ERP沙盘模拟实训报告

管理学院工业1302 潘贵云 学号3130804033

一、实训时间：2016.2.27—2016.2.28

二、实训地点：学院实验室1208江苏大学管理学院

三、实训角色

我们小组由七人组成，分五个角色,分别为：公司总裁CEO、生产总监 COO、营销总监 CSO、财务总监 CFO和采购总监CRO

本组成员：肖传铭—CEO 李鑫旺CEO助理秦洁—COO孙秋吉—CSO 陈瑜—CFO 辛依林CFO助理 潘贵云—CRO

本人角色分配：采购总监CRO

四、实训目的：

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大三时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CRO采购总监角色，主要负责处理公司采购原材料方面的业务

五、实训过程：

在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

六、实训心得和体会:

为期两天的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为消消乐，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由五名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师刘老师的带领下，在正式开始前我们试运营了一个季度，主要是熟悉市场规则与经营流程。于是正式开始了。我们把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有200多万，直接面临着破产，于是第一年就申请了600万的长贷。然后为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。然后抢订单。后来发现由于我们没有仔细了解运营规则，广告投入没有达到可拿单额导致抢不到订单。这个失误直接导致公司第二年运营极其困难。无奈之下，我们又申请了720万的长期贷款。在下一年开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩。第三年抢了570万的订单，我们净利润

为虽仍为负数但比上一年进步了很多。这也给了我们很大鼓励。接着第四年我们抢了1430万的订单。第五年老师进行总结时，九个组只有四个组净利润装为正，当然我们组也在其中。有的组早已破产，有的运营困难。总的来说我们组表现的还不错！

对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，运营规则没有明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做采购的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！

通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.

在这次实训，我们学习了手工ERP和电子ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.

通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。

经过了两天的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。

 

第二篇：ERP沙盘模拟实训报告册(1)

重庆航天职业技术学院管理工程系

专业年级：

小组名称：指导老师：

报告成绩： ERP 沙 盘 模 拟 对 抗 实 训 报 告 2009级营销策划 Struggle 李 亮

ERP沙盘模拟对抗实训报告册

教师评语：

ERP沙盘模拟对抗实训报告册

一、小组成员：

曾科

肖琳静

谭红梅

程茜

张薇

二、实训目的：

ERP实训是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。

三、经营思路：

第1年以P1为主，并研发P2，P3产品。第2年之后以P2，P3产品生产销售，并开发B厂房的生产和销售。

ERP沙盘模拟对抗实训报告册

四、经营过程：

第一年损益表与资产负债表

ERP沙盘模拟对抗实训报告册

第一年小结与第二年计划：

第一年开始研发P2，P3把手工线和半自动生产线卖出，并开始跟新P2，P3的自动生产线。P1产品生产9个。

第二年，继续把P2研发完毕，跟新完P2生产线和P3生产线，并生产和销售P2，在第四季度生产P3。

ERP沙盘模拟对抗实训报告册

第二年损益表与资产负债表

ERP沙盘模拟对抗实训报告册

第二年小结与第三年计划：

第二年在第2季度完成P2的研发和开始P2的生产和销售，能生产4个P2产品，在第四季度完成P3产品的研发并开始生产P3产品。

第三年，继续生产和销售P2，P3产品。并开B厂房，在第2季度跟新3条P3的生产线。

ERP沙盘模拟对抗实训报告册

第三年损益表与资产负债表

ERP沙盘模拟对抗实训报告册

第三年小结与第四年计划：

第三年生产和销售P2产品8个,生产和销售P3产品8个。在第2季度同时跟新B厂房3条P3的生产线。

第4年继续生产和销售P2，P3产品。

ERP沙盘模拟对抗实训报告册

第四年损益表与资产负债表

ERP沙盘模拟对抗实训报告册

第四年小结：生产和销售P2，P3产品，生产销售P2产品8个，生产销售P3产品14个。最终达到权益上百。

ERP沙盘模拟对抗实训报告册

五、实训总结

经过两天的模拟学习，经过全体小组成员的共同协作，我们公司取得了小小的成绩：在产品开发上，我们成功的开发了P1、P2 、P3产品；在市场开拓上，使公司从原来单纯的本地市场成功的进军区域与亚洲市场；生产线积极的更新改进，也取得了不小的成绩，最终拥有了两条柔性生产线，两条半自动生产线，两条手工生产线，提高了本公司的生产力；在财务上也取得了不小的成果，在第6年使所有者权益增涨到 M，以下将从几个方面来详细总结这6年的得与失：

1.整体战略方面：

（l） 评估内部资源与外部环境，制定策略

经过各个组员的仔细研究，我们公司指定了：以丰富、多样化的产品迅速渗透本地、区域市场，使公司的利润最大化，同时又明确了若干子目标如：开发新产品P1、P2、P3；改进生产线（以柔性为主）必要时根据产品需求转型；向亚洲市场进军。

（2）预测市场趋势、调整既定战略

经过和营销经理仔细研究了前三年及后三年的市场需求预测报告，前三年我们把主要精力放在了产品开发（P1、P3）、市场开拓、生产线更新扩建上；后三年是我们最大化企业利润，增长股东权益，使企业真正在前三年发展的基础上在后三年真正得到“好处”。以上明确的的战略与目标，使公司上下一心，各部门各司其职。

2. 研究和开发方面：

（l） 产品研发决策

我们公司在产品研发上主要是把目光集中在P1、P3产品，当我们认准市场后，在第一年就大胆着手开发P3产品，并在第2年第三季度正式投产，由于开发的相较其他公司早一些，使得在第3、4年我公司一度在P3产品上获利丰厚，同时也大大缓解了由于前几年大量扩建造成的资金短缺；第四年开始P1的需求量和价格急剧下降，越来越低，以至于利润下降太快，对此，我们于第四年开发产品P2已与缓解。

（2） 市场开发决策

我们公司第一年主要开发本地、区域市场，亚洲市场，以区域市场为主，实现了第二年做区域市场老大的目标；又在第四年以亚洲市场为主，争得了第四年亚洲市场老大的目标。我们的策略主要是避开其他竞争对手，抢先占领对手未开发的市场，从而达到盈利的目的。

3.生产线的建设方面：

我们公司于第一年购买了大厂房，建设了两条柔性生产线，两条半自动生产线。考虑到折旧费用太高，和建设费用较高的问题，所以未建设太多的柔性生产线；第四年由于销售产品需要，故又建设了两条手工生产线。由于第六年还贷压力较大，故将大厂房由买转租。

4.团队、协作精神

（1） 新年度规划会议是由各个组员共同参与，特别是销售订单的广告投入！整个过程是各组员群策群力，采购总监根据订单购买原材料，生产总监将在线的在制品再生产为产成品，营销总监负责销售产品，获得销售收入，财务总监登记各项财务收入与支出，CEO统筹总局，作出重大的决策。这过程，各活动紧密联系，缺一不可。就像研究事物的本质，不仅仅研究事物本身，更要深入分析事物与事物之间的内在联系。

（2） 前期规划关系到未来发展态势方向，决策在各个企业的相互竞争，博弈中至关重要，俗话说：“运筹帷幄，决胜与千里之外”。订单广告费的投入量、新生产的投资、转产、ISO资格，市场准入资格投资、原材料的最大利用率都是规划决策的工作。

（3） 操作的准确性，千里之行，始于足下，当步步踏实；企业财务，录于笔下，应账账对户，财务作为企业一项重要职务，容不得马虎；原材料订单是否能够最高效满足生产，市场可否及时进入，生产力的发展能否适应社会的生产关系等等，实战中细节重要性之大都要有准确操作。

ERP沙盘模拟对抗实训报告册

5.最后，说说这次操作过程遇到的问题：

（1）首先是贷款的时候，我们计算的不够精密，只想到短期借款一年就要还本付息，所以没有借短期贷款，只是申请了160M的长期；以ERP6年的实操经验来说，我们应该第二年再贷款，这样就不用在第六年还本160M的巨大贷款，还是对规则钻研的不够深入。

（2）其次是每年的经营目标不明确，经营规划不够准确，计算的时候不够详细，漏算比较严重；

（3）在投放广告的时候，虽然测算的费用比较准确，但总体来说，过于保守，我们公司的每年的广告费用始终维持在3~8这个范围之中。只有第五年估计错误，广告投放过多，达到了8M；

（4）在争取订单的过程中，由于没能很好的计算出可以生产的产品，总是拿的订单过多，却没有生产能力，第五年一共拿到高达151M的订单，但是没有考虑到材料不足的问题，违约2张订单，违约金5M，一共才交货123M，直接影响到利润；

（5）在购买材料的过程中，总是不能仔细计算，由于库存现金不多，订购材料的时候没有考虑到明年第一季度生产的进度，所以材料总是订购的不够，导致我们在第四、第五年紧急采购材料，无形中提高了成本。

（6）在产品开发过程中，没有很好的预测到P1产品在第三年价格急剧下降，已经不能满足我公司的发展需要，P2一张订单就达到了40M左右，而我们初期为了控制成本费用，并没有开发P2产品，导致订单的价格很低，以至于，第三年丢掉了区域市场老大的位置。

（7）在第五年第四季中，为了能够偿还第六年的长期贷款160M，我们先是卖掉了厂房，又把所有能收回的应收账款贴现收回，我们公司贴息达到了11M，这样高昂的财务费用，使得我们本来就运转不利的企业，更加雪上加霜；加上，第五年我们公司盈利共计40M，却没有计算所得税，在弥补完亏损后，我们还要缴纳6M的所得税，直接导致，我们的资金链差点断裂。

（8）就生产线来说，我们还是建造的过于低端，只有两条高端的柔性生产线，应该建设两条全自动的生产线，这样到了后期，我们公司拿到的订单才能和生产线匹配，不会出现现在这种，拿到订单，却生产不出来的尴尬局面。

（9）在编制资产负债表的过程中，个人财务账目虽已经搞懂，但实践中，总是出现资产总额与负债和所有者权益总额不等。后经思考，主要是订单违约，未缴的产品资产与利润留存的计量有误。 总之，这次ERP沙盘演练让我认识到自己的很多不足之处，也发现了一个团队各个人之间要有好的配合和默契，一个企业要想办好需要很多的因素，计划要制定的更加详细和周密。