二、销售业务员工作总结范文

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

 

第二篇：工作总结范文示例

“工作总结”范文示例

在过去的几个月里，第27届学生会在学院领导、老师的指导下，立足本职，本着“踏实肯干、务实高效”的工作作风，围绕“寓学于乐、学乐并举”的中心思想，通过一系列的学生活动挖掘了同学们的潜力、增强了新生班级的班级凝聚力。学生会全体同学在保证良好学习成绩的基础上，经过共同努力，较好地完成了本学期学院交予的工作任务。

现将学生会三个月的主要工作情况向领导、老师汇报如下：

27届学生会十分重视学生干部的学习成绩，成立伊始，首先由学习部着手统计学生会副部以上学生干部的学习成绩：学生会执委无不及格科目，副部以上学生干部57人，平均学分绩为74.68分。

十一假期过后，文艺部就紧锣密鼓的开始了xx年迎新晚会的准备工作。10月x日晚学院迎新晚会在二教报告厅举办，晚会场面喜人，有六百余人观看晚会，经过学生会各部的通力协作，迎新晚会赢得了同学们一致好评。（新生元旦联欢会正在准备中）

新成立的女生部结合学院实际，10月x日利用双休日组织女子三项赛（呼啦圈、跳绳、踢毽子），工管0701班等三个班级获集体奖，王雯涛、樊玉等同学获个人奖。

在今年x月x日、17日的学校运动会上，学生会内部由体育部牵头，各部紧密配合，我院获得精神文明奖、男子组第六名。

10月x日科协组织的创新讲座由我校前机电工程学院院长邝朴生教授主讲。通过邝教授朴实，幽默，深入浅出的讲解和有关高科技产品及想法的介绍，使同学们对“挑战杯”活动有了更多的了解。邝教授结合现实生活生动形象的例子使同学们对创新有了更深层次的认识。 为了激发同学们英语学习热情，促进英语学习，学习部分别举办了英文演讲赛和英文歌曲大赛，决赛于11月x日在1—108举行，白杨、申红潇等八名同学分别获得演讲类和歌曲类一、

二、三等奖。

在为期四周的“心随我动”宿舍文化交流节中，自律委分别组织了“我手show我心”作品集、“我的地盘我做主”宿舍美化、“我健康我快乐”心理讲座、“?标?新立?意?”宿舍院标设计四个活动单元。在第十一周周末举办闭幕式，对在各个活动单元中表现优秀的个人和宿舍颁奖。2#3622、2#2403等24个宿舍获奖，窦晓阳等三名同学获优秀个人奖，土木0802班、土管0701班获集体奖。其中宿舍院标设计得到公寓管理中心的认可，并开始在全校推广。 由关工委、学生会宣传部主办的中文演讲赛以“心系奥运、健康成长”为主题，经过初赛，复赛，最终有12名同学进入决赛，11月x日决赛在二教报告厅举行。赵熙、高峰、赵海超等同学分别获得一、二、三等奖。针对大一新生，旨在锻炼学生的思辩能力，为校级辩论赛选拔选手的新生辩论赛历时五周，12月x日决赛在1—110举行，城规0801班、土木0801班等四个班级分获团体奖，庞耀坡等十名同学分别获的“优秀辩手”称号。

学生会在有序开展学生活动的同时，积极拓宽宣传渠道，在充分利用校报、校广播台的基础上，还开通了城建院学生会博客），进一步拉近了学生会与广大同学之间的距离，成为学生会对外宣传的一个重要渠道。

此外，在学校组织的部分活动中，我院排球队在学校排球赛上获第二名、八个宿舍在学校第二届宿舍美化大赛中获奖。

虽然学生会工作开展顺利，但是学生会内部仍存在一定的不足，诸如团结同学不够普遍，制度不够完善、管理不是十分到位，没有充分调动大家的积极性致使出现等、推、靠的工作现象，工作开展不是十分创新等。对学生会内部存在的问题，学生会在领导、老师的引导下，

下学期开展工作时将继续本着“自我管理、自我服务、自我学习”的原则，有意识地从增强内部成员素质入手，有针对性地加强学生会内部管理，从而使学生会工作再上一个新台阶。