贺XXX店店庆1周年
营销策划方案
一、店庆时间:20##年3月26日
二、活动主题:贺XXX店成立1周年
销售同比预算:去年348640元*店庆增长40%=488096元
来客数同比预算:去年13618人*店庆增长20%=16342人
合计费用:38060元
费用率:7.79%
请公司领导审批:
总部企划部:唐艺
20##-2-22
贺XXX店店庆1周年
营销策划方案
活动主题:贺XXX店成立1周年
活动时间:20##年3月23日至3月27日
第一部分:促销活动
活动一:贺店庆,均一价享实惠
活动时间: 3月23日至3月27日
活动方法:在海报上设计1元、2元、3元、5元、8元专版均价系列商品,吸引眼球,树立低价形象。
活动要求:设计每个P为一种均价系列专版,商品降价幅度为20%~30%。
活动二:贺店庆,1元商品大换购
活动时间:3月23日至3月27日
活动内容:活动期间在本商场超市区一次性购物满48元以上即可凭当日电脑小票加1元换购价值5元的商品一份,每人每次限换一份(商品由杂货课提供)共设置单品数量为3个。
注意事项:换购商品后电脑小票收回。
活动三:贺店庆,满额大送券
活动时间:3月23日至3月27日
用券时间:3月24日至3月28日
活动内容:活动期间在商场超市区一次性购物满58元可获得10元下次超市百货抵用赠券一张,满116元赠10元两张,满235元赠10元三张,每人最多限领3张。
10元下次抵用券的使用方法:
1、使用时间为3月24日至3月28日,限坚强量贩安远店使用。
2、请在购物买单时出示此券,过期作废。
3、购买超市百货商品满58元用一张,116元用两张,235元用三张,一次限用三张。
4、此活动与商场其它活动不能同时参与。
5、此券不可兑换现金,不设找零。
6、此券须盖本公司印章方为生效。
7、此券本商场拥有最终解释权,若出现不可抵抗因素,有权取消此活动。
注意事项:用券时电脑小票与赠券一起收回,并订在一起。
活动四:贺店庆,巨型蛋糕共分享
活动时间:3月26日上午10:00开始
活动内容:凭在本商场购物的电脑小票(无论金额多少)即可免费获得坚强生日蛋糕一份,每人限领一份。
活动方法:制作一个长2000mm X宽 1000mm X高 150mm的巨型蛋糕,顾客凭当日单张电脑小票现场领取。
活动五:贺店庆,会员双重礼
活动时间:3月23日至3月27日
活动内容:活动期间,会员在原积分的基础上享受双倍积分。
活动六:贺店庆,春装买100元送50元
活动时间:3月23日至3月27日
活动内容:活动期间春装买100元送50元服装购物券一张,买200元送两张,每人每次限送两张(特价商品不参与)。
100元购物券使用方法:
1、使用时间:3月23日至3月28日,限坚强量贩安远店专用。
2、购买超市内服装一次性买满100元用一张,满200元用两张,每次限用两张。
3、购物券不可兑换现金,不设找零。
4、此活动与商场其它活动不能同时参与。
5、请在买单时出示此单,过期作废。
6、此券需盖本公司印章方为生效。
7、此券本商场拥有最终解释权,若出现不可抗力的因素,有权终止此活动。
注意事项:用券时电脑小票与赠券一起收回,并订在一起。
活动七:贺店庆,生鲜冲破低价轰动全城
活动时间:3月23日至3月27日早上8:00-12:00
活动内容:凡活动期间在商场超市生鲜区一次性购物满28元以上即可凭当日电脑小票购买“6.98元/斤的“一刀下猪肉”,每人每次限购2斤,每天限500斤。
注意事项:
1、凭生鲜满28元的电脑小票购买,每人每次限2斤(现场操作时可提前将肉砍成约2斤一块)。
2、信息部注意商品价格的调价,12:10恢复原价。
3、资保部注意现场秩序的维护。
4、精肉课确保货源的充足。
第二部分:广宣部分
1、 短信:30000条(3月22日3月、24日各15000条)
2、 DM宣传单:16K12P 80G双铜 6000份
① 封面:贺店庆主题促销活动
② 1、2、3P为均价商品
③ 4、5、6P为品牌厂商周
④ 7P生鲜特价
⑤ 8、9P杂货
⑥ 10、11P超市百货
⑦ 12P会员独享商品,新品特惠商品
3、 卖场创意吊牌加促销活动内容:1.2mX0.6mX20块
4、 易拉宝:2个(楼梯口)活动内容
5、 店内广播:对促销活动、特价商品20分钟活动播出
第三部分:美化部分
1、 空间装饰:①气球拱门一个围绕大门一圈; ②卖场上方气球打扎悬挂;
2、 场外:充气灯笼柱两个,字样“贺周年实惠到家,坚强购物新体验”
3、 卖场主通道:悬挂灯笼、拉花(主道道)
第四部分:宣传费用预算
一、促销部分:
1、10元下次超市百货抵用赠券:3000张/天X5天=15000张X0.025元/张=375元
2、100元服装购物券:500张/天X5天=2500张X0.03元/张=75元
3、生日蛋糕:1个,约1200元
二、广宣部分:
1、短信:30000条X0.03元/条=900元
2、DM宣传单: 6000份X0.6元/份=3600元
3、卖场创意吊牌加促销活动内容:1.2mX0.6mX20块X25元/平方=360元
4、易拉宝:2个X150元/个=300元
三、美化部分:
1、空间装饰:气球500个X 0.3元/份=150元
2、充气灯笼柱:2个X 300元/个=600元(三天)
3、灯笼:利用原有的
四、演出预计费用:约500元
以上合计费用:8060元
请公司领导审批!
总部企划部:
20##-2-22
商场店庆促销活动方案目前,在xx,主要有xx集团、xxx大卖场、xxx三大购物广场。其中xxx大卖场是xx本土化商超,在xx人心目中有不可替代的作用;盖盛祥大卖场和xxxx都处于闹市区,人流量 比较大,人气上要强于xx。因此,xx集团2周年店庆 活动可作为一次向全市消费者集中展示xx集团形象,提升美誉度,进而扩大市场份额的机会,进行大规模的公共关系活动。目前,商超的竞争主要体现在价格的竞争上,但低价吸引来的顾客往往“价值”极低,且很容易被竞争对手用同样的方式抢走,所以,本次2周年店庆 活动应避免成为一次低价促销 活动。活动目的1、庆贺xx集团进驻xx2周年了。2、提升xx集团美誉度,扩大市场份额;培育一批忠诚顾客。活动分析商超经营追求人气的聚集,追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心,没有消费者的支持,商超就很难生存下去,消费者总希望能“花最少的钱够买到最好的商品”,因此可以把“回报”作为本次活动的主题,借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。可将“回报”作为此次活动的主线,在整个活动期间通过各种渠道 、各个媒体与消费者进行互动沟通,借机培育一批忠诚顾客。辅之以8月23日(时间待定)回报一中优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报药都人活动、购物抽奖等活动。活动主题xx2周年,回报无极限五、活动内容1、“xx2周年,同结生日缘”活动凡20xx年8月28日出生的儿童,由xx集团赠送厚礼一份,并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号2、“xx2周年,回报无极限”之回报优秀教师目前,在xx各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道,而忽视了对优秀的教师的关注。但是对于商场,可能教师的消费水平要远远大于学生,教师具有良好的口碑和较强的传播力。xx集团靠近xx最好的中学——xx一中。所以选择xx一中优秀高考教师作为回报的对象,将可以提升xx的形象,同时教师的传播力将能带来更多的消费者。凡在xx一中20xx年高考教师中精选10名优秀教师,每人赠送500元的购物券,并授予10名教师“荣誉顾客”称号。并在8月23日在xx集团现场举行“回报仪式”,到时邀请各大媒体进行现场报道,可以为2周年店庆 日进行造式。3、“xx2周年,回报无极限” 幸运大抽奖活动凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者,即可获“幸运大抽奖”的机会;普通消费者购物满50元即可获得同样的机会。消费者只要凭商场#4@p到商场指定的地点进行现场抽奖即可。奖项设置:一等奖(1人):价值约1000元的奖品。二等奖(2人):价
值约500元/人的奖品。三等奖(5人):价值约100元/人的奖品。四等奖(10人):价值约50元/人的奖品。五等奖(20人):价值约10元/人的奖品。4、8月28日2周年店庆 日1)店庆 活动本身不能吸引消费者前来购物,吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”。因此,店庆 日活动简捷大气,不必铺张浪费。2) 活动内容:选择部分供货商于店庆 日在门前举行适当规模的促销 活动。3) 现场布置A、在xx的主要街道悬挂多条过街条幅。B、活动现场:现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、POP等(文字略)。5、“xx2周年,回报药都人”活动1)、 “xx2周年,回报药都人”活动可以和xx报(xx广播电视报)联合开展“首届xx杯我和药博会的故事 ”有奖征文活动,活动内容如下:即日起至9月1日,将您对xx药博会的感想和有趣的故事 ,寄到xx报社来,我们将对优秀的作品在xx报(xx广播电视报)进行刊载,并请相关专家 进行评选。2)9月7日,对“首届xx杯我和药博会”有奖征文活动的获奖名单在xx进行现场揭晓,并邀请获奖者到现场进行颁奖,邀请xx的知名人 士作为颁奖嘉宾,届时xx的各大媒体会进行现场的报道。奖项设置:一等奖(1人):价值约500元的奖品。二等奖(2人):价值约200元/人的奖品。三等奖(5人):价值约100元/人的奖品。参与奖(不限):价值约10元/人的奖品。媒体宣传为使活动形成较大声势,活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单、POP等),整合传播。采用在店庆 前一周开始为店庆 造式,主要策略:1、 报纸广告 宣传和xx报(xx广播电视报)联合开展“首届xx杯我和药博会的故事 ”进行报纸宣传。在报纸上对2周年店庆 等活动进行告知宣传,主要包括活动的时间和内容。软文:介绍xx集团的发展之路,所获成就,完美的供货渠道 带给消费者以超值商品,先进的管理 模式带给消费者愉悦的购物环境等2、 电视广告 宣传采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传。在店庆 日前后几天做1钟宣传片:介绍xx集团展之路,所获成就,完美的供货渠道 带给消费者以超值商品,先进的管理 模式带给消费者愉悦的购物环境等。3、 传单宣传主要印制精美的传单,关于店庆 活动的时间安排和活动内容;介绍xx集团展之路;商超内的特价和打折商品表,在xx市进行大规模的发放。
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