E公司

公司模拟经营总结报告

总 经 理： 谢迪 生产总监：李泰然 采购总监： 彭梦颖 营绡总监：叶俊杰 财务总监； 林夕冉 财务助理：朱圣攀

20xx年4月

公司模拟经营总结报告

（一）CEO篇

“你们的广告战略真是厉害，我们心服口服。”不同于在演练时各个小组间剑拔弩张的气氛，结束后的聚餐上互相赞赏成了主旋律。如同老师所说，公司模拟经营不仅是一个游戏，也更不是真正的企业竞争生存，在这个教室里最后也许有名次的区分，但只要每个小组每个组员都投入其中，每个人都会是收获者。

第一次第三，第二次第五，从结果角度无疑我们小组的成绩是不断倒退，是我们放松了还是其他小组更拼了？如果硬要找一个理由，我觉得这两个都不那么有说服力，但我们小组的策略实施偏离计划确实有很大的关系。

作为我们小组的CEO，尽管这个职位有时意味着做事最少，但同时也必将承担着结果失败的责任。落实到实务中，财务总监，生产总监，采购总监，财务助理??小组的每个人都是决策的提出者，而我作为总经理更多的承担了一个说服与被说服的角色。

对内而言，不同的问题有不同的人才提出策略，这才是一个公司做大做强的必要原则，术业有专攻，这也是erp模拟设立各个职位的意义。公司该主要生产什么，这时候生产总监与采购总监开始提出自己的意见，生产太过快速造成了资金的困境，此时财务总监开始唱唱反调，又到一年末，在财务助理与财务总监开始忙于做账时营销总监则已经开始向财务争取明年的广告预算。5个组员配对5个职务就像5个齿轮，从不同角度给出了公司发展的意见。当财务困乏遭遇销售淡季，此时是孤注一掷投入资本开拓市场还是围点打援保证资金，CEO需要面对来自各个组员的不同意见，从而承担了一个被说服者的角色。有决断力才能不失机会，一旦下了决定CEO此时又承担了一个说服者的角色，说服组员接受决定往往是重中之重。

对外而言，相较于其他组员，CEO更多的承担了一个观察者的角色，市场状态如何，竞争对手如何，运筹帷幄的往往是早已洞察市场的人，而想要适时作出相对正确的决定就必须要洞悉市场与对手，这点作为我们小组的CEO其实我个人是不够的，回头想想，当时将之视为小人之行确实有乏远谋。

对竞争对手而言，CEO还承担了一个企业形象的角色，诚信还是虚伪，开放还是闭关，激进还是保守，这些都是一个CEO就能体现出来的企业价值观。在担任e组CEO的期间，尽管其他方面我还有许多欠缺，但就树立诚信与友善开放的企业形象我还是将之放在了工作重点，这体现在市场上与其他企业的诚信合作，也体现在遵守游戏规则上。不管比赛结果如何，但我们企业自以为并无为利益而违反规则或是为利益撕毁与其他企业合作的约定。这是我们小组倡导的价值观，也是我们所践行的价值观。

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（二）生产总监篇

在这学期的第六周开始，我们进行了为期两周的ERP沙盘模拟演练课程。课程通过沙盘模拟让我们充分了解了公司管理经营的过程。

在课程的公司模拟中，我担任的是生产总监一职。该职的主要任务是生产运作、原料采购以及新产品的研发。通过两个星期的任职，我发现生产的运营对于一个企业是非常重要的，甚至能决定一个企业的发展命运。

在第一轮模拟中，我因为错误估计了形势导致在生产线的更新上过于保守，从而使我们企业的生产力落后，而产能低下又使我们销量不佳。并且我们把一部分精力放在了研发R产品上，导致资金紧张，从而使贷款，贴现接踵而至，浪费了许多资金。我的这些错误操作也导致我们企业的利润一直不高。

在第二轮的模拟开始我们出了一些状况，犯了许多错误。第一，我们没有按照之前策划的方案进行，而临时选择了一个中庸而保守的方案—主生产C产品，副生产B产品，并生产极少量的R产品。这个方案也是我们企业经营失败的主因之一。第二，在生产线的选择上，我们选择以全自动线为主，辅以一条柔性线做调整应急之用，并保留最初的一条半自动线。这从出发点本是没错的，但是我们错在建造的数量上太激进了。第一年我们就建造了四条全自动，一条柔性线。建造这些昂贵的生产线也使我们在第一年就负下了巨额的债务，并且之后一直被资金的不足所深深困扰。第三，在市场的判断上，我也做出了错误的判断，认为其他企业都应该会主攻R和S产品，从而我们可以在C产品上要风得风，要雨得雨，但事实是有两个企业也是主做C产品的，所以在市场和订单的争夺上我们也是面临了残酷的竞争。可以说，我们企业进入了一片“红海”中厮杀，只能艰难求生，而无法进一步发展。第五，因为我们企业之前的战略计划没有落实，而是临时走一步算一步，所以在资金的运用上出现了许多漏洞，资金链的断裂也让我们不断地贷款，贴现，到最后甚至到了借高利贷和卖产房的地步。这些操作浪费的资金和产生的租金、利息是巨量的。

总之，虽然最后的成绩不太理想，但是我也从中感悟和学习到了许多一生受用的东西，这才是最重要的。

1.做事要事先做好长远规划，实施起来才会从容不迫。第二轮模拟虽然我们有做过事先规划，但最后却没有按规划做，导致手忙脚乱，漏洞百出。

2.知己知彼，方能百战百胜。第二轮模拟中因为我没有事先了解其他企业的战略计划，仅凭自己的臆断就制定企业的生产计划，没有找到“蓝海”却在“红海”中挣扎求生。如果能充分了解其他企业的战略，我们就能避开惨烈的竞争获得良好的发展。

3.社会是残酷的，竞争是激烈的，要有竞争意识。在上ERP之前。我一直以为做企业只要自己闷头苦干就行。但在模拟完之后，我才了解到除了你之外还有许多竞争者要和你瓜分市场这一块大蛋糕。虽然不至于你死我活，但是市场是固定的，别人拿得多了，你就注定拿得少，弱小者不会得到怜悯和施舍。所以要努力提升自身实力，确保自己的生存和发展。

4.学会合作，不仅是团队内的合作，还有团队之间的合作，实现共赢。团队内的合作是一个企业健康持续发展的保障，而与其他企业合作则能发挥特长，弥补不足，达到共同发展的目标。

5.细节决定成败。在我看来，我们企业运营失败的很大一个问题是不注重细

节，决策的时候只考虑到如何发展，却没有关注到由此所产生的花费问题。不够细致的规划所产生的前期过高的设备折旧和维护费、利息、贴现、延期费高的吓人，这也直接拖累我们企业的发展。若能将这些细节的东西都考虑进去，我们的规划会更加完善和合理。

6. 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。这里我要提一下F组，我们都只看到他们模拟的成绩是最好的，却不知道他们投入的汗水也是最多的。据我所知，他们在企业的策划上花费了3天、15个小时的时间研讨，相比于我们E组的4个小时，他们取得更好的成绩也是理所当然，这是他们挥洒汗水的结果。所以说，天下没有不劳而获的好事，只有刻苦勤奋方能取得成功。

7.失败乃成功之母。虽然我这次的模拟没有取得好的成绩，但却汲取到了许多经验并懂得了许多道理。相信在以后真正的社会考验之下，我能避免再犯相同的错误并取得成功。

最后非常感谢两位老师的悉心指导，让我学到了人生中最有趣生动并受益终生的一堂课。

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（三）财务助理篇

这两个星期我们学习了ERP沙盘模拟课程。通过对沙盘模拟试验的学习，我们都有了不同程度的提高，以下就是我对于试验阶段的心得。

ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理学生的最好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，ERP给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。

对于沙盘试验，给我最多体会的就是团队的力量。因为6个人一组，通过之前所学的知识进行计算，再做出企业的发展计划。不论是从生产线的改建，还是原材料的购买数量，以及广告费的投放数量，都是需要大家一起进行讨论决议。因为每一步都对于企业有着至关重要的作用。如果第一期没有进行市场开拓，那么你的企业第二年就不能在更大的市场销售你的产品。所以只有大家一起关注自己的“企业”，一起为它出谋划策，才能真得让它得到收益。通过学习，使我对ERP沙盘模拟有了初步的认识，了解了一些关于企业经营管理方面的知识，把模拟企业运营的关键环节：战略规划，资金筹集，市场营销，产品研发，生产组织，物资采购，设备投资与改造，财务核算与管理等，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列规则，通过企业四年经营，使我们在分析市场，制订战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，参悟科学的管理规律，提升管理能力。

还有一点，我觉得通过实盘模拟，让我们原本书本化的知识形象化。这有助于我们的理解与把握它们，也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础。

ERP的模拟软件模拟性十分的高，但还是有很多的情景没有涉及到。所以我们希望它可以更加全面和贴近真实的市场。让我们能见实到更多的情况，积累到更多的经验。企业经营的最终目标是盈利，其主要途径一是扩大生产，二是控制成本。在ERP模拟中，产品的直接成本是固定的，那么扩大销售就是最直接最有效的盈利途径，扩展市场，增大产品市场占有率，研发新产品都可以扩大销售，直接提高企业利润。

ERP课程的学习强化我们的管理知识，训练管理技能，理论与实践相结合，体会到企业管理的严密性，在市场的残酷竞争中和企业经营风险面前，就像人生的道路一样让我们面临选择，“坚持”与“放弃”可以很容易说出口，但是都需要大的勇气去做，这虽然只有的学习，却不仅教会我们企业的相关知识，也由此上升到人生。“不轻言放弃”应该是我们每个人的信仰，在风浪中搏击，秀出自己的一片美好的天空。 我还是想真心感谢学院和老师们，感谢你们为我们搭建了这样一个实践地平台。使我们这些没有经验的学生可以足不出校园即可实践自己所学的知识。让我们为今后的工作积累经验，增强我们的自信心。

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（四）财务总监篇

经过四天的ERP沙盘模拟演练，我们公司在第一轮模拟中取得了第三名的成绩，而在第二轮模拟中只取得了第五名。在这两轮模拟中，我们有很多不足，为此，我总结了一些经验和教训，并提出了一些建议。

一、经验

首先，在制定战略上应该明确，主打哪种产品，复产哪种产品；其次，营销和广告上应该有所结合，要舍得花广告费，努力拿到订单；再者，在生产经营方面，一开始就要安排好生产线，不能改造得太快，要考虑到资金的周转，也不能改造过慢；最后，在财务方面，要充分考虑到未来的资金流是否充足，该贷多少长贷短贷，及时随着战略的调整改变借贷数额，运用规则减少折旧、维护费等费用。

二、教训

在经营过程中，我们因为订单的失误，失去了抢夺R产品的机会，以至于我们到后来不得不改变公司的战略，转为主打B和C产品，这使得我们一开始就落后B公司，战略的混乱直接导致了生产线成本和费用过高，利润过低。

三、建议

在制定公司战略时，可以制定多种备选方案，在了解其他公司的战略及市场的竞争情况后，明确自己的战略；投放的广告费首先要与制定的战略相一致，明确竞争形势，决不浪费一个灰币；生产和销售的产品不宜过多，如果太多，往往广告费投放的费用过高，生产跟不上，两个为宜；贷款一年不宜贷得过多，会增加还贷那年的压力，应分散到几年。

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（五）营销总监篇

历时两个周末的ERP模拟落下了帷幕，在这四天里，真的收获了很多，也认识了很多新朋友。

第一天，怀着比较激动的心情去上课，因为听别人说能选中ERP是一件幸运的事。还有人说，其实就是玩大富翁。这一切都让我很期待。准时到教室，被告知没有教材，所以去打印，打印回来的时候已经是九点多，幸好老师才刚刚开始讲规则，我也不大懂各个职位有什么功能，所以就选了个营销总监。后来老师介绍完规则，我们就进行了第一轮模拟。

作为营销总监，我所要做的最主要的就是估计市场容量，价格，和别的公司的心理来进行最有效的广告投放。这其实是一件很不容易做的事，在一开始我们做出的决策是主要生产BC产品，因为我意识到四年还是过于短了，后面的产品研发周期和生产线的建设上所花的时间都太长，无法得到盈利。但是考虑到C需要B作为原料，所以我们第一年的广告投放就很保守，几乎没有拿B的订单，这点老师当时还批评过。后面没有读懂规则，没想到第一年，可以租厂房建生产线，这对我们后来的生产造成了极大的影响，和别的组的差距也因此拉大。并且，我们没有意识到市场老大所能到来的优势有这么大，导致到第三年我们公司的情况一致很不理想，且存货很多，生产线也很落后。所以第四年，我们几乎是投入了我们能挤出来的每一M，所幸的是，我们拿下了很大的订单，将存货都卖完了，这才能有第三的成绩。

有了第一轮的教训，我们第二轮的时候就定位做BCR三种产品，而且努力的抢市场老大，生产线的更新也极其及时，然而，根本没想到别的公司投入的广告能有这么大，这让我们措手不及，所以一开始就让我们陷入了被动。后来，我们也开始投大广告争抢其他区域的老大，可以看到的，后来我们公司没怎么生产R，这是因为别的组的R的生产能力实在是太恐怖了，这样我们没办法拿大订单，因为我们交不出货，所以后来，R几乎没怎么生产。其实到第四年，我们是有点力不从心的，因为在BC的争夺上，B组很强势，而RS我们没办法进入，所以我们采取了与其他公司合作的策略，所以开始投比较宽泛的广告，互相帮忙抢订单，这对我们后面的成长是很有帮助的。然而，六年毕竟比四年长，我们对后两年的市场估计出现了失误，BC的价格实在太低，让我们组都没法接受，所以利润跟不上其他组。最后我们组获得了第五。

虽然我们第二轮的成绩不理想，甚至还比不上第一轮，但是我们从中得到的是无法比拟的。经过这次ERP模拟，我深刻的意识到商场如战场，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。但是，要想获得很好的发展，我们必须以长远的眼光来策划，在这一点上我很佩服F组，他们真的很成功！此外，我也感受到了作为一个团队的那种团结感，非常感谢我们的总裁，我们的财务总监，财务助理，生产总监，采购总监，你们真的很棒，都有自己的看法。希望在以后的日子里，我能把学习到的运用到实践，再一次感谢老师们，小伙伴们！

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（六）采购总监篇

两周的ERP沙盘模拟课程结束了，在老师的耐心教导下，我们从对ERP一无所知到能运用相关知识进行ERP沙盘模拟训练，我们每个人都觉得收获良多。

在第一周的时间里我们先对沙盘学习了其基本原理和基本操作，在老师的带领下物理沙盘我们总共用了一天半的时间进行，并进行了4年的对抗演练，一开始由于不熟悉操作程序，也没有懂得第一年市场老大的重要性，广告投放力度不够也没拿到好的订单，且没有好好分析市场需求，生产线也没有及时改造，没有生产线也就意味着生产不出产品，抢不到订单，没有收益，费用难以支付。不过好在第二年订单量增加，终于也把生产线增加了，生产力发展起来了，由于第一轮没有卖出很多B产品，后两年刚好可以作为C产品的原料生产出了数量较多的C产品，订单也以外的拿得比较多，所以第一轮四年模拟拿了第三，这已经是我们预料之外的成绩了。

在接下来的二轮模拟中，有六年的时间，在CEO的带领下，我们进行了小组会议，主要讨论产品研发和市场开拓还有生产线的投放问题，争取在相同的起点上能最大条件的获益。我们谨记第一轮模拟的失误，想务必在第一年拿下市场龙头，主要研发B产品和R产品，一切就绪，就等第二轮模拟开始。

由于心急我们第一年抢下了B产品的很多订单，却疏忽了R产品的广告费问题，但由于主打R产品市场的组比较多，且我们生产力不足，由于没有抢到R产品订单，临时把主打产品改为B和C，由于和事先制定的模拟路线不同导致慌了阵脚，订单抢到什么生产什么，没有一个主打产品，和别组相比竞争力明显不足。导致后面几年收益没有明显增加。

总结这次模拟，我觉得erp模拟中应注意：

1、 首先应该对市场有一个全面的分析，对各项产品的市场需求和价格走势有一个良好的分析。并制定严格的发展计划。

2、 各个成员之间应该严密配合，各司其职才能使团队有效地运作，良好的团队合作是成功的开端。

3、 做好信息的交流工作，对竞争对手的发展状况应该有一个了解，知己知彼才能百战百胜，良好的信息对广告的投放和订单的选择至关重要。

4、 操作时应当稳重，不应操之过急，因为操作较快我们有很多工作没有及时完成，甚至又一次违约现象的发生。

5、 对生产线的设置一定要有良好的计划，良好的生产线是发展的重点，后期会发现订单很多，生产力才是成功发展的关键。

总结： 非常感谢有这次机会跟老师们学习这门课程，这应该是大学以来最喜欢的一门课程，总是觉得时间过得好快。虽然在最后一轮模拟中我们组没有取得很好的成绩，但是我相信我们组的每一个成员都积极参与了讨论和全身心的投入到了学习中，重要的是过程，是我们在其中学到了什么，我在过程中很快乐这就够了。我相信这次ERP沙盘模拟带给我们的不单单是一场竞技，它让我们学会的团队合作和对企业的认识会伴随我们走向社会成为我们未来成功的关键，我相信细节决定成败，团队合作才是硬道理。