营销策划书

                     ————飞信通会员发展营销策划

         

策划人：          萧一剑            

策划日期：       20##年9月            

策划单位：昆明秀才经济信息咨询有限公司

目录

l  一  企业及产品简介 ························     1

     （一）企业简介·······························     1

     （二）产品说明·······························     1

l  二  市场分析·······························     1

（一）营销现状······························      1

（二）目标市场······························     1

（三）市场容量······························     2

（四）产品市场定位··························     2

（五）SWOT分析······························     2

l  三  市场营销目标···························    3

（一）定量目标·······························    3

（二）定性目标·······························    3

l  四  营销策略································    4

（一）优化产品服务，以“引蜂入巢”············    4

（二）打造营销“军团”,彰显扩展雄风············    4

（三）制定产品传播口号························   5

（四）广开信息传播渠道，愿者上钩··············    5

（五）主动出击，“圈人”在手···················   6

l  五  费用预算································   8

l  六方案操作要点·····························   8

一  企业及产品简介

（一）企业简介

昆明秀才经济信息咨询有限公司成立于20##年10月份，自成立以来得到了省团委及社会各界的肯定和大力支持，其校园飞信通免费咨询平台因其创新性入选云南省20##年大学生创业扶持项目。是一家集信息咨询和校园传媒为一体的创新型信息服务公司，公司致力于为手机用户提供贴身实用的免费资讯信息服务；为企业及校园周边商铺提供高效、环保的宣传推广渠道；为商业宣传、社会环保提供切实有效的替代解决方案，实现了会员、商户、社会环保等多方共赢。 

（二）产品说明

该公司产品业务包括信息咨询和校园传媒，本策划案所指产品专指与会员发展有关的“飞信通”业务，校园飞信通（www.feixin168.com）是该公司为广大学生手机用户推出的一项免费资讯信息服务，资讯范围广，包括天气预报、新闻、兼职招聘、促销打折、幽默搞笑、科普生活等贴身实用资讯。注册用户每天都可收到一条免费资讯，以高品质的内容、人性化的方式，向用户提供可靠、丰富的信息产品和服务。

二   市场分析

（一）营销现状

      公司成立后，相关人员积极筹备飞信通项目，经半年的筹备于20##年9月份 上线。该公司的短信直接接收用户已覆盖昆明大中专所有院校，且每天以200-300人的速度快速增长。目前注册用户已经达到5万多人，但尚未形成良好的市场化商业氛围，市场前景有待进一步开拓。

（二）目标市场

1．现存市场

   位于昆明市的各大高校部分大学生手机用户

2、潜在市场

     在稳妥、全面地把昆明市各大高校大学生手机用户市场开发成熟后，可以考虑向以下市场扩张：

（1）按地区性划分：全云南省市场———部分省外市场———全国市场；

（2）按校别性划分:三校生（中专、技校、职高）——普高——初中。

     说明：再按照校别进行市场扩张时，要注意其资讯内容须与传播对象的年龄、心理、受教育阶段等相匹配，当然这是飞信通高校业务成熟后的计划，本案只作说明。

（3）本策划会员发展目标市场

     在云南市场上，飞信通属于一项新型的校园资讯业务，其处于产品生命周期的初期阶段。公司刚成立，抵御市场风险能力差。这决定了在会员发展上，不可能全程开拓市场，必须把有限的资金、资源、精力投入于特定的市场以养精锐气，为开拓大市场奠定基础。

根据对大学生需求和学习与生活方式的分析，本案把会员发展的目标市场定为：昆明市的高校大学生手机用户。会员发展原则：昆明市内为主，市外为辅；以点带面，全面发展。

（三）市场容量

     昆明市有高校26所，在校生统计在35万左右，平均手机用户在97%以上（部分大一学生没有），即有手机用户约为34万。可见市场空间巨大。

（四）产品市场定位

     大学生身边的免费资讯专家

（五）SWOT分析

   1.Strength(优势)

      ①飞信通的开发、推广团队文化素质高，眼光宽广，锐意进取。

      ②产品与服务具有很高的创新性和时代性，能迎合学生的信息需求。

      ③产品的到了省团委的大力支持和肯定，这为业务的推广奠定良好的环境基础。

   2.Weakness(劣势)

       ①飞信通业务刚进入云南高校市场，市场知名度和信誉度不高。

       ②目标用户对产品和服务缺乏感性和理性认识，很多持观望态度。

       ③产品的资讯内容单调，不能为目标用户提供个性化的资讯内容选择，这将导致部分目标用户的丢失。

   3.Opportunity(机会)

       ①飞信通业务在云南省高校手机用户中尚属于首个产品，市场处于空白阶段，竞争威胁相对小。

      ②在当今信息高速发展的环境下，通过手机获取适用信息的方式在高校手机用户中已深入人心。

      ③大学生群体观念新潮，易于接受新鲜事物，乐于接受如飞信通这样具有很高创新性的产品服务。

   4.Threat(威胁)

       ①校园信息栏的存在和个人电脑的普及，使学生获取信息的途径增多，这减少了飞信通业务的竞争性。

       ②纸质媒介的威胁，如《校园有你》、《玩转大学城》等杂志，对飞信通业务产生了巨大的冲击。

       ③各类校园兼职宣传单，兼职招聘网站等。

三市场营销目标

（一）定量目标

     在20##年年底前，从量的角度考虑，要让飞信通在昆明市的高校大学生手机用户中产生以下效果：

①85%的人对飞信通产生印象，

②60%的人对飞信通产生兴趣，

③40%的人注册成为飞信通会员，约13万人。

（二）定性目标

     在20##年年底前，从定性的角度考虑，应达到以下效果：

①      知名度：让飞信通在昆明市的高校中广为人知。

②      理念定位:让“校园飞信通，大学生身边的校园免费资讯专家”的理念深入人心。

③      形象塑造：高品质、实用型的高校信息传播媒体。

四营销策略与实施方案

（一）优化产品服务，以“引蜂入巢”：

   1.资讯内容要“因人制宜”

      当用户在www.feixin168.com上注册时，让他们按照自己的兴趣自如选择资讯项目，这样增加他们对资讯的长久热情。

  2.密码设置要能“失而复得”

  目前飞信通网上平台用户通道存在一个问题：只有“登录”和“注册”两个栏目（如下图①），这样会导致用户忘记密码后，再也无法登录，最终的结果是用户流失或令用户产生抵触情绪。为此，必须设置密码遗失再获取通道“忘记密码”一栏（如下图②）。

     

图①                                     图②   

3．用户通道要显眼

   网上平台的“登录”和“注册”两个条目不显眼，用户第一次进入网页时往往不易找到。为此，应该把两条目设置在显眼的位置以方便用户。

（二）打造营销“军团”,彰显扩展雄风

  1．个体角度

（1）外塑形象：树立良好的推广人员形象，规范推广人员的语言、举止、仪表。以便提高公共信誉度。

（2）内强内涵：丰富团队成员内涵，提高团队成员心理素质。

 2．团体角度

（1）营造学习型团队氛围。

（2）弘扬团队业务精神：作为一支刚创业的团队，在公司发展的过程中必然会遭遇各种困难。团队精神至关重要，甚至事关成败。培养一支锐意进取、开拓创新、活跃勇猛的业务团队势在必行。

（三）制定产品传播口号

     根据产品的特点、业务等制定传播口号，口号制定原则要符合易记、易懂、新奇、简短等特点。如：

①兼职？招聘？找兼职？——————加入校园飞信通--轻松搞定！

②专业的校园传播媒体   ————— 超低价、高效益的真正实惠！

③兼职、折扣、天气、新闻 ————加入校园飞信通即刻免费获得！           

（四）广开信息传播渠道，愿者上钩：

1．网络信息传播

  通过广泛的信息传播，让大学生手机用户快速了解飞信通业务，引导他们注册成为飞信通用户。

（1）各种BBS论坛

      在高校校园网上的BBS论坛或学生出去的其他BBS论坛上，用适合氛围的语言发表飞信通业务推广言论。

 （2）百度各项功能

①百度百科：把“飞信通”与“昆明秀才经济信息咨询有限公司”编辑为百度百科。

②百度知道：常到百度知道上回答一些关于昆明地区学生找兼职的问题，引导他们认识飞信通业务。

③百度文库: 可以制作一些关于飞信通的策划方案、公司管理制度、市场分析等适用文案样本传到文库。百度用户在游览与下载的过程中无形中就了解了飞信通。当然本案也是上传的佳作。

 （3）各种搜索引擎类网站

     创建与飞信通有关的高频率搜索词汇，当互联网用户在各种搜索引擎类网站搜索相关词汇时，极大地增加了用户连接到飞信通有关信息。

（4）各类兼职网站

    这是学生寻找兼职时常上的网站，如百姓网、赶集网、兼职地带等网站。公司可以在这些网站上发布招聘飞信通校园推广代理的兼职广告。这样一方面让找兼职的学生顺藤摸瓜找到飞信通，另一方面也可找到一些校园推广人员。

 （5）各类视频网站

     可以拍摄一些纪录片式的广告或音频上传到视频网站上。

 （6）博客

      可以在百度、网易、新浪等网站的博客上发表有关飞信通的文章，并创建网站链接。这样游览者就易找到飞信通。

（7）微博

     微博以其方便快捷得到了众网友的追捧，可以每日制定一些有吸引力的飞信通广告词发表到微博上。

 （8）高校校友QQ群

       可以以各高校的名称建立校友QQ群，在群里可以以飞信通的名义发表一些兼职信息。在帮助别人联络校友感情的同时传播了飞信通的信息。

2.校园代理

通过招聘一些大学在校生来推广飞信通业务，收集注册信息，以带动注册用户量的增加。

（五）主动出击，“圈人”在手：

1.纸质媒介

（1）节假日向学生宿舍发放宣传单

  ①时间：20##年12月初—20##年12月底期间的元旦、清明节、五一、中秋、国庆等五个节日，另外上下学期各一次，累计为7次；

  ②发放参数：昆明市有高校26所，按每校发放1000间宿舍，每间宿舍2份，每份0.025元计算；

③费用预算：由公司员工发放，无需额外人工费用，各种补贴支出按每次80元计算，则有:

26x7x1000x2x0.025+80x7=9660元

（2）高校海报宣传栏海报粘贴

   ①时间：20##年春、秋两学期；

   ②发放参数：26所高校，每校每学期5次，共10次，每次5份，每张海报按0.7元算；

③      费用预算：各种补贴支出按总支500元计算，则有

     26x10x5x0.7+500=1160元  

 (3)高校食堂餐桌“温馨提示”类便条

    ①时间：20##年春、秋两学期；

②发放参数：26所高校，每校平均按500张餐桌定，每学期各一次，共2次，每份便条按0.025元计算；

③费用预算：各种补贴支出按总支200元计算，则有:

 26x500x2x0.025+200=750元

④免费为高校食堂餐桌印制“温馨提示”类便条，并在便条上附加飞信通推广广告。

2.高校校园活动赞助

   通过赞助各种校园活动以取得活动冠名权或广告布标粘贴权。由于部分学校规模小或者校区零散不具备推广价值，故在赞助中遵循以下原则：不按学校数目进行赞助，按昆明地区赞助次数计算。

 （1）赞助迎新晚会

    ①时间：20##年10月份左右

    ②赞助参数：15次，提供演出服装租凭、道具提供、奖品发放等项目。

③费用预算：每次1000元，额外支出按1000元计算，则有：

      15x1000+1000=16000元

（2）赞助“新生杯“篮球赛

①时间：20##年10月份左右

   ②赞助参数：20场，可以赞助矿泉水项目。

③费用预算：每次800元，额外支出按1000元计算，则有：

       20x800+1000=17000元

（3）赞助冬季校运会

   ①时间：20##年11月前后

   ②赞助参数：20场，可以赞助矿泉水或奖品等项目。

③费用预算：每次1500元，额外支出按1000元计算，则有：

      20x1500+1000=31000元

五费用预算

说明:以上费用预算在2000元范围内，可以根据需要适当调整。

六方案操作要点

1.方案的执行要适时与及时。

2.一切行动都要紧密围绕“提高会员注册量”这一目标展开。

3.要建立起抵抗突发事件的机制，以最大限度地减小其对业务目标的完成。

4. 要有计划性地组织对会员发展状况的跟踪、调查、评估、反馈以及调整，以保障行动按目标方向推进。

5.在各种业务活动的推广过程中，会员推广人员要注意对公司公共形象的维护，以防引起公众的反感和抵触。

 

第二篇：策划书经典范文

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面

二、活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、

摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

附：进行一次大学活动的基本步骤：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧

范文如下;

“红色旋律”新疆师范大学首届服饰文化节

决赛暨颁奖晚会策划书

一、活动主题

本次晚会以象征生命与青春、热情与活力、爱心与奉献的红色为主题。

二、活动意义

时入暮春，为丰富我校文化生活，将我校本学期的文化活动推向高潮，带来一次热情视幻的震撼，“青春飞扬”首届新疆师范大学服饰文化节孕育而生。其目的是通过本次大赛为广大学子提供一个展示自我风采的舞台，锻炼自我能力的空间，走向自我超越的契机；以“红色旋律”为主题的颁奖晚会更是整个服饰文化节的高潮。因为红色是生命的象征，是健康的代言词；更是涌动的激情，热血沸腾的青春；同时红色也是爱心与奉献的象征。

我们旨在通过本次晚会，从全新角度展示集“美丽”、“才华”、“青春”于一体的新一代大学生的风采。同时，为迎接6月14日“世界献血日”以本次晚会为媒介向大家传播健康献血的知识，号召广大同学积极参与到爱心事业中来。

三、时间：20xx年6月9日晚 20：00

地点：田家炳广场

规模：晚会现场可容纳约1000人以上

四、参加人员：

1、到场嘉宾:

2、表演单位:本次模特大赛入围决赛的所有选手及DIY服饰设计比赛的入围选手。

3、晚会观众:新疆师范大学全体社团成员、各院系学生

4、主办单位:共青团新疆师范大学委员会

5、承办单位：新疆师范大学社团联合会、新疆师范大学学生联合会、绿色阳光行动组、瞳画动漫社、新疆师范大学红十字会爱心献血沙龙

6、协办单位:乌鲁木齐市献血办公室

五、基本活动程序

1、5月18日至6月6日 前期宣传

（1）主体宣传内容包括：

a、放置宣传板

b、粘贴宣传海报

c、悬挂宣传条幅

d、利用广播站、校报和校园网进行全方位立体宣传

e、以“人类有爱心 捐血见真情”签名活动为晚会做宣传

f、联系媒体

2、6月2日至8日 活动准备期

（1）活动准备

a、以象征生命与青春、热情与活力、爱心与奉献的红色为主题的晚会背景及文化衫的征稿

b、“人类有爱心 捐血见真情”签名前期准备（笔、横幅、书桌、礼仪小姐） c、主持人的确定，台词、服装

d、 颁奖晚会的彩排

（2）场地准备

a、晚会背景的布置

b、嘉宾席布置：桌椅摆设、纯净水的摆设、节目单制作

c、观众席的布置：入场口设置、椅子摆设

d、音响、灯光、调音设备的搬运和摆放

e、报幕及后勤准备

3、5月12日 晚会现场（内容安排）：

（1）2：00至于3：30 准备舞台背景及嘉宾席布置

(2) 18：30至18：45 演员在化妆室集合，工作人员就绪；

（3）18：50至20：00 开展以“人类有爱心 捐血见真情”为主题的签名活动；

（4）20：00至20：20 相关领导入场并签名；所有观众及嘉宾全部入场；校园吉尼斯获奖选手入场

(5)20：30至22：30 晚会正式开始，节目程序：

a、 主持人致开幕词（包括本次活动的意义、目的） 4分钟

b、 介绍来宾 1分钟

c、 嘉宾致词 3分钟

d、 运动装展示 6分钟

e、 1-8号选手即兴问答 10分钟

f、 9-16号选手才艺展示 25分钟

g、 幸运观众抽奖、献血小知识的有奖问答 5分钟

h、 休闲装展示 6分钟

i、 9-16号选手即兴问答 10分钟

j、 1-8号选手才艺展示 25分钟

k、 幸运观众抽奖、献血小知识的有奖问答 5分钟

l、 晚装展示 6分钟

m、 由模特身着本次DIY服饰设计大赛入围作品进行展览 20分钟

n、 展出以爱心为主题的T恤衫，同时介绍爱心献血沙龙

o、 为无偿献血者颁奖 4分钟 p、 为本次模特大赛、DIY服饰设计大赛、背景设计获奖选手颁奖。

10分钟 q、 晚会闭幕

共计：140分钟

4、活动结束：

1、晚会结束后各工作人员按照会前安排的相应工作立即开展清理会场工作；

2、各负责人完成自己的工作即可离开会场；

3、晚会结束后将对此次晚会的各项工作进行全面细致的总结。

六、资金预算

（1）比赛宣传费用：印有“红色旋律”新疆师范大学首届服饰文化节 颁奖晚会字样的各种宣传资料，及节目单等1000元左右。

（

2）接待费用：包括评委、选手、记者、各高校代表接待费用约1000元左右

（3）本次DIY服饰设计大赛所需的文化衫100件

（4）本次服饰文化节所有奖品：

奖项包括：

模特大赛：

主 奖 项（6个） 冠军、亚军、季军（男、女各一名）

单 项 奖（6个） 最佳完美体态奖、最佳肌肤健康奖、最佳阳光活力奖、最佳个人

演艺奖、最佳才智兼备奖、最佳个人风采奖、最佳人气奖、

优秀奖：进入决赛的选手全部是优秀奖

DIY服饰设计大赛：

服装部分

环保类、文化衫类、艺术设计类1、2、3等奖各一名

工艺品部分

环保类、工艺设计类1、2、3等奖各一名

背景征稿：获奖者一名