手机五一促销活动方案_策划方案

第一部分活动概况 一、活动背景分析 如果说若干年前的手机市场是成功多失败少而且还造就了许多“奇迹”的话那么如今的手机市场则已经接近饱和状态手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机正常渠道中销售的手机就有×××多款价格战已大大压缩了手机行业参与者包括厂商、渠道商、零售商的平均利润投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧随着社会的进步科技的发展通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求有需求就会有市场。 二、活动时间 20xx年5月1日——7日暂定 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做彩铃创作先锋。 第二部分活动分析及策略 一、手机促销活动现状评述 目前知名手机促销现主要存在的问题 ××目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期如果宣传重点不及时调整将面临广告信息老化单调重复受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境同时广告有效率下降造成广告费的浪费。 ××目前的营销方式基本上停留在战术层面例如广告战、促

销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。 ××目前的手机促销活动方式单一多采用发传单与打台路演结合的形式采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。 本次促销活动的机会点 1、采用以活动为中心店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖使顾客和专卖店之间进行了互动充分调动顾客与商店之间的交流。 2、通过这个活动可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。 二、本次活动的主要优势 1、活动开展时逢5、1黄金周人流量大受众人群目标客户多。 2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性建立不间断滚动宣传模式。 三、本次活动主要策略 1、锁定目标消费群体18-40岁群体包括在校大学生时尚上班人士休闲人士等。 2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情以本次活动“关爱亲情和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。品牌价值是通过对手机品牌内涵

的丰满、外延的充实来实现。 3、强调“沟通连接社会”的情感因素突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。 第三部分活动设置 一、室外展台布置 1、街道布置 在终端商铺临街街每隔×××米高×××米的地方悬挂条幅每个条幅的标语都不相同一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听绚出你自己”“喜欢她/他就要让她/他听见”“爱听也爱做彩铃创作先锋” 2、舞台布置 ×××米高长为×××米宽为×××米的台子用红地毯铺上。 背景长×××米宽×××米。 上行写爱听手机五、一火热上市爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示上市旁画音响突出震撼效果 下行写大奖等你拿奖字写的大些并且用另一种字体 舞台左右各放两个音响 舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子摆×××米高并用绳子拉好以免风大吹倒盒子砸到群众在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。 舞台前在摆个气模 3、柜台设置 柜台和舞台距离为×××米用×××个玻璃柜台围成一个正方形 柜台里放个木制三脚架高×××米用来贴海报 真机放在柜台里 柜台上放模型模型下放着相应的传单 柜台的手机应按价格摆放 每个柜台旁都安装一个太阳伞防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者 每个柜台有两位销售员 二、人员选择 1、舞台人员选择 舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出乐队应尽量“阳光”能给人一种活力学生的演出时尚动感这样注目率高能体

现手机对目标消费 者的适应能更好的留住消费者。主持人外观表达能力进行审核要幽默并且有很强的应对现场的能力还要配一个电工防止出现电力方面的问题好即时修复也可以帮助搬运奖品之类的。 2、柜台销售人员选择 首先这些人员要有过销售经验选择的人员外貌也要经过审核对服务态度也要有一个大概的考核经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能每个柜台占两人她的销量和她的工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。

三、服装的选择 1、舞台人员可以随意服装颜色的选择要尽量鲜艳尽量显得有风格的同时不另人反感。 2、柜台人员女的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志正面写有爱听字样并佩带柜台销售人员的标志。 四、舞台表演 1、首先进行歌曲选择选择的歌曲要动感十足有强劲的节拍性欢快的并且也是大众熟知的歌曲。 2、游戏可选择孩子参与孩子富有吸引一定的吸引力能吸引消费者的注意可根据舞台的大小选择参与者例如爱怎么听就怎么听绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字在规定时间内谁姿势最多最优美获胜喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动希望把我的快乐与你分享然后说出祝福的四字短语说得最多

且无重复者获胜爱听也爱做彩铃创作先锋。现场制作各种铃声并用爱听手机播放并让现场观众参与投票得票最高者获得大奖爱听手机一部参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。 3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍.大多介绍的手机应是价格高特色突出的手机不要介绍时间太长介绍时要看人数的多少来进行介绍介绍时要幽默能使消费者听进去从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果。 4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次抽到奖的主持人应进此奖进行发挥刺激消费者购买。 五、发放传单 在活动舞台旁聘请2-×××名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品更有着巨大的吸引力。 第四部分媒宣方案 一、宣传周期 4月20——31日作前期宣传通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电

台节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。 5月1日——7日活动开幕。 5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。 二、宣传地域覆盖面 以活动推广地为中心覆盖全省及全国范围。 第五部分成本预算 项目所需资金单位万元 媒体宣传费用5 场地费用0××50×× 员工津贴12××015 4××00550×× 条幅××0053××015 宣传单×××元100000×× 免费派送礼品费用0×× 演出人员工资0×× 音响器材租用0×× 其他费用0×× 现场布置费用××05 小计××5 第六部分服务支持 一、增殖服务 推出适合手机特色的增殖服务实行手机图片彩铃无限量自由免费下载通过到指定销售店铺进行。提高售后服务质量耐心讲解手机功能提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。 二、团购优惠 团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候给予一定优惠的促销活动。 团购的让利可以吸引顾客选择产品顾客普遍存在一种“买赚”的心理团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利达到产品的终端销量的大量提高而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。 第七部分促销评估 一、社会影响 此次促销是刺激消费者的认知以品牌认知为目标的表现策略提高认知度强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的运用乐队引起消费者的注意通过介绍手机作游戏无偿领奖的方式引发消费者的兴趣增强消费者的记忆良好的服务态度

以及广告宣传让消费者能看过来停下来买回来直到使顾客满意再回来。 二、活动模式的建立与可持续性 本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强影响力强的可通用模式便于复制和推广应用。

 

第二篇：OPPO手机五一促销活动策划方案

OPPO手机五一促销活动策划方案

前言

OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：Hi-FI音响，Hi-FI DVD 播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPPO（美国）公司和 OPPO（中国）公司在20xx年同时成立 ，OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，OPPO成立于20xx年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

刚踏入社会在OPPO公司参加学习，工作是促销，在半年的实习过程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到了锻炼。本文针对OPPO手机目前的市场状况，结合所学的知识为OPPO五一节南通地区促销活动策划了一个方案。

一、 OPPO手机介绍

REAL系列: OPPO公司于20xx年正式推出音乐手机产品，采用了独特的OBS音效系统，即独立的音频处理芯片、YAMAHA数字音频功效、PAD洁音技术、OPLAYER2.0播放系统。由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获Realnetworks公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体手机T9。

易用A系列:简单时尚，透出青春风采。强大的短信功能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下，可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专业服务，此款手机备受学生的青睐。

滑盖手机：OPPO首款滑盖手机已经上市，采用金属拉丝面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。OPPO A201值得期待的地方是可以自由更换主题，目前OPPO已经发布了与之配套的主题编辑器，用户可以自行设计和制作主题，尽享“DIY”的乐趣。让你的手机散发独特魅力，专属自己。

翻盖U LIKE 系列：以“呵护爱机”为主题，采用自由停的设计理论，保护屏幕和听筒，配以日式的按键，吸引着都市白领的目光。

二、进行市场分析，确立促销目标

（一）市场分析

去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

一。从今年年初开始，OPPO手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO. 同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO，毕竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。 金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。

（二）确立促销目标

根据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：

1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动

以吸引他们前来购买。

4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

三、确定促销相关要素

(一) 促销对象

本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。

（二）促销时间

20xx年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。

（三）促销地点

南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。

（四）促销工具

本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。 “五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层

KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准 ：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！

通过江海晚报、南通广播对本次OPPO五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。

四、促销方案的内容

促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

（一）诱因的大小

本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。

（二）参与条件

本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。

（三）促销活动的媒体分配

本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对OPPO的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。

（四）促销时间的长短

本次活动定为二天。

（五）整体促销预算

本次促销活动的场地费2000元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。

五、促销方案实施流程

（一）培训

在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解OPPO手机功能，并能熟练的为顾客演示手机

功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对OPPO手机的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。

（二）现场舞台布置

活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：OPPO手机五一真情回报南通人民（OPPO手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。

（三）柜台设置

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。

（四）人员选择

舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。

柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解OPPO每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。

（五）服装的选择

舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令

人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。

（六）舞台表演

活动分为两场，上午一场，下午一场，两场节目的安排是一样的。

节目一，歌曲，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈由在校大学生提供，动感的街舞必能吸引年轻人的关注。

节目三，游戏，游戏可以邀请台下的观众一同参加，与顾客有个沟通，互动的环节。本次活动准备了两个游戏：一是飞镖，台下每个顾客都可以参加，只要打中中心就可以赢得一部价值九百五十八元的OPPO手机。只要参与就有礼品赠送。二是投篮，有十次投篮的机会，十投十中，送精美挎包。十投八中，送天堂雨伞。投进五个以下送OPPO的笔一支。(主持人根据现场的情况，可以自由对游戏进行现场安排，如果现场观众比较多，可以增加游戏环节。)

节目四，主持人对OPPO手机进行介绍，大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。同时也可以对现场的观众进行提问，问题是关于OPPO手机产品知识，回答正确的观众有礼品可以赠送。

节目五，对本次活动的赠品加以宣传，买手机有赠品，同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应对此奖进行发挥，刺激消费者购买。（节目的安排主持人可以根据活动现场的情况自行调节。）

六、促销活动注意事项

（一）安全问题

五一活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场的安全。包括手机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员一定要保管好手机。

（二） 演示机问题

促销员演示样机必须配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。

（三） 柜台的陈列、形象问题

陈列和形象更新。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈列位置。

（四）赠品配送及丢失问题

促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。

赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写.

（五）资源的投放问题

注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照步步高周末在百货大楼的临促数量(20名临促)，估计五一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

七、促销效果评估

一场促销活动是否成功 ，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。通过这次促销活动，OPPO的销量有了显著的提高，销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对OPPO手机有了进一步了解，到柜台询问、了解OPPO手机的顾客比以往多。虽然，这次促销活动OPPO虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，OPPO也有做的好的一面。 本人觉得OPPO较好地把握了目标对象的心理，正确地选择了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，展开终端安排与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也吸取了一

些教训。活动开始前没能及时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的准确性。对所有的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并及时将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测，准备应急方案以应付突发事件。