未接受大学氛围的思想。我们从天南地北相约到广州,相约农工商,我们带着青春的梦想扬帆起航。这一年我们班里组织了很多活动。亚残会我们一起去看比赛。三月份雷锋月同学们自行组织去献血,响应学雷锋活动。四月份,一起去火炉山森林公园爬山、烧烤。接着,专业里组织一次春游,去金星农庄,同学们玩得很开心,自己动手做饭,一起打水战,大家脸上洋溢着满意的笑容。傍晚的夕阳也是那么的美。五月份,我们班报名参加了跳绳,由于课程原因,参赛的同学们只能利用早上和下午放学的空闲时间来练习。尽管成绩不是很理想,但我们付出了坚辛、汗水,我们努力过了,我们已经很高兴了。接着,专业里举行了舞会,同学们摇身变成了绅士和淑女跳起舞来。这些一幕幕的场景都出现在了PPT里。我们从相识到相知,一起走过了这一年。
接着,班长对班里的纪律、考勤说明一下情况,并批评一些做得不好的同学,同学们也深刻反省。接着说一下实习的事情。第二部分是关于推优的事情,分别在思想政治方面、学习成绩方面、工作表现、日常生活进行推优,吴家欣等4名同学当选。接着是三好学生的评比,各科分数不能低于69分,简宇婷、张伟彬等6名同学当选。优秀班干部的评选,正副班长吴维莹、吴坤国分别当选。助学金的评比方面,陈强等7人。接着是国家励志奖学金的评比,吴维莹、吴坤国分别以较高的票数。最后辅导员发言。
这次班会总体来说是很成功的,同学们态度很好,积极参与,期待下一次的班会。
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