本人自我工作总结

营销中心——许东 根据工厂的布置和要求，我就本人在20xx年度工作中的情况和存在的不足，及20xx年如何继续开展的工作和实施规划，汇报如下：

一、一年来工作的基本思想

1、一年来，自己能按照党员干部的要求要求自己，不断学习政治理论知识，全心全意干好本职工作，充分发挥自己的应有能力，精心组织策划工作内容，督促各项工作进度，做好职工的政治思想工作，紧密围绕工作重点，带领全体职工努力完成各项工作任务。

2、营销中心按照工厂确定的发展大思路，在不断提高认识的基础上，确定了以建立市场信息为平台，协助工厂每个基层单位开发市场信息，拉动市场开发活力促进新的经济发展，借助外力寻求各方面合作途径，以工厂现有产品为先导，加大外包加工任务的承揽，营造民品做大做强的氛围，为工厂民品发展建设做出贡献。在这种思想的指导下，我们通过不断努力和实践，有选择的与国内和国外许多单位建立了不同层次的关系，洽谈了多方面的合作，为厂内承担民品任务的单位，均联系联络了多项有价值和发展潜力的信息项目。目前，已有几个项目正在进行和落实中。

二、抓住工作重点做好各项工作

营销中心成立两年来，从准备到具体开始工作有一年多时间，总体讲现有人员都非常努力，最大程度的挖掘潜力，不断克服困 难总结经验，按照既定的方向积极开展每项工作。 1

本人自我工作总结（续）

1、今年重点联络和运作的单位有30多家，其中204所、618所、西安法士特公司、西安达索公司、陕西英华公司、西安铁路研究所、陕西机械进出口公司、河南信大公司、总装备部下属宝利公司、西安长安大学（公路学院）、兰州军区营房部等有了实质性的工作进展和项目落实。

2、在民品项目开发上，应用网上信息和社会关系，对石油、矿山、煤炭、化工、烟草、公路等行业的开发、合作、投资项目做了上千次的调查和咨询，对西安周边的大专院校和科研机构普遍进行了走访，为今后的合作开辟了大量的路径。

3、民品开发进行的工作：对卷烟集中供胶设备的研制和开发进行了进一步的技术论证和市场分析，与相关合作方多次和深入洽谈了多面翻广告牌、自救器、激光广告投影装置、卫星多用途新型天线、太阳能风力蓄电道路照明灯、公路清洁设备等等项目合作开发意向。目前，还有多个项目正在进行跟踪和洽谈中。

4、民品出口建立的平台：与陕西省机械进出口公司已确立了广泛合作平台。目前，我们和该公司进行了进一步商讨，确定将工厂多项民品宣传资料进行英文版制做开展对外出口宣传工作。与陕西英华实业有限公司确立了合作意向，该公司近年来对外出口帮建20万千伏以下电站建设项目业绩做的较大，待该公司设计院完成现有一个电站土建设计方案后，确定了干式变压器和高低压配电柜的用量后，再与我们洽谈订货事宜，初步估计上千万元。

5、外包加工已落实的情况：经与东仪机械制造实业公司配合，加工生产的导弹战斗部已交付军方鉴定，有望批量生产，为 2

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西安达索公司生产替代德国进口特种链条，也交付客户上机试验，成功后每年有上万米的市场需求量。经过不懈努力陆续承接了法士特公司批量性的易损检测用具等加工产品，其他批量性加工件正在开始洽谈中，09年将形成千万元产值的加工量。截止目前，已为厂内相关单位承接了外包加工产品试制试验合同93万，干式变压器合同58万元。

6、今年营销中心牵头组织协调厂内相关单位参加了5次国内各种产品展览展销会，在“太原煤博会”上，展出了干式变压器实物和防爆变图片及宣传资料，10月中旬在陕西省机械进出口公司组织的秋季广交会上，展出了圆度仪和形状测量仪，参加的两次西安曲江工业展览会和重庆军工展览会充分展示和宣传了我厂的形象和实力。这5次展销会都收到了良好的效果，为后续的市场销售工作将带来了一定的结果。

7、营销中心根据工厂下发的《民品全程控制管理办法<试行>》文件的要求，经与生产指挥中心多次协调、交接，本着为基础单位服务的精神，从7月份开始按月和季度对全厂各单位申报的民品合同进行牵头评审办理手续和生产过程的检查协调及各项指标的统计上报工作。累计办理了10万元以下合同148份，10万元以上合同90份。在开展此项工作中，按要求及时向厂长领导和主管部门报告了生产经营情况，为促进全厂开展民品经营活动作出了很大努力。

8、今年以来，营销中心积极开展了工厂各项管理工作，在环境与职业健康体系、保密工作认证、职工绩效考核、通讯宣传 3

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报道、6S管理及各类统计报表工作中，都能积极有效、准确无误的完成工作，在6S管理工作检查中被评为优秀单位。内部管理进一步完善和修订了《机构职能、行为规范、管理制度汇编》共20项，特别是对员工开展了“传、帮、带”培训教育工作，促使全体人员不断提高工作能力，积极投入到各项工作中去。

三、存在的不足和问题

1、营销中心组成以来，由于自身原因不能有效的吸引有一技之长的人员加入到团队中来，现有8名正式人员5人是新大学生和青工，在管理工作中起到了一定的作用，但在市场营销工作中还存在着能力和专业上的问题，开展市场业务带来较大影响。

2、通过一年时间的工作开展，抓市场找信息下了很大功夫，向全厂各单位通报和提供了不少信息和项目，但内部沟通理解不够，不能有效的促进全厂上下紧密配合和企业长期发展所需要的关系，所以许多项目不能有效运作，因此失去了机会和机遇，已签订的合同也保证不了时间进度和节点。

3、对企业目前发展的需求理解不深刻，不能很好的发挥营销中心的应有作用，在我厂现有民品的挖掘补充销售上下的功夫不大，没有形成一支主动积极的人员队伍，所以不能有效的利用现有资源承担和促进工厂民品的经营销售工作。

四、加大工作力度全面开展工作

结合08年开展工作的经验教训，找出问题克服困难，从自己 做起，调动职工的积极因素，在09年工作中重点开展几项工作：

1、切实可行做好民品发展的经营规划和策划，协助相关单位 4

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做好成熟产品的经营销售，多元化建设营销队伍和网络，加强工厂现有民品的补充销售工作，力争全年有较大突破，半年时间和全年时间有一定量的合同签订。

2、继续抓紧市场信息跟踪和落实，向相关单位提供有价值的市场开发信息，为厂内相关单位服务好，促进民品建设有大的发展。

3、继续做好外包加工合同的落实和后续承接工作，配合相关单位全面完成民品经济指标任务，在发展长期客户的工作上下功夫，为全厂外包加工牵好头，培育出多个长期稳定的合作客户。

4、着重培养和建立一支过硬的经营销售队伍，利用外贸机构和单位拓展工厂出口贸易，争取在09年促成产品出口业务，真正发挥营销中心的作用。

5、与厂内相关部门保持密切联系和沟通，关注新产品的开发动向和进展，随时参与和配合新产品的宣传和推介工作，为工厂新产品的市场销售工作打开局面。

6、总结好开展《民品全程控制管理办法<试行>》工作的经验，进一步做好全厂民品合同评审工作，认真开展民品生产过程中的督促、落实、检查与协调，按时统计全厂民品各项指标的完成情况和经济分析报告，向工厂和领导提供准确的报告资料。

7、加强内部管理工作，保持各项工作的连续性，在抓好经营工作的同时，有计划的组织编制营销策划和产品开发、现有产品、 外包加工及民品发展的中长期规划，为工厂民品发展壮大做出贡献。

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五、09年重点落实的经济指标规划

经认真研究确定，需在09年重点落实的经营指标规划：

1、法士特公司已确定我厂为外包加工生产的合格供方，08年下半年承接该公司的产品虽然没有完成预期500万元产值的加工量，但经过这段时间的生产和摸索，已具备了批量生产能力，09年计划承揽1300万元任务。

2、为西安达索公司反复试制生产的替代德国进口的特种链条，已交付设备使用厂家待机试验，试验成功后每年有很大的市场需求量，计划承接1000万元的任务量。

3、抓紧与陕西英华公司的合作洽谈工作，待该公司设计完成土建设计方案后，正式洽谈干变和高低压配电柜的供货量问题，初步估计有1000万元的供货量，此次合作成功，今后将有很大的合作空间。

4、已初步与总装备部下属宝利公司和兰州军区营房部取得了密切联系和洽谈，待加大工作努力有望承揽军品任务和电力产品 业务。

5、经过进一步讨论，新型卷烟集中供胶设备改造项目有较大的市场需求量，此项目在陕西烟厂已有两家计划进行改造，销售价值在350-400万元之间。目前，掌握的设备原理技术难关还有待于攻克，通过进一步与烟厂和技术专家共同合作开发，在09年下半年有待于实现，将为我厂烟机增加新的品种。

6、继续联络跟踪已建立关系的多项合作项目，设专人负责制在09年中取得有实质性进展。

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本人自我工作总结（续）

以上是营销中心也是本人在20xx年工作中的简要回顾和20xx年开展工作的设想与规划，我们全体人员要在新的一年里，认真总结经验，克服存在的工作不足，在工厂领导的正确领导下，坚定决心，以崭新的精神面貌和勇气，继续挑起营销工作的重任，迎接新的发展。

营销中心

20xx年12月10日

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第二篇：自我学习工作总结

自我学习工作总结

光阴时间日月如梭，时间过得真快，一年时间就这样过去了。回顾一下过去，刚来到西安财经学院报到的那一天还历历在目，总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。

一、在学习方面，在大一上学期由于刚刚步入大学校园，对一切还是很陌生，所以，学习上并不是尽善尽美，上课也会经常迟到。这段时间多亏了同学们的悉心照料，老师的正确指导，是我很快适应了大学校园的生活，学习也开始有了起色。第一学期，我们开了很多的课程，紧张的学习生活也渐渐让我淡化了对家的思念。生活也过得有滋有味。在学期末，取得了令自己满意的成绩。第二学期，我从新确立了学习的目标，课程虽然不多了，但我仿佛更忙了，我为自己制定了一份半年读书计划，在计划实施初期，计划进行得还算顺利，但在中期却遇到了一个麻烦，一个自己为自己设置的障碍，由于我的惰性。计划也搁置了大约一个星期的时间，当我从新燃起读书的渴望时，一切也顺利起来。期末我也成功完成了自己的计划。

二、在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，五个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这

三、在活动方面，我积极参加各个活动，在校园话剧比赛，成功进入复赛，在庆祝党的生日歌咏比赛中 ，取得了二等奖的优异成绩，在师院会志愿者选拔过程中，成功参加面试。顺利参加运动会海选，征文比赛也有我的身影。。。。。

纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。

总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。