公司总结报告

20xx年12月5日，我们开始了为期一周的ERP沙盘模拟实训。 我们是第一次接触ERP沙盘模拟，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我们学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我们都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

一、战略思路

产品

主打P1、P2、P4

生产线

2条半自动、2条全自动、2条柔性

市场开拓

主打本地市场、国内市场、亚洲市场

ISO9000认证、ISO14000认证

二、经营情况

第一年

投资2条半自动生产线，1条全自动生产线，研发P1、P2产品，开始开发本地和国内市场，购买大厂房，增加短期借款60M

净利润为-16M,所有者权益从65M减至49M，资产从65M升至109M。

第二年

广告费投入12M，在本地市场占龙头地位，再投资1条柔性生产线，一条全自动生产线，研发P2产品，开始开发区域市场，ISO9000认证，增加短期贷款60M、长期借款40M,卖出大厂房，增加应收账款57M。

销售9个P1、P2产品，销售额为44M，成本为19M，毛利为25M。 净利润为-9M, 所有者权益从49M减至40M，资产从109M升至140M。

第三年

广告费投入9M，租入大厂房，研发P4产品，1条全自动转产生产P4产品，开始开发亚洲和国际市场，增加短期贷款60M，长期贷款20M，增加应收款140M。

销售21个P1、P2产品，销售额为137M，成本为79M，毛利为58M。 净利润为2M, 所有者权益从40M升至42M，资产从140M升至162M。

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第四年

广告费投入6M，在国内市场占龙头地位，再投资1条柔性生产线，2条

半自动生产线和2条全自动生产线转产为生产P4产品，ISO14000认证，增

加短期贷款40M、高利贷50M，增加应收款267M。

销售14个P1、P2、P3产品，销售额为99M，成本为44M，毛利为55M。

净利润为-5M, 所有者权益从42M减至37M，资产从162M升至187M。

第五年

广告费投入10M，研发P3产品，增加短期贷款60M、高利贷20M，增加

应收款273M。

销售17个P2、P4产品，销售额为151M，成本为79M，毛利为72M。

净利润为2M, 所有者权益从37M升至40M，资产从187M减至180M。

第六年

广告费投入8M，P3产品研发完成，ISO14000认证结束，完成开发国

际市场，增加短期贷款40M、高利贷20M，增加应收款327M，现金不足，

贴现24M。

销售18个P2、P3、P4产品，销售额为167M，成本为91M，毛利为76M。

净利润为22M, 所有者权益从40M升至62M，资产从180M减至162M。

三、 财务分析

第一年

? 速动比率=速动资产/短期债务=（流动资产-存货）/流动负债=（28-6）

/60=0.37，比率<1，公司的流动资产少于流动负债，表明公司偿债能力弱。

负债与股东权益的比率=负债/股东权益=60/49=1.22，负债与股东权

益的比率越高，表明过分依赖外部资本，则会对公司运营不利。本公司的

负债与股东权益的比率适中，会有好的发展。

第二年

速动比率=速动资产/短期债务=（流动资产-存货）/流动负债=（41-9）

/60=0.53

资产周转率=销售额/总资产=44/140=0.31，该值越高，企业运营所

需资本越少。很显然，今年公司运营所需资本很多。

毛利率=毛利/销售额=25/44=0.57，毛利率越高，销售收入净额中

销售成本所占比重越小，企业通过销售获利能力强。这一年公司的获利

能力较差。

负债与股东权益的比率=负债/股东权益=60/40=1.5

第三年

速动比率=速动资产/短期债务=（流动资产-存货）/流动负债=

（112-16）/60=1.6

资产周转率=销售额/总资产=137/162=0.85

毛利率=毛利/销售额=58/137=0.42

负债与股东权益的比率=负债/股东权益=60/42=1.43

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第四年

速动比率=速动资产/短期债务=（流动资产-存货）/流动负债=（134-29）

/90=1.17

资产周转率=销售额/总资产=99/187=0.53

毛利率=毛利/销售额=55/99=0.56

负债与股东权益的比率=负债/股东权益=90/37=2.43

第五年

速动比率=速动资产/短期债务=（流动资产-存货）/流动负债=

（143-30）/80=1.41

资产周转率=销售额/总资产=151/180=0.84

毛利率=毛利/销售额=72/151=0.48

负债与股东权益的比率=负债/股东权益=80/40=2

第六年

速动比率=速动资产/短期债务=（流动资产-存货）/流动负债=

（136-14）/40=3.05

资产周转率=销售额/总资产=167/162=1.03

毛利率=毛利/销售额=76/167=0.46

负债与股东权益的比率=负债/股东权益=40/62=0.65

四、决策分析

开始经营时，由于我们第一年的融资错误，广告会如愿的得到了龙头地位，抢了不少订单。但是，由于我们理解错误，以为以后几年都是龙头，而实际上又要结合公司的销售额排名，第三年由于我们的销售额不是排名第一，失去了龙头的地位。第三年，由于P3、P4所需要的材料比较昂贵，在这两年里，我们借了不少短期借款和高利贷，以致我们后几年经营得很吃力。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。 五，经营感悟与总结

1、战略意识：

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作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有

方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P2市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

2、管理能力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应

包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

3、企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满

危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。

4、创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身

都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

5、团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好

的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。 本公司有6个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始

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CEO个人总结

班级：10本会8班 姓名：黄晓君 学号：410070827 在本次长达五天的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的抓阄决定，我担任了我们G组的CEO角色。

在现代市场经济体制下，企业把企业的经营管理决策权交给最有能力去管理公司的人，这个人就是CEO，也就是首席执行官。CEO直接向公司的董事会负责，在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。其主要职责主要有：

对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等；参与董事会的决策，执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；对外签订合同或处理业务；任免公司的高层管理人员；定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。此外，CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。

那么，推及到本次的沙盘模拟训练中，小组CEO的具体岗位职责是：制定企业发展战略规划、带领团队共同决定企业决策、审核财务状况以及听取企业盈利（亏损）状况，此外，在团队中意见不同时，衡量作出决策。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。

接下来简单说一下我们小组在进行推演的六年内的一些基本情况：在刚开始第一年内，我们购买了一个大厂房，构建了2条半自动生产线和1条全自动生产线由于没有足够的资金去投明年的广告和采购材料，我们借了短期贷款。后来才发现我们不应该构建半自动生产线，因为他发展缓慢，将会影响后期公司的正常经营，虽然转产周期短，转产费低，但是，这样下去，我们肯定会落后于其他公司的。所以，我们第二年，经过小组讨论决定以较高的广告费去争取龙头地位。第一年，我们开发了本地和国内市场，研发了P1、P2。因为P2产品在国内和亚洲市场上的需求量非常大，价格又逐渐升高，所以我们相信P2产品的市场前景。结果,P2的需求量的确很大。广告会上，我们如愿的得到了龙头地位，抢了不少订单，但是由于我们理解错误，以为第一年龙头，之后几年都是龙头，而实际上要结合销售额排名来决定的。第三年，我们的销售额排名不是第一，失去的龙头的地位。第三年，由于P3、P4所需要的材料比较昂贵，在这两年里，我们借了不少短期借款和高利贷，以致我们后几年经营得很吃力。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、 9

市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。

作为小组的CEO，我经过反思，总结出以下几条经验教训：

1、经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则的不了解，我们小组在起始两三年犯了错误，等到第三年发现的时候不得不让大家牺牲午休时间重新来进行推演，但也因为时间太长而只能暂时的补救，肯定的是它对我们小组造成了一定的影响。此外，对广告策略的把握不足，没有充分利用好上年度市场第一的优势条件，没有对产品订单（尤其是前几年）的充分了解导致广告投入错误因而拿不到订单，拿不到订单就没有钱投入生产线，就陷入了恶性循环，难以自拔。

2、经营长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，因为濒临破产，导致花钱处处精打细算，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如现金的贴现。

3、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。

4、小组分工的不够明确：刚开始，我们小组进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但是，到了后来每个员工都涉足其他职务。不过，虽然分工不是很明确，可是每个人都很拼命的为公司卖力。

必须要说的是，整个实习已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次长达一周的实习，使得我得以挑战自己，去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的基本素质与能力，也对现代企业的运营及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深层次的了解，我想，所有这些都必将对我的未来具有十分良好的影响。

最后，感谢G组所有成员让我出任小组CEO，以及在我任职期间对我本人以及小组所做出的贡献及帮助；感谢所有其他9个小组“竞争对手”和我们一起成长一起进步；感谢老师几天以来耐心的讲解及帮助，是老师带领着我们一步步完成了整个实习任务，再次感谢！

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财务总监个人总结

班级：10本会（8）班 姓名：刘静娜 学号：410070825 记得第一次了解ERP沙盘模拟是在大二的时候，作为一位旁听生去听过一次沙盘模拟课，当时看到那些师兄师姐在盘面运作，自己觉得挺好玩的，从那时其就开始期待学习这门课程。当得知这学期安排有沙盘模拟课时，当时自己就觉得挺开心的。在上完连续五天的ERP沙盘模拟实训课后，让我获益匪浅。 在分配工作岗位的时候，我们组的其他成员都不愿意做财务总监，大家都推荐由我来担当这一角色，当时考虑到自己所学的专业是会计，将来的自己很可能从事财务工作，通过本次实训可以了解到企业财务的工作内容等，还可以将自己所学的专业知识学以致用，就这样自己便做了本组的财务总监。作为企业财务总监，我了解到自己主要负责以下几项工作：（1）日常财务记账和登账；（2）向税务部门报税；（3）提供财务报表；（4）日常现金管理；（5）企业融资策略制定；

（6）成本费用控制；（7）资金调度与风险管理；（8）财务制度与风险管理；（9）财务分析与协助决策。

接下来让我对我们公司生产运营方面进行部分的财务分析总结。首先在第二年投广告费时候，由于我们公司的市场营销总监误以为市场龙头由广告费投入的高低所决定的，最后才知道原来市场的龙头首先是按照上年本市场的销售排名来确定的。在进行选单的时候由于考虑的并不全面，导致选单失误。广告费投入过，当期收入却偏低，在扣除广告费和成本后，我们本年的利润率仅为16.22%，最终的净利润为-9百万。

其次，在第三年的时候，我们依然为了争取做国内市场的龙头，拿到了大量的订单。如果按所有的产品都由我们公司自己生产的方式进行利润分析，在扣除广告费和成本后，我们本年的利润率达到55.47%，利润增长率为1166.67%，远远超过其他经营对手。只可惜由于我们第三年的生产能力并不高，大半数的订单都要靠从其他公司购买产品，导致我们的直接成本大大增加，最后销售利润率仅为16.79%，本年实现的净利润仅为2百万元。

到了第四年由于我们的生产能力并不高，实现的收入也不高，而本年的综合费用和折旧费偏高，本年净利润依然为亏损。第五年由于利息费用偏高导致本年实现的净利润依然较低。由于我们在模拟进行经营的进度赶不上老师的教学进度，在进行第六年选单的时候我们的经营才进行到第5年，我们无法确定我们第六年能够生产多少产品，在投广告费的时候也只能是乱投，在选单的时候选取了第三年的教训不敢太多的单。而这次的情况与第三年恰恰相反，我们有过剩的生产力。

在整个创业版的企业经营模拟过程中，作为本企业的财务总监，我觉得自己做的最不好的是在企业的融资方面，没有制定好企业的融资策略。由于自己比较保守的投资思想，觉得负债经营风险太大，所以对于借款的原则是：资金足够支付本期所有费用是，本期不考虑借款，由于受这一思想原则的影响，导致自己没有制定合理的融资方案。在很多时候在前一期没有进行任何借款，而本期的费用突然增加时，就需要借大量的短期借款，而在下一年的本季度为了归还本期的大额短期借款，又一次性借了较多的短贷，形成了一种恶性循环。 11

就在企业运营到第四年的时候，由于前期没有进行很好的融资和经营，导致第三年的长期和短期借款总额已达到所有者权益的三倍，这就意味本年第一季我们不能再借长期和短期借款，我们此时遇到了严重的资金周转不足的问题。为了获得现金，我们只能考虑贴现应收账款或借高利贷，刚开始的在衡量两种方案哪个更好的时候，首先考虑的是利息的高低，高利贷的利率为20%，而贴现的利率只有12.5%；再者考虑到高利贷一年以后要还本付息，而贴现则不用考虑还款的问题。综合对这两方面考虑，我选择了进行贴现应收账款。但随后我们在请求老师的指导的时候，老师的建议我们借高利贷。在听完老师的建议，我又进行了综合考虑。虽然贴现费用比借高利贷的利息低，并且不用考虑还款的问题，但是如果本期对应收账款进行了贴现，减少应收账款的数额，本年的后几期仍会出现现金短缺的问题，如果一直沿用贴现的办法去解决现金短缺的问题，到最后会导致贴现的费用比借高利贷的利息费用更高。况且贴现费用直接影响本年利润，而高利贷是在下年还本付息时进入当其费用，并不会影响本年利润。在最后我们选择了借高利贷进行经营。

在本次沙盘模拟中，我从财务总监这一角色中学到了很多有关财务方面的知识。对于企业的经营，融资策略是其中一项重要内容。财务应根据企业的预测融资数量制定融资策略，企业融资数量的预测应依据：（1）法律对企业负债限额的规定；（2）企业经营和投资规模。对于企业的资金需要量的预测，财务应熟悉以下几种方法：

①因素分析法 原理：因素分析法，又称分析调整法，是以有关资本项目上的实际平均需要量为基础，根据预测年度经营业务和加速资本周转的要求，进行分析调整，来预测资本需要量的一种方法。简单但不太精确。预测品种繁多、规格复杂、用量较小、价格较低的资本占用项目。因素分析法的基本模型是： 基本需要额=（上年资本实际平均占用额-不合理平均占用额）×（1±预测年度销售增减的百分比）×（1±预测期资本周转速度变动率）

②回归分析法 原理：线性回归分析法是假定资金需要量与营业业务量之间存在线性关系并建立数学模型，然后根据历史有关资料，用回归直线方程确定参数预测资金需要量的方法。其预测模型为： Y=a+bX 式中： Y——资金需要量； a——不变资本总额； b——单位业务量所需要的可变资本额； X——产销量。

③销售百分比法 原理：销售百分比法是指根据资产负债表和利润表中有关项目与销售收入之间的依存关系预测资金需要量的一种方法。

在本次沙盘模拟经营中虽然我充当的是财务总监的角色，但有很多的时候大家都是一起讨论，一起学习。通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘实验，让我学习了很多，对待这种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留神或者不小心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这实验时，要打醒十二分精神，要认真地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作。通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，让我深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵??在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。当比赛结果出来显示我们组是最后一名的时候，说实话，当时真的很伤心，觉得自己和组员付出那么多，得到的却是这样一个结果。不过后来换个角 12

度想想其实我们得了最后一名，并不代表我们有多失败，或许我们从中学到的东西要比其他组多，我们遇到的问题多，所学到问题的解决方法和技巧也比较多。

虽然在连续上ERP沙盘模拟的五天里，我每天都过着忙碌的生活，甚至有时连所做的梦都跟沙盘模拟，但是在忙碌的同时让我觉得生活过的很充实。通过这一次沙盘实验，让我懂得很多企业的经营和运作过程，今后我会再继续努力去学习这一门知识，从而提高我对企业深一步的了解。

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财务助理个人总结

班级：10本会8班 姓名：喻瑞文 学号：410070854 为期五天的ERP沙盘模拟在更种紧张悄悄地结束了，我深刻了明白了纸上谈兵那种尴尬跟无奈，也明白了理论跟实践完完全全是另一回事。ERP我觉得简直是一场头脑风暴，我们看似做着简单可是又至关重要的工作。ERP是从现实出发的，针对现在企业特有的状况，运动实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，最终实现企业的战略目标。ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须要有良好的心里承受能力。

在ERP模拟实训中，财务管理活动控制着模拟企业的生命源泉—现金流，企业经营状况与财务总监的管理能力有着正相关的联系。在我还没有接触财务总监的这份工作的时候，我单纯地以为财务总监只是需要数数钱，只是需要计计数，在我真真正正投入这份工作的时候，我才发现财务总监的职责是跟企业共存忙的。财务总监主要职责是负责日常财务记账，提供财务报表，企业融资策略制定，成本费用控制，资金调度与风险管理，财务分析与协助决策的。

大家一起走过的六年来，遇见各种问题，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。六年的经营有让我感触颇深。

第一年的时候，我们想争取做个广告老大，于是我们投资了13M的广告，却只拿到了6个订单，只让我们觉得有点亏大了，于是我们决定变卖全部的手工生产线，投资新的生产线，半自动跟全自动的，以便于我们下年敢于投更合适的广告，比较有针对性，同时进行研发了P2产品和开拓了区域和国内市场，由于我们有6个订单，可是账期为6Q，这让我们无法有足够的资金可以动用，于是我们决定在第二季跟第四季进行短期借款20M，这让我们在第二年的时候倍感还钱的压力。这年的净利润是-15，于是所有者权益只有51.

第二年的时候，吸取了第一年的教训，我们广告费只投了8M，于是取得P1跟P2共9个订单，已经算可观了。由于第一年已经进行了P2产品的研发，我们可以取得它的订单。第一年的应收账款在第二年的第一季到达了，我们终于有收入了，可以进行还贷。在还贷之后，我们决定投资更多的新生产线跟研发P3产品，于是又进行了短贷，投资半自动跟柔性生产线，由于柔性生产线需要更多的资金，这让我们的资金又捉襟见肘了。在还了第四季的短贷，我们决定长贷了40M，不然下年真的没钱投投广告了，这年的区域市场达到可使用的状态了，应收账款有46M，净利润没之前亏那么多，虽然还是负数。不过已经算可观了。 第三年的时候，由于我们已经拥有了区域跟本地市场的资格，也研发了P1跟P2的产品，我们决定投入13M的广告，于是取得了P1跟P2的订单15个订单，并且账期也是很客观的。第二年所投资的柔性生产线在第三年第一季已经可以使用，于是我们决定再投入新的全自动生产线，也进行了P4产品跟P3产品的继续研发，还同时进行了ISO资格认证的研发，因为这两个资格证在第二年的时候，我们认识到它们的作用了。这年发现我们的短贷都是以钱还钱，这让我们在这经营的过程中其实倍感压力的。这年我们综合费用已经达到了32M了，可是净利润终于到了正数，我们终于有赚了，所有者权益也升了起来。第三年的经营状况实在很可观的。

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第四年的时候，虽然第三年经营很可观，可是因为贷款的时间很紧密，需要还钱的密度也很紧的，于是第四年我们做了一个沉重的决定，就是没办法的贴现了，其实贴现真的亏的，贴14个就要贴息2个，贴现解决不了问题，我们唯有贷短款40M。这年贴现真的很多。投了18M广告，却只取得了17个订单，这时候的区域本地国内市场都可以发挥作用了，P3也可以生产了。P4产品继续研发。由于我们又借了长贷整整80M，每年要还的短贷也有40M，一年的利息费用已经达到了11个，这让我这个财务总监真的很痛苦。第四年是我们最手足无措的时候，也是经营得最困难的一年。

第五年的时候，由于第四年我们只剩下5M的现金，这让我们无法不再一次面对贴现这个问题了，于是现金的问题让我们广告费只投了9M，于是取得了17个广告。于是我们又面临了买材料的资金的问题了，于是又忘记我们的伤疤了，我们进行了贷款40M了，投资了新的全自动生产线，并且及时在转产，这时候我们已经有足够的生产线可以生产更多的产品。于是这年我们的净利润已经翻倍了，所有者权益也达到了87M了。

第六年的时候，终于走到这个第六年了，由于第六年第一季的时候要投广告跟还钱，于是只有贴现先还钱然后再贷款让我们资金能够宽松。于是这年我们投了15M，取得了27个订单，这让我们真的很高兴。由于这年才知道最后小组所有者权益要跟加分挂钩的时候，我们不管能不能跟我们订单有关系，就买了小厂房跟投资了三条新的半自动生产线。第六年是资金最充裕的时候，因为应收账款达到了152M，净利润也翻了很多倍了，所有者权益也终于过百了。

虽然最后两年我们突飞猛进，但由于中期的经营错误，又加上我们只在最后一年知道加分的事情，但是我们还是坚持到最后。虽然只取得了小组倒数第三的成绩，不过我们决定取得经验尤为重要。

这次沙盘模拟让我获得了很多经验：

首先我知道了作为一名财务人员要怎样参与到企业事务中，怎样记账，填报表，做预算。其次我也了解到了资金对于一个企业的重要性。

第三让我更加明确折旧跟贴息的概念了。最重要的一点是，我再一次体会到团队协作的重要性同时也让我意识到我们不能太保守，也大胆投资。

很感谢学校给我们一次实操的机会，让我对企业经营有了粗浅的了解，对课本中所学的知识有了感性的认识，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

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营销总监个人总结

班别:10本会8班 姓名:叶志全 学号:410070853 刚上大一的时候就有听说过我们学院每年举行的ERP沙盘模拟大赛，学姐和学长们都有说过：ERP也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面，来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作，以及如何来操作一个企业。我很好奇也想过要参加，不过因为一些原因，最后没有参加比赛。现在我们有这个课程而且又有实验操作，真的是很不错。 满怀好奇的我走进ERP沙盘模拟实验室，这是我第一次当营销总监，第一次接触ERP模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。经过查资料，我知道了，作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势，最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证。

根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。 同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。

第一年：

因为刚开始经营，产品单一，市场单一。大家都只开放了本地市场，尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。而且此时P1的价格也是很高的。由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了2M，只拿了1个P1的订单，销售额为6M，相对于A组7M的广告费换取6个P1的订单，我们的成本真的是很高。刚生产大第二季度我们就停止了生产，第三季度把一条手工线给卖了。因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发P2。我们还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本，增加收入。同时，我们还开始了ISO9000的认证。 第一年库存为：8个P1产品

第二年：

我们进入了区域市场，开始对P3进行研发。由于第一年的不熟悉，我们错过了长期贷款的机会，导致我们资金缺乏，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证。P1产品的需求量有点下降，价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过P2的需求量，且此时区域市场P1的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。当时我们的P2产品还没研发成功，根据各市场的需求量与价格预测，我们将广告重点投在了本地的P1产品中，费用如下： 广告计划：本地：P1=5M 区域：P1=3M

广告实际：本地：P1=5M 区域：P1=3M

订单：本地2个P1产品，区域2个P1产品，库存7个P1和1个P2产品 16

选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都比我们投得多，这样我们的选单就没了优势，我们的订单量也就相对较少。所以，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场，竞争也会很激烈，我们在打广告的时候要仔细考虑。

第三年：

我们开始开发国内市场，且由于资金的缺乏，我们决定卖掉厂房，为我们的第四年做准备。P3产品在第三季度可以生产。在P1产品需求量与价格不断下降的同时P2产品的需求量不断上升，且价格不开始上涨。由于我们第二年积下的P1库存过多，妨碍了我们资金的顺利流动，于是我们还是决定广告重点放在P1，先将其卖出，便于资金的回收。其费用如下：

广告计划：本地：P1=6M P2=4M 区域：P1=1M P2=2M

广告实际：本地：P1=6M P2=4M 区域：P1=1M P2=2M

订单：本地:6个P1产品，2个P2，区域：1个P1，2个P2。库存为2个P2 这次的广告投入我们得到不错的订单，堆积的库存减少了，因此拉近了我们之前落下的距离。

第四年：

由于资金和时间的限制我们做出不开发亚洲市场，不进行ISO14000的认证和不进行P4产品的研发的决定。另外，由于我们的产品在各市场的份额都比较少，所以我们决定采用集中战略，主攻一个市场，再根据各市场的各产品价格，我们决定主攻本地市场，且重点放在P2产品。同时区域市场的P2产品也不能太低。

广告计划 ：本地：P2=6M P3=2M

区域：P2=3M P3=1M ISO9000=1M

销售目标：9个P2，3个P3

产能计划：继续投上一年投资的一条全自动生产线

广告实际：本地：P2=6M P3=2M

区域：P2=3M P3=1M ISO9000=1M

订单：9个P2产品，3个P3产品，零库存，开发国内市场1M

通过观察，我知道，由于市场的分散，我们的订单会比较多。所以，我们投广告时要避开激烈的市场竞争，主攻竞争力相对小的市场，才能更好的发展公司。

第五年：

这一年我们进入了国内市场，产品销售范围更大了。但是随着市场的扩大，订单的增多，我们的广告就不能再打那么高了，要尽量以最少的广告取得更多的利润。所以今年，我们的战略还是要主攻打一个产品，并且通过对市场需求量与价格的分析，我们决定把重点放在P2产品。

广告计划： 本地：P2=3M P3=1M

区域：P2=1M P3=1M ISO9000=1M

国内： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

产能计划：继续投上一年的全自动生产线，另外再加投资两条全自动生产线 广告实际：本地：P2=3M P3=1M

区域：P2=1M P3=1M ISO9000=1M

国内： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

订单：6个P2产品，4个P3产品，库存2个P2产品和1个P3产品

产能计划：由于资金问题，只继续投资上年的生产线没有再加投资另外两条。 17

第五年虽然市场比较大，不过我们所得的订单量相对来说比较少，所以利润相对也比较少。

第六年：

今年是最后一年，P2产品需求量和价格也不断下降，反而P3产品需求量和价格却在稳固上升。所以，我们把重点转到P3产品

广告计划：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M

区域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M

国内： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

销售目标：10个P2产品，9个P3产品

产能计划：建立5条半自动生产线，买回大厂房，另外再买个小厂房 广告实际：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M

区域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M

国内： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

订单： 3个P2产品，7个P3产品，最后库存有2个P2

第六年订单量太少，不能跟上我们的生产能力，没到一年我们就停止了生产，这种情况出乎我们的意料。不过我们都实现了建5条半自动生产线，和买回一个大厂房和一个小厂房的目标。

这次沙盘模拟实验我学会了如何玩沙盘，知道了企业中的一些生产与运作流程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失，尤其对市场预测方面，只有正确的分析市场，观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略。在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析与预测，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。

在广告方面的投资，一定要仔细考略，一方面不能投资太大，再则把主要力度放在对手薄弱的市场上，具体要根据自己的实力来定；最初几年亏损可能是自己生产和市场这一块没抓住，我们不能总想到打广告，还必须要考虑物流成本、整个市场上的价格走向、生产总产量及区域市场投入分布、竞争对手产品市场投放分布等等因素。

在开拓市场产品开发方面，要根据市场的需求进行正确的选择，也要根据自己的能力去开拓，不要盲目的开发，不顾财政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根据各部门的实力进行投入，否则后果就会很惨重。

在贷款方面，首先要适时的抓住贷款时期。一般生产初期，资金会比较缺乏，由于开拓市场和开发新产品的需要，就需要进行贷款，不要因为没有资金而什么都不做。要知道什么都不做就是在等死，等到后面你懂了，后悔了就来不及了。

总之，这次ERP实验给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。沙盘模拟实验可以提高我们的综合素质，培养提高我们的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

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生产总监个人总结

班别:10本会8班 姓名:谢淼琳 学号:410070826 5天的ERP实训转眼间就结束了，现在想想心里还常有几许不舍。虽然只有短短的5天，但是我相信其他同学跟我一样绝对都是受益匪浅。

ERP 沙盘模拟对抗课程是一种体验式的互动学习，它融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，充分体现“学生学为主，教师教为辅”的全新教学模式，同时它也提高了现场的实战气愤，在实践中培育管理人才，使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的体验中我感受到要重视时常环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，而是考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时切记没有明确的经营目标盲目生产，在制定决策前，要计算自己的投入和产出。对今后的企业发展方向做仔细打算，不盲目生产，不过分保守。

本次ERP沙盘中我在我们公司担任的是生产总监，通过本次沙盘演练，我明白了生产总监在整个企业中的重要性，也了解了生产总监的任务包括生产运作，原材料采购以及对当年企业产量的预测，沙盘是我们平时学习中没有接触的环节，对于沙盘我们从陌生到逐渐了解到最后的比较熟悉，本次我们公司经营的六年状况都不好，作为生产总监的我有着不可推卸的责任的。

在操作我们公司存在许多问题，其中生产部就是一个特别大的问题,首先，对于我们公司来说生产线更换的特别慢，导致产能很低，产量很小，不敢多拿订单，收入低，并且每年要支付很多费用，就形成了入不敷出的结果；其次,在原材料采购上由于没有预算准确，有时候导致没有足够的原材料来生产产品，导致生产线停产，本来生产能力就低再加上停产导致了公司的收入更加减少，资金流转不过来。作为一名生产总监，生产部的问题值得我深深思考。

比如商业情报收集。沙盘虽小，单想要在激烈的博弈竞争中脱颖而出，除了做好自己，还必须要收集商业情报，时刻关注竞争对手，只有这样才能在一片红海搏杀中找到蓝海，才能针对竞争对手的弱点制定相应的打击策略。商业情报简单的说就是要把别人的企业当成自己的企业来关注，通过间谍和观盘时间，尽可能多的记录下对手信息，比如现金流、贷款额度、ISO资质认证、市场开拓、产品研发、原材料的订单及库存、订单详解、生产线的类型、成品库存，然后再一组一组的分析、过滤竞争对手。在这方面我自认为还做得不足，其他组比如B组就经常会派一两个来做市场记录，可能这是他们做得不错的原因之一。 要做好生产总监，首先你知道CEO的6年战略并拟定派生计划。在这个大框架下就要的是自己的实际操作能力了，其中，得根据生产线的数量和产品的种类买进原材料，衡量标准是原料刚好够每季度的生产就行，多了造成现金运转率不高，少了则会使生产线闲置，所以够用就行。再者，要与CEO保持不间断交流以处理例外问题，比如扩建厂房，改装生产线等造成的原材料买进量的变动。最后，准确地提供年度产能报表给销售总监，让他准确地掌握生产情况以下订单，这是公司每年最重要的工作之一，一定不能马虎。

其中最为重要的是分析提炼出竞争对手的各种产品的“产能”和“现金流”，这两个要素是在市场选单博弈中最为关键的。通过竞争对手的生产线情况和原材 19

料采购情况，可以推测出对手的最大产能及可能进行的转产计划，甚至对每个季度可以交付几个什么产品都要了如指掌。只有这样在选单市场或竞争市场中，才可能推断对手的拿单策略，并且针对其产能需求采取遏制或规避战术。同样，对现金流的密切监控，就可以分析出对手可能投放的广告费用多少及拿单的策略。

这次练习，每一季度，我们都遇到了种种问题，有时候会走投无路，例如：出现资金问题，然后就贷款，贷款就必须还钱，可是并不是每一次都是现金够用的，导致中途无法贷款，使资金出现断流，等到资金为零时，系统会自动生成紧急贷款，利息过高，也使我们的小组陷入了困境，当我们对操作上有一定的摸索过后，由于资金问题，导致我们最后无法扩大厂房和生产线，最终使企业陷入极端的困境局面，虽然游戏是失败了，但我们的信心并没有输掉，我们学的很开心，从中也学到了更多的知识。

通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考，我们在分组的时候，采取了自愿的原则，但也有个别同学没有如愿得到喜欢的角色，但是，这些同学最后都获得了意外的收获。他们的体验让我认识到：在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的生产总监，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。

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供应总监个人总结

班级：10班会8班 姓名：周浩芸 学号：410070828

供应主管是负责根据生产能力制定采购计划，及时订货；负责编制和实施采购供应计划，分析供应渠道和市场供应变化渠道，为企业生产做好保障；进行供应商管理；对原材料库存进行数据统计和分析。

经过一个星期的ERP沙盘模拟实训，获益匪浅。学到了很多书本上学不到的知识，同时也让我能够把学到的理论知识真真正正的应用到实训中。这次实训我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。一个星期企业经营中经常出现的多种问题，如资金短缺，选错单等问题，需要我们每个人去分析问题，制定计划，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

实验过程及实际执行。

第一年， 我们小组根据其他小组研发产品和开发市场的情况，决定主打P2产品和区域，国内市场。

第二年， 在投广告会和选单时。由于对规则不熟悉，误以为广告费最高者为龙头，使得我们小组用了最高的广告费却拿不到区域龙头，使得往后的时间为补这一错误付出代价。在产品研发时，发现较少公司研发P4，大多公司研发P3，因此我们小组决定不研发P3，主打P2和P4。

第三年， 在第三年我们为抢的国内的龙头，在选单时较不理智，供不应求。导致要向其他公司买入产品，提高的成本。使得所有者权益减少。同时发现P2市场任不饱和。

第四年， 在第三年年末填制资产负债表时，发现设备折旧算错了，导致我们所能向银行贷款的额度大大减少，只能选择贴现或者高利贷。选单时，由于上年取得国内龙头，今年只需3M就能够二次选单。我们选择了借高利贷提高生产力为产P4做好准备。

第五年， 第五年分散投资，拿到了很多P4的单。但由于两条半自动在之前没有及时改为全自动，导致生产力一般。

第六年， 经营到了尾声，由于第二年的选错单和算错所有者权益，负债过重，令得我们差一点撑不下去，但在老师的指导和组员的合作下，还是坚持了下来。

这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的， 21

它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲

5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。

8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。

最后要感谢一直指导我们的刘毅豪老师，帮助我们很多也给了很多宝贵的意见。同时也要感谢我的组员，在这期间相互鼓励，相互扶持。令我们M记可以坚持下来。

ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

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组内自我评价表

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