银行合作个人工作总结
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20xx年己经过去了,首先,我们要感谢领导,给我们这个良好平台。在这一年里,每天都过得很充实,每天都在学习着新的业务,这要感谢领导的支持和同事的帮助。在这一年中从各方面严格要求自己,时刻要有一种危机感,深深了解与市场'共存共亡'的重要性。如果不尽心尽力的做好本职工作,在激烈的市场竞争中,就会被社会淘汰。必须改变'观望'的态度,以更为积极主动的的精神来发展市场。
首先,先汇报下**的业务情况。在20xx年,在公司领导的帮助下,**业务部的业务打下了良好基础,这一点在**地区是很有影响力的。对我们以后发展业务有很大的帮助。在其它的中小客户当中也取得了一些成绩。虽然我们的客户数量不多,但我们发展的都是些优质商户,我们始终注重的是'质量'而不是'数量',所以我们要做好市场调查,针对商户的实际情来发展市场。在与各银行关节上也取得了一定的良好关系。扩大了我们通联的市场知名度,为以后发展市场垫定了良好的基础。
20xx年**业务部发展特约产户210户,发展POS机具240台。实现总体收益近45万元,是20xx年收入的一倍还多,初步完成了20xx年定下的基本任务目标。
银行合作
**业务部与**银行展开了多项合作,在原来五家下属支行的基础上又发展3家支行,并取得了良好效果,同时与银行人员走访市场。并且争取与其它支行取得进一步的沟通,加强合作。与农业银行、浦发银行、**银行也加强了合作关系。
风险防范
对于**地区的商户,我业务部人员每一个月电话回访一次,每三个月上门调取签购#4@p,发现不合规的商户,及时整改。严重的做撤机处理。
>市场营销
20xx年的主要特约商户是批发市场,另外通过与银行合作,由于有银行的支持,各商户对我公司的业务与信誉也有很大的提高。每月的刷卡手续费将近3.5万元。
20xx年工作重点
由于银联扣率的整改及各代理商的普及,对我公司的业务有了很大影响,对于全年的任务指标提高了很大难度,所以我们要针对**地区的优质商户进行营销,主要商户有:酒店、饭店、、服装业、美容院等。
主要大型批发市场是玉皇商城装饰城,在该商城主要做封顶商户。在守住自己现有
商户的同时,稳扎稳打,大力对中小型优质商户进行猛攻。争取把这些优质商户全部抢过来。
同时,我们现在正与**银行其它几家支行人员洽谈,与**银行的产品捆挷式销售,进行联合营销。
我们希望,有一些资金方面的支持,春节将至,希望公司能够给批一部分资金用来给主要的领导购买新年礼品。由于资金较大,望公司批准。
在以后工作中,我们会加倍努力,我为通联争光,为自己争光。
咸安区“顶岗实习”校区合作工作总结
咸安区实验中学
根据区政府,区教育局“顶岗实习”校区合作文件精神,分配了8位湖北大学实习生来实验中学顶岗实习,这8位实习生能够领会湖北大学实习精神,遵守实习纪律,实习工作认真负责,已圆满完成2个多月的顶岗实习任务,重新回到湖北大学学习。两个多月来实验中学根据区政府,区教育局的指示,认真做好了以下工作:
一、 尽全力安排好实习生的生活。
学校为8位实习生安排了条件好,卫生达标的寝室,保证每位实习生在衣食住行方面能够适应生活,并发放一定的实习补助,让实习生能虚心求学,安心教育学生,全心投入实习。实习生总体满意学校的食宿安排。
二、 匹配指导老师,让实习生能够学有所得。
学校为8位实习生安排教学能力强,教风严谨,教学业绩优秀的教师为指导老师。指导老师能够认真履行职责,在教学的各个方面加以指导,实习生能够虚心求学,在二个多月的实习期间,指导老师与实习生相处融洽,工作配合默契,实习生与指导老师建立了深厚的感情,实习工作效果非常好。
三、 学校教务处定期召开实习生会议,指导实习生的实习工作。
以谢校长为首的学校行政班子,二个多月共开会四次,分别就实习生活,师生关系处理,课堂教学实施,课堂组织能力的提高等方面进行指导,共同商讨湖北大学实习生在生活上,教学上存在的困惑予以指导和解决。学校张红海校长,涂有连主任,舒文华主任带领各科教研组长,备课组长深入实习生课堂指导实习生工作,并对这8位湖北大学实习生中的优异表现给予肯定,给予表扬,并评选出陈琼,黄晓霞两位优秀实习生。
四、 教务处组织教研组长,备课组长和部分教师深入课堂听课,评
课。
教务处对8位实习生的实习工作非常的重视,成立了湖北大学实习指导小组,安排教研组长,备课组长,部分老师深入到课堂,随堂听课,并对每位教师所讲的课程,给予肯定和评价,共同学习,共同提高,实习生在评课上学到很多的教学方法,课堂组织能力和课堂教学能力有了很大的提高。并对每位实习生的评课做了记录,向实习生进行了通报。
五、 实习期间,实习生能够遵守校纪校规,全力投入到实习工作中去。
首先,8位实习生能够虚心向老师学习教学方法,管理学生的方法,虚心求学成就了他们的进步。其次,责任心是当一位教师最重要的品德,这8位实习生能够负责任,尽全力做好自己的实习工作。每位实习生都不同程度地感染了流感,但是没有一个实习生请假,他们继续上课。特别是刘静同学高烧39°c,还坚持带病上课,认真做好本职工作,服务学生,与学生关系处理融洽,受到了全校师生的赞许和好评。第三,这8位实习生充分发挥他们的特长,全力帮助教师和学生完成力所能及的事情,给我校带来一片生机,我校教师的工作热情得到很大的提高,多媒体教学的能力得到了全面提高。
六、 召开座谈会,欢送实习生回湖大。
12月3号上午,学校组织了8位实习生座谈会,谢校长等领导参会,会上肯定了他们的工作热情和工作成绩,8位实习生也畅谈了他们的梦想和对我校各项工作的建议,会上气氛热烈,和谐,有的实习生激动地流下了泪水。班级也组织了小型的欢送会,师生同台表演了节目,交换了思想。这8位实习生与学生建立了深厚的友谊,好多学生当场哭了,实习生也哭了,他们付出了他们的热情,他们的心血,感动了我们,感动了学生,真诚地感谢他们的无私奉献。
最后,祝他们一路顺风,前程似锦!
20xx年x月x日星期五
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