项目总结报告

自我公司代理销售项目至今，已整整一年有余，在代理期间遇到了种种困难，但我们依然认真努力的去干好工作，经过公司及每位员工的不懈努力，至今共销售住宅套，成交额万左右，至今共回款万左右，重新强化了项目在阿勒泰的知名度，重塑了目在阿勒泰市民心中的形象。秉承了我公司一贯的实干精神，别人做不了的项目，我们能做好；别人能做好的项目，我们能做的更好。

项目简单概述：我项目占地一百多亩，定位于大型综合高端社区，采用北欧建筑风格，高贵典雅，建筑形式有高层、多层，且都带电梯，在本地房产市场中定位较高。位于北区，位置较偏，百年老坟难迁，道路不通，这是项目的最大问题。解决这些问题的优势中，一是高端楼盘优势，已至冬日，楼体的配套设施已体现出高档，但小区硬化要等明年开春建设，现4、6#号楼已办入住，物业管理与服务甚差，负面影响较大，形象受挫；二是价格优势，我项目的均价相对于临近楼盘较低，但客户反响不高，有时对于一些准客户，开发商对于价格的特批较难。在这种状况下，经过我们的坚持努力，充分挖掘每一个项目亮点，本月已新签套，回款余万。

我本人在已工作整整2年，在项目工作整整1年，非常感谢公司给予我这个平台，给予我锻炼和学习的机会，感谢领导对我的栽培。在此我学会了如何管理、如何沟通、如何操盘等等，但我还有许多不足的方面需要加强和改进，比如如何表达完善自己的想法、如何表现的更有激情、如何让团队更有凝聚力等等。

我从一名员工到一名经理的一些体会：1、言行举止不能随心所欲，要严谨，处处以大局为重；2、要有担当，能承担责任；3、要以公司利益为出发点，站在公司的角度考虑问题，解决问题；4、要做到表率作用，要做到标杆作用；5、把每一个问题都当成是自己的问题，及时用心的处理。等等

我从事于项目的一些体会：1、切身的体会到责任的重大，每天都要处理好多问题，但每天过的都很充实；2、开发商应与代理公司处于合作关系，不应该是上下级关系，销售部的问题应及时沟通；3、开发商应敢于下大力度打关系；4、销售部需要有自主权；5、团队的力量是伟大的，团队的建设非常重要；6、要让员工感觉到有发展的空间；7、当你处在这个位子上，当你还没改变时，环境就把你改变了。等等

祝越来越好，越来越强、事事顺心、财源滚滚！

最后祝大家元旦快乐，事业更上一层楼！

刘新乐

20xx年x月x日

 

第二篇：年度总结报告

年度总结报告

20xx年是非常值得回味的一年,也是值得深思的一年.要对过去的一年作一个总结,真不知从何说起,只有针对监理工作的性质及本人工作的体验作一个简单的介绍:

首先对福世特二期工程情况作一个介绍:福世特二期工程是一期工程的延续,一期室外工程施工时,室外排水设计图与实际情况不符(市政管道标高较高),将直接导致无法满足使用功能(无法排出),且设计院与业主关系不太好,不另出图,针对此情况及考虑到后续工程,我监理对现场进行实测并跟据现场实际情况绘制了草图(分为二个系统),从而解决了业主后顾之忧,并且缓减了一期施工不良影响,使业主对监理有了进一步的了解及认识.在施工招标阶段,我监理全过程参与,并为业主提供了宝贵意见及建议,深得业主信任.故与我公司签定了二期工程合同.

针对二期工程工期紧、任务重、结构复杂等特点,成立了二期工程监理组.并将现场监理人员压缩到最低限度,人员安排原则:人尽其才,物尽其用,充分发挥个人的特点及潜力.从以下几个方面来细划:

1、 各方关系处理:现场监理组对外体现着公司的形象,故在处理事情及对外关系方面,基本以总监代表出面处理,在维护公司利益的同时注意本身的言语用词,做到面面俱到.同事间关系处理:即是同事也是兄弟,对事不对人,发挥各人的长处,看到的是同事的长处,扬长避短,形成团体力量,故团结也是本工地的一个特点,也是做好每一个工地的前提.对总包方面:以规范图纸合同去约束,但不可或视总包施工水平,出主意想点子,但不可强硬态无理要求,注意态度及方式.对业主方面:想业主之所想,解业主之所急.业主单位三易其人,我监理仍坚持自身的原则,本工地监理人员,未受业主批评或提出更换要求.

2、 监理业务开展方面,主要做好以下几面:对所做工作量进行全过程的监督检查；核查施工单位的作业人员上岗资质状况；核查分包单位资质;审查施工单位提交的施工方案（专项）；协调、解决进度、质量及分包单位施工协结；分阶段编写监理工作细则；签署合格工程量、浇灌令、监理指令；签署合格分项工程；主持召开工程例会；对进场的材料进行质量检查及材料质保资料审核；进行材料、试块取样见证工作； 核验承包单位施工放样、检验批质量情况；根据各工序的要求，有组织地按要求进行旁站，巡视、检查及监督等监理活动；搞好安全工作，保证安全生产与文明施工。

3、 监理费收费方面:跟据工程进度及时向业主提出支付要求,并常与业主沟通,取得业主的谅解.故本工地的收费都比较及时.

4、 现场管理方面:督促本项目监理人员完成自身职责,做到协同作业、分工合理、责任明确.遵守职业道德,以理服人,洁身自爱,做人做事按原则.

5、 对施工管理方面:严格按施工“六不得”要求,争取做到“三好二优一必须”.

新的一年以来临,更要严格要求本身及周边的同事,团体的力量大于个人的力量,主要就在于如向相处及管理.新的一年会更好.

邢卫晋

20xx-1-26