基础营销培训心得

这次培训算是全国明源市场部第一次正式的培训，很激动很高兴，通过这次培训一方面让自己的基础营销知识进一步巩固，另一方面也认识了很多同事，同时也学习到了其他地区好的经验做法。下面总结一下这次学习的几点：

基础营销知识方面：

1、  了解了基础营销的三环理论——信息收集、高效传递、效果反馈

2、  进一步巩固了基础营销之信息收集的思路，并且除一些常规的收集途径外学习了到新的一种收集方式——传真征订

3、  对信息传递有了更进一步的认识，除了要了解传递的对象、传递的方式、传递的内容外，还要加强联系人的认知。

4、  对客户细分有了更深的理解，了解了不同层次的人群所关注的内容，并且对日常常用的市场推广手段有了新的认识，让效果达到最好。

5、  学习了一些新的电话技巧，很受益。

6、  懂了了如何去设计调研问卷以及如何进行数据库分析，后期总部也有相应的模块

其他优秀做法：

1、  杭州同事分享的征订函确实是个不错的做法，一方面提高了效率另一方面降低了收集的难度，同时也进行了全面的覆盖

2、  广州同事日常做的分析报告也相当的专业，尤其对于某些数据的分析还是很到位的。

3、成都同事对于内部系统应用这块确实很规范，有些模块应用的非常好，后期也要加强对内部系统的管理

4、让素材更显价值，马慧分享确实有一定的道理，要善于对素材进行包装，同样的一份东西包装不一样重视程度也不一样，尤其是当面对高层的时候好的包装一方面能引起高层的重视，另一方面也能体现明源的专业度，后期我们也要善于去包装，将我们的爆弹更显价值。

总体来说这次培训让我受益匪浅，也很高兴有幸参与了此次培训，后期将这些技巧方式融入到自己的工作中，另外感觉好多市场的妹妹们都好小，希望自己未来能上升到一个新的阶段，也希望总部能多展开一些专业线的培训，加强对市场的重视力度。

 

第二篇：营销技能培训心得

营销技能培训心得

但作为专业的营销人员是否又认清了自身的岗位职责，还有待进一步探讨，让我体会最深的有以下几点： 1.“精明销售、真心服务”

用粗明的头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而真心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品卖出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用精明的头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。

2.“无穷的信念”

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过这次培训，我认识到作为一个优秀的销售柜员，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务客户是最好的客户，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！

3、“销售无处不在”

通过学习，我充分的认识到，销售有多种多样的，产叉销售、网点销售、主动销售、被动销售、口碑销售等等，销售其实就是一种“围猎法”。是一种无形的。销售无处不在，销售不仅在工作中，还在我们的生活中。销售是什么？是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务？显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的

过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。