网络创意营销之心得体会

自从加入网络创意营销课这个大家庭后，我学到了不少知识与技能，最重要的是我认识了许多朋友与老师，懂得了合作这个词的真意，并学会了付出这个道理。

首先我希望这门课能够进行下去，德国著名学者斯普朗格说："教育就是唤醒"，启迪学生的灵性，激发学生的情感与作品中的情感产生共鸣，尽管我们做的不尽人意，但是我们感到了不同，不同于学校的生活。老师们充分投入自己的整个教学过程中，用自己的情感投入，来打动学生。再次我谢谢这课上的所有老师。

刚开始说真的有点不能接受，四个不认识，不能见面的人，用一个QQ和微信能搞出什么名堂，所以有点不认真，听了老师激情的演讲后，我开始感觉到有点认真，我仔细考虑了对于网络创新的想法，想到了建立一个对于以超市为基点的020贩卖ＡＰＰ，可以让人们在家或者说在超市开门之前就可以强到货，并且在一个小时之内送到家中，但后来因为没人搞，所以我们放弃了，最终我们选择了网络教育机构的创建。在我们的进程中，我们遇到了许多的困难，比如老师不满意我们的作业，说我们没有创意，没有新的点子，同时有组员建议要换掉题目，以及当我们进行可行性调查时，学生对我们的商业支持率很低，以及有的组员不作为的情况等等，但是我们最后全组一心，齐力断金，最终完成了我们的作业。 从这课上我学到对于网络创新商业架构的分析方法，我学会了如何从顾客（服务人群）入手，对商业的着重点的建设，加强公司的特点的创新，来增强公司的优势，对市场可行性的分析，以及对经济策划的分析方法，同时我还学会了担当，勇于承担小组的任务，加强与小组之间的联系，学会互相合作，共同打造我们的网络商业。

最后再次谢谢老师的教导，感谢与我一起奋斗的朋友们，我想以后的路还很长，当我真正开始自己的商业的时候，我相信我一定会想起这门课，以及这们课上的老师和同学们。

 

第二篇：单仁网络营销-桔子酒店：关于星座的创意营销

[单仁网络营销]桔子酒店：关于星座的创意营销

微电影营销已经是一种非常常见的营销方式了，现在有一家酒店利用微电影营销火了一把，下面让我们来学习一下，请看——

桔子酒店创立于20xx年，是一家定位中高端的高品质经济型酒店，酒店的品质已经经受住了考验，但怎样才能让更多的准客户知道桔子酒店，并对桔子酒店的设施和服务产生深刻的印象呢？创始人吴海看中了最近火爆的微电影营销。

桔子酒店的市场总监来自搜狐网，叫陈中。他认为中国的微博有社交平台的特征，能够短、平、快的把所有信息很快分享出去，没有门槛和终端的限制，短视频也可以直接上传，很利于做营销。

方式和平台都定了，那什么样的内容才能最大限度的覆盖客户群体呢。想了很多不错的点子，但覆盖的群体都比较单一，容易顾此失彼，有没有既能表现酒店特质，又能保证覆盖面最大的话题呢？

吴海带领团队在微博上进行了大量的研究，调查什么样的话题是大家愿意看的，并且愿意转、愿意分享、愿意进行病毒式传播。最后，吴海发现，跟星座、爱情相关的话题是人们最热衷的。

于是，在拍摄过程中，桔子水晶酒店把爱情、浪漫等元素加到酒店场景中，因此表现了很多酒店的场景设施、周边环境、内部软件等。微电影以“橘子水晶”新浪账号为主要发布阵地，在每一集的末尾对下一集进行预告，吊足了观众的胃口。

前几集的传播效果非常好，奔驰汽车、珂兰钻石、漫步者音箱、麦包包、拉菲红酒等诸多品牌都陆续的要求免费提供产品做道具，在活动中提供奖品支持，使传播合力变大。就这样，以星座男为主角的十二星座爱与性的特质系列微电影陆续的出台了。

桔子水晶酒店还采用提前预告的方法，为此次活动做宣传推广，率先抢占粉丝的好奇心，不断吊起观众胃口。当被问起主角为什么是星座男，而不是星座女的时候，陈中回答说（男）：“因为女孩子对星座比较在意，这样她就会拉着自己的男朋友来看，这样就增大了覆盖面。”

在传播平台的选择上，活动不但把新浪微博设为“大本营”，还联合人人网、优酷、土豆等进行全网大传播。截至9月4日最后一个星座《白羊篇》情节曝光，“桔子水晶”账号的粉丝已经接近12万余人。

然而，微博也有一个先天的致命弱点，那就是不断更新的海量信息，迅速覆盖先前发布的信息。陈中想了一个办法，利用微博特有的传播方式把先前发布的信息再分发出去，覆盖更多的受众，延续信息内容的影响力。

比如发起有奖活动，诸如“上一个视频中女主角的腿上有几个包”等滑稽搞笑的问题，激起受众的兴趣，回头再看一遍，而桔子酒店提供的奖品也很丰厚：一台支持苹果产品的3000块钱的音箱，或者是红酒、包，甚至是钻石吊坠等。

在转发微电影的粉丝里，有不少都是加V粉丝，这些粉丝主要是全国各地电视台、广播等媒体人，以及时尚圈里的人。这群人不仅是桔子的目标受众，还很好的起到了二度传播的作用。陈中介绍，“借助意见领袖们本身拥有的粉丝，在最短时间最大效率地取得了最大影响力，可以说达到了病毒式传播的目的。”

那么这次活动的活动效果如何？陈中介绍：“最直观的数据是微博转发超过50万次，在人人网、优酷、土豆等媒介也有大幅曝光、转发和评论，此外，百度搜索指数也较高。”

原本，这次营销的初衷是“让不知道桔子酒店的知道，让知道的人自豪”，所以一开始桔子水晶酒店并未考虑太多投资回报率的问题，但通过每月监测，让陈中完全没有预料的是，酒店的入住率达到100%的提升，很多朋友、微博好友还开始来找陈中订房间。

点评：微电影在我们的杂志中早有介绍，相信以后市场上会出现更多的微电影营销。微电影短小精悍，能把某一个要营销的点讲得很透彻，投入也不大，假如能够系统性有策划的来做，是个肯定能出彩的营销方式。

桔子酒店的营销注重了很多细节，这也是他们能够成功的保证。视频可以承载人的很多想法，适合讲故事，而桔子酒店在保持保持客户新鲜度，避免被海量信息覆盖方面也做出了不错的表率。值得学习。

此案例选自单仁资讯《实战商业智慧》杂志，转载请注明出处