河南理工大学经济管理学院

实习报告

                       

专业班级：   XXXXXXXXXXXXXXXXX               

学    号：       XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX                

姓    名： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX                   

指导教师：        XXXXXXXXXXXX          

实习题目：        金融学专业实习报告              

实习单位：        临海发事达眼镜有限公司         

    实习日期：      20##年9月3日—20##年9月25日     

前言:
    20##年暑期,作为一名即将迈入大三的本科生,九月初我立即投入了对所学专业实践操作的实习中,进入临海市发事达眼镜有限责任公司学习和实习。在这里短短20多天的实习生活中,自然是收获颇丰,不仅对公司的日常工作流程有了大体的了解,更重要的是锻炼了自己的表达能力和与人沟通能力。在与顾客的沟通中，不仅使我学会了怎样与人交往，更重要的是还学会了作为一名合格销售人员所应具备的基本素质。并且在如何经营公司方面学到了许多，为以后经营公司如何协调和管理企业打下基础。

一、 实习目的：

实习是当代大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，另外，通过实习，积累社会和工作经验，学会怎么样去和社会上的人打交道，怎样单独的去对待工作,为以后进一步走向社会打下坚实的基础。理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的工作中，还要学会如何与人交流，看清社会局势和形态，以便找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

二、实习时间：

20##年9月3号至20##年9月25号

三、实习地点

临海市发事达眼镜有限责任公司

四、实习单位概况

临海市发事达眼镜有限责任公司位于中国最大的眼镜生产基地——浙江杜桥眼镜工业园区内，创建于20##年，是一家具有高新科技制造技术和国内先进工艺水平的专业眼镜生产企业。5年来，公司秉承“以人为本”的经营理念，发扬百折不挠的企业精神，积累了深厚的文化底蕴，并以此塑造和滋润了一代发事达人，也创造了发事达辉煌的历史，企业在稳健中快速发展。
  我国眼镜市场潜力巨大：根据卫生部与教育部最新的联合调查，我国学生的近视发病率，已经从1998年的第四位上升到20##年的世界第二。小学生近视率达34.17%，初中学生近视率为54.96%，高中生近视率为80.36%，而大学毕业生则高达87.67%。13岁以下少年儿童近视屈光度平均年增长125度，近80%的中小学生存在不同程度的视疲劳症状。全国近视患者约4亿，占全世界近视眼总数的三分之一多。而大、中、小学生则占有1.5亿左右。相当于一个日本总人口或者5个加拿大总人口。而全国老年人已超过了1.3亿，这些人中90%都需要眼镜。按照市场上每2年就更新眼镜的周期计算，中国眼镜市场每年约需要5亿副眼镜，中国眼镜市场的需求潜力是巨大的、无与伦比的、高不可攀的。创业的360个行业中，无论从哪一行业来说，都无法跟眼镜行业的可持续发展性及稳定性相比拟。临海发事达眼镜有限公司是光学眼镜、太阳镜、老花镜、儿童镜等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系，多年来该公司一直从事外贸眼镜的生产。临海发事达眼镜有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。并在业内处于遥遥领先的地位，以后很有发展空间。

    目前，公司主要生产瑞士原装进口的TR-90记忆塑胶系列眼镜、老花眼镜、眼镜配件及高档儿童眼镜。SECG系列儿童眼镜是公司主打的品牌眼镜，该产品集安全、环保、舒适为一体，在意大利申请专利(由意大利发事达眼镜公司申请并授权温州市发事达眼镜有限公司)，并由意大利知名设计师精心设计，其含义是：安全、环保、舒适的眼镜，四个字母分别来自于4个英文单词的首字母，即Safety（安全）、Enviromental（环保）、Comfortable（舒适）、Glasses（眼镜）。SECG品牌是意大利专利和中国区域专利产品，儿童眼镜架拥有较高技术含量，其内侧采用软性仿硅胶材料，贴在脸上异常舒适，且耐冲击性强，非常安全；外侧则采用瑞士进口具有高记忆功能的TR90材料，两者相结合，达到了外钢内柔的效果。此系列产品表面无任何油漆，绝不会对儿童稚嫩的皮肤造成任何伤害。
     经过五年发展，公司已获得生产许可证，并通过CE认证。公司高品质产品在市场享有极好口碑，而且在中国眼镜行业生产基地--温州，占有主导地位。20##年，公司引进CNC模具高速加工中心生产线，生产了别具一格的TR-90记忆塑胶眼镜，该产品不仅外形线条流畅，而且工艺尺寸十分准确，，实现了电脑工艺一体化快捷、效能生产。此外，公司秉承高科技理念，产品融合国际时尚元素，而且诚信守诺，因而其产品深受欧洲、美国、中东、香港、台湾、深圳、温州等地客商一致赞誉和好评，并拥有广泛的市场占有率。
    科学的发展战略，使发事达全体员工对企业未来充满信心，同时也看到企业发展的美好明天。发事达作为一个成镜企业，既有外贸的国际市场，也有内贸的国内市场，更有配件作为坚实的基础，一定会赢得更广阔的市场和更美好的未来。

五、实习内容

    假期已经过去了两个月，到了该实习的时间了。在这两个月里，我一边在一个大超市里面做临时工，一边找实习单位。在超市做临时工时虽然很苦，但想想为了给实习打下经济基础，就努力的坚持了下来。经过千辛万苦，我还是没有找到一个能与专业有关的实习单位，因为现在吧，自己既没学历又没经验的，没有人愿意要，这次寻找实习单位终于让我体会到了找工作难的现实。天无绝人之路，后来经朋友介绍，我来到了临海发事达眼镜有限公司进行专业实习。它是一家从事光学眼镜、太阳镜、老花镜、儿童镜等产品专业生产加工与销售为一体的眼镜公司。下面设有许多小分店。我在这里面主要负责销售方面的工作。

初来第一天，对公司一无所知，首先，公司负责人给我们做了为时一个周的培训。实习一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。这个礼拜的学习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。这样我基本对公司有个深刻了解，对产品以及销售方面的技巧有了一个大致思路，为下周的销售实战打下基础。

接下来的一周公司把我分到了她的一个分公司---销售营业点做销售工作。由于一直上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，虽然在进入公司的前几天进行了一些销售理论培训，但是在实践的前两天就常常碰壁。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售如何的难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了！由于只是稍微了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的知识，尽管这几天很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！
    对销售有了更进一步的了解，掌握了一些基本的销售技巧。无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！ 在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功的卖出了第一副眼镜！有了前段的努力学习，销售已不再那么难。销售工作就这样一天一天的干了下去，虽然中间有点苦，但仍然感觉是幸福的。

回想以前在当营业员的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片稍微大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是犹豫不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了！那先生听了二话没说就付款了！这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：
    1、沟通技术的应用
　  (1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；
　  (2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；
　  (3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；
 　 (4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
　  2、展示产品的技巧
　  (1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；
　  (2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
　  3、排除异议的方法
　  (1)异议包括销售异议与售后异议。

销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。
　  (2)处理异议的几个要点：
　  尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；
　  销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；
　  不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；
　  承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。
　  (3)处理售后异议的几个要点
　  倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；
　  分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；
　  引导的要点：不要争论，重在引导；
　  转移的要点：立场转移，事态转移；
　  解决要点：答复异议，努力成交。
　 4、成功关键：善于抓住顾客心理是销售成功的保证
　　现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客在第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。
　　还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：
　　1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；
　　2、 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的； 

 3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型的销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。

六、实习总结

    在这次实践中，我养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节并从中总结经验。

   通过近一个月的实习，我开始认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。

　　总的来说，这次生产实习活动的收获实在是太多了，不是短短的几页纸就能说完了。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过一个月的实践学习，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。

 

第二篇：20xx建筑实习报告

xxxx工程实习报告

姓名：xxx

内容摘要：实习项目“xxxx工程”，位于xxxxx，项目总投资约xxx亿元，总用地面积xxxx公倾，主要建设内容为x栋住宅楼、地下车库及配套用房等组成。实习内容主要有：地基与基础工程、主体结构及模板及支撑架主要施工方法、混凝土施工、框架结构施工等。通过这次顶岗实习，使我从中学习到了有关建筑工程的技术在学校无法学到的实践知识和管理经验。在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在顶岗实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织与协调一致是有序管理的需要，从而进一步的提高了我们的组织观念。

一、工程概况介绍

项目名称xxxx工程，位于xxxxx，项目总投资约x亿元，总用地面积xxxx公倾，主要建设内容为x栋住宅楼、地下车库及配套用房等组成。绿地率xx％，停车位xxx个。项目计划于xxxx年xx月开工，xxxx年xx月完工，建设工期约x年。

二、实习岗位

对我们建筑系学生来说，岗位实习是一个很好的锻炼机会，也是很好的体现自身价值的机会。我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实践中接触与本专业相关的实际工作，可增强专业技能，锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实际结合起来提高实践动手能力，为之后走上社会打下了一定基础。 通过实习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的不足在以后的学习中有针对性地解决

三、实习目的

顶岗实习是教学与建筑工程实际相结合的重要实践性教学环节。在实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目的。培养我们的团队合作问题，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过这次顶岗实习，使我从中学习到了有关建筑工程的技术在学校无法学到的实践知识和管理经验。在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在顶岗实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织与协调一致是有序管理的需要，从而进一步的提高了我们的组织观念。通过实践学习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

四、实习要求

1

1.实习期间，学生应严格遵守所在实习单位的有关劳动纪律、操作规程等规章制度，特别是安全、保密制度。

2.学生在实习期间，服从领导，要虚心向师傅、 技术人员和老师学习，加强团结，密切合作。

3.实习期间，必须逐日填写实习日记，简明扼要的记载当日所完成的实习任务和收获，并按规定时间交出实习日记和实习报告。

五、实习内容

（一）基础及地下工程

地基与基础

根据地勘提供的《岩土工程勘察报告》，采用大直径人工挖孔嵌岩桩基础方案，以中风泥岩或者中风化泥质砂岩为持力层，中等风化泥岩天然单轴抗压强度标准值，中等风化带砂岩饱和抗压强度标准值。

开挖、回填

1 挖孔桩至设计标高时，孔底不应积水，终孔后应清理好护壁上的淤泥及孔底浮查积水，然后经质检、地勘等单位进行隐蔽验收，验收合格后，应立即封底和浇注桩身混凝土。

2 室内地坪

回填的压实系数等。

（二）主体结构及模板及支撑架主要施工方法

柱模板的主要施工方法

1、工艺流程

弹柱位置线→安装固定架→安装模板→检查对角线、垂直和位置→安装柱箍→全面检查校正、加固

2、主要操作工艺

1）弹柱位置线，线两端超出柱边300mm，以便安装完成后校正、加固时使用。

2）安装就位第一片模板并设临时支撑或用铁丝与柱主筋绑扎临时固定。

3）随即安装第二片模板并作好支撑或固定，同样安装第三片、第四片模板使之呈方桶型。

4）自下而上安装柱箍，柱箍使用φxx×x钢管配合φxx全丝高强对拉丝杆，柱高三分之二以下间距为xxxmm，三分之二以上间距为xxxmm。同时将柱箍用斜撑与满堂架连成一体。 2

5）校正柱模轴线位移、垂直偏差、截面、对角线并做支撑固定。

6）模板安装完毕后，全面检查扣件、斜撑是否紧固、稳定，模板拼缝及下口是否严密。

7）将柱模内清理干净，封闭清理口。

8）将柱模根部用水泥砂浆堵严，防止混凝土浇注时漏浆。

梁模板的主要施工方法

1、工艺流程

搭设钢管排架→调整标高→安装梁底枋纵楞→安装梁底模板→梁底起拱→绑扎钢筋→安装梁侧模→安装斜撑楞→复核梁模尺寸、位置→与相邻模板连固→（梁板钢筋绑扎）→穿对拉螺杆

2、主要操作工艺

1）在混凝土柱面上根据500mm线弹出梁的轴线及水平标高控制线并复核。

2）安装底模，梁按全跨长度3‰进行梁底模起拱，确保混凝土浇筑完后，楼板厚度和挠度满足图纸要求。距梁端500mm处，在梁底模上留设清扫口，待杂物清理干净后，将其堵严。梁模采用侧模包底模方法，并在模板交角处夹不干胶。

3）安装梁侧模板并在侧模上钻好对拉螺杆孔然后附加斜撑加固。

4）复核检查梁中线、标高、断面尺寸，相邻梁柱模板连接是否固定。

5）梁、板钢筋绑扎完成后在梁高的二分之一处穿对拉螺杆，对拉螺杆穿梁部分外套硬PVC套管，螺杆间距1000mm。

现浇楼板模板的主要施工方法

1、工艺流程

安装横纵龙骨→调整楼板下皮标高及起拱→铺设模板→检查模板上层标高、平整度并校正。

2、主要操作工艺

1）铺放木方，木方应刨平，要平直光滑，高度尺寸均一。

2）根据给定的水平线，将木楞找平。

3）板按全跨长度3‰进行底模起拱。

4）铺设模板：支撑支好后，铺设模板，可从一侧开始铺设，与梁连接阴角处，模板压梁侧模并在之间贴不干胶。

5）模板铺设完毕后，用靠尺、塞尺和水平仪检查平整度与楼板底标高，并进行校正。 3

6）将模板内杂物清理干净。

（三）混凝土施工要点

1.将模板内杂物、拉圾等清理干净，在垫层和模板上浇水湿润。

2.在模板底部和上部设置泌水排水孔，在混凝土浇灌过程中及时清除混凝土表面泌水。

3.搭设混凝土水平管支架及栈桥马道，混凝土自由倾落高度应控制在2米以下，如超出2米必须使用漏斗、串桶、溜槽，防止混凝土产生离析现象。

4.对混凝土墙面高度大于3m的基础墙或柱应控制混凝土浇灌速度，每次铺料（下灰厚度）不应大于500mm，每小时浇灌速度提升高度不得超过1.5m，以防对拉螺栓，在混凝土侧压力作用下拉断或螺帽滑扣，引起涨模或倒模。

5.混凝土浇灌采用分层连续浇灌或推移式连续浇灌，每层混凝土摊铺厚度应不大于300毫米，采用分层浇灌分层振捣，在下一层混凝土初凝前接着浇灌上一层混凝土确保混凝土振捣密实。

6.混凝土振捣使用插入式振动器，在地坪等表面使用平板振动器，振动棒的作用半径为30～40cm，每次移动位置的距离不得大于振动器作用半径R的1.5倍。

7.保温覆盖层拆除应分层逐步进行，不得使混凝土急剧降温。

8.混凝土表面与外界温差不大于15℃时，方可进行模板拆除。

9.混凝土浇灌完毕初凝后应昼夜洒水养护，使混凝土表面一直处于潮湿状态，养护时间不得少于14天，特殊构筑物需养护28天。

10.大体积混凝土振捣完毕，表面经两次压光，混凝土表面用手指揿不动时，应立既盖一层塑料薄膜，稍后再盖两层草袋，侧模外满挂两层草袋，洒水养护。

11.拆模后的地下混凝土结构应立即进行土方回填，土0.000以上部位及时覆盖，不得长期暴露在风吹日晒的环境中。混凝土收缩消除裂缝。

（四）框架结构的施工

1、现浇钢筋混凝土框架结构施工顺序

测量放线→柱(墙)筋→柱(墙)支模→支撑脚手架→梁底模→梁筋→梁侧模→板底模→板底筋→板中管线予埋→板面筋→各专业汇签→浇筑梁板砼。

2、施工缝设置

水平施工缝设置在主梁（墙）下口、楼板（墙上口。垂直施工缝设置根据设计后浇带的平面图设置。

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六、实习收获体会

实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善的发展。大学生成长,就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结、逐步完善、有所创新，并在实践中提高自己。由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

作为一名即将毕业的大学生来说，只是在校学习理论知识是不科学的，为此，我们进行了这次顶岗岗位能力实训，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后就业打下坚实的基础。

眼看这学期即将结束，好好总结一下这段时间的实习成果。首先，通过实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。通过实习，使我近距离的接触了解了整个房屋的建造，厂房的结构，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，以及钢筋的搭接、锚固等。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，如果要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要特别注意混凝土的配合比，及浇筑混凝土时震动棒的施工方法。其次我们还对一些细部的作法有所认识，了解了设计与施工间是有距离的，要靠设计单位在技术上给予合理设计才能保证施工的顺利和高质量。

对于建设厂房，在我们今后的工作中会逐渐接触，而且本身各种建筑理论的基础知识本都是相通的，因此无论是在实习中还是以后投入社会对厂房的认识都是必不可少的。厂房由墙，梁，柱，屋盖，水平支撑，竖直支撑组成。整体是钢筋混凝土结构。在厂房的建设中其中设备基础是很复杂的。而对于建筑工地，我的体会就更深了，无论是对施工过程还是对施工工艺我都产生了很大的兴趣。当今的不同建筑多采用橡胶混凝土的方式，结构能够多为框架剪力墙。对于钢筋的使用有着严格的规范，从配筋到绑扎，到架模板，再到混凝土的浇注，这一系列的工作，一项都不能出错，小小的偏差可能会酿成无法收拾的严重后果。而在施工工艺方面，脚手架，模板，包括新材料的使用都更加直观的展示在我们面前。建筑结构设计是建筑的主要部分，他关系到建筑的安全，可靠的程度，还有是否能够满足人们的使用要求。

总之这次实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后从事的行业有所思考。原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习的决心和信心。 5

在这段时间里充分的把课本上学到的知识结合现场的工作实际,既更好的理解了理论知识,亦掌握了一些现场施工知识。让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。 希望我的经验和体会能够在以后的道路上指导我走向成功，外面的世界很精彩，但是，没有实力就变成别人是你的精彩，而不是你是别人的精彩。

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