尊敬的各位来宾、员工同志们:
大家晚上好!
今天是我们公司成立二十四周年纪念日,在此我代表公司向各位表示热烈的祝贺和衷心的感谢,感谢大家对公司发展做出的贡献,感谢大家与公司风雨同舟、荣辱与共、精诚合作,为公司成就现在的辉煌所做的辛勤努力。谢谢大家!
今年受诸多因素的影响,公司经营又经历一个严峻的挑战。在挑战面前我们积极面对困难,主动应对,在保证稳定的情况下基本实现公司的预定任务目标, 20xx年销售收入比去年增长35%。
20xx年公司上下通力协作,共同努力,顺利完成各项配套工程和卖场布置。红木馆于9月x日隆重开业。历经3个多月经营后已初步步入正轨。在红木馆全体人员的共同努力下,克服今年下半年市场的不景气,积极筹划,广开销路,销售额较去年同期增长120%左右。
生产体系团队建设成绩斐然。在努力克服生产技术人员不足,生产任务重等各种困难,生产队伍稳定并逐步壮大。他们为保证销售需要而长期的加班加点,为公司销售目标的完成做出了突出的贡献。
20xx年软体家具生产体系员工努力工作,勇于创新,增强新产品研发实力,开发70余款新款沙发。公司营销部今年把专卖店建设作为重点,开展全员促销活动,推动软体全年外
销销量提升30%以上。品牌形象得到稳步提升,销售服务逐步规范。
虽然20xx年社会经济整体不景气,但在如此的环境下,广场全体人员积极开拓,共同努力,实现新开直营店2家。派迪休闲厅的投入使用,丰富了沙发产品种类,广场二楼完成产品结构调整,为明年的现代家具销售打下坚实的基础。
在办公家具市场竞争日渐激烈的形势下,办公事业部做好卖场形象管理,产品升级服务、业务拓展、团队建设、教育培训并圆满完成公司下达的销售任务目标。
公司在关心公司发展各方面领导的支持和帮助下,发展更加蒸蒸日上,获得了许多的荣誉。
成绩和荣誉的取得得益于全体员工的团结、努力、奉献,我们取得坚实的进步。
明天将迎来崭新的20xx年。我们需要投入更高的热情,更大的干劲,完成公司更加宏伟的发展。
明年公司继续加大高端产品的生产制造,实现产品结构从民用产品向工艺品到艺术品的转变,以文化产业为支撑,拉动企业的跨越式强劲发展。
加强公司商业文化的开发推广,研发和推广文化系列产品。利用好平台,建设艺术展览平台和会馆经济,做强做精品牌。
公司将致力一站式购物大家居格局的平台建设,强化高效
服务,满足现代家居多样化的需求。
公司加大投入,建设电子商务营销平台,实现经营方式的多样化。强化重点客户的开发、维护和跟踪服务。整合对外形象和提升品牌档次,实现形象和利润同步增长。
公司继续加强市场调研,整合营销资源,在营销策划、促销活动、人员培训上不断创新,怀着充分的信心参与市场竞争,将工作遇到的一切困难当做动力,练好内功,加快调整,推动发展。
公司继续坚持“以人为本”的理念,加大投入,提高员工福利,做好员工餐饮补助;公司组织老员工旅游的工龄限制由5年缩短至3年等,计划制定实施一系列的公司政策,全方面关心员工成长。
“忆往昔”,我们甘苦与共,“寄未来”,我们共铸辉煌,让我们共同励精图治,共创美好明天!最后祝大家身体健康、家庭幸福、工作顺利、万事如意。谢 谢!
20xx工作总结
20xx年飞速而逝,一年来在公司领导的班子部署及领导下,坚决贯彻公司年度经营管理目标及工作任务要求,着重在积极拓展市场和企业品牌效应建树上做积极有效的工作,为促进公司未来持续稳步发展做了些铺垫性的工作,以期达到我们最终目标--------承揽到有价值新项目,力争公司有更大高层次的发展。
一、20xx年完成5个新项目的开发:
二、大力拓展外地市场、挖掘本地市场潜能
今年公司继续高度重视市场拓展工作,外阜和西安市场同步开展。一年来公司领导和部门员工不辞劳苦出差加班、积极扑捉信息,运作项目。
部门内部进行了人员合理的分工,地区分片包干,分别对西安市场和外埠市场进行了分区域(东南西北区、经渭区、长安区、灞桥港务区、北开发区、外地)、分行业(医疗、政府行政办公、商务综合写字楼、酒店业、市政公共设施业、厂房区、高档住宅区)市场追踪、踏勘及市场信息多渠道的采集,积极努力,筛选出有价值、有效信息进行多部门可行性分析会签,积极参进行项目市场运作投标。 住宅小区及康城小区等项目正在跟踪中。
三、完善市场拓展管理过程 ,制定完善考核激励制度
为了进一步激励员工的积极性,公司于6月份颁布了《人员奖励办法》、并对各人员薪资待遇进行了调整,针对市场拓展情况制定了相应奖励及处罚办法,极力推崇多劳多得的原则,制定每月考核,考核内容每月扣除人员工资的20%作为考核工资,从业绩表现占60分,工作主动性占10分,协作沟通性占10分,执行能力占10分,劳动纪律占10分的比重每月对人员进行考评,合格者发放考核工资,不合格者扣除考核工资并取消其他公司当月评选优秀的资格。
考核制度执行半年多,无一人违规被罚,员工工作向积极方向进步,实践应用效果良好,部分达到了奖勤罚懒,促进工作的目的。但还应对制度完善改进。
在9月份公司层面根据以往市场拓展管理过程的不足,制定了《管理的通知》,强化了项目开发的科学、准确、严谨性,降低了项目全程运作的风险值;对企业的经济效益和品牌形象都起到了良好的保证。有了良好的管理手段,自我剖析的能力,加上敏锐的市场眼力,市场拓展工作一定会再接再厉,取得好的进展。
四、培训与提高-----加强部门员工的自身素质及业务水平的提高
市场部是公司前沿职能部门,在外代表公司的形象品牌,力求在整体操作上达到更加优秀,与公司一道促使我们企业良性循环发展。
在20xx年梳理我们的工作,加大专业培训力度,找出不足具有针对性培训。并且参与了公司培训部组织共性化培训。
部门于每周一进行例会召开,并在每周中抽取一天时间进行人员业务知识的培训,内容分别有物业基础知识机及更新、市场部人员销售技巧、标书制作、怎样唱标、谈判,市场信息交流分析会等等,此类培训旨在于全面培养部门人人多面手注重培训、加强员工专业业务能力及素质的培养,在例行会议之后都会组织培训,加强员工对物业行业的认知,物业管理知识更新,增强员工的业务能力。
五、不足与反思 明年的改进与计划
部的工作是公司运营承上启下的工作,也是公司“做强、做大”战略实施的先锋队,能接到既有品牌效应又有企业经济价值的好项目才是硬道理,纵观今年市场开发及投标情况,有多方面因素困扰,值得总结经验和改进不足:
1、市场是瞬息万变,国家政策越来越细化和严格,劳动力用工成本不断攀高,财政预算却反而偏低,运作成本高及的标的的反差使得公司有时很难决断是否参与。
改进:细致分析,科学测算,保证利润和提升形象的同时跟进。
2、招投标程序从报名到开标不断引用高科技的因素,设置准许投标高门槛, 低报价中标,公司经营范围的拓宽,如经营范围包括保安、车场管理与车辆保养、高空作业取得证书及入围等,使得运作成本增高,并不断适应市场化要求。 改进:全力学习掌握新知识和法规,把握市场,巧妙地、低成本地、与市场同步,不掉队。
3、企业内部要不断被迫适应市场规则,整个社会低文凭的劳动用工困扰难 以解决。
公司知彼百战不殆,在市场调研和费用计算、标书制作上还不够细心、科学,不放过错过任何值得投标的项目。
改进:不能墨守陈规,要学习提高;严格管理流程和公司制度。
结尾: 20xx年计划,部门要在公司总的经营方针和领导前瞻性的指导带领 下大面积撒网,全线收鱼,挖掘市场潜力、扩大外地市场范围,与公司各个部门
做好互助协作,努力努力再努力!
在此感谢集各级领导在20xx年里对市场部的大力推进、关怀,同时感谢公司各职能部门和各项目给予工作的大力支持!
20xx年x月x日
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