凝心聚力、开拓创新 全力打赢山东市场保卫战 --青岛公司上半年经营情况汇报 尊敬的各位领导：

大家上午好！

今年来，国内钢材市场价格战愈演愈烈、行业景气度持续低迷，日趋萎缩的市场需求及多头竞争的复杂局面给我们青岛公司的日常经营和发展造成了极大的困难。但是，在集团公司各级领导的大力支持下，通过不懈努力，上半年我们青岛公司各项工作依然稳定有序的进行，各项经营指标稳步提升。今天，集团公司在此召开驻外公司会议，借此机会，我将今年上半年的主要工作进行总结，与大家共同分享经验，查找不足，整改提升。

一、取得的主要成绩

（1）20xx年，我们迎难而上，全力维护固有客户，积极开发新客户，1-6月份累计销售钢材83917吨,钢材销售量同比增长11.43%，在严峻市场形势下，通过提升服务、优化产品结构、创新商业模式等手段、牢牢抓住客户需求。

（2）1-6月份累计实现销售收入20548.32万元，实现利润136.83万元，在钢铁行业几乎微利的大环境下，仍保持稳定增长。同时严格规范财务制度，规避经营风险，各项财务指标良好运行。

（3）在巩固原有渠道的同时大力发展新客户，今年上

半年新开发中船工业国际贸易公司、青岛禾建工贸有限公司、青岛青沂联商贸有限公司等优质客户8家，形成稳定订货客户30余家，客户结构进一步优化。

（4）积极开发卷板市场，向经营品种多元化发展。在稳固中厚板市场份额的同时，加强卷板销售力量，成立专门市场开发小组，推进冷轧深冲钢、热轧品种钢的市场开发，上半年累计销售卷板29225吨，占销售总量的34.82%，初步形成以中厚板产品为主、冷轧卷板、热轧卷板共同发展的多元化的营销格局。

二、开展的主要工作

1、密切联系用户，广泛开展调研，大力开发新客户。 加大市场开发力度，遍访终端用户，深入调研青岛地区钢材需求情况及采购模式，积极研究竞争对手的营销策略，有的放矢的进行市场开拓。

2、以青岛当地重点造船企业为突破口，深度开发海西湾海洋船舶产业集群。

瞄准青岛当地两家龙头造船企业，实施差异化营销，一方面是借助济钢的产品优势入手，并凭借山钢集团的整体优势，积极开发造船领域的需求。另一方面，通过中船物贸，牢牢抓住青岛分厂的需求，并伺机向武船总部渗透，不断提升济钢的市场份额。

3、进一步加强能源用钢的市场开发，推进与渠道内大

型企业的战略合作。 密集走访胶州风塔市场，不放过一两需求。针对青岛地区风电用钢的旺盛需求，积极主动走访客户，与青岛昊宇重工有限公司、青岛武晓集团有限公司等几家用户建立直供业务，同时以风电用钢作为合作契机，不断拓展在桥梁、电厂钢结构等领域业务合作。

4、转变销售思路，强化服务，通过服务创造价值。 鉴于严峻市场形势和残酷的价格竞争，为牢牢抓住客户需求，我们不断提升服务水平。率先在终端用户中的实施产品+服务的销售模式，根据其生产进程，为其提供按需定时配送的增值服务，真正达到通过营销为客户解决问题的目标。

5、大力发展直供用户，打造牢固稳定的合作产业链 。 借鉴集团公司三方直供的合作模式，着重培育和发展青岛当地钢材贸易商，通过其渠道与终端用户形成紧密型合作，目前已建立多条牢固的供销产业链。

6、加强公司基础管理，建立完善的企业制度，打造一支营销铁军。

加强制度建设，推进规范管理，根据工作需要，进一步修订完善了各项管理制度，进一步理顺了各项工作程序和办事规则，坚持工作首问负责制，树立科学、严谨的工作作风，营造生机勃勃、朝气蓬勃企业发展氛围，进一步激发员工活

力，振奋员工士气。

三、公司定位与营销目标

（一）市场定位

立足青岛海西湾船舶及海洋工程产业集群，大力发展汽车、石油化工等高端产业，形成以船舶与海洋工程用钢、能源用钢、汽车板、锅炉容器板等高端产品为主的战略布局，占领青岛市场，辐射周边地区，大力开发日照、东营等山东半岛蓝色经济市场，使青岛公司成为青岛地区钢材市场的风向标。

（二）营销目标

20xx年力争实现年销售钢材15万吨的目标，以船板、海洋石油平台用钢、锅炉容器板、风电用钢、集装箱板为主，兼以现货贸易和中小型材销售。

四、下半年工作计划与打算

1、借青岛西海岸经济新区建设的东风，推进与重点企业的战略合作

进一步依托船舶及海工主管单位以及当地政府招商局等部门的力量推进与青岛海西湾地区船舶及海洋工程装备制造企业的合作，充分借助各方力量促进双方合作，并对重点企业进行逐一走访，与高层会晤，力争达成初步的合作意向。

2、进一步维护好重点客户，提高市场份额。

依托山钢集团的力量，发挥各自优势，打造钢铁、海运、造船产业链条，争取在更广领域和更深层次加强与青岛北海船舶重工有限公司的合作。借助中船重工物贸的力量在修复并推进与青岛武船、青岛海西重机等企业的合作。

3、大力发展直供，针对重点用户，采取措施，各个击破

针对青岛海西湾船舶及海洋工程产业集群的重点企业，借助目前的营销渠道，迅速跟进，通过各种关系，力争与其建立直接的业务合作。大力开发高端客户、高端产品，以海洋工程、石油化工、机械装备等行业为着眼点，利用各种渠道，了解需求信息，搭建沟通联系平台，力争取得实质合作。

4、积极开拓高端产品市场，实现贸易带动公司发展 我们将致力于海洋工程、汽车、家电及石油化工等行业高端客户的开发，重点开发海洋工程用钢，力争使高端产品比例进一步提升。

5、进一步强化风险控制，有效控制风险。

严格按照济钢的财务制度执行，控制收款政策，原则上杜绝定金订货业务，对长期客户、大型央企、国企等重点客户，资金存在暂时困难的，尽一切办法控制或转嫁风险。

只要信念不滑坡，办法总比困难多。虽然后期面临的市场形势将更加严峻，竞争会异常残酷，但是我们相信只要我们凝心聚力、开拓创新、不畏艰难、敢于亮剑，就一定能够

战胜一切困难，在这场没有硝烟的市场保卫战中做出自己应有的贡献，不辜负各级领导对青岛公司的期望。

汇报完毕，谢谢大家。

 

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