在20xx年组训育英培训班结训典礼上的讲话

各位同仁：

大家上午好！

经过一个月紧张的培训，今天，某某寿险20xx年组训育英班（某地战）即将顺利结束了。首先，我向大家转达总公司培训部领导同志对大家的亲切问候，同时代表某地分公司向大家表示热烈的祝贺！向组织和参与这次培训班授课的老师们表示衷心的感谢！

近两年来，某地分公司的个人业务发展势头迅猛，人力与业务规模不断扩张，业务增长水平始终高于全系统水平。但是，目前我们营销队伍的基础还比较薄弱，销售队伍的综合素质和技能还不高，营销管理干部还比较匮乏。人才的匮乏已经逐步成为影响某地分公司下一步大发展的最大制约性因素。正是在这一背景下我们向总公司申请承办了本期组训育英班，目的是储备后备管理干部，建立合理的人才梯队。这次全封闭的、教与训结合的训练班分公司总经理室高度重视，人力资源部、个人业务部在人员选拔、课某设置、教材与讲师的选定、职场布置等诸多方面都进行了认真的考虑、精心的设计、周到的安排。可以说，这次培训班不论从培训的时间上，参训人员的素质上，还是经费的投入上，在公司的历史上都是绝无仅有的。应该说，你们赶上了一个难得的好机遇，希望你们能够牢牢地把握住机遇，运用好公司为你

们搭建的平台，将来真正担负起公司赋予的重任。

在座诸位都是经过公司精挑细选、出类拔萃的优秀人才，是公司的明日之星。今天，我非常高兴和大家见面，在大家即将奔赴工作岗位之际，我想就今后的工作与大家做一个简短交流。

一、希望大家志存高远、扎根基层。

“胸怀有多大，格局就有多大”，在座的每一位同仁都是年轻人，富有激情，对未来有着美好的憧憬。我衷心的希望大家昂首胸怀凌云志、俯身能做细微事。组训是基层营销单位的管理干部，组训的工作十分辛苦。特别是在目前营销队伍还不成熟的情况下，组训很多时候还要承担起营销主管甚至部分基层机构负责人的职责，事情特别多、特别杂。原先有个别组训认为，组训就是打杂。这个认识是十分错误的，组训的事情是十分琐碎，但是每个琐碎的事情都很重要，都是对组训个人的锻炼和磨砺。把一件小事做好很容易，不容易的是把一件小事千百次做好。希望大家在今后的工作中要耐得起性子。没有一个领导一开始就是领导，都是从最琐碎的事情做起的。

组训是要想在经理前面，站在经理后面，很多时候充当的是幕后英雄。这往往容易给组训造成这样的错觉，好像自己的辛勤付出没有人看见，感觉付出是自己，荣誉是别人。这其实是对大家的考验，看看大家能不能沉得住气，我希望

大家能够经得起考验。事实上，对组训工作的这一特性各级机构的领导都十分清楚，大家的付出都能够看见，否则我们也不会将组训定位于领导干部的后备力量。基层的舞台十分的宽广，在基层大家能够学到很多知识、本领，这些都是大家今后走向更重要岗位十分宝贵的经历。希望大家能够认真对待，扎根基层，当前把学知识、长本领作为最重要的事情对待。总之公司绝不会让踏实干事的人吃亏、绝不会让能力出众的人吃亏、绝不会让工作成效显著的人吃亏。

二、希望大家努力学习、勤奋工作，与团队的发展共进步。

要成长为一个优秀的组训是十分不容易的。组训不仅要承担对销售队伍的训练任务，还有激励、追踪和各项基础管理等工作。可以说，营销管理活动全过某的基本知识组训都应该掌握。这就要求大家孜孜不倦的学习，不断积累。本次组训培训班只是向大家粗略展示了组训应当具备的知识和技能的框架，相信大家已经认识到了自己在哪些方面的欠缺。某地分公司目前从组训成长起来的领导干部和优秀的组训讲师都有一个共同点，就是肯学习。希望大家在工作中多找自己的不足，积极汲取同事和营销伙伴的智慧，认真听取基层领导的意见，多读书，多实践，不断拓宽自己的知识面。

在工作中希望大家能够全身心的投入，勤奋是组训的标志。某地分公司营销管理干部队伍是一支特别能吃苦、特别

能忍耐、特别能战斗的队伍。希望大家在基层能够发扬这种精神，认认真真学习、踏踏实实干事，同时与营销伙伴们打成一片，成为他们的良师益友。我们对组训的评价不仅是看其个人素质，更重要的是看他所在团队的绩效，因为个人的价值是建立在团队价值之上，组训存在的唯一理由就是使团队的绩效不断提升。所以，希望大家能够树立良好的团队服务意识，团队的发展与个人的进步是息息相关的。

三、希望大家发扬、践行“四自、四主”的精神。 “四自、四主”是某地分公司员工行为的指针。“四自”就是从我做起，自律、自省、自警、自砺。在工作当中严格要求自己，经常总结、认真分析工作得失，自觉抵制消极思想，始终以昂扬的激情和斗志投入到工作中去。“四主”就是解决问题倡导主动、主意、主见、主管。组训在营销管理中起着参谋、执行、推动的作用，业务伙伴在遇见问题的时候首先寻求帮助的对象是组训。组训是经理的参谋和智囊。所以，在工作中更加要积极主动，要多思考、为经理出谋划策，提出富有建设性的建议，对任何事情都要把它当成自己的事情对待，不推诿、不扯皮，做到领导倚重、群众爱戴。我希望大家把“四自、四主”作为自己今后工作的指针，这样就一定能够成长很快。

各位同仁，今天和大家见面，看着大家年轻的面孔、饱满的精神状态，我非常的高兴，因为我们某地分公司又有了一批优

秀人才的加入，某地分公司精彩的明天更加可期。目前，某地分公司已经度过了发展过某中最艰难的时期，同时我们对各个关键岗位的人才需求前所未有的强烈。大家来到某某，确实是比你们以前的同仁有着更好的机遇，在本次培训班结训之际，我希望大家在今后的工作岗位中发挥自己的聪明才智，为公司培育出一支优秀的营销队伍，促进公司持续、健康、快速发展做出自己的贡献。

最后祝愿大家在某某这个广阔的舞台上建功立业，取得辉煌的成就，实现自己的人生价值。

谢谢大家！

 

第二篇：在全省系统营销组训培训班上的讲话

在全省系统营销组训培训班

结训典礼上的演讲

白 彬

尊敬的刘总、崔总、各位讲师、全体学员，尊敬的潍坊分公司的各位领导、全体营销同仁：大家好！ 在20世纪最后一个冬天来临之际，在新世纪的朝阳冉冉升起的时刻，为期11天的全省系统营销组训培训班今天就要

落下帷幕。来自全省各地的优秀学员将要满载着丰收的喜悦和省公司领导的深情重托胜利返程。潍坊分公司的各级

领导和营销同仁们以成功迈向新世纪誓师动员大会这一独特的方式，来为全体学员壮行。11天来，培训班的讲师、

工作人员和全体学员朝夕相处，相互学习、相互交流，共商发展大计，进一步坚定了振兴中国人寿保险事业的信心

和决心。在各位学员学有所成、学有所获，即将奔赴工作岗位的时刻，我提议：用我们热情的双手，为培训班的圆

满成功鼓掌喝彩！学员们，辛苦了！潍坊分公司的同仁们，辛苦了！感谢你们对培训班给予的大力支持和协助，。

本次培训班，在省公司总经理室亲切关怀下，经过全体讲师和学员们的共同努力，圆满地完成了各项培训任务。回

顾11天的培训与学习，主要有以下几个特点：

一、学习态度端正，求知欲望强烈。培训班期间，全体学员对新的知识、新的管理方法和先进的管理技术，表现出

极大的热情。以求真务实的精神、认认真真地学习每一个专题，仔仔细细地研究解决好每一个问题的每一个细节。

在积极参与、相互沟通的过程中，总结经验、寻找差距、检讨问题、改正不足。在严格的训练和潜能激发过程中，

班组与班组之间、学员与学员之间、讲师与学员之间，统一指挥、统一行动。在相互关心，相互激励中，磨练意

志、锤炼品德，激发心智、增强信心。在接受《做保险先做人》、《立业之本》的职业道德教育中，全体学员懂得

了如何警示自己，对千里长堤毁于蚁穴、千里之行始于足下的深刻内涵有了更进一步的理解和认识。通过11天的培

训，大家达成了这样的共识：人活在世上，就要接受磨炼、承担责任，就要堂堂正正、光明磊落，就要忠于自己的

选择、忠于自己的事业！辛勤的汗水、全身心的投入，换来的是丰硕的成果。我相信，在座的每一位学员都可以问

心无愧地说：我是培训班收获最大的人！

二、严于律己，率先垂范。燃烧自己，照亮别人，是为人师表者的最高境界。在本次培训班中，我们的几位讲师用

实际行动做了很好的证明。在培训班上，他们既是教育者，又是管理者。在知识和技能上为学员释疑解惑，不辞辛

苦、不厌其烦；在管理运作上，凡是要求学员做到的，他们首先做到，起到了率先垂范的作用；在生活上，对学员

体贴入微，关照有加。为保证授课质量，每位讲师自接受任务起，精心备好每一课，为了保证每一个观点的准确

性，他们深入到营销部、展业单位，与经理们座谈，与组训们座谈，与业务员们座谈；为保证管理方法的科学性，

他们查阅了大量的资料，反复推敲，反复论证；为了保证培训效果，最大限度地提高学员的接受程度，他们精心策

划每一个课程、每一个专题、每一个例证。可以说，他们把平日积累的知识和技能，把平日的所学所思所悟无私地

倾注给了大家。讲师们严谨的治学态度、严格的管理作风、对事业无私奉献、高度负责的精神，深深地感动了大

家。在这里，我提议，全体学员用热烈的掌声向各位讲师表示崇高的敬意。衷心地道一声：谢谢你，尊敬的讲师，

请讲师们放心，你们的心血不会白流，你们的付出必有回报。我们感谢你们，全体营销同仁感谢你们，公司感谢你

们。同时，我也希望全体学员在学有所成、学有所获、事业上取得成就的时候，请不要忘记讲师们的辛勤付出和默

默耕耘，更不要忘记是中国人寿培养、锻炼、造就了大家，是中国人寿为大家提供了施展才华、实现自我价值的机

会和舞台。大家要心存感恩，以更加优异的业绩报答公司多年来的培养和教育。

三、联系实际、创新务实。为做到理论与实践相结合，使培训内容更加贴近实际，并发挥最大效能，培训班的课程

设置、授课方法、组织形式向开放式、互动式、个案化、实战演练等方面迈出了坚实的步伐。为此，潍坊公司给予

了大力的支持和积极的配合。

一是将军训作为强化团队训练的重要内容。全体学员在严格的高强度的军事训练中，深刻领悟到了令行禁止、军令

如山、统一管理思想、统一管理行为的必要性和重要性，深刻懂得了配合、协调在凝聚团队精神、鼓舞员工士气中

的重要作用。在训练中，由潍坊分公司的主要领导、市公司各科室负责人及县区公司经副理所组织的特殊团队，为

培训班增加了一道亮丽的风景线。领导在被领导的过程中，感悟作为一名领导者在团队经营中的地位和作用，管理

者在被管理的过程中，深刻体会团队经营的内涵和真谛。这一特殊的团队所表现出的良好精神风貌，深深地感染了

全体学员，一致认为有这样的领导和管理者做我们的坚强后盾，我们放心，我们没有理由不做好工作。同时，全体

学员敢于展现自我、奋勇争先、严守纪律、服从指挥的组织观念和组织行为，也给潍坊分公司的各级领导留下了深

刻的印象。

二是将增员说明会的演练与实际增员融为一体。为突出实战作用，培训班将过去以讲师授课、学员聆听为主的教学

方式，大胆改进为由新增人员参加，讲师组织实施、学员从中观摩领悟要领的增员说明会。这在教学方式上是一个

突破，一个创新。为此，潍坊分公司积极配合，制定专门的增员企划，在不到十天的时间内，迅速增员达600余

人。通过参加由培训班组织的特别的说明会，与会者群情激昂，加深了对中国人寿事业的认同，加深了对寿险营销

工作的理解和认知，坚定了从业信念。这次成功的实践，受到了潍坊分公司各级领导的一致赞同，同时，也证明了

统一管理、统一运作的重要性和科学性。

三是将培训班结训典礼与潍坊分公司成功迈向新世纪誓师动员大会有机结合。结训典礼作为培训班的一项重要议

程，有其独特的激励作用和轰动效应，潍坊分公司抓住这一有力时机，借力使力、借势造势，利用结训典礼之际，

组织召开成功迈向新世纪誓师动员大会，以独特的方式为全体学员壮行，表达全体员工以饱满的热情和高昂的士气

迎接新世纪，挑战新未来的信心和决心。结训典礼与誓师动员大会融为一体，竞相映辉，这对全体学员来讲，是一

次极大的鞭策和鼓舞；更是接受一次特殊的培训。

培训班与市场结合，与实战结合，与业务推动结合，与公司发展结合，是今后的发展方向，这次培训班所做的积极

探索，使培训班有限的人力、物力资源以及培训班的效果在更大范围内发挥了作用，值得很好地总结，并在今后的

工作中发扬光大。

各位学员、各位营销同仁，再过9天，我们将迎来新世纪的诞辰，世界在关注这一时刻，中国在关注这一时刻，作

为振兴民族寿险业坚强脊梁的中国人寿更是以极大的热情迎接这一时刻的到来。因为新世纪孕育着我们中国人寿人

的梦想和希望，新世纪将给我们提供更为有利的发展机遇和广阔的发展空间。大家知道，人的生命只有一次，我们

大家共同经历世纪更替，共同迎接新世纪的诞生也只有一次，真可谓千载难逢，难逢千载，我们每一位中国人寿人

都应该认真反思，深入思考，我们将以什么样的心态迎接新世纪，以什么样的行动跨入新世纪。借此机会，谈一点

感想，与大家共勉。

迈向新世纪，就要捍卫我们的荣誉。在本世纪最后5年内，我们高举二次创业的大旗，以振兴民族寿险业为己任，

全面引入个人营销机制，取得了一个又一个的胜利，创造了一个又一个的辉煌。我们的各项管理机制从无到有、日

臻完善；我们的营销队伍从小到大，历经5年的风雨磨难，更加坚强，更加壮大；个人寿险市场的争夺由弱到强，

已占据70%以上的市场份额，牢牢地把握着市场的主动权。"彩虹100"行动的胜利、"升华99大赛"的成功喜悦、"龙

腾盛世"的巨大成就，浸透着我们各级公司领导、管理者、近3万名营销员工辛勤的汗水和无限的智慧，时时刻刻都

在激励着我们，鼓舞着我们。当今，在齐鲁大地上，横刀立马，独领风骚者，唯我中国人寿；挺立潮头，力挽狂澜

者，唯我中国人寿；所向披靡，无坚不摧者，唯我中国人寿。这是我们大家的荣誉，中国人寿的荣誉，值得我们骄

傲，值得我们自豪，值得我们捍卫，值得我们在新世纪发扬光大。在新世纪，我们有勇气、有信心、有决心、有实

力再攀新高，再创辉煌。

迈向新世纪，就要捍卫我们的精神。几年来，是什么精神鼓舞着我们从成功走向成功，从辉煌走向辉煌？！是团结

协作，开拓创新的团队精神；是顽强拼搏，不言败、不服输、勇争第一的进取精神；是知而能行，学而能用，孜孜

不倦的学习精神；是各级公司和广大营销员工用意志克困难，用智慧定方向，用生命做保险，用荣誉写日记的奋斗

精神。这一切的一切，历经风吹雨打，艰苦磨练，最终化为"创新、奋进、务实、高效"的中国人寿精神，成为我们

万众一心、继往开来的灵魂，成为我们勇往无前、鹏程万里的力量源泉，是我们每一位中国人寿人巨大的精神财

富。伟大的事业需要伟大的精神，面对新世纪的挑战，我们要一如既往地捍卫我们的精神，弘扬我们的精神，从创

新中谋发展，从奋进中求开拓，从务实中打基础，从高效中抢先机，让中国人寿精神在齐鲁大地生根开花，结出更

加绚丽多彩的丰硕成果！

迈向新世纪，就要捍卫我们的选择。人生贵在选择，正确的选择决定正确的命运。演戏可以预演，人生不能彩排。

世上从来没有就没有什么救世主，任何神仙皇帝也改变不了我们的命运，决定命运，改变命运的权利，掌握在我们

自己的手中。每一个人都是自我生命的艺术家，都可以靠自己的勤奋和智慧彩绘自己的人生世界，每一个人都是自

我生命的工程师，都可以靠自己的勤奋和智慧塑造自己的美好形象。既然我们大家选择了寿险营销，选择了中国人

寿，就要坚信自己的选择，就要用实际行动捍卫自己的选择，就要用艰辛的付出和创造为自己的选择和美好人生增

光添彩。一个有用的人，小事也能做的轰轰烈烈，一个无用的人，大事也能做的偃旗息鼓，如果我们不忠诚于自己

的选择，举棋不定，左右摇摆，势必一事无成，终生遗憾。中国人寿事业发展如日中天、生机盎然、前景无限，为

我们提供了施展才华、实现人生价值的广阔舞台。在新世纪即将来临之际，更要进一步坚定中国人寿是我们无怨无

悔的选择。

迈向新世纪，就要捍卫我们的未来。人生需要追求，未来需要创造，未来是美好的，但通往未来的征程是曲折的，

艰难的，要创造美好未来，需要我们脚踏实地、求真务实，需要我们坚韧不拔、顽强拼搏，需要我们受得起别人的

冷落，经的起环境的磨难，需要我们在实践中不断充实自我，完善自我，超越自我，追求卓越。面对未来，一个人

的观念到哪，成就就到哪，一个人的心胸有多大，事业就多大。让我们团结一致，共同进取，高举振兴民族寿险业

的大旗，以我们齐鲁人特有的英雄气概，运筹帷幄，决胜千里，在齐鲁大地这片肥沃的土地上，实现我们的梦想，

创造我们的未来。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。无论我们的未来有多远，要坚信明天会更好，要坚信再高的山也阻挡不住中国

人寿人前进的步伐，再大的风浪也阻挡不住中国人寿这艘巨轮前进的航向。面对日益激烈的市场竞争，我们要敢打

必胜，勇于挑战；面对WTO的来临，我们的态度是：大不了拼了，拼它个鱼死网破，拼它个轰轰烈烈，拼它个明明

白白。中国人寿人与天斗，其乐无穷，于地斗，其乐无穷，与竞争对手斗，更是其乐无穷！

各位学员、各位同仁，新世纪的朝阳已向我们放射出万丈光芒，让我们携手共进，以饱满的热情、高昂的斗志，在

寿险营销这条宽广大道上前进！前进！！前进！！！