商务实践项目个人心得

在将近两个学期的时间内，我和项目小组的三位成员共同完成了团体服装品牌的创立，计划并实施了宣传、推广、销售活动，实现了盈利，完成了项目预期目标。通过这次商务实践项目，主要培养了自己计划实施以及与团队合作的能力，真正系统地学习了项目开发的整个过程和团队项目开发实施经验，并加强了商业计划书的撰写能力和实际操作能力，并在此过程中学习了与人沟通、交流的技巧。

在此次项目中，我负责的是项目活动的日常宣传。由于我曾经在学生组织中从事过有关宣传的工作，因此一开始觉得宣传任务简单易行，小菜一碟。然后商业项目与平时简单的学生活动宣传时不同的。平时的学生活动，不涉及盈利性，参与对象也往往是固定的那几波人，很多活动已经成为了传统，加上学校相关组织的推介，几乎不需要在宣传上做什么特别的举动，也依然能取得不错的效果。然而商业项目的宣传则有所不同，需要我们运用平时所学的知识，进行实际的分析研究，确保做出的宣传投入能够得到应有的回报，实现项目后续活动的顺利开展。

一开始我按照校园活动宣传的惯有套路，如贴海报、发传单等，制定了宣传计划，结果在实施过程中却遇到了难题：反响平平，路人接受度不高。后来我便在宣传方式和内容上进行了创新改良，结合当下热点和现代大学生普遍的消费心理，再度进行了宣传，收到了较好的效果。如现在微博是大学生们流行的网络社交工具，我们便开通了官方微博，运用当下流行的加话题艾特好友转发的方式，发起了晒舍服、浓情姐妹装、自拍有奖等活动，并实时更新产品动态，定期发福利，送优惠，宣传推广了我们的产品；而在旧的宣传方式上也进行了改良，设计更加充满时尚元素和美观艺术的海报、传单、宣传手册，引起路人好感，关注我们的产品。

在项目计划到实施的过程中，我的宣传经验总结主要有以下几点：

1. 结合当代大学生关注的热点，迎合他们的兴趣，对症下药，才能取得好的宣传效果；

2. 有优秀的宣传方式可以借鉴学习，化为己用，配合自己产品的特点，才能发挥作用；

3. 遇到困难，要多学多问，虚心向别人请教哪里做的不足，开动脑筋寻找解决途径，才能进步；

4. 在交流中成长。都说当局者迷，多和别人交流，也许能有创新的灵感；

5. 产品宣传要结合项目实施的其他各个环节，做好衔接工作，多与团队成员交流沟通、

互通有无，头脑风暴，培养协作精神；

整个项目的开展到实施结束是一个非常漫长的过程，我们在其中真正学习到了一个项目的运营不是一件简单的事，它需要我们有好的想法、实际的操作能力、团队协作的精神、遇到困难沉着冷静处理、理性分析当前的局面的能力等，商务实践项目只是我们的一次小试牛刀，但它让我们发现了自身潜在的不足和改进空间，以便未来在踏上社会后有更好的表现。

 

第二篇：个人实践心得

个人实践心得

刘从从 0916052

由于广大在校大学生迫切地希望了解毕业生的就业情况以及在求职所需要的专业技能，我们团对利用暑期社会实践的机会对各个地区的经济管理类专业的院友的就业情况进行了调查。出于对实际情况的考虑，我们小组成员对生源地等临近区域的就业市场进行了调查，我调查的区域主要是福建省泉州市。

从我们的团对名称可以看出我们调查的对象主要是经济管理类专业的毕业生从老师和前辈那里得知工业企业和金融机构是经济管理类毕业生的主要去处，所以我决定把企业会计人员和银行从业人员作为我调查的主要对象。为了使所调查的资料科学化、合理化，我决定采用问卷调查的方式收集信息。制定问卷的依据主要是考虑到大学生所关心的问题。比如学历与岗位的匹配、月薪、对专业证书的要求以及对考研的建议。问卷的内容相对来说比较充实，好多重要的问题以填空的形式出现，便于我们详细地了解毕业生的就业情况。但是也带来了很多问题，一是：由于没有没有选项提供参照，使得一些员工没有耐心去填写问卷，最终带来一些信息的缺失。二是因为一些问题的答案太多样，不利于后续的统计与分析。

发放问卷是个消磨人又很锻炼人的工作。作为学生，很少与社会上的人接触，而且这有时一项很劳烦人的工作。天生胆怯的我做好了充分的思想准备，抱着随时会碰壁的想法到企业和银行发放问卷。

大部分的被调查者都很配合，特别是刚毕业的大学生。我也利用这个机会向她们请教了一些工作中回遇到的问题。其中与一个银行的工作人员的交谈对我启发很大，她是在福州大学读的会计专业，本科毕业后便通过银行招编考试做了银行柜员，工作两年了也没有什么升职机会，觉得很繁琐，压力也很大，所做的工作和我们所学关系不大，总之和我想象中的相差很大。所以也许毕业找工作的时候去银行不是首选，从事会计工作无论是在专业对口还是职业发展上都是更好的选择。当然也会遇到态度很差的工作人员，她们会反复地问：你到底是想干什么的？我凭什么给你填？因为之前已经预料到会碰到这样的情形，我就会安慰自己说：她们或许是工作太累了，而且对我有警戒心也是很正常的。这时我就回很谦卑地回答：打扰到您的工作我真的很抱歉，我是一名在校大学生，是想利用暑假这个机会了解一下我们专业的毕业生的就业情况，这里是其他的工作人员填的问卷，而且您可以放心，这绝对不是我自己随便填的废纸，您可以借鉴一下。如果这时她还用怀疑的眼光看着我，我就会拿出学生证和身份证消除她们的疑惑。几天下来打印的问卷都已填写完毕，而且比我想象中的顺利很多。这让我颇有启发：其实人最大的敌人就是自己，大多数的时候都是因为跨越不了自己为自己设置的障碍。其实真的行动起来却比想象的容易的多。当然平时的积累也是必不可少的，这次实践的成功也是因为我平时的兼职经历练就了我与陌生人打交道的技巧。所以不要把自己与那些可以锻炼自己的机会划清界线，它将来可以给予你的远远超出你的想像。像我们专业的很多同学就对推销、家教这样的兼职

看不上眼，因为自己将来从事的是财务工作，不需要这方面的能力。其实这就是大错特错了，因为综合素质才是衡量一个人能力高低的标准，从事财务工作也需要很强的沟通和组织能力，否则的话你就只能做记账的苦力。

我在对问卷进行统计时是采取的一般的统计方法，计算出每一种类型所占的比重。因为之前对银行的工作很感兴趣，所以进行相关的统计。学历方面，专科占55%，本科占45%。可见以我们的学历，去银行工作应该可以。只是需要通过银行的招编考试才可以成为正式的职员，我从被调查者那里得知考试的内容和公务员考试很相似，主要是行政能力测试，想去银行工作的还是要认真准备的。所学专业方面，财会专业占36%，金融专业占27%，市场营销占9%，非经济类专业占28%。所以银行是我们财会类专业的的一个重要的就业方向，当然也受到来自其他专业的威胁。几乎所有的财会、金融类专业毕业生认为专业知识对以后的职业发展影响很大。所以努力学习专业知识才是根本啊！

此次实践活动给我带来了很大的启发，作为学生或许我们早已厌烦了三点一线的学生生活，觉得老师讲的理论知识乏味、没有实践意义，就盼望着快点踏入社会去实现自己的抱负。可是那些真正在职场中谋生的人却会悔恨自己当初没有把知识学好。与其忙着规划未来，倒不如脚踏实地地把知识学牢，着也是我们仅能而且应该做的事。在这个纷繁嘈杂、物欲纵横的社会学校也不再是一片净土，但是我们不应该为自己找各种各样的借口，毕竟我们已经是成年人了，有能力

为自己的行为负责。

我自己或多或少的存在妄想症，总是会想象着自己会做着多么体面地工作，拿着高薪。之前对银行工作之所以感兴趣的原因就是听说其待遇好，工作环境好。但是通过问卷的分析才知道其实银行工资也没想象中的高，压力也特别大。在这之后我又一度很消沉，我后来思考了一下其实是自己抱的期望太高了，不太切合实际，而且有压力是很正常的。老师曾经说过，如果你满脑子里想的都是钱的话其实你是不会赚到大钱的。未来找工作也是，绝对不能把薪酬放在首位，一定要结合自己的职业规划和个人兴趣爱好。假如我毕业时应聘一个岗位，薪酬待遇比较好，但是你所从事的工作很乏味，与我的兴趣爱好恰恰相反，我不会选择它。因为这个岗位不能实现我的价值，不利于我个人成长。

总之，这次社会实践让我经历了很多，领悟了很多。为我的人生平添了一笔宝贵的财富。