学    院：     管理学院             

专    业：                          

 年    级：                          

姓    名：                          

学    号：                          

指导教师：                          

       

                                20## 年 4 月   

                  

                   

                        目 录     

 前言 ........................................................................................................................................... 2

一、实习目的及任务 ............................................................................................................ 3

  1.1实习目的........................................................................................................................ 3

  1.2实习任务要求............................................................................................................... 4

二、实习单位及岗位简介 ..................................................................................................... 4

  2.1实习单位简介................................................................................................. 4

  2.2实习岗位简介（概况）............................................................................................. 4

三、实习内容（过程） .......................................................................................................... 4

  3.1举行销售岗位上岗培训............................................................................................. 4

  3.2适应市场营销教育专业岗位工作........................................................................... 4 

  3.3学习岗位所需的知识......................................................................................... ........ 5

四、实习心得体会 .................................................................................................................. 5 

  4.1人生角色的转变........................................................................................................... 5 

  4.2虚心请教，不断学习....................................................................................... .......... 5 

  4.3摆着心态，快乐工作........................................................................................ ......... 6 

五、实习总结 ................................................................................................................. .......... 6 

  5.1打好基础是关键............................................................................................. ............. 6

  5.2实习中积累经验..................................................................................................... ..... 6 

  5.3专业知识掌握的不够全面............................................................................... ......... 6 

  5.4专业实践阅历远不够丰富............................................................................. ........... 6

致 谢 ............................................................... ........................................................................ ....7

                         前 言 

    随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的市场营销教育专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在市场营销教育专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习市场营销教育专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。

我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为市场营销教育专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的市场营销教育专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名市场营销教育专业的学生，有幸参加了为期近一个多月的毕业实习。 

一、实习目的及任务

     经过了大学四年市场营销教育专业的理论进修，使我们市场营销教育专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：

    1.1实习目的 

    ①为了将自己所学市场营销教育专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过市场营销教育的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力 

②通过市场营销教育专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础； 

③通过实习，了解市场营销教育专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。 

1.2实习任务要求 

①在市场营销教育岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题

②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处；

    ③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。

二、实习单位及岗位简介

2.1实习单位简介

贵州脚王营运中心主要从事鞋子销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。

    2.2实习岗位简介（概况） 

A. 我于3月1日开始实习，参与市场营销教育岗位的日常工作，参与组织制定单位市场营销教育岗位发展规划，并协助同事组织实施和检查执行情况。 

B. 协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在市场营销教育专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。 

C. 在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职 业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。

 

三、实习内容（过程）

    3.1举行销售岗位上岗培训。 

我很荣幸进入贵州脚王营运中心开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发市场营销教育专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。 

3.2适应市场营销教育专业岗位工作。 

为期一个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在市场营销教育专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。 

3.3学习岗位所需的知识。 

在实习过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深刻内涵。在市场营销教育专业岗位上实习，要不断学习与自己业务相关的知识。在课堂上，老师传授给我们市场营销教育专业的理论知识，教给我们专业技能。但是，这些都来自课本，源于前人的研究总结。在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过实践，不易理解把握。有句名言“大学老师给予我们的仅是一棵鱼竿，如何钓到鱼是我们必须思考的问题。”的确，在知识经济迅猛腾飞的今天，在终身教育时代已经来临的时代，一个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为，那么现在就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去探索钻研，特别是需要与时俱进的市场营销教育专业。

因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。反之，与时俱进，自主探索，自觉学习，不断创新，才是成功必由之路。为了能够融入到职场、融入到社会，我们必须不断学习，多进行社会实践活动，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战自己，造就自己。 

四、实习心得体会 

4.1人生角色的转变 

如果大学比作象牙塔，那么社会就竞技场，而毕业实习便是大学生从象牙塔走进竞技场的预热阶段，通过这次毕业实习让我认识到了真正的职场，带给我很多难得的社会经验。通过这次毕业实习提供的社会实践锻炼大舞台，上演学生向职场人士的转换的舞台剧，在这场舞台剧中我学会了如何转变角色、如何为人处事，而我学到的这些经验，相信会让我终生受益，并使我在大学毕业后更好更快的融进新的社会环境做好了强有力铺垫。 

4.2虚心请教，不断学习

学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。

4.3摆着心态，快乐工作

返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

五、实习总结 

    5.1打好基础是关键

在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。

5.2实习中积累经验

学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

5.3专业知识掌握的不够全面

一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。

 5.4专业实践阅历远不够丰富

     其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。

                            致 谢    

     在此毕业实习报告完成之际，我首先要感谢我指导老师，他是一位认真负责，热情的老师，在整个撰写过程中，他都对我进行了认真的指导和详细的修改，从他的身上我也学到了很多，比如说严谨认真、一丝不苟的工作作风。我将永远记住他曾经给予过我的教导，我要向指导老师表达我内心最崇高的敬意和最衷心的感谢！   

感谢我的家人和好友，他们的关爱和支持永远是我前进的最大动力，在任何时候，他们都给予我最大的鼓励和支持，我感谢他们！ 

感谢自己把所学的理论知识运用到实践中进行一次系统的检验。通过这段时间的亲身经历，我感觉自己学到了：收集、整理资料、共同协作、分析及处理问题等许多方面的知识。相信这种能力对我在以后的工作中会有很多帮助。

     

 

第二篇：万能毕业实习心得

万能毕业实习心得

去哈尔滨的实习落下了帷幕。这短暂的实习让我充实自己的生活，丰富了阅历，收获了无数快乐。在即将参加工作之前进行了一次很好的实战演习，为三个月后的正式工作积累了经验，做好心理上的准备。

在实习的这段日子里，我感触颇多，主要收获如下：

第一、工作心态的调整，迅速实现了角色的转变。很多人在毕业之后一段时间甚至相当长的时间里很难进入状态，把自己从一个学生变成一个真正踏入社会走上工作岗位的人。其主要原因就是没有参加实习，或是实习期间没有按照正式员工的标准来要求自己，没有做好积极面对工作的心理准备。在实习期间我严格按照单位的作息时间，从不迟到早退，和正式员工一样要求自己。在工作中也秉承细心认真的精神，把每一项任务当成自己的分内事，不求做到完美但求竭尽全力。我相信此次的实习以及心态的准备会给我以后的工作扫清好多的障碍，使自己以后的职业生涯更加顺利。

第二、师生情浓，同窗谊深。在这段难忘的日子我收获的最宝贵的东西莫过于师生情，同窗爱。一起实习的同学有了跟多的机会交流，也更多的共同语言，大家在一起交流着自己的心得和体会，诉说着每一天的快乐和点滴。友谊之花越开越红。平日里还有带我们的老师们，也对我们关心有加，工作上严格要求我们，但是当我们犯了错误，情绪低落的时候他们会给我们鼓励，让我们重拾信心。每一天都把自己多年的经验竭尽所能的传授给我们。让我们学习到更多的知识和积累丰富的经验。师生的情谊在每一句教诲和每一个关心中传递升温。

第三、理论知识的加深理解与应用，实践经验的积累。真正接触到实践的时候才感觉到自己有好多还不懂，还需要去实践，去领会。通过一些实务的践行对原来的理论知识也有深刻的体会，不会再觉得理论的空洞。理论与实践的结合是学习的不二法宝。只有学习理论才能更好的指导实务，只有实务才能创造出更有价值的理论。

有收获同时也发现了问题，面对问题，解决问题，形成经验，避免发生同样 错误。

第一、工作的第一杀手粗枝大叶。在工作中我也发现了自己有时候很粗心，会犯

一些低级可笑的错误。今后的工作中无论做什么事一定要细心认真。习惯的力量 是很可怕的，当细心成为一种习惯一种生活状态的时候，对我们的生活和工作产 生的积极影响是无法估量的。

第二、体力不支，精神状态欠佳。一心想做好工作，却因身心疲惫事与愿违。 身体是革命的本钱，有好的身体是有完美的工作状态，太创造出骄人的业绩。

第三、知识面过窄，专业知识掌握的不够透彻，不够深。学海无涯，我所掌握的知识技能还远远不够，所以以后的工作中不能放弃任何学习的机会，不断加深理论素养，以此来指导实务。

风雨过后便是彩虹，只有付出，才能收获。我将以此实习为新的起点，继续努力，为自己的美好未来奋斗！