3月27号应丽秋老师的课，如此爆场，连我这个不做外贸的人都觉得非常的实用，做了很多笔记，现在总结出来分享给大家。以后我们的培训一定要积极参加呀，阿里现在的培训真的越来越好了。很多人坐在地上记笔记，包括我。中场休息都无一人离场,可见应老师的课是多么的实用。下次课程一定要重视，尽早报名参加。线上也会有很多很好的课程，可以到外贸圈里面去关注报名。外贸圈http://waimaoquan.alibaba.com/

一.  图片展示的技巧

1.      以批量图片来展示产品,如果以单个产品展示,而没有批量的话老外会觉得你的产品有可能是别的地方拷来的,不一定是自己生产的,要是有了批量展示图,刚可以让买家更加信任,所以在平时工厂在生产时的大批量照片多拍一些以备用.

2.      在产品介绍里面插入一些有人在拿着产品在看(用放大镜等一些辅助工具)在测试产品样的图片,老外看到后会认为是质检.

3.      只要有老外来不管生意最终会不会成,都多拍些照片,正面侧面背面的,正面的可以洗出来挂在公司的墙上,背面侧面可以用来放在网上.

4.      产品的局部照片要有,尤其是放在买家搜索位的,一定要放有视觉冲击的照片.可以用你们的主搜关键词去搜eaby里面搜出卖得最好的卖家,参考他们的图片.拒说是任何产品旁边有美女模特,所带来的视觉冲击都很好.

5.      图片尽量展现产品的特点,现在买家会喜欢情景化图片多一些.

二.  阿里旺旺

1.      阿里旺旺尽量在线时间长,有多长就多长,也可以手机下一个国际版的阿里旺旺,一直登着.

2.      减少竞争激烈的程度,做到差异化销售(晚上一般在线的人少).被买家找录的概率更大,更何况我们跟国外有时差

3.      旺旺在线的话,被买家搜索到点击到的概率更大,这样会提升买家喜好度你的产品排名也会更加靠前.

4.      旺旺上面一定要像QQ一样设置忙碌,离开时会自动回复给客户,可以写上你的电话和EMAIL,这样客户一般都会再给你发邮件的.

三.  主动开发客户

1.      eaby上面获得商机,eaby上面的卖家,其实就是我们产品的经销商,我们可以注册一个帐号,然后给上面的所有卖我们产品关键词的客人留言(必须把我们的email写给卖家).也可以常关注一些终端消费者的评价以了解市场.进入 http://picclick.com/然后输入你的关键词这样可以找出eaby上面所有设置了该关键词的产品.找出你们可以做的产品然后做精准营销.

2.      http://www.google.com.hk/ 找到全球商机洞察  可以找到各个国家你们产品最常用的关键词(发布产品其实就是关键词的推广,关键词设置得越多,被买家找到的概率就越大)

3.      好搜客http://www.howseek.com/ 通过这个网站可以找到全球各个国家最常用的搜索引擎网站,进去输入我们的关键词,可以开发出来客户并且找到一些免费的B2B平台.

4.      外贸邦http://cn.greatexportimport.com/ 非常实用的网站,进去输入产品可以找到这个产品的买家,供应商所采购的产品,等各种海关数据.(可以了解客户竞争对手)

5.      搜人网http://wink.com/  通过这个网站输入你客户的一些信息可以了解这个客户的一些社交网站,博客等及时了解客户的最新动态以维持跟客户之间的情感.

6.      如何给客户写开发信,客人收到的都是一对一的邮件,(百度搜索应丽秋可下载应老师的课件)，自己去加应老师的QQ 409296008常去看她的空间,经常会有新的内容.

7.      http://nicetranslator.com/ 这个网站可以把你的语言翻译成任意国家语言. http://text-to-speech.imtranslator.net/ 为一些常用的工具给老外的视频配音.

 

第二篇：新老师岗前培训总结

新教师岗前培训总结

今年x月份毕业后，我很荣幸的成为了中等职业技术学校的一名模具教师，鉴于我们刚从大学毕业的学生对教师这个职业还不熟悉，阳春市教育局特地为今年各个学校的新教师安排了一次岗前培训，为我们以后的教师工作做好充分的准备，更好的发展阳春市的教育事业。

20xx年x月x日，我们一干新老师浩浩荡荡的来到市教育局开始了为期一个星期的岗前培训。教育局领导首先给我们讲了作为一个新教师的培训要求，要虚心认真学习，端正学习态度等…之后市教育局局长给我们做了一个关于教育方面、理想与现实和青年教师的成长、生活方面的专题报告。彭局长的报告让我们受益匪浅，对我们我们的关心和指导让在场所有的人都很感动。教育局还特别请来表现十分出色的青年教师给我们讲述他们工作以来的经验心得还有感受，他们的教育方法以及感受对我们新教师十分有帮助，我们年轻教师平时要多做总结，多与人沟通，向前辈们虚心学习，要时刻想着自己为什么而工作，切莫纸上谈兵，时刻提醒自己制定目标，保持高度的工作激情。

我们要立志当一名尽忠职守的老师，更要做一个有幸福感的老师。教育局特地请来的闫德明教授的《做有幸福感的老师》讲座，让我们在欢快的气氛中体会到做一名老师的幸福感。其实在教师的世界，每一个小细节都能够使我们幸福。我们对学生负责的同时也要对自己负责！我们改变不了这个世界，但是我们可以改变我们的课堂，改变我们的人生体会！

闫教授后来继续给我们讲述如何撰写教育案例，他举了好多让人感动的教育案例供我们分析，写好一个教育案例就是给学校和老师提供了一个记录自己教学经历的机会，是对自己教师职业生涯的一个模写，更是对生命的记载。一个好的教育案例能够让我们对教育价值进行审思，认识到自己工作中的重点与难点，最后才能提升教学专业化水平。

随着培训阵地转移到阳春市第一中学，一中校长给我们做了一个专题讲座。我的老校长，早在4年前我在一中读高中时我就对他很熟悉了。他很有才能，学生每一个不佩服他的。陈校长给我们做的专题是“使学校每一个人都得到最好的发展”，它就是现在阳春市第一中学的办学理念。在这个理念下，一中的每一位

教职工、每一位学生都有很好的自我发展机会，师生结合的共同发展最终促进学校得到最好的发展。我想这就是现在一中辉煌发展的很重要的因素。

作为一个教师，一定要学会怎么进行教育教学应用写作。一中主任邹虹老师给我们上了一节尤为重要的教学应用文、教学后记以及教育论文等的撰写。虽然我们在大学中学过论文的撰写而且我们也完成了毕业论文的写作，但是相对于教育应用写作的撰写，我们还是有很多要学习的。教育教学应用写作对我们新老师非常重要，我们要成长，就要不断的进行自我思量，自我总结，对新的教育方法的探索，拓展我们的教育空间。

课堂教学简单么？也许有很多人一开始会说：应该不难吧。那么该怎么做？让我们来听一下柯明欣副校长的《课堂教育艺术》后再作评论吧。“教学是一种使人感到愉快的艺术”——捷克﹒夸美纽斯。我们上课时，新课导入、结束，课堂应急、教学语言、批评以表扬等等的细节都需要讲究方法，不然我们无法做一个合格的老师，更无法做一个人人爱戴的好老师！有那么多的讲究，我们在正式上课后要具体的把它们落到实处，边思考边教学，努力做一个好老师。

备课是一个老师上课前必做的一件事情。一中的各科组长老师给我们教授如何备好一节课，如何评好一节课。之后我们自己尝试写课案给科组长点评，跟随着科组长到一中的各个班听课，学着做好听课笔记。通过一系列的听课评课，我感觉到自己真的提升不少，而且越来越有信心做好一个老师。黄主任随后又给我们讲述了如何提高课堂教学效率，为我们以后更好的上好一节课打下基础。

我们年轻教师成长必须要经过“班主任”这个职位的考验。班主任负责整个班学生的学习，生活还有思想指导，做起来确实不容易，心里没个底。教育局考虑十分周到，请了一中的教导处主任老师给我们一个《班级的组织与管理》的专题。肖老师是个“老江湖”，把自己从事多年的教导学生的经验授与我们年轻教师。他讲得有声有色，老师们都沉浸在快活的学习气氛中。由此可见肖老师的功力真深不可测啊！他所讲述的经验总结很有特色，我希望在以后的工作中能够把他的经验发扬光大，努力做好一个班主任！

为期一个星期的培训即将结束，很不舍。我们这群年轻老师都已经彼此熟悉了，我们一起上下课，一起交流，一起打排球赛，一起打篮球比赛，仿佛又回到了美好的中学时代。教育局和一中的领导、老师们对我们的关心和帮助使我们

十分感动。在此对他们说一声：谢谢，谢谢你们的关心和帮助，我们一定会努力的教书育人，为阳春市的教育事业贡献自己的一分热！