燃料科20xx年工作总结

纵观20xx年煤炭市场行情，运行呈现着波浪向上的价格行情走势，市场一直处于变化的状况当中。年初，由于钢价触低反弹，各钢厂产能在逐步全部恢复，冶金煤的需求量较大，而此时各煤矿企业的于08年四季度实行的限产保价政策仍在继续，煤炭产能有限，导致此时的煤炭市场供需关系又偏紧，煤炭资源紧张、煤价开始上涨。到了3月份，受国际经融危机冲击仍在继续，国内实体经济还未能真正恢复，钢材价格又一次大幅回落，煤炭需求减少，煤炭价格下跌。进入5月份后，随着钢价的止跌并有小幅回升，煤炭供需保持平稳，煤炭价格又恢复到2月份的水平。此后一直到11月份期间，随着国内经济的逐步恢复，煤炭市场需求旺盛，煤炭价格在持续走高。此外，现各煤炭企业对市场的变化较以前也有了快速的反应，且煤炭企业之间也进行信息沟通，共同采取行动。一旦价格有所下跌，就采取限产保价措施，行情上涨时，很快的做出反应，上调煤价。这就给我们的降本工作带来一定的困难。

面对如此激烈而复杂多变的燃料市场环境，我科在部领导的正确带领下，紧紧围绕公司和部里的采购方针、目标，全体燃料科人员上下齐心、团结一致、沉着应战、发扬着顽强拼搏的精神，积极与技术质量部、生产厂等相关部门紧密配合，通过精心安排、科学的组织，较好的满足了公司生产所需用料，全面完成公司下达的燃料采购任务，做好降本工作。现将今年来的工作简要回顾如下：

一、克服燃料资源紧张及铁路运输困难等不利因素，圆满完成采购任务。

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燃料资源的紧铁路运输不畅，一直是我们在保供工作中所遇到的难题。今年以来，受国内大的矿难频发，煤矿的安全事故不断影响。加上山西于今年年初，开始进行了小煤矿的整合工作，直到12月份还在进行中，整个山西小煤矿今年全部停产，山西今年煤炭产量，尤其是炼焦精煤的产量大幅度减少。导致今年的国内煤炭资源供应一直处于紧张状况中。在此严峻的市场状况下，我科在部领导的正确带领下，统筹安排，提前做好了出现各种紧急状况的准备措施。通过同各供应商友好协商，加大对各矿务局的攻关力度，定期拜访枣庄矿业、淮北矿业、神火集团、龙煤集团、临涣焦化等主要供货单位，很好的融洽了同他们的关系，尽可能多的争取到燃料资源量，也进一步加强在各矿务局、焦化厂的驻矿催发力度，尽可能多的争取到燃料资源量。同时，我们也积极到铁路部门做工作，同供货商一道共同协调铁路的发运工作。此外，也积极的多方寻找资源，通过加大水运调进的力度，以此来弥补铁路运输的不足。最后，在我科克服了人员不够的困难，全体人员尽心尽责的努力工作下，放弃假日的休息而出差在外辛勤工作，顺利完成了“春节”、“五一”、“国庆”长假期间的正常供料任务，从而使今年的煤、焦炭保供工作得到了顺利的完成。尤其在“春运”期间，由于铁路运输受限，焦的炭库存一度非常低，我科派专人在临涣焦化厂驻守，春节都没在家过节，在短短的几天时间内，紧急突击汽运青町焦炭1.2万吨，很好的保证了生产。

维持与重点客户的良好合作关系。加强了与长期战略合作关系的大客户（如枣庄矿务局、重庆南桐矿务局、山西焦煤集团、河南神火集团、淮北矿务局等）的联系，取得他们的理解与支持。在部领导 2

的带领下，经常到这些重点客户那里进行走访，并盛情邀请和接待他们到南钢来访。在双方的友好交流当中，了解到相关的燃料资源信息，同这些供货量大、质量稳定、信誉好、发运能力强的客户，保持密切的沟通与联系，紧贴市场，积极跟进，及时调整燃料价格。在煤炭资源紧张时期，重点客户能保证资源；当煤炭行情出现缓和、价格下跌时，也是他们首先开始降低合同价格，形成双方共赢的良好局面。从而确保了供货渠道的畅通，保证燃料的稳定供给、均衡到厂，真正做到变被动为主动。

继续拓宽采购渠道，开辟新资源。燃料供应渠道单一，一旦出现市场行情紧张，合同量肯定不能完全兑现，就会造成采购量不足，保供工作受到影响。因此，我们在认真总结过去经验和教训后，走向市场，一直在积极寻找新的煤炭资源。同技质部、生产厂等有关部门一道远赴山西、东北地区考察，开拓新的渠道，寻找补充资源，共带回近10份煤样化验分析。在分析当前市场形势的基础上，广泛收集信息，扩大供应商的数量，同时更注重其产品的质量、供货能力、以及其发运能力等情况。今年，创造了供、运、需三方合作的新模式，成功开辟了山西潞安矿务局新资源—高热值喷吹煤。在此调运过程中，供方保证资源量，运方确保铁路运输的顺畅，需方确保需求，从而使得此资源能够顺利进厂使用。此外，新增加了淮北地方煤矿—界沟矿肥煤资源，弥补了许町肥煤的不足。新增加了徐州矿务局1/3焦煤、淮北地方矿1/3焦煤供应点。年初恢复了淮南矿业的望峰岗1/3焦煤的供应。现燃料各品种的供应商至少都有了3家，有力的保证了燃料资源的供应工作。

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二、采取有效措施，降低燃料采购成本。

由于钢材价格今年内有几次持续大幅下跌，公司效益受到严重影响。为此，在完成保供的基础上，降本就成了我科工作的重中之重。采取以下降本措施：

1、降低燃料采购价格。我们密切关注燃料市场价格变化情况，并加强同周边钢厂的信息沟通，通过反复商谈，联合其它钢厂共同应对，尽可能多的降低采购价格。煤价由于卖方市场原因，针对一些如枣矿等大型煤矿企业，我们没有太大的话语权。但我们先从相对较小的企业如南桐和地方矿寻找降价突破口，带动其它煤矿开始降价。3月份南桐降50元/吨、地方山家林肥煤降30元/吨。进入4月,各煤矿企业除山西焦煤集团外，煤价都下调了60~100元/吨不等。焦炭价格变化较煤炭价格更为贴近市场，我们密切关注焦炭市场价格信息，同时控制焦炭调进量，使焦炭库存仅维持7天的用量，不多调进，以使得在同供应商谈降低时，处于有利地位。通过我们努力，在保持焦炭合理库存的基础上，采取停发、缓发的策略，通过多次艰难的商谈，焦炭价格在3月初降150元/吨后，于月中旬又降价100元/吨。9月份青町、李珍、河津焦炭分别降80、160、120元/吨。10月份青町、李珍、河津焦炭分别降80、90、80元/吨。另外，由于各煤矿企业的价格优惠条款都附有当月货款不拖欠。为此，我科积极协调公司财务等相关部门，并派专人及时送款至各矿务局，满足了优惠条件，降低 4

煤炭采购价格。

2、在采购过程中及时调整采购计划，合理控制采购节奏，通过停采、减采、缓采方式达变相到降本目的。2月份，鹤岗1/3焦煤价格上调155元/吨，我们暂停了鹤岗煤的采购，用元月份水运的官桥1/3焦煤代替，较鹤岗煤便宜90.91元/吨，产生490.9万元的效益。由于山焦集团煤价未能降低，利用进口煤到达的有利期间，于3月份开始停采价格高的山焦集团煤炭，达到降本目的。8月份，各家矿务局都上调了煤炭价格，导致煤炭采购增加。而钢价近期在持续下跌，公司效益受到严重影响。我科加大价格低、性价比好的官桥煤炭品种调进量，如8月份官桥1/3焦煤较正常用量多调进1万吨。

3、推迟涨价的时间，或减少涨价的幅度，达到变相降本目的。通过艰难谈判，于8月份，将李珍焦炭涨价时间由8月1日延期到8月18日，这期间共调进1.3万吨，这一项减少增本130万元；于0月份，将烟煤上调幅度由50元/吨降为30元/吨，达到降本目的。

4、积极寻找新的质优价廉资源。于3月份开始调进内蒙烟煤资源，以供生产厂进行高炉混喷之用，降低了高炉喷吹无烟煤的用量，使用烟煤每吨可节约成本150元。于10月份，寻找到3万吨的澳大利亚1/3焦煤新资源，价格较淮北1/3焦煤便宜125元/吨；2.1万吨俄罗斯瘦煤新资源，价格较平顶山瘦煤价格便宜17元/吨。

5、配合技质部做好优化配比工作，尽可能的按优化后的结构调进燃料，以达到降本目的。

6、在付款方式上，现货款基本采用承兑汇票支付，变相达到降低采购成本目的

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7持续加强降本工作力度。在部里召开的降本动员大会上，在我科人员认真听讲，做好记录，深入领会到此次会议的精神，明白了当前南钢所面临的异常严峻的局面。会后，科里立即召开了科务会，贯彻此次会议精神，讨论如何做好降本工作，明确所有人员各自的降本任务指标。我科人员自我加压，以积极的精神面貌投入到降本工作当中。

三、严把质量关

燃料质量的好坏对生产影响很大，在目前燃料市场十分紧张的情况下，我科采取了一系列质量措施来严把燃料采购质量关，确保了进厂燃料质量保持在较好的水平上。

1、严格执行定点定矿的燃料采购程序。全年炼焦精煤调进量的90%来自于国有大矿，如山西焦煤集团、山东枣庄矿业集团、淮北矿业集团、黑龙江龙煤矿业集团国有大矿务局等，其中长期战略合作伙伴采购比例达78%，有力的保障了精煤的质量。白煤主要来自于河南神火、永城、安徽皖北、山西晋城等矿务局。烟煤来自神华集团这一全国最大的煤炭企业。焦炭供应点是由技术中心，炼铁厂考察，又经生产厂多年来实际使用后，质量得到认可的定点厂家，主要是淮北临涣焦化股份公司、山西太兴集团、河南顺成等焦化企业。从供应商的选择上确保了燃料的质量和稳定性。

2、积极与技术质量部配合把关，在合同上明确质量标准及处理办法，执行优质优价的操作方法来保证质量。同时，充分发挥ERP系统中的质量数据共享优势，随时掌握质量状况，并加强了同矿务局有关质量方面的信息沟通、反馈，共同做好质量把关工作。从质检和 6

生产厂反馈信息来看，今年外购燃料的质量总体是稳定的，符合了生产需要。今年1~11月份进厂燃料合格率为95%，高于公司下达的90%的标准。

四、加强对铁路部门的攻关工作。

燃料的供应主要还是依靠铁路运输来保证，而且费用较船运、汽运便宜。铁路运输的受限是造成煤炭紧张的重要原因之一，做好铁路发运工作，对确保燃料供应和降低采购成本而言是非常重要的。为此，我们积极到铁路部门做攻关工作，加强沟通，融洽同铁路部门的关系，做好铁路的发运工作。

五、日常管理。

1、我科始终在关注资源情况及市场行情信息，也通过来到周边同类型企业（马钢、沙钢、芜湖新兴铸管厂、日照钢厂等）进行对标等多种方式来广泛收集相关信息，并及时反馈给公司相关部门，为公司制定采购政策提供参考。通过对标，学习了他们的先进之处，找到自身的不足，深入降本挖潜增益。

2、加强驻矿的力度。各驻矿点人员长期出差在外，条件艰苦，任务繁重，放弃节假日的休息，都在尽心尽责地在工作着，为满足南钢燃料的供应做出了贡献。

3、做好了到车、到船的预报工作。我科及时把煤种、车数或船运的相关信息准确反馈给生产科，加强与生产厂、质检部门的联系，深入现场，共同做好燃料的卸车工作，掌握各品种燃料的使用情况。

4、做好了有关我科ERP方面的工作。今年燃料价格调整较为频繁，我科在第一时间内，及时在ERP系统上进行合同价格的更新， 7

确保燃料的财务成本反映准确，努力做到“日清日结”。

5、配合好公司开展为期三月的“规范经营秩序、促进廉洁经营”专项治理活动，第一阶段的“统一思想认识、查找存在的问题”、第二阶段的“采取有力措施、整顿经营秩序” 我科已按要求顺利完成。

6、在全国质量奖的迎评中，我科除了正常的资料准备外，还承担着资源保障战略报告的汇总整合工作。最后，在部领导的指导下，经我科相关人员的加班加点努力工作，完成了迎审的任务。

7、加强学习，不断提高全科人员的业务水平。

8、完成部领导下达的其它各项工作任务。

六、20xx年工作重点。

1、做好明年资源量的调运工作，确保明年燃料采购任务的完成。

2、进一步抓好质量工作，严把质量关。

3、积极寻找质优价廉的燃料资源，为明年公司学日照降铁前生产成本，做好资源保障工作。

4、配合技术部门做好配煤优化、高炉混喷工作。

5、进一步做好煤炭采购的降本工作。

6、广泛收集信息，掌握燃料市场动态。

以上就是燃料科20xx年的工作小结，虽然取得了一些成绩，但还是存在一些不足之处，尤其是降本工作的力度还须继续加大。在今后的工作中，我们会更加努力的工作，以确保燃料科各项工作的顺利完成。

燃料科

2009-12-14

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第二篇：采购师业务工作总结

采购师业务工作总结

朱青

一转眼间一年又过去了,在公司领导的指导下,在各领

导与各同事的共同努力下,我们认真完成了公司各项工作任务,并取得了一定的成绩,在总经理的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下,材料设备采购计划,新签合同,材料计划核批价格等各项采购工作执行情况良好,较圆满地完成了所承担的任务,采购工作总结如下:

一、完成工作方面

1、完善制度,职责明确,按章办事.98年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度.制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论础.

制定采购预算与估计成本.制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测,是对整个项目资金的一种理性的规划. 为节约资金,防止库存积压,坚持零库存管理方法,在采购量大,部分物资紧缺的情况下,千方百计,精心组织寻找货源,积极组织落实,始终把

保障生产所需放在首要位臵,一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展,圆满完成了工作任务.

2、与各供应商建立并保持良好关系,20xx年采供部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访的供应商负责的态度,制定了《采购供应部供方信息表》,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失.同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间.建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格.

根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自己公司的部门来看待.因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低.

3、工作中团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持沟通,充分发挥岗位职能,认真完成了各项工作任务,协助业务部的工作需要.按照技术质检部质量标准,及时与各供应商沟通协调,尽最大努力按照我司质量标准供应物料.

几年来对采购工作的几点心得和体会总结如下:

1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但

是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交给某人处理。

4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家售后服务处理事情，需要交书面说明。

6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，

让其感受有压力又有动力。

8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟进工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

二、 工作不足方面:

在工作中计划性不强,没有充分了解市场行情,特别是

正极材料市场价格变化情况,没有彻底贯彻何总指示的备货任务,对正极材料市场了解也不够深刻,没有深刻解读国家关于锂离子电池政策的力度,一直带着一种怀疑态度开展工作,直接导致了走的步伐不大,备货不充分.目前公司的供应商新建立,短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系.部门与部门之间的沟通未能达到理想效果;特别是与生产部、技术部的沟通不到位.

三、 明年工作计划

新的一年我将勇敢的面对机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。

1、加强自身修养，保持良好的工作作风。供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对盐场负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点（一是要提供优质的产品；二是要给我优惠的价格；三是要保证周到的售后服务），我们供需双方就会长期合作。长期以来，个人在工作中代表单位和客户联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点，而不是别的 2、建立完善的供应商体系.确保资材能够及时供应,随时关注市场变化,尽力利用多渠道来降低成本价格,控制质

量.稳定现有供应商,开发培养有潜力的供应商.不断优化供应商体系.在工作中不断改进工作方法,不断积累经验.

3、极力配合质检部解决物料质量问题,与质检部讨论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案.

4、完善制度,职责明确,按章办事

国家职业资格全国统一鉴定

姓 名：

职 业：

身份证号：鉴定等级：

单 位： 业务工作总结结 朱青 采购师 42xxxxxxxxxxxx 一级 广水市饮食服务公司

二0一一年十一月十九日