提供优质范文、论文！ 时间过得真快, 回望这半年的成绩, 自己感觉学到的东西不少, 但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失, 为以后的工作做好打算, 为明天的胜利做好铺垫。

１、随岳南高速伸缩缝安装, 在我们１００多人的大团队共同努力下, 经过３个月的时间, 于２００９年年底圆满顺利完工, 这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多, 学会了基本交工资料的编写, 还学会了计量资料的编写。美中不足的是, 随岳南回款的力度不行, 年前回款４００万, 至今还有欠款８００多万, 因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来, 致使第二次计量还没有完成。

２、现在头疼的就是宜巴高速, 初次去的时候, 我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是, 志建负责前面几个标段, 我负责中间标段, 老马负责后面标段, 三个人互相协助, 尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远, 其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐, 致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料, 理由是公司太大, 价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁, 老马不辞辛苦的奔波于３１个标段, 跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力, 桥闸的介入, 施工单位在上级领导业主的推荐下, 不得不放弃与恒力通的合作。

３、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福, 幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的, 今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我）, 但因为个人的利益, 总是会发生一些矛盾, 这是不能避免的, 但应该思考的是, 怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说："大事化小"。为什么我们总是把"小事变大"呢? 其实很多时间是缺少沟通, 希望以后能多沟通。

看到势头不对, 我跟办事处领导（宋振旺, 宋振辉）汇报并建议, 我们是不是应该改变策略, 如此下去我们签不了多少合同, 而且价格肯定不会太高, 这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下, 决定力推中铁建, 以中铁建规模大、质量好、信誉优为由, 不让小单位进入。在办事处领导的力挺下, 我开始和业主部分领导进行沟通说服, 在以质量第一的条件下, 业主基本接纳了我的建议, 要求施工单位进行公开招标, 把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式, 价格从从前的７０分转为３０分, 就算中铁建价格跟小单位相差一半, 我们的价格分也能拿到１５分, 但我们的设备, 人员, 业绩, 信誉, 售后都是领导公认的, 这方面的分我们应该可以拿满分, 这样下来对中铁建的优势就很大。http://65430.cn但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击, 我也感到很不安, 这也是没有办法的办法, 希望能理解。

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提供优质范文、论文！ 下一步还是打算继续往这方面发展, 想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同, 这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则, 绝对不会以降低价格为条件, 签订无利可图的合同, 争取利润最大化。

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第二篇：20xx年销售人员工作总结

20xx年销售人员工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。

刚到xxx时，对xxx方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：

一、xx公司xx项目的成员组成：

---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向

上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。