新世界魅力城渠道外拓方案

u   市区外拓篇（精拓，海拓）

u   县镇外拓篇

u   目标任务

u   建议方案

u   附件

市区外拓篇：

一、专业市场

1)        专业市场竞品分析

遂宁市繁华商业区主要位于和平路与公园路之间，而核心商业区又位于电影广场步行街范围内，形成了“一个主中心，多个副中心”交相辉映的局面。遂宁市民认为遂宁市目前商业气氛较浓的商圈依次是：电影广场步行街商圈、新市场商圈、德胜路商圈、和平路商圈。

电影广场步行街商圈是遂宁市中心，也是遂宁目前最繁华的核心商业片区，汇集了遂宁大量的人气、商气、财气，成熟的商业圈、购买能力强。

新市场商圈位于遂州南路与凯旋下路之间，是川中知名的商品综合批发市场。商家云集，商品品种齐全，覆盖了城乡居民日常生活所需的各个方面，成为川中最大的商品批发基地。目前该区域存在管理体制落后，交易条件差，市场持续混乱，消防隐患严重，脏、乱、差的情况突出，严重制约了区域经济的发展。但为大量经营商家打下良好的购铺基础，需另寻出路。

老城区其他建材五金等专业市场也是布局凌乱，面临更新换代。而河东新区、工业园新区处于发展阶段，尚未形成生熟的商业氛围。

目前最大的竞争对手健坤城：遂宁大规模现代商贸物流平台。覆盖了八大专业市场，包括服装箱包、建材家居、汽车配件、农副产品、工艺品、日用小商品、五金机电、电子产品。以其小产权面积、低价的优势抢占了遂宁商业市场较大市场份额，成为本项目最大的竞品。

2)   专业市场市区占比

a.   健坤城抢占商业市场占比率30-45%

b.   其他住宅底商占比率 20-30%

c.   在建未售商业占比率5%

3）客户群体所在地

经营状况好，强有购买能力且尝到商铺经营甜头的经营户市场（CBD、步行街商圈）

市场面临拥堵、消防、老旧等问题，经营需另寻出路的市场。商品低端、设施老化、功能分区不明显、拥堵杂乱、乱搭乱建、消防安全隐患大的市场（新市场商圈等）

4）专业市场外拓工作计划内容

时间：全天   

地点：电影广场步行街商圈、新市场商圈、德胜路商圈、和平路商圈  

人物：渠道专员、小蜜蜂   

外拓方式：展点、点对点商户沟通、地毯式扫铺 

对接部门：策划部 

所需物料：X展架、E拉宝、DM单、礼品、桌椅、展篷、服装统一、交通工具

工作流程：每天任务分配、当天执行节点排位（XX展点、XX商户对接、XX地毯式扫铺）、工作总结（商户经营状况、经营业态、租金情况数据统计、商户电话、意向客户统计、邀约到访客户统计）

完成指标

二、高档小区

1)   全市高档小区排名：

    蓝光香江国际——南滨帝景——遂宁大院——奥城花园——东城绿洲（公务员小区）

遂宁花园——未来城——金港名都——水都豪庭——凯丽滨江

2)   高档小区入住率比拼：

以上举例小区入住率均为100%且实力居住户

3)   客户群体所在地：

高档小区、公务员小区

4)   高档小区外拓工作计划内容：

时间：下午4点到晚上8点最佳   

地点：以上举例高档小区  

人物：渠道专员、小蜜蜂  

外拓方式：展点、户外电影、扫楼   

对接部门：策划部

所需物料：X展架、E拉宝、DM单、礼品、桌椅、展篷、服装统一、交通工具

工作流程：任务分配、当天执行节点排位（XX展点、XX流动派单、XX扫楼）、工作总结（意向客户统计、邀约到访客户统计）

完成指标

三、互联工作

1)   互联单位：

遂宁市商业协会、二手房经纪公司、保险公司、酒店

2)   互联工作计划内容：

与互联单位签订互联协议，发展成集团旗下展示窗口

3)   互联方式：

为互联单位提供项目展示品，由互联单位提供购买客户资源

对接部门：策划部、营销部

所需物料：新世界魅力城宣传手册、海报、DM单、X展架、E拉宝、礼品等

工作流程：确定互联单位数量、发放项目资源、专人负责互联单位提供客户资料备案

完成指标

四、老带新拓展

1)   老客户案例分析：

由营销部组织成交老客户分析会议，分配已成交客户名单

对接部门：营销部 策划部

2)   老带新拓展方式：上门拜访

所需物料：项目资料、礼品

完成指标

总结：1、快速行动、把握时机、抢占市场（拟定猎豹行动）

      2、用DM单重新包装产品，市区植入展示点。

      3、制定拓客目标，变成转化率，转成交成功

县镇外拓篇

1)   县镇市场数据分析：

2)   县镇客户群体预筛选：

  以优到良→以大到小→以县到乡镇→以快到短

安居区：

    安居区隶属于四川省遂宁市，位于四川盆地中部、涪江中游，遂宁市西南，距遂宁市城区23公里。东接遂宁市船山区、北靠遂宁市大英县、西邻资阳市乐至县、南联资阳市安岳县和重庆市潼南县，处于成渝经济区的交界和成渝经济圈的腹心地带。区人民政府驻安居镇。

20##年，安居区辖21个乡镇， 497个行政村，总人口80.15万人，城区常住人口4万人，辖区面积1258.2平方千米。主要旅游景点有卧佛院—禅月湖（跑马滩）、毗卢寺—莲花湖（麻子滩）、地心大峡谷等风景名胜区。

20##年行政区划调整后，安居区辖2个街道和21个乡镇（4乡、17镇），共472个行政村、50个社区。

2个街道：柔刚、凤凰

4个乡：莲花乡、步云乡、大安乡、马家乡

17个镇：安居镇、东禅镇、分水镇、石洞镇、拦江镇、保石镇、白马镇、中兴镇、横山镇、会龙镇、三家镇、玉丰镇、西眉镇、磨溪镇、聚贤镇、常理镇、观音镇。

射洪县：

射洪县隶属于四川省遂宁市，地处四川盆地中部，涪江上游，遂宁以北，东靠南充，西邻成都，南接重庆，北抵绵阳，位于成渝经济区北弧中心，与成都、重庆距离都在200公里以内，幅员面积1496平方公里。射洪现辖30个乡镇，其中20个镇，10个乡、590个行政村、3个街道办事处、58个社区。

蓬溪县：

中国革命老区蓬溪县享有“梓东邹鲁”的美誉，现为四川省遂宁市下辖县，地处四川盆地中部偏东，周边与船山区、射洪县、大英、武胜、南充、西充以及重庆市的潼南、合川等八县市毗邻接壤。幅员面积1251平方公里。全县辖31乡镇。

蓬溪县现辖31个乡镇、495个行政村、30个社区（其中城区9个）。31个乡镇为：赤城镇、新会镇、文井镇、明月镇、常乐镇、天福镇、红江镇、宝梵镇、大石镇、吉祥镇、鸣凤镇、任隆镇、三凤镇、高坪镇、蓬南镇、群利镇、下东乡、新星乡、罗戈乡、板桥乡、槐花乡、吉星乡、黄泥乡、荷叶乡、金龙乡、农兴乡、新胜乡、回水乡、群力乡、高升乡、金桥乡。县政府驻赤城镇。

大英县：

大英县有国家文化部确定的第一批国家级非物质文化遗产，有卓筒井制盐技术；有着东汉时期遗留的古郪国文明。境内独特的碱盐地质建成死海已形成了以中国死海为龙头的旅游产业。

大英县辖有11个乡镇，336村（含社区居委会），其中行政村299个，社区居委会37个（含农村社区居委会）。[2] 11个乡镇为：蓬莱镇、隆盛镇、回马镇、天保镇、河边镇、卓筒井镇、玉峰镇、象山镇、通仙乡、金元乡、智水乡。

3)   县镇外拓计划工作内容预排：

a.   节点安排

 

注：必须具备这些信息，拓客计划方可准确展开（编制详细客户地图，见附件）

b.        找准客户群体

大企业拜访

私营企业拜访

机关事业单位拜访（主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等）

根据客户地图的详细描绘，清晰的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类和数量。

 

c.         对接部门

销售部、策划部，保证各项工作能顺利展开

d.        所需物料

硬件工具：宣传物料、展棚、拓客礼品、楼书、交通工具

软件工具：5分钟大客户PPT、10分钟推介会PPT等

资源工具：优惠活动折扣、苹果手机赠送等资源活动

e.         工作流程

拓客任务分配→→意向客户统计→→邀约到访客户统计→→转成交客户

4）完成指标

目标任务

一、市区拓客

完成目标任务指标：商铺最少十套、公寓+LOFT最少二十套

二、县镇拓客

完成目标任务指标：商铺最少五十套、公寓+LOFT最少一百套

以上任务设定奖惩机制：高奖励机制、可立军令状！！！

建议方案

一、方案一：

内聘：公司招聘10位渠道专员专职行销户外拓客，以底薪加提成的方式来结算工资。具体奖励规则如下：

    底薪XXXX元+20元/组（意向客户）+XXX元/成交一套渠道专员保底意向客户30组/月.若未完成给予相应处罚。

二、方案二：

    外包：公司直接将行销这部分外包给行销公司，由集团专职团队管理（专职人员带小组）。我们考察指标可以做以下规定：

指标一                                                  指标二

具体要求：

1)        行销人员周内保持在40人以上，周末以及节假日60-80人以上（含集团专职团队人员）由公司统一管理。

2)        行销员与公司员工上下班时间一致、行销员带客户到售楼部交与销售员接待，小组管理人员做好登记备案。客户意向程度由销售员与管理人员判定。其判定标准：客户为首次到售楼部、有购铺或者投资需求。若借故上厕所、市调、找人、老客户以及水客等一律不计算在内。

 

第二篇：新世界商业广场LEDxin显示屏广告运作方案及亟待解决问题汇总

新世界商业广场LED显示屏广告运作方案及亟待解决问题汇总

一、背景分析

LED屏广告是新型户外广告媒体的一种，结合视频、图片、文字、语音于一身，可轮番展示多个广告信息。运动的画面，活跃的形式再结合语音的播放，给过往的行人、司机带来巨大的视觉冲击力，能更好的达到广告的效果，有效的提升投放客户的品牌形象。

目前凤台县仅有4块LED屏（乐天玛特2块由同一家房地产公司投资转由众飞广告传媒运营、新世界1块、润地步行街1块未启用），其中已在商业运营的仅2块。我公司LED屏高9米、横长10米、面积约90平米，离地高度10米，最佳可视范围20-150米。

新世界商业广场LED屏位于凤台县最主要的交通干道（凤城大道）和商业区域（新世界商业广场）上，地理位置优越。凭借自身地理位置和商圈的领先地位，该商圈集购物、娱乐、休闲、餐饮为一体，分别有全国连锁商家：华润苏果、苏宁电器、五星电器、时代经典175影城、UES咖啡、全友家私；以及凤台当地有影响力的商家：春天KTV、豪威家私等；且汇聚凤台楼盘的展销中心分别是：中和园、通和.西城、金地华府、华夏中央广场。该区域每天车流量约5000次/天，日人流量高达3万次之众，节假日更是高达6万人次之多，其商圈人气是凤台之首。投放广告可迅速提高知名度，同时是品牌推广途径的最佳选择。

二、目标客户群

    根据目前凤台户外广告投放的客户和已经在乐天玛特LED投放广告的客户群体并结合我们LED屏所处的位置、环境等，可将以下类企业作为主要的潜在客户：

（一）、酒类广告，淮南或凤台的总代理（古井、金种子、淮南王、宣酒、楚井坊、老明光、高炉家、迎驾等）；

（二）、房产公司（不一定局限在凤台县境内，前提是新开盘或即将开盘的广告投放可能性较大）；

（三）、汽车4S点（凤台或淮南地区）；

（四）、全国连锁的机构或品牌（品牌宣传或活动宣传，如影院、电器城、家具城、KTV等）；

（五）、当地企业的广告（如民办医院、培训学校等）；

（六）、政府、企事业单位的宣传；（电信、银行、保险、金融等）；

（七）、日用品、美容美发类、服装饰品类（如衣服、鞋子、手表、珠宝、首饰等）；

（八）、重大活动时，寻找一些赞助或冠名商；

（九）、同业联盟、异业联盟（同行但不同广告资源）；

三、LED广告屏的推广

LED屏自身也需要向外做推广，提高在凤台当地的影响力，从而更好的向准客户推广； 

1、转播大家关注的热点或赛事（球赛、世界杯、奥运会等）；

2、播放当下大片宣传片或人们喜闻乐见的电影或节目来吸引观众；

3、和有关部门、单位（如电视台等）、商家合作一些重大活动（比如我们出场地、整合广告宣传资源）比如××比赛、演出、商家宣传等。重大活动的现场吸引人气来提高新世界广场知名度；最终提升我们的广告价值，为长期的盈利做准备；

4、宣传政府政策、和谐、创新、文明等，播放公益广告；

四、新世界商业广场LED屏广告投放的卖点

    该LED显示屏广告受众面广，辐射半径大，选择在此发布户外广告，能就企业在区域市场迅速建立知名度、美誉度，对品牌形象有极大的帮助。

1、该显示屏是凤台县位置最好、角度最佳、人流量最大的商业运营的LED电子显示屏, 有助于商家发布广告信息并提升品牌形象；（地处核心商圈周边“大牌”云集。。。）

2、 LED电子显示屏结合了电视广告的动感和户外广告的视觉冲击力；比传统的户外广告效果要好；在阳光直射下，在100米外仍然能看见。LED显示屏色彩丰富、艳丽、效果逼真，而且可根据客户需要不定期更换画面和内容且成本较传统户外广告要低很多。(与传统户外做比对）

3、在LED屏投放广告的客户有重大活动时我们可以为其提供场所（门前广场做活动资源整合）；

4、多频次滚动播放动画、图像、文字以及语音等广告信息。每天滚动播放20遍以上；

5、性价比高；据调查显示，其价格低廉是广播的三分之一、报纸的五分之一、电视的十分之一；

五、LED显示屏播放须知

１、广告发布前7个工作日，客户提供广告材料，客户不提供样带的，可委托本公司的合作视频制作公司代为制作，但需要另外收取制作拍摄费用；

２、客户所播出的广告内容必须手续齐全，在播前７个工作日应提供全部符合国家和地区相关法律法规的审批文件（营业执照、生产许可证、卫生许可证、商标注册证、ＴＶ广告审批证等，其中药品、化妆品、医疗器械、食品应按照国家规定出具省级以上有关部门证明），并由我司交有关部门审核，如果因为客户的播出内容不符合相关规定造成广告无法播出，本公司不承担任何责任；

３、播出时间：下午17：30—晚：20：30。客户需要提前７个工作日准备发布内容。每周可更新一次内容。

4、播出期间如果遇到重大节日、政府任务、设备检修、现场直播、突发时间、政府限电等而引起广告播出不正常，本公司有权停止广告播出，并提供证明文件通知客户，本公司将给予同等条件的时间顺延。

5、广告片规格：

广告长度：60”、30”、15”10”、5”                   

标准 Beta Sp Pal TVC        VHS/DVD/VCD/MPEG/Flash 文件动画（文件精度要求１秒２５帧或７２０*５７６像素以上）

六、收费标准

七、亟待解决问题

1、关于LED屏目前没有任何资料可以让客户呢过看到，通过这段时间的陌生拜访，无法具体与客户沟通，综合成本的考虑特建议前期找广告公司先彩打100张A4纸关于LED屏的资料以便于工作的开展，预估彩打每张的成本在2-4元，预算在400元以内，妥否？

2、中小客户投放平面广告时（如只投放1个月先试试）须我们帮助其制作平面广告，该笔制作费是否含在我们的报价内？建议含在内，因为平面设计的费用不是很高，一般的300元内就能搞定。视频短片须由客户自行埋单。

3、0.4元/秒的报价折扣后是含开票报价？若不含，开票须几个点？

4、投放公司的企划或市场人员的回扣？

5、业务人员的提成是签约金额的几个点？

6、广告时常过于单一目前只有30”和60”，差异化不明显，不符合大部分客户的需求，建议多些梯队，如15”、10”、5”等。

7、播出时长增加，提前到4点或4点半播出？

8、前期免费送！送3-7天的广告？！