关于新汽车公司的市场营销部

根据公司现状特对市场部进行以下流程梳理及工作安排

一、内部物料规范

 （1）、合作广告公司

a、确定一家到两家长期合作广告公司；

b、列举公司常用物料价格表并在公司财务备案；例：喷绘（窜绳或窜绳打扣）、写真、写真+KT板（单双面、是否加边）、车贴、单透（是否安装）、X展架、易拉宝、双色板等。

c、洽谈广告公司结账模式（建议采用常规物料或零散物料以月为单位结算，单场活动物料单独结算模式）

（2）、物料规范（所有批量物料入库后方可使用）

     a、展示厅物料：车名牌、价格牌、车顶牌、公司名牌、桌牌、办公室名牌、品牌文化墙、企业文化墙、以及售后物料规整；

     b、指定单独房间为物料库房，保证公司内部除正常使用物料外，看不到多余物料、过期物料和缺残物料。

二、活动：（活动要有草案、方案、执行案和总结组成）

（1）、外场（车展、外展、路演等）

车型进行展示型销售、企业进行陈列示展示；

（2）、内场（季节促销、单品促销、产品品鉴）

a、前期：（7月份之前）只进行有宣传无形式模式进行（对外进行常规市场宣传，对内只在物料、销售人员、前台接待人员话术中体现）；b、过渡期：尝试性内场形式；c、成熟期：周期性内场形式。

三、对外宣传（计划、实施、总结、备案组成）

（1）、建立区域媒体库

电视、电台、网络、报纸、户外、DM单等，市场部对其进行效果评估，进行会议讨论式投放；（周期较长、逐一丰富）

（2）、网络（任何对外网络宣传都要有备案，包括时间、网址、主题、宣传人；内容须包含：公司名称、网址、地址、电话等基本信息）

  在网络时代的今天，其影响力不容小视，对此市场部建议如下：

    a、公司本身（不变）：企业邮箱、企业QQ、公司内部QQ群、企业微博及其企业网站建立并专人负责管理互动；

    b、公司外部（变）：企业黄页、百度地图标记、短信平台、知名论坛、百度吧、汽车行业网、百姓网、赶集网等知名网站进行以日为单位宣传和互动。

鉴于以上流程要获得以下数据配合：

                         市场部：XXX       20XX年X月X日星期四

 

第二篇：市场营销个人总结

市场营销个人总结

通过在市场部的历练，在这四个月的时间里，让我对自己及市场营销这一岗位有了新的认识。

营销岗的性质就应该是走出去，只有走出去才有可能收集到信息，但是来市场部快半年了，真正走出的时间并不多，今后一定要多走出，哪怕是没有市场信息，也要多去开发区，多去一些工地跑跑。还有的不足就是，当收集到信息，也送完资料，和对方接触过一次，认为这个项目很有价值，但是不知道后期怎么开展工作。

第一步信息的收集，除了通过自己的亲戚、朋友、同学外，更重要的还是要靠自己，毕竟自己刚刚毕业，依靠他们的可能性较小，还是要通过自己多收集信息，多注意政府性质的网站，特别是一些开发区的网站，因为他们会把一些大的招商引资的项目放到网站上，现在又是年末了，开发区也会做一些年度总结，他们肯定会把一些已建项目、要建项目写在工作总结，一般都是一些大的项目。

当我们有了信息后，在去他们公司，或者是去项目上之前，一定要做好充分的准备，准备好相关的资料，除了对我们公司了解清楚还不够，还要了解好该公司的情况，该项目的类型，和我们公司已做的工程，再做的一些相似之处。甚至是该工程所要从事的行业的相关信息，然后再去拜访。钢结构行业虽然是一个新兴行业，但是市场竞争十分激烈，在整个经济形势不景气的环境下，市场营销更不好做，由于我们没有大集团那样的优势，也不具备一些小厂子加工价格较低的优势，我们应该发挥我们的优势，性价比较高，在满足高质量的条件下，价格不是很高。

现在行业竞争叫激烈，一些项目，甲方也要求我们在前期就把施工方案写好，然后再谈其他的问题，我们应该重视这一方面，或许由于我们写的比较好，再加上我们的制作、安装能力。甲方认为我们重视该工程，前期留下了好的印象。