20xx年度学校教师个人工作总结

20xx年度学校教师个人工作总结

一、德：反对四风，反腐倡廉；三个代表，三严三实，国事家事，天下大事，事事关心。天下兴亡，匹夫有责；学校兴旺，人人有责；无责意味着不作为，无责意味着失职。秉承芷师德，怀揣芷师恩；坚持社会主义核心价值观，勤毅朴实、敬业求真到如今。

二、能：能量不在有多大，关键在把事情做好；声音不在有多高，关键在于发出来悦耳。事情做多做少，做好做坏，不是由自己说了算。一个人能量有多大，其实非常渺小。自己的招生工作能力如何？教学工作能力和责任心如何？哪些做好了，哪些没做好，自己最清楚。想有功，但不敢贪天之功。

三、勤：勤能补拙未为奇，吃亏是福身后论。工作服从安排。坚持按时上班，坚持坐班，甚至以加班为乐（退休进入倒计时，特别珍惜工作的机会）。本人家住学校，得地利，做到了爱校如家，爱生如子。退休之时未到，赤子之心不变；教育吃的是一碗良心饭。

四、绩：积极配合学校和科室完成了如下几项工作：（一）参加申创国家级示范校部分材料的撰写工作。（二）配合科室圆满完成迎接省自学考助学点的材料验收工作；（三）招生就业安置工作和其他日常工作。在学校控制招生规模的前提下，20xx年各门类各专业注册数据2270人（不含春季招生人数），是招生计划任务（1600人）的2倍多，招生人数仍居全市同类学校前茅。招生的每一个环节，本人都是尽心尽力去做了。（四）全程参与了学校纪委迎接市纪委检查的材料准备工作。

此外，本人还担任了初等教育专业两个班的语文教学工作。备课、上课、批改作业，不敢有一丝马虎；亲近学生，关心学生，爱护学生；能总结经验，大胆进行教学实验和教学改革，探索定向培养师小学教师的教育教学规律，期望在全科培养的基础上，配合班主任，培养出更多学有专长的优秀毕业生。

 

第二篇：20xx年度上半年个人工作总结(飞)

20xx年度上半年个人工作总结

20xx年已过半，在领导和同事的关心支持下，较好地完成了本职工作，现对上半年工作得失做以下总结。

一、市场整体情况

20xx年上半年完成销售PC3万吨，PO17万吨,开发2个新客户。 上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱，省内红狮、华新等品牌持续以宣传及价格优势稳定市场，海螺、南方等品牌为消化库存以有竞争的价格布局长沙市场，为争抢有限的需求在价格上明争暗斗。

二、工作亮点

1、勤跑市场，拓展区域基础销量。根据长沙市场销量形势及经销商区域拓展程度，对销售渠道进行划分，将，开发；走访长沙东边市场，将所了解的竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导，经对比因售价低暂不考虑开发。

2、深入市场，提升售后服务质量。售后服务也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方面投诉时，及时上报领导并与相关部门沟通，争取大事化小，小事化了；上半年妥善处理宏强、顺强、中建大托站等投诉。

3、数据分析，加深对市场的认识。走访市场，通过门店、工程方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价，并与我司品牌对比，找出差距；每日关注客户完成量与预算量的差距，了解增

加或减少的原因，产生问题采取措施办法解决；月末了解竞争品牌上月销量，大致把握市场需求量。

4、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装运等方面问题时，及时与生产、化验相关部门沟通，了解情况及解决问题的期限；市场情况若有变动，即与竞合品牌业务经理、经销商沟通了解，确认并上报。

三、工作不足

1、资源储备不充分。走访市场，未能充分进行备选经销商的储备工作，导致当销量较大的客户一流失，未有后续的量可跟进，严重影响完成率。

2、基础销量仍较薄弱。原固有部分基础经销商受价格等因素影响，积极性有下降，部分乡镇区域仍属空白；新开发基础经销商同时经营2-3个品牌，比利销售，炼石销量未有大的提升。

3、袋装销量偏弱，未达到年度营销会下达的指标。

4、市场敏锐度不够。市场出现变化时，未能及时了解确认并提出应对举措。

5、市场开拓力度不足。销量未有大的提升关键在于市场开拓力度不足。

四、存在的问题与困难

1、海螺、红狮等其他区域品牌水泥进入，价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高影响，海螺、红狮等其他区域品牌纷纷进，但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场，当其库存高时就以低价

进入倾销，当其自身水泥好销时就提高价格，影响了协同的积极作用。

2、竞争对手实行多品牌营销策略，进一步分割了市场份额。

3、价格已逐渐成为购买的风向标。水泥趋于同质化，消费者有充分的购买理性，市场供给大于需求，品牌竞争激烈，以上种种因素都促使厂家、经销商开始拼价格，价格并逐渐成为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标；部分经销商并以此向厂家压价，由此产生恶性循环。

4、经销商的忠诚度下降。经销商同受利益导向、政策不持续性的影响，或同时经营2-3个品牌，或积极性下降，影响销量。

五、下半年举措

1、巩固拓展基础及工程终端销量。了解销量变化的深层原因，提出应对举措，巩固原有基础销量，开发空白区域乡镇市场；密切跟踪，争取进入。

2、勤跑市场，做好经销商储备。主要针对竞合品牌经销商、工程承建商、终端等，提前储备。

3、每月按计划任务与经销商沟通，细分到经销商及各工程项目。跟进落实的过程，产生问题采取措施办法解决，对流失的客户影响量需增补或政策支持。

4、积极多渠道了解市场信息，及时汇报以供领导决策。勤与竞合品牌业务经理、经销商等沟通，多渠道了解市场信息以供上层决策。

5、做好售后服务工作。多学习水泥相关方面知识，多与前辈、生产部门沟通，及时处理客户提出的问题，做好售后服务工作。

6、密切关注生产、库存情况，加强产销协调相互沟通。