一、20xx年工作总结

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20xx年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

1、市场信息的收集

2、信息分析和甄别

3

将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。 存在不足及改进措施：

1） 部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。

2） 市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研

工作，以获得更多、更全面的市场信息。

3） 信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。

二、中心开业

开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。

存在不足及改进措施：

开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。在短时间内带来患者。

三、中心推广

1. 软文：今年沈阳2021比2.5

2.

3.

4. 常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果

5. 培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有非常好的作用，不过缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣传效果，风险性较小。

6. 社区活动：社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生面对患者，通过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。

7. 视频广告：视频广告受众面非常大，虽然有非常好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间

较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。

存在不足及改进措施：

今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把 软文及社区作为宣传的重中之重。

四、个人总结

只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。还非常需要领导与同事的教导与督促。

持良好的工作状态 。态度决定一切，每个公司、自耐心细致地事们的认可。

从工作中的一努力做到让领导满意，得

能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。 市场宣传及广告

投放 ，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括：颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，疗的最佳时机。 在此，

二、20xx年工作计划

?

着装规范等，从细节做起，略上做起，最基础的要看合作的对象是否具有实力，能够以高端的定

位来与我们合作，当然合作对象的患者来源、经济实力、当地的经济

发展水平、消费能力都作为考察内容的范围内；

第二，瑞德能否提供一个让一线员工能够拿的出手的说辞，因此瑞德需要找

到一个切入点，能够区别于其他的竞争对手；

第三，一个企业的发展，要看员工是否认同这里的企业文化，那么，企业文

化的最初涉及就必须要有完善的培训体系，第一步大范围了解公司，

第二步由各岗位负责人安排到位，使得每个人能够尽快适应岗位，以

达到人力使用效率最大化的效果。

二、 我20xx年要具有怎样的工作态度去工作

我认为一个好的领导的基本要素为：1、果断的判断力 2、充分的协调能力 3、体恤下属的关怀度 4、对于领导的配合度 5、能够有准确的前瞻性

6、知人善用 7、大胆的创新能力 8、团队凝聚的核心力

1、果断的判断力：在遇到问题时，迅速反应能够作出正确的判断，果断决定，但是绝对不是鲁莽或者靠直觉，这就需要大量经验的积累和灵活的应对能力。

2、充分的协调能力：领导一个团队，需要有充分的协调能力，在团队内或者部门间出现断层或者各种突发状况时，可以打破僵局，使工作顺利进行下去。

3、体恤下属的关怀度：这作为第8

45展的原动力。

6如何知人善用。

7部门，不墨守陈规，推陈出新，

8

1、市场定位要前沿、高端、国际化，最简单、最直观的就是我们的

宣传品的风格，要统一，内容要丰富

2、我认为我们的公司需要国际化宣传那就要有自己的VI，即

Visual Identity, 即企业VI视觉设计，通译为视觉识别系统。是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。企业通过VI设计，对内可以征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外可以树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过

视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。

3、市场部员工职业素质的提升，定期总结、学习，在不同的地区发

生的问题和突发状况记录在案，进行阶段性总结，同时找到解决

方案，集思广益，尽最大可能提高团队的工作能力。

4、团队协作力，在团队中互相配合，发挥优势，规避风险和劣势。

5、对于市场的研究，做好前期调研，和当地中心主任多沟通，多配

合，了解当地情况，因地制宜的作出相应的方案，将每一笔投入

争取到最大的收益。

四、市场部营销部规划

图例：

明确各自工作职责，扁平化管理，快速、有效、

开发国内市场，做强、做大市场；提升“瑞德”品

运用国内大型企业、大型社区、市场搜索等手段，

全力完成公司下达的业绩指标，实现品牌提升经营。 2.。

五、2014市场部目标

思路决定出路，思想决定行动，正确的营销策略指导下才能产生正确的营销手段，完成既定目标。营销策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目标，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

部门管理华北、东北、中南、西北、华东共计5个大区。现有运营中心44家。未来部门的业务发展方向，将从目前根据医院特色进行的媒体宣传、培训会等活动，在接下来逐渐转变为以社区转诊和大企业整体客户为主要发展方向的部门。部门内部将有专职策划组为活动事件进行专业考量、评估和策划。执行组负责完成各个中心日常的宣传工作，装饰、开业、培训会、义诊、。另外构想增设大客户组针对各个中心所在地的大型企业和社区进行整体的宣传和沟通。利用医院的公益背景和公司的优势专家资源，对易患疾病的企业员工和大型社区适龄人群进行整体推广。

策划组会根据假期、节日等时间段推出不同的特色推广活动，举行各具特色的节日活动和优惠形式。康理念。不单纯只考虑吸引患者的眼前利益、保健的思

执行组的工作内容不仅包括公司要求的日常宣传、

1. 我们应该随

2.

3. 各个中心为重点，在保持合理增幅

前提下，重点推广’的对象是在“sds4. 利用SDS

 

第二篇：市场营销部个人工作总结

市场营销部个人工作总结

（一）岗位和广告的关系

按照领导分工主要负责公司的媒体的执行和核算管理工作。简单的说，就是广告相关的事情。就我来说，在进入公司前，对广告是处于一种懵懂的状态，认为它就是一种招人烦的东西，看电视时遇到广告就马上调换，看报纸时见到广告就翻过去，好象广告和我根本就是风马牛不相及。只有确实有信息需要的时候，才会去关心它。自从领导分配这项工作后，在领导的指导和帮助下，渐渐懂得，广告其实是一种很重要的东西，透过它，传递的就是一种信息，它通过各种介质，让人有意无意的接触到它，从中获得需要的信息。很多人都忽视它的存在，包括我自己。但是自从进入公司，由于工作性质的原因，和广告接触的机会算是很多，包括公司自己的，其他公司的；同种行业的，不同行业的；同类产品的，竞争品牌的等等，可能是“日久生情”的原因吧，在这种被动环境的影响下，我逐渐“喜欢”上了广告，把它当作“艺术”来欣赏。我是于好记星在河北刚刚起步时进入公司的，那时好记星启用了形象代言人大山，一篇篇情感素求的文案铺天盖地，包括“学英语，大山有高招”、“英语决定孩子的命运”“孩子学英语，谁是大救星”、“英语牵动万千家长心”等，把“快速提高英语成绩！当然好记星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好记星把“可敬天下父母心“演绎的如此淋漓尽致，第一次感受到了广告如此巨大的推动作用。竟品频频对好记星实施干扰，但他们的并没有动摇好记星欲占领英语电子产品霸主地位的决心。以后的紫环电子睡眠仪，以“治疗失眠新方法”、“每晚一刻钟，睡足8小时”的概念直抵失眠人长期为失眠痛苦，为失眠难治痛苦的心理，再加上一次“千人免费试用”的活动，真正发挥了广告的巨大作用。诸如以上的例子很多很多，但是都暗含着一个共同点，那就是广告蕴涵的无穷的力量。相关文档： 教师总结

（二）广告和营销的关系

广告对于营销来说，犹如鱼和水的关系，广告是“水”，营销是“鱼”，营销离不开广告，正如鱼离不开水。广而告之，不管用何种方式，让人们了解

到这个信息，就算广告成功了第一步，这也应该是最重要的；接着就是怎么样通过这个广告将产品卖出去，世间万物，物物牵连，共同点非常多，而要人们从这些共同点来识别产品，来激发人们的购买欲望，真的很难。所以，要让人们在最短的时间内识别产品，还是得从产品的差异点出发，差异点就好比是我们的外套，我们每个人在赤身裸体之时，生理构造完全一样，也就是严重同质化，之间没有根本区别，但当我们穿上外套时，不同社会等级，不同气质就呈现出来，人与人之间不同的价值也区别开来，人与人之间造成了差异，所以用差异点就来铸就产品的外衣，这样就为解决产品同质化提供了方向，产品也就有了卖点，这产品的差异点也就会逐渐形成品牌的内涵。好记星作为英语电子类教育产品，就是一个很有力的见证。XX年，各种品牌复读机，电子词典等瓜分着英语教育类电子产品市场，当时产品同质化非常严重，从功能上说这些电子产品都具有复读和字典查询功能；从价格上说，同种功能的各产品价格也相差无几；在宣传角度上，也都侧重的是同种诉求点。所以说，当消费者在选购产品时，各种产品替代性很强，很难决定去购买哪个产品，有时只通过哪个柜台位置明显或者哪个营业员说话好听去决定要购买的对象。好记星在集结各产品的优势功能的基础上，提出了自己产品的卖点“五维立体记忆法”、“眼、耳、口、手、脑互动，高效学英语“等诉求，使自己在英语电教行业异军突起，成为行业黑马，使其他各同类产品不得不叹服。其他产品在这时也开始醒悟，竟效模仿，纷纷跟近。好记星呢？他并没有因为一时胜利就骄傲，在以后的产品开发中，继续提升自己的功能，寻找新的卖点，正是这种永远寻找差异点的做法，使好记星永远立于不败之地。 [page]

（三）广告和媒体的关系

产品的宣传离不开媒体，只有通过媒体，才能将产品的性能，颜色，形态等内容传达给消费者。不同的媒体针对的有时人群不同，所以选择媒体也是要慎重的。在进公司的两年中，和电视广告和报纸广告接触比较多。可以说这两个媒体形式是现在营销公司最主力的宣传模式。电视购物产品选择电视媒体是必不可少的，大多数人认为电视广告，就在那短短的时间内，起到的作用肯定是有限的。