2016-1-2 《年度计划和总结》

20xx年到了！

20xx年，无声息地离我们远去了！

我的日记是凌晨发布，这篇日记其实是1号写的，这是16年第一篇日记，写点什么好呢？

做个年度计划和总结吧。

一年过去了，有没有问一下自己：20xx年有进步吗？能力有提升吗？收入有增加吗？

再问一下自己：20xx年有什么需要改进的？有什么新的目标？有新的计划吗？

这些过去、当下、未来面对的问题，你有静下心来思考过吗？

为什么年复一年没有变化、没有进步、没有成长？

甚至一年不如一年??

为什么不是一年比一年好？

为什么不是日积月累？

为什么？

很简单，三个字：没总结。

鲁哀公问孔子：“你学生中谁最NB？”

孔子说：“颜回！他从不迁怒于别人，也从不重犯同样的过错。”

为什么会不犯同样的过错？

因为总结了经验教训，下次自然不会再犯。

今天就来谈谈总结，先了解一些基本概念。

1、什么是总结？

一般普通的总结：对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，得出科学客观的结论，以此来指导当下的实践。

更深层次的总结：顺着所受的触动反向深入到事物的根本，一切从根本出发。

总结与计划是相辅相成的，要以个人计划为依据，制定个人计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

你每天有做计划吗？

如果没有计划，就如行军打仗没有地图，建房子没有施工计划一样。

想想会有什么后果？

要么就是“危楼”，要么就是“烂尾楼”，打仗必定遭遇滑铁卢，建房只能建茅房，因为只有建茅房才不用施工图。

为什么很努力却没有结果？

都是在瞎忙，天天都在建“烂尾楼”、“危楼”，看似挺努力的，结果忙忙碌碌却无处安身。

勤奋的标准不是以你每天忙忙碌碌为标准，而是以你能不能对事业有推进度为标准。

推进的前提一定是有目标、有计划、有总结、有改进。

2、写总结的核心是什么？

对照当天工作计划，对工作完成情况进行检查、分析、改进、完善，从而形成有效的解决方案。

记住：要有解决方案，而不总是自我检讨或者自我批评，都错了再检讨、再批判又有何用？！

要把焦点聚焦在改进方案上。

3、写总结的目的？

让明天做的比今天更好。（这样才能日积月累）

4、写总结的三个关键点？

①写今天干出了什么结果。

结果要简单、明确、具体。比如，今天拜访了5个客户，成交了2个，打了50通电话，找到10个意向客户，成交2个客户??

这样写的目的是什么？

让每天的结果数据清晰、明确，看到这些数据就会有一股动力。（明天要比今天做得更好）

绝大部分人也写总结，总结的是啥？

今天打电话状态不好，明天要调整状态；今天拜访客户太少，明天要多拜访顾客，今天拜访顾客准备不充分，明天要准备充分??

这是什么？

P话！（P用没有的总结）

你说这总结有啥用？

自我安慰？

仅此而已。

②要写优化改进方案。

方案要科学、准确、落地、实用，这和计划有点不同，计划是明天要干什么，这要求在今天的基础上优化改进。

今天做得工作肯定有不完善的，甚至犯错的，别关注这些错误，从错误中吸取经验教训，形成有效的解决方案。

比如，今天打电话状态不好，明天打电话前听一首振奋人心的歌曲，或活动一下全身，达到巅峰状态再打，坚信状态决定结果。

再比如，今天拜访客户太少，明天在今天拜访客户量的基础上再增加5个，今晚确定好明天拜访的名单，先打电话预约好顾客，明天按部就班去拜访就好，坚信只要干、只要真诚就一定能成交客户。

再举个例子，今天拜访顾客准备不充分，今晚先温习一下客户资料，提前准备好客户问题并准备好答案。

准备好话术后，今晚练习10遍直到熟练为止，或找一个朋友模拟一遍，坚信只有充分准备就一定能让客户满意、让客户跟我合作。

③总结一定要找到引发事物发生的根本原因。

不要被表象迷惑，要反向深入到事物根本，找到根本后，一切从根本出发。

比如，我们都很努力，为什么一直没改变？

是不够勤奋吗？

是不够聪明吗？

是缺乏机会吗？

??

根本是什么？

没遇到高手前，根本在于缺乏高手指点。

遇到高手之后，根本在于个人自身能力沉淀。

5、写日总结要花多少时间？

因人而异。

但有一个可借鉴的常识：结果不是学出来的，是干出来的。本事不是写出来的，是练出来的。

这个要和思考区分，如果你是用所学的知识，思考怎么才能在工作中取得超乎寻常的结果？

这样耗时再多也是值得的。

因为干不仅仅是行动，还包括思考，尤其是领导或管理者，在这个思考方面耗费的精力要远远超过在行动上的精力，因为谋定而后动几乎等同于稳、准、狠。

各位再问问自己：

①20xx年年度总结写了吗？

②20xx年有年目标吗？

③为了完成目标，你是否制定了明确、具体、切实可行的计划吗？

如果都没有，20xx年和20xx年有什么区别？

为什么从来没进步？

因为连自己都不知道自己想要什么，你说谁还能知道？谁还能帮你？

我的各项目标计划在稳步推进，先有目标才有计划。

20xx年，据离我近的人反馈，我的变化不是按月来算的，也不是按周来算的，也不是按天来算的，也不是按小时来算的，而是按分和秒来算的??

或许有人觉得我在吹牛，我年初设定的目标全部超额完成，有的是翻倍完成。

再总结几句话送给大家。

父母NB重不重要？

重要。（父母的高度是子女的起点）

朋友NB重不重要？

重要。（圈子决定你的水准）

老师NB重不重要？

重要。（名师出高徒）

但谁最重要？

这一切都没自己NB重要，靠山山倒，靠人人跑，只有自己最可靠。

自己NB为什么重要？

它给我们一个可靠的未来。

20xx年12月，我几乎把自己逼疯了，当我抗住身体、精神、心理的巨大压力后，我凤凰涅槃浴火重生了。

我坚信一句话：只有经过地狱般的磨练,才能创造出天堂的力量；只有流过血的手指,才能弹出世间的绝唱。

你想浴火重生吗？

如果想的话，请全力以赴写好计划并完成计划，一定要去干去行动，否则一

年过去了，目标计划还是目标计划，你还是你，一切都还没开始。

无论做什么，起步都是从做事开始，要把事做透，做得漂亮，乃至向极致推进。

做事分三个层面：用手、用脑、用心。

1、什么是用手做事？

接受任务后，守时者按部就班照程序操作，或简单模仿别人把事情做完；拖拉者要任务布置者不停的催办才能如期完成。

用手做事者追求的是“做了”！

2、什么是用脑做事？

接受任务后，首先用脑思考：如何快速把事情做好？

做好就得讲究方式方法，就得思考做事步骤：先做什么后做什么？哪些步骤可以简化？哪些步骤可以合并？（避免不必要的重复，减少不必要的无用功）

用脑做事者追求的不仅仅是“做完”，更重要的是“做好”！

2、什么是用心做事？

把工作（职业）当成自己的事业来做，什么时间该做什么事情早已心中有数。做事计划和目标明确。

做事前运筹帷幄，决策慎密；做事时精益求精，不仅顺势而为，更能逆势而上，超预期和做到极致为入门标准！

用心做事者做什么像什么，心神合一，超然忘我，无论做什么，结果都像艺术品，都会超预期，让客户发自内心的转介绍。

请问：你现在在哪个层面？！

 

第二篇：日记总结2.1

365安全日记点评

通过对班级365安全日记的收阅情况看，我们班的学生基本能做到一日一记，学生也能通过日记本中的图画进行自己的写话，写出自己的感受，充分认识到安全的重要性，通过对学生日记内容的查阅，发现学生注意到了燃放烟花爆竹安全、发现火中及时告诉家长和老师、祭祀时的安全以及拨打火种电话等各方面，而学生写的各个方面无不围绕着一个主题森林防火，对于森林防火主要有以下认识：

1、基本要求:小学生不得玩火。一是不得带火柴或打火机等火种;二是不得随意点火，禁止在易燃易爆物品处用火;三是不得在公共场所燃放鞭炮，更不允许将点燃的鞭炮乱扔。在火灾现场，小学生等未成年人要坚持先逃生的原则。

2、火灾的处理办法

家中起火，不要慌张，应根据火情及时采取相应措施：如果炒菜时油锅起火，迅速将锅盖紧紧盖上，使锅里的油火因缺氧而熄灭，不可用水扑救。

房间内起火时，不能轻易打开门窗，以免空气对流，形成大面积火灾。 纸张、木头或布起火时，可用水来扑救，而电器、汽油、酒精、食用油着火时，则用土、沙泥、干粉灭火器等灭火。 若火势已大，必须立即报火警。被火围困时，应视不同情况，采取不同方法脱离险境。如俯下身体，用湿

布捂鼻。

3、发生火灾应如何报警？

如果发现火灾发生，最重要的是报警，这样才能及时扑救，控制火势，减轻火灾造成损失。火警电话的号码是 119。这个号码应当牢记，在全国任何地区，向公安消防部门报告火警的电话号码都是一样的。格根据这个号码，每年的11月9日，被确定为消防安全日。不能随意拨打火警电话，假报火警是扰乱社会公共秩序的违法行为。在没有电话的情况下，应大声呼喊或采取其他方法引起邻居、行人注意，协助灭火或报警。

4、遭遇火灾如何正确脱险？

遭遇火灾，应采取正确有效的方法自救逃生，减少人身伤亡损失：

1.一旦身受火灾危胁，千万不要惊慌失措，要冷静地确定自己所处位置，根据周围的烟、火光、温度等分析判断火势，不要盲目采取行动。

2.身处平房的，如果门的周围火势不大，应迅速离开火场。反之，则必须另行选择出口脱身（如从窗口跳出），或者采取保护措施（如用水淋湿衣服、用温湿的棉被包住头部和上身等）以后再离开火场。

3.身处楼房的，发现火情不要盲目打开门窗，否则有可能引火入室。

4. 身处楼房的，不要盲目乱跑、更不要跳楼逃生，这样会造成不应有的伤亡。可以躲到居室里或者阳台上。紧闭门窗，隔断火路，等待救援。有条件的，可以不断向门窗上浇水降温，以延缓火势蔓延。

5.在失火的楼房内，逃生不可使用电梯，应通过防火通道走楼梯脱险。

6.因火势太猛，必须从楼房内逃生的，可以从二层处跳下，但要选择不坚硬的地面，同时应从楼上先扔下被褥等增加地面的缓冲，然后再顺窗滑下，要尽量缩小下落高度，做到双脚先落地。

7.在有把握的情况下、可以将绳索（也可用床单等撕开连接起来）一头系在窗框上，然后顺绳索滑落到地面。

8.逃生时。尽量采取保护措施，如用湿毛巾捂住口鼻、用湿衣物包裹身体。