正如我们户外体育用品城的规划及可行性分析一样，我自己在这次带有目的性的进行市场调查统计的过程中发觉户外产品已经成为服装产业未来的发展方向。

调查范围主要围绕着裕华路周边各大服饰卖场、商场。调查总结如下：

1、“七匹狼男装服饰”分为运动与商务两个店铺。其中商务店铺偏向于30岁以上人群的白领阶层，客流量相对较少，所做产品为高端，本人自己了解该类高端产品应该利润较客观。其中，服饰种类主要以商务男装为主，同时也包括介于商务与休闲的中间产品，而该类产品个人开来品种无法吸引消费者。

其次，七匹狼的运动店，目前情况看客流量相对较好，产品介于运动与休闲中间(运动款式对于像我个人这类人群来说已经过时)，同时亦包含些许户外休闲元素的产品种类，可以看出服饰的发展方向在朝着郊外、自由、自然的方向发展。

店面方面：其具有标志性的狼在店里为店铺增色不少，其他大同小异。音乐也是一种特色，秋冬装已经上市。

2、“匡威”依旧延续着许多大品牌几乎共有的暗色装饰风格，内外店铺装饰主要采用暗色，由于主要做男装以及用它特有的“五角星”在引领一种“潮”、“范”，装饰风格也具有一种年轻却又不失稳重的特色。让人总能体会到其中内涵着一种文化氛围，仿佛进去这家店铺就能跟上时代的潮流一样。

其次，装修材料方面：虽然该品牌鞋品为主打产品，价格却与平常的类似鞋品相差很高，附加值到底在哪里？不得不承认它的品牌价值很高，社会认同程度很高。可是，就算这样，很容易看出来它的装修材料却如此的廉价，货架用自来水的铁管做成，墙壁没有进行昂贵的装饰，没有过多的灯光照射，内部几乎全部为黑色（增加了不少神秘感），将独具特色的五角星鞋品文化发挥的很好。其品牌价值的构建有待深入研究。

最后，其产品风格主线偏向于休闲。互联网上的“非主流”几乎全靠这双“五角星”鞋子支撑，这种潮流依然在延续。

3、前沿攻略，近期进行了门头的装修，装饰风格内涵卡通元素，相同风格的门头有比约克、德克士。

不过其经营的品牌注定了只能算是低档的快速消费，其产品质量差却品种多，时尚，属于快速消费品类，其面对的市场一直在变化中。其处于好的地理位置适合做快速消费品，主要针对学生等低年龄、低收入人群。与运动户外不属于同一类。

4、361°安踏等相关运动品牌已经走上了从运动向休闲户外方向的转变，大概三年前的运动风波已经过去，记得当年高中时期自己所有的裤子衣服几乎百分之九十是运动款，裤子更是纯运动款式，但目前来看这股风波貌似已经逝去，大学里唯一能见到穿运动款服装的就是大一新生了，而且是很少见到。

目前就361°产品来看大部分运动款式服装已经很难卖动，顾客很少，李宁等比较求变的运动服饰店铺也仅有很少的纯运动款式裤子在售，其余裤子款式已经发展成为有好多兜兜的休闲裤，服装也以休闲为主，休闲方向的服饰个人看来依然具有优势，而鞋品是李宁的优势，许多慢跑、场地篮球等方面的功能鞋依然看好。

装饰方面李宁依然延续着之前的风格，与361°、安踏等大同小异，风格对于几年前说的上是时尚，对于现在由于延续的时间太久，显得有点过时，没有大的突破。

总督署购物广场对面的361°内部陈列突破比较大，很有特色，自行车、桌上足球、篮球筐、衣架等新加入的装饰元素带来许多活力。

目前看来，能够在原有的基础上有所突破貌似是赢得市场的关键。

5、吉普，该品牌属户外，装饰主要用实木，显得实力倍增。同样产品价格很高，属于高端户外品类，几乎全部绿色。但是主要产品为服饰相关，户外用品很少见到。客户群体以及客户认可度目前来看属中等，相比较国外专注户外的品牌介于运动休闲与户外品牌中间，

个人接触这个品牌较少，不便于做过多评价。

6、在做市场调查的整个过程中没有发现一家专注做某一个项目的店铺，还是有好多户外品牌没有登陆保定的，比如我自己的背包泰格斯，登山与电脑包的结合品，之前自己也没接触过，后来看到这个包感觉非常实用，网上一查还是很能够让群众接受的，而且也是国外很好的品牌。个人设想能否通过外地进行间接招商引入一些品牌入驻商城。通过与外省市的户外代理公司的接触来填补保定的市场空白。

6、专业户外品牌，哥伦比亚、哥伦布、狼爪、探路者、北面、等这些专注户外的品牌专业性较强，今天去过北国商城，三楼大片的户外品牌已经初具规模，各个店铺风格几乎没有多大差别，而跟其他运动、休闲品牌相比较来看还是很具有特色的，门口全身装备户外产品的两个模特对自己品牌做了最好的展示，两侧的功能性服装，地上的帐篷、炊具、登上用品等。这些东西如何卖的更好？个人认为最重要的是人们看了电视或者广告上边的户外运动和旅游活动才能够在见到这类产品的时候联想到想要出去玩，需要用到的装备，从而促成产品的销售，因此，具有合适的销售、体验式销售、引导式销售来引领户外运动产业的发展是促成商品成交的关键。

个人初步人为可以在未来对商厦中间的桥梁上边加装一个LED电视，进行户外品牌的视频广告的播放，第一、从中来获得一定的广告费收入，第二、如此规划会给招商以及未来商城的顾客引流带来好处。这件事的成功与否关键在于视频广告的质量。国外开发的广告有无数的经典，中国又很难找到很好的广告，找到好的广告如何获得收益却不明朗，这是其中的难题。

最后这一点属于个人想到的一点设想，如此考虑是否现实作为初出茅庐的我或许有些天真。

市场调查总结暂时有这些。

20xx-9-8

 

第二篇：市场调查总结

1、市场上仍以化学农药为主，生物农药由于药效较差、价格高，推广仍存在困难。杀虫剂主要品种：吡虫啉、高氯；除草剂：百草枯（杀叶）、草甘膦（杀根）。

2、农民购买农药考虑因素：第一药效，第二价格。但主要是考虑药效如何，用店主的话讲是“啥效果好用啥”。此外，农户选择农药是有很大的“惯性”，即，使用哪种农药效果好就会一直选择该药品，这也反映出农民的用意识依然较弱。

3、目前水剂的市场最好，因为该剂型符合国家推广政策，对环境友好；同时对于农户来讲水剂的效果也优于乳油，因乳油使用后易在果实上产生“锈”，影响果品质量。

3、市场上主要的农药企业：拜耳、先正达、杜邦、陶氏益农（外企），诺普信、福奇（国内企业）。据一批发商说明，国内产品的份额较之外企产品反而大，而总体市场的分析报告说明的则是外企产品的销售额有绝对优势，分析可能是该商户市场针对的是分散农户而不是大农场造成，而且国内产品的价格偏低。

4、农药销售的旺季为3-7月。

5、农药投资在农业生产中占的比例较之化肥费用、种苗投资为最少。