创新创业大赛商业计划书撰写培训

主讲　电子科技大学　李辉　教授

成都高新区科技顾问团　顾问

成都科技企业孵化器协会　副理事长

商业计划书申报材料编写信息点

目  录

第一部分    项目概述... 3

第二部分    企业概况... 3

一、基本信息... 3

二、企业管理团队... 4

1、核心团队... 4

2、创业企业家介绍... 4

三、企业现有能力... 4

1、企业现有人力资源配置... 4

2、企业研发能力... 4

3、企业现有生产设施设备条件... 4

4、企业营销能力... 5

5、资金管理能力... 5

6、其他特殊能力... 5

四、企业发展情况... 5

第三部分    项目技术与产品实现... 5

一、项目基本情况... 5

1、项目基本信息... 5

2、项目技术传承... 6

3、项目负责人及技术骨干基本情况... 7

二、项目技术方案与创新性... 7

1、项目的技术原理... 7

2、项目国内外研究开发现状... 8

3、项目主要内容及创新点... 8

三、项目技术成熟程度... 8

1、项目技术成熟性... 8

2、项目实施风险及应对措施... 9

四、 项目产品化... 9

1、项目产品特性：... 9

2、项目现阶段效益情况... 9

3、项目产品生产方式及产业化条件... 9

4、产品化实施计划... 10

第四部分  项目产品市场与竞争... 10

一、市场概述... 10

1、项目产品市场概况及需求情况... 10

2、项目产品的目标市场... 10

二、竞争优势分析... 10

1、项目产品的主要竞争者... 10

2、项目产品技术性能比较优势... 11

3、项目产品其他市场竞争优势... 11

第五部分      商业模式... 11

一、项目产品开发、生产策略... 11

二、项目产品的市场营销策略... 11

三、项目产品获利模式... 11

四、公司治理结构及人力资源规划... 11

第六部分  财务分析与企业发展预测... 12

一、企业历史财务分析... 12

1、近三年财务分析... 12

2、对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明... 12

二、项目投融资... 12

1、项目投资... 12

2、项目融资... 13

三、项目经济效益分析... 15

1、项目产品生产的规模及经济效益... 15

2、项目执行期内项目产品实现的经济效益预测... 15

3、项目产品生产成本... 16

4、项目产品定价... 16

四、企业发展预测... 16

1、项目完成时企业发展情况... 16

2、企业未来5年的定位及发展计划... 16

第七部分   附件... 16

商业计划书申报材料编写信息点

第一部分     项目概述

对项目及产品基本情况介绍，包括项目产品的主要应用范围、技术创新点、项目成熟程度、项目完成时所处阶段等内容。概述建议在800字以内。

第二部分    企业概况

一、基本信息

注释：（1）上年度经营收入：指企业在销售商品或者提供劳务等经营业务中实现的全部营业收入;（2）员工总数：请填写企业年初和年末在编职工人数的平均值; （3）企业类型：分研发型企业和生产型企业。若是研发型企业，填写已有成果数，已转让成果数；生产型企业填写已生产产品数，生产场地面积。

二、企业管理团队

1、核心团队

介绍核心团队的教育背景（学习及培训经历）、工作业绩。教育背景（学习及培训经历）、工作业绩。核心团队包括总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员。

2、创业企业家介绍

包括创新意识、开拓能力、管理经营理念。

三、企业现有能力

1、企业现有人力资源配置

包括企业管理人员、研发人员、生产人员、销售人员的结构、基本情况。

2、企业研发能力

包括企业的研发队伍研发工作资金投入以及近年来取得的研究开发成果。

3、企业现有生产设施设备条件

包括企业已具备的生产条件。

4、企业营销能力

包括企业经营模式和市场策划能力、销售渠道等。

5、资金管理能力

包括企业财务主管、会计的专业背景、专业证书获得情况（附复印件），企业财务管理状况及采取的相应措施；应收账款、应付账款的管理策略和回收及支付能力；是否得到过银行贷款并能够按期偿还，是否有银行颁发的资信等级证书。

6、其他特殊能力

包括已获得的质量认证、高新技术企业认证以及其他特殊资格或证明等。

四、企业发展情况

包括企业最初成立情况及企业发展历程、曾经获得（或申请过）创新基金支持情况、重大项目开发与主要产品上市、重大融资事件、企业人员总数、总资产、净资产变化，主营业务收入、利润水平情况变化以及本企业认为的其他重大事件。

第三部分    项目技术与产品实现

一、项目基本情况

1、项目基本信息

2、项目技术传承

（1）项目技术来源：包括自主开发、产学研合作开发、引进技术本企业消化创新。其中自主开发是指在产品规划、产品设计、产品试验开发、产品的测试与改进、产品试用等方面都是以本企业为主体完成的；产学研合作开发指以企业为主体，以科研院所为主要技术支撑（主要参加单位不超过2个），技术开发成果应用于企业；引进技术本企业消化创新是指产品开发、设计中所用的技术属于国外技术，由本企业引进后，在此基础上消化、吸收，再创新。

（2）合作开发技术的获得方式：是指技术来源为产学研合作开发的，其技术通过技术转让、技术出资、委托开发或共同开发获得的所有权或使用权。

（3）与项目相关的知识产权情况

                                                                                                                                                                                                                                注释：（1）专利进展情况：包括已申请、已签发受理通知书和专利申请号、签发授权通知书、正在公告申请文件、已颁发专利证书。（2）专利范围：是指国内专利、国际专利及申请地）。（3）专利权人：包括申请人名称、申请人性质（单位、个人）、申请人与申报单位的关系。如果是单位：专利申请单位与项目申报单位的关系包括同一单位、是申报单位的主管单位、存在股权关系、不存在股权及主管关系、合作关系等；如果是个人：专利申请个人与项目申报单位的关系包括法定代表人、技术负责人、股东、非股东等。（4）其他知识产权情况：指非专利形态的知识产权情况。

3、项目负责人及技术骨干基本情况

（1）项目负责人基本情况

（2）项目技术骨干基本情况(不超过5人)

注释：（1）目前与企业之间的关系包括：全职、兼职、股东、非股东；（2） 自我陈述（经历）：请填写本人优势、主要工作经历、主持或主要参加过的技术、产品开发工作。

二、项目技术方案与创新性

1、项目的技术原理

项目所依据的技术原理，包括文献、专利，或发明等（对于中医药领域，应包括立项依据，即组方依据及中医药理论、药学研究总体方案，药理毒理研究总体方案、临床研究方案等）。

2、项目国内外研究开发现状

包括国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析。

3、项目主要内容及创新点

（1）项目主要内容及技术路线：描述申报项目研究开发的内容及涉及的关键技术、主要解决的关键问题；技术路线描述包括工艺流程图、产品结构图、框架图等。

（2）项目创新点：描述项目在理论创新、应用创新、技术创新、工艺创新、结构创新等方面的创新点。要用技术语言，尽可能多的用实验数据对技术创新性进行描述，要有数据分析、对比，要有新旧技术、结构或工艺对比。

（3）预计项目完成时达到的关键技术及技术指标：描述项目完成时计划解决的关键技术问题及达到的技术性能指标。指标要尽可能量化。

（4）项目实现的质量标准类型、标准名称

（5）通过本项目实施，企业预计新获得的相关证书情况

三、项目技术成熟程度

1、项目技术成熟性

注释：关键技术成熟性分析：包括采用的现有成熟关键技术、已攻克的关键技术、待研究的关键技术等。须填写项目产品是否经过试用（已试用、尚未试用）、代表性的试用单位及试用时间、代表性的用户意见；项目产品是否通过技术检测（已检测、尚未检测）、检测单位、检测意见、检测时间；项目产品是否通过技术鉴定（已鉴定、尚未鉴定）、鉴定单位、鉴定意见、鉴定时间；项目产品是否已取得相关行业许可认证证书（已取得、未取得、不用取得）、其中已取得：认证证书的名称、认证单位、发证时间、有限期限；未取得：是否已提出申请、提出时间、欲获得的许可认证名称、预计获得时间。项目是否获得其它国家或部门（省部级以上）计划的支持（已获得、尚未获得）、其中已取得：计划的名称、获得支持的时间。

2、项目实施风险及应对措施

描述项目技术实现主要面临的风险及应对措施。

四、 项目产品化

1、项目产品特性：

（1）产品形态(指工业中间产品还是消费品)；

（2）产品主要用途

2、项目现阶段效益情况

3、项目产品生产方式及产业化条件（创业项目不填此栏）

（1）生产方式：指自己加工还是委托加工生产

（2）项目现有的生产、加工条件：

（3）项目产业化还需添加的设备、仪器，需要完善的生产条件

4、产品化实施计划

注释：（1）产品化实施计划的相关内容均为项目验收时的指标，请认真填写。（2）项目产品化实施计划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容：对于初创期项目可填写项目产品开发的进度安排、阶段目标及每个阶段主要工作内容（3）该指标为验收考核指标，要注意指标制定的合理性。

第四部分  项目产品市场与竞争

一、市场概述

1、项目产品市场概况及需求情况

简要介绍项目产品国内外市场容量，发展状况，未来发展趋势。

2、项目产品的目标市场

结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位。

二、竞争优势分析

1、项目产品的主要竞争者

在项目产品的目标市场中，主要的同类产品名称，产品开发企业，产品开发、产品销售情况。

2、项目产品技术性能比较优势

根据主要竞争对手的情况，分析本项目产品的技术性能比较优势，要有数据分析、对比。

3、项目产品其他市场竞争优势

从产品的顾客价值、价格优势、生产及销售合作网络建设、行业认知、企业管理、客户管理等方面进行阐述。（创业项目不填此栏）

第五部分      商业模式

一、项目产品开发、生产策略：

主要阐述如何利用企业优势，合理组合各种资源，组织产品的开发与生产，提高产品性能，降低产品成本，提高产品综合竞争能力。（创业项目不填此栏）

二、项目产品的市场营销策略：

阐述企业制定的项目产品市场推广计划、产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略。（初创期小企业创新项目不填此栏）

三、项目产品获利模式：

阐述如何将项目产品转化为商业价值，转化为商品，实现商业价值，形成现金流，获取利润的模式。

四、公司治理结构及人力资源规划：

阐述本项目在开发、生产、销售等环节上人力资源的设置和培养。（创业项目不填此栏）

第六部分  财务分析与企业发展预测

一、企业历史财务分析

1、近三年财务分析

对企业近三年的总资产、净资产、主营业务收入、净利润的增减情况进行分析说明。重点项目从申报前三年度和最近一个月的企业的总资产、净资产、主营业务收入、净利润的增减情况进行分析说明；一般创新项目、初创期小企业创新项目从申报前二年度和最近一个月的企业的总资产、净资产、主营业务收入、净利润的增减情况进行分析说明。

2、对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明

主要包括应收账款、应付账款、其他应收应付款、银行贷款、总收入等科目，对应收账款要求按照账龄分析法进行列示，对银行贷款要求列示贷款明细表，包括贷款银行、贷款金额、贷款起止日期，对主要应付账款要列示债权人、应付款金额、期限；对总收入的构成按金额和占总收入的比重进行分析列示。

二、项目投融资

1、项目投资（单位：万元）

注释：（1）项目已完成投资总额：指涉及该项目研制、开发、试验生产以及生产过程中所有已投入的资金总和。（2）项目计划投资总额：指项目执行期内预计总投资额，包括执行期内已完成的投资额和项目新增投资额。（3）其中项目新增投资总额：指项目实施期间内所需的新增投资。（4）其中固定资产投资：指项目执行期内新增投资额中用于固定资产投资。（5）其中流动资金投资：指项目执行期内新增投资额中用于流动资金投资。

2、项目融资（计划新增投资部分）（单位：万元）

注释：（1）计划新增投资总额=企业自筹+银行贷款+财政拨款+其他；（2）对于申请银行贷款的企业，需要企业提供以往同银行来往的贷款合同和执行情况，以及银行出具的信用评级文件；（3）创新基金资助金额初创期小企业创新项目为20-40万元，一般创新项目为50-100万元，重点项目为100-200万元；（4）申请企业在此须承诺以自有资金来补足申请地方创新资金、国家创新基金金额与立项资助金额的差异。

2、项目融资（计划新增投资部分）（单位：万元）

注释：（1）计划新增投资总额=企业自筹+银行贷款+财政拨款+其他；（2）对于申请银行贷款的企业，需要企业提供以往同银行来往的贷款合同和执行情况，以及银行出具的信用评级文件；（3）创新基金资助金额初创期小企业创新项目为20-40万元，一般创新项目为50-100万元，重点项目为100-200万元；（4）申请企业在此须承诺以自有资金来补足申请地方创新资金、国家创新基金金额与立项金额的差异。

三、项目经济效益分析

1、项目产品生产的规模及经济效益（初创期小企业创新项目不填此栏）

2、项目执行期内项目产品实现的经济效益预测（验收指标）

注释：（1）项目执行期指从项目起始时间到计划完成时间内的一段时间。（2）该指标为验收考核指标，要注意指标制定的合理性。

3、项目产品生产成本（创业项目不填此栏）

（1）项目产品生产成本的主要构成因素分析

（2）预测产品的单位成本

4、项目产品定价（创业项目不填此栏）

（1）分析说明项目产品的价格

（2）定价策略

四、企业发展预测

1、项目完成时企业发展情况（验收指标）

注释：该指标为验收考核指标，要注意指标制定的合理性。

2、企业未来5年的定位及发展计划

分析企业未来1-5年的定位及发展规划，分析该项目的发展对企业成长的重要性。

  第七部分   附件

根据实际情况，系统中这些附件您可以提供多个也可以不提供。专家在网络评审中，将通过这些索引/摘要进行相关判断，请认真、全面、准确的按要求进行索引/摘要。