◆ 09年三月、四月促销方案实例（周年庆、三八节、3.15、清明节主题促销）

P1······特别推荐A．09年“春满三月 惠进万家”某超市两周年店庆方案

P4······特别推荐B．09年超市“春色女人 诚信你我”三八节、3.15促销方案 P7······特别推荐C．09年某商场“春春欲动 香艳满场”春季促销方案

P10······特别推荐D．09年“清明购物 筝舞四月”某超市促销方案

◆十一月促销方案实例（护肤节、针纺节、火锅节、会员节）

P11······（一）某百货商场“秋日呵护共享品牌生活”活动方案

P15······（二）某超市“生鲜火锅购物节”促销方案

P16······（三）某超市“内衣靓妆”活动促销方案

P17······（四）某超市“枫情金秋礼敬会员”促销活动方案

◆十月促销方案实例（国庆节、重阳节、水果节、店庆）

P21······（五）“低价震天响，国庆颂盛世”国庆促销方案

P26······（六）“礼敬老人送温馨送健康”重阳节策划案

P27······（七）“购物新体验今天我们同庆”特别企划方案

P28······（八）某超市十月“柑橘节”活动策划方案

P30······（九）“红火三周年厚礼大回馈”店庆促销方案

◆九月促销方案实例（中秋节、换季、店庆、新学期）

P32······（十）“月圆中秋合家欢月饼美食大展销”促销活动方案

P34······（十一）“圆圆中秋月, 购物喜连连”促销活动方案

P37······（十二）“秋季服装上市促销策划”案例

P38······（十三）某商厦3周年店庆策划方案

P41······（十四）某超市“开学必备购物有惊喜！”促销方案

◆八月促销方案实例（八一节、奥运、啤酒节）

P42······（十五）“全民过奥运 72小时零利润”促销活动方案

P43······（十六）“举国同庆迎奥运， XX购物献大礼”促销方案

P45······（十七）“迎八一，做我射击秀”夏凉特卖策划方案

P46······（十八）“夏日冰爽啤酒节”促销策划方案

◆七月促销方案实例（西瓜节、夏凉节、暑假、美容洗化）

P47······（十九）某购物中心“爽口甜，透心凉”西瓜节促销方案

P50······（二十）某商场“夏日也时尚快来欢乐购”活动策划

P52······（二十一）“冻”感暑假超级购物大比拼促销方案

P54······（二十二）某超市“动感夏日四步曲”策划方案

◆六月促销方案实例（儿童节、端午节、父亲节、初夏）

P59······（二十三）“纯真岁月、欢乐童年”六一节促销方案

P60······（二十四）某超市“迎六一儿童玩具节”促销方案

P61······（二十五）某超市端午节促销活动方案

P64······（二十六）“欢乐父亲节老爸也疯狂”促销方案

P65······（二十七）某百货夏季品牌内衣秀促销方案

◆五月促销方案实例（劳动节、母亲节、婚庆节）

P66······（二十八）“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节策划方案

P68······（二十九）某购物广场欢度母亲节策划促销方案

P69······（三十）某商场“五一婚庆购物节”策划活动方案

◆四月促销方案实例（水果节、清明节、环保、踏青、风筝节）

P71······（三十一）某超市春季热带水果节促销方案

P72······（三十二）某超市“清明购物乐环保总动员”促销方案

P73······（三十三）某商场清明节“春游踏青”促销方案

P74······（三十四）某超市“爱在春天精彩飞扬”风筝节方案

◆三月促销方案实例（三八节、换季、3.15消费日）

P77······（三十五）“情醉三月时尚女人”促销活动方案

P78······（三十六）某超市健康好“煮”意妇女节促销方案

P79······（三十七）某商场春季换季特卖会策划方案

P81······（三十八）某购物广场“明白消费精明维权”活动方案

◆二月促销方案实例（春节、情人节、元宵节）

P83······（三十九）某百货“金鼠献福，鼠不胜数”策划方案

P86······（四十）某超市08年情人节促销方案

P87······（四十一）某超市“红火奥运年，欢喜闹元宵”策划方案

◆一月促销方案实例（元旦、会员返利、寒假）

P88······（四十二）某超市“鼠来岁有余年货礼品特惠你”策划方案

P90······（四十三）某购物广场会员卡返利制度

P91······（四十四）某知名超市寒假助学活动方案

超市店长：小超市也有大发展

很多职业经理人都这样认为，以为在小超市工作没有发展，没有前途，都不愿去一些民营的小超市工作。其实关键是自己的心态，经验主义往往会蒙骗自己的真实能力，可以说去小型超市工作更是一个挑战。超市168猎头部曾给一家面积800平的店成功输出店长，这个案例说明在小超市做事，只要态度端正，还是有大的发展的。《超市店长：小超市也有大发展》

周店长刚来这家小超市的第二天也有点失落，以前做的店再差也会有来往的顾客，过到这家超市一天也没见几个顾客；员工都在扎堆聊

天；还好，小超市的老板王总的热情与爽快感动了他，猎头部也一再强调有时职业经理人也要 “即来之则安之”，周店长调整了心态很快的投入到工作中去。 通过分析发现，虽然每天客流少，但周边的消费者也不少，而且不少顾客都是骑自行车来购物，周店长说：“终于看到了希望!”。说明目前超市缺少的是如何吸引客流，于是针对周边的竞争对手和顾客群开始制定一系列的促销策略；同时他也意识到短期的炒作治标不治本，如何让每个员工都积极起来，提升超市的品牌知名度才是关键。

周店长开始与王总进行更深入的沟通，了解到王总其实也是很想发展的一个老总，只是因为一直没有合适的人才帮助其发展，通过沟通在很多思路上大家都达成了一致；于是又开始与下面的一些管理人员沟通，表明自己想长期把企业做好的决心，企业以后将向连锁发展的前景。每天开始开会、定期组织培训，带着组长做检查，带着理货员搞陈列，引入考核机制，对于关键岗位培养替补人员。例如：培养有能力的理货员一些基本的促销技能，并让他们一起和促销员推销产品；培养部分优秀员工做替补收银；培养主管采购订货。通过一系列的培训和调整，半年多时间，销售比以前提升了50%以上，公司的员工比以前精简了1/5，人少了，反而越做越顺了！今年3月，王总又成功开发了一家连锁店，开业当天就有不少想投资超市的老总慕名而来想加盟他的超市。

超市168在回访周店长这半年多的工作感受时，周店长说：“这份工作其实对于自己也是一种挑战，之前做的企业不少，但很多都是已经有一定基础；自己一直想在北方做样板店出来，希望能做出职来经理的一个品牌，现在只能说成功了一半，等连锁店拓展得更多，搭建总部、配送中心等都建全的时候才能算是有一个很好的结果，做零售更多的是做细节，更需要坚持和创新！”

欢迎加入超市168网，与零售专家共同探讨发展大计，我们同零售人一样，坚信，一份付出就有一份回报。最低的成本助您的企业迈向成功！

加入超市168网VIP会员，学习更多超市管理专业知识，提升自我，让超市企业发展加速！

申请年费VIP会员请点击/help/companyhelp.asp

一、本期专题推荐 超市168网独家撰写超市提升类书籍！欢迎各超市订购！

应广大民营超市老总的要求，特别推出两套销售提升与人员提升类书籍：详细目录请联系区域专员。

《超市全年促销方案实例》

本书包含2008全年和20xx年部分各节庆,春节、元旦、圣诞节、三八节、五一、国庆、周年庆、生鲜节、夏凉、母亲节、中秋、端午、

六一、新学期、会员回馈、新店开业、火锅节、沐浴节、清明、教师节等促销活动方案，共95页。

（订购联系QQ330308859或致电超市168网027-86839642）

《超市各岗位测试题精选》

本书应大部分民营超市老板的要求最新出刊,涉及超市收银、收货、理货、营运、现场管理、财务、采购、生鲜、防损、日用食杂、人事等各个岗位1105题，而且包括超市企业面试基层岗位的情景面试题，都包含参考答案，共96页。

二、本期推荐的精品管理资料及热点资讯如下（更新日期2009-05-20）

阅读注意：超市论坛推荐资料需在论坛登录成功后可以查看，VIP资料只有VIP会员可以查看。

1．[货架信息] 超市168网推荐山东兄弟货架：生鲜蔬果货架的首选 免费热线：400 658 7171

查看请点击：/

2．[零售动态] 北京华联沙坪坝店亏损重 供货商昨大面积撤货

查看请点击：/hydt/shownews.asp?NewsID=15997

3．[供应商] 金龙鱼食用油拟提价5%-10%

查看请点击：/hydt/shownews.asp?NewsID=15977

4．[零售图库] 20xx年沃尔玛端午节卖场布置及夏凉凉席商品特色陈列图片

查看请点击：/photo/photo.asp

5．[超市营销] 把商品“嫁”出去——浅谈市场营销在超市的应用

查看请点击：/source/shownews.asp?newsid=2310

6．[VIP资料] 20xx年某中小型超市端午节促销方案

查看请点击：/vip/shownews.asp?newsid=1838

7．[VIP资料] 09年父亲节超市促销思路

查看请点击：/vip/shownews.asp?newsid=1839

8．[VIP资料] 某超市“非常6+1 全家来参与”六一儿童节特别企划方案

查看请点击：/vip/shownews.asp?newsid=1835

9．[VIP资料] 某超市市调分析报告

查看请点击：/vip/Shownews.asp?NewsID=1836

10．[VIP资料] 某零售企业员工工资分配方案

查看请点击：/vip/Shownews.asp?NewsID=1833

11．[创业开店] 如何提高饰品店营业额

查看请点击：/chain/Shownews.asp?NewsID=1676

12．[现场管理] 超市现场管理 做足“人”文章

查看请点击：/source/Shownews.asp?NewsID=2314

13．[超市论坛] 便利小超市利润在哪里？？？

查看请点击：/dispbbs.asp?boardid=111&id=34542

14．[超市论坛] 我在超市信息部工作4个月对库存总结到的

查看请点击：/dispbbs.asp?boardid=9&id=34560

15．[品牌策划] 做品牌的核心步骤

查看请点击：/design/Shownews.asp?NewsID=2333

16．[总经理] 老板无知 员工无奈

查看请点击：/job/news/shownews.asp?NewsID=5841 单位:超市联盟大家园

联系人:

电话:027-86839642

地址:广东省广州市东圃商业大厦D座328

价格:

邮箱:zxp@chaoshi168.com 网店: ◆

 

第二篇：超市全年促销方案(定稿)

全年超市促销方案

第一部分 活动目的

? 巩固消费群体对超市的现有认同；

? 让消费群体对超市有新的认识；

? 确立区域龙头型超市的地位；

? 让本超市品牌延续，既叫好又叫座。

第二部分 营销策略

一、方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。

按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日 常规活动部分:

在各个节假日进行相应的超市促销活动。

特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。 每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。

优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5

折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。

第三部分 活动实施

一、四季主题计划

1、第一季度计划

主题：春意融融

超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

2、第二季度计划

主题：热情仲夏

初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

3、第三季度计划

主题：秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划

主题：冬日阳光

冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。

二、节日主题活动

1月：春节

活动时间：春节期间

活动主题：春节年货特卖会 疯狂时段天天有

活动内容：

? 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 ? 设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 ? 购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ? 迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气

购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。

2月：情人节

活动时间：情人节前一周开始

活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白

活动内容：

? 活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 ? 并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。

3月：妇女节

活动时间：3月1日－3月15日

活动主题：

真情实意送女人，健康礼品更贴心

活动内容：

一）商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；

3、女士专用商品类。

二）商品特卖

1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；

2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等；

5月：五一长假

活动时间：5月1日——5月7日

活动主题： 全家总动员，五一快乐多

活动内容：

1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、超级寻宝大作战

五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）

3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限五一期间使用）

4、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

5、 购物送礼，买的越多，送的越多。

购物满50元以上，可获赠×××

购物满100元以上，可获赠×××

购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定）

备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

母亲节

活动时间：母亲节前一周开始

活动主题：爱妈妈，永远永远

活动内容：

? 爱意满满的母亲树活动

母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。 ? 告诉妈妈，我爱她

母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物#4@p到只指

定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。

端午节

活动时间：端午节前一周

活动主题：轻松过端午，购物欢乐多

活动内容：

卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。 一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张#4@p最多限5张； 凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用） 6月：父亲节

活动时间：父亲节前一周开始

活动主题：加油，老爸

活动内容：

1、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）

2、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。

3、 送给父亲的祝福 （ 顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）

4、 父亲节喝啤酒比赛

父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。

凡持本店当日单张38元以上购物#4@p者可参加喝啤酒比赛。 每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。

7月、8月：热情仲夏

活动时间：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日

活动主题： 热情仲夏，轻松一下

活动内容：

? 活动指定日期中，所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠，且在这六天

中一次性购物达一定数额，可分别获赠不同程度夏日礼品。

一次性购物满20元，可获赠雪糕一根；

一次性购物满30元，可获赠扇子一把；

一次性购物满50元，可获赠饮料一瓶。（奖品不累计使用，数量有限，赠完为止） ? 夏日清凉，一饮而尽——喝饮料比赛

活动期间，每天分上午和下午两个场次进行。 凡持本店当日单张30元以上购物#4@p者可参加比赛。 每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。

10月：十一长假

活动时间：10月1日——10月7日

活动主题： 黄金好时节，购物收获多

活动内容：

1、 十一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、十一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限十一期间使用）

3、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

4、 购物送礼，买的越多，送的越多。

购物满50元以上，可获赠×××

购物满100元以上，可获赠×××

购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定）

备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

中秋节

活动时间：中秋节前两周开始——中秋节后一周

活动主题：人月两团圆 好礼喜连连

活动内容：

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目，能吸引顾客。

一重喜

一次性购物满30元，可抽“中秋礼券”1张，60元2张，单张#4@p最多限5张；

A． 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

B． 购保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活动期间使用）; 二重喜

如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖” 、“好礼喜连连奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下：

A．团圆奖

集齐“人月两团圆，好礼喜连连”10个字 奖价值200元的奖品（礼券、现金）

B．美满奖

集齐“人月两团圆”或“好礼喜连连” 5个字 奖价值100元的礼品（礼券、现金）

C．喜庆奖

集齐“团圆奖” 3个字 奖价值12元的礼品（礼券、现金） 及价值3元月饼小礼包一份。 奖项预设置：

a共100个 ；b共1000个；c共10000个；

11月：感恩节（感恩的心）

活动时间：感恩节前两周

活动主题：感恩的心，感谢有你――超市真情回馈

活动内容：

活动期间，一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5折优惠，且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议，最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片，对相应的消费者给予奖励。

12月：平安夜、圣诞节、狂欢节（三节同庆）

活动时间：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小时营业）

活动主题：狂欢圣诞月 快乐无极限

活动内容：

★ 圣诞礼物大派送：12月1日—23日，在商场设立圣诞礼品专区。购买此专区的产品均可参与抽奖，参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。

★ 化妆舞会：12月24日平安夜，举办“圣诞化妆舞会”。凡在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个，然后免费参与圣诞化妆舞会，进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等，活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。

★ 寻找圣诞幸运儿：12月25日圣诞夜，派出部分圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。气球中包含奖券，消费者需购买奖券上的指定产品，然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外，还特别设置了不同的幸运大奖，领到的消费者即成为圣诞幸运儿，直接领取丰厚大奖。

★ 狂欢总动员：12月26日狂欢夜，特别设立狂欢总动员活动。在不同时段设立不同的幸运提示词，凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策，其所有购买的跟幸运提示此相关的商品均可享受9折优惠（如某一时段的幸运提示词是红色，则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受优惠政策）。